文｜IT時報記者 賈天榮

編輯｜錢立富 孫妍

今年雙十一，天貓、京東兩大電商平臺再度“默契”，和去年一樣都沒有披露總成交額，而是用“全面增長”“齊創(chuàng)新高”這類的詞來概括“戰(zhàn)況”。不過，京東在雙十一戰(zhàn)報中專門公布了采銷直播數(shù)據(jù)，總觀看人數(shù)突破3.8億，引發(fā)業(yè)界關注。

相比“戰(zhàn)況”本身，一起起沖突事件卻讓今年雙十一顯得格外“熱鬧”，如京東采銷喊話李佳琦“二選一”、美ONE招商專員貪腐、帶貨直播“底價協(xié)議”風波等等，賺足了大眾的眼球。而光鮮亮麗的直播行業(yè)貪腐暗流，正從幕后涌到臺前。

01 權(quán)力不大，卻收受百萬好處費

11月初，一份法院判決書在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)熱議，美腕（上海）網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱“美腕”“美ONE”）一名招商專員利用職務之便，收受商家百萬余元的好處費被判刑。

判決書顯示，2020年7月至2022年9月期間，被告人周某在擔任美腕公司招商專員期間利用商務合作談判、商品選送、合同簽訂、排期溝通的職務便利，在明知美腕公司向天津某科技公司收取的服務費用比例情況下，以天津某科技公司產(chǎn)品未被選上為由，伙同鄧某銘經(jīng)合謀虛設上海某星文化傳媒工作室的中間環(huán)節(jié)向天津某科技公司提供代理服務，共計侵占公司費用55萬元。

判決書還顯示，2020年8月至2022年6月期間，被告人周某在美腕公司任職招商專員期間利用其職務便利，為廣州XX公司與美腕公司之間的業(yè)務往來提供商品選送、直播排期等幫助，并多次收受廣州XX公司相關人員送的好處費共計109萬元。

某直播團隊從事招商選品工作的劉琦（化名）告訴《IT時報》記者，相較于主播龐大且成熟的選品團隊，招商專員的實際權(quán)力并不大，“基本只起到溝通作用。”他進一步解釋，有些公司會擔心博主直接接觸客戶接私單，所以安排了商務在中間對接，但如果頭部博主和品牌方關系好，也會直接和品牌溝通。

劉琦表示，在實際直播流程中，主播團隊確定直播時間、主題后，團隊會一起討論直播選品，再由招商專員負責尋找相應的品牌方溝通。最終選品的確定，是品牌方和主播拍板后“雙向選擇”的結(jié)果，招商專員并沒有多大的話語權(quán)。

這不免讓人好奇，沒有多大權(quán)力的直播招商專員，為何能讓商家不惜豪擲百萬來“討好”？

02 采銷、招商等崗位貪腐頻現(xiàn)

《IT時報》記者注意到，雖然權(quán)力有限，但采銷、招商等崗位，一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)腐敗的“高危地帶”。

《南方都市報》發(fā)布的《2022互聯(lián)網(wǎng)反腐反舞弊報告》顯示，過去五年曝光的互聯(lián)網(wǎng)受賄案例中，高頻發(fā)生腐敗、舞弊的是商務和采購崗位。

這也是歷年來“爆雷”最為頻繁的崗位。2016年10月，京東實名公布10起內(nèi)部反腐案件，其中涉事人員大多來自采銷、運營、招商等崗位。2020年4月，拼多多發(fā)布的當年一季度廉正白皮書披露，平臺共報告各類刑事案件18件，其中超過三分之二是招商部門員工甚至總監(jiān)。

劉琦坦言，雖然實際權(quán)力并不大，但招商專員是品牌方和博主間為數(shù)不多的溝通“橋梁”，也是大多數(shù)商家謀求進入直播間的“必經(jīng)之路”，所以難免有“灰色地帶”和“操作空間”：“免不了有人會利用這點拿回扣?！?/p>

某美妝品牌直播部工作人員陳晨（化名）告訴記者，面對雙十一等年度大促，雖然頭部品牌能確保在直播間有一席之地，但在具體選品、直播排期是否在黃金時間段等問題上，商務確實有一些可操作空間。因此，作為品牌方，商務談判時也會常常對招商專員有所“示好”，“至少請吃頓飯，送一些小禮品，這些都是基本的。”陳晨說道。

針對上文中提及的美ONE招商專員貪腐事件，有業(yè)內(nèi)人士也表示，周某可能正是利用了品牌方和主播之間的“信息差”，才有可乘之機獲取了如此巨大的非法利益。

在電商行業(yè)的高迭代率下，制度化和權(quán)力監(jiān)管的滯后使得腐敗行為時有發(fā)生，即使是看似不起眼的崗位，也存在權(quán)力尋租空間。要推動行業(yè)健康發(fā)展，修復企業(yè)和消費者之間的信任“橋梁”，電商反腐刻不容緩。

03 小商家失去“定價權(quán)”

雖然在直播團隊內(nèi)部的“權(quán)力”有限，但是在面對品牌方們，尤其是小規(guī)模的商家，招商專員和采銷員們一定程度上占據(jù)著優(yōu)勢，把握著定價的主動權(quán)。

某品牌京東旗艦店代運營商人士告訴《IT時報》記者，自家某款商品原本是全網(wǎng)統(tǒng)一價，由于參加了京東Plus“3000-100”活動，Plus會員在旗艦店的購買價格比京東自營店售價便宜了100元。于是京東采銷人員通知品牌方，如果不調(diào)價，他們將在自營店跟價，由此產(chǎn)生的損失（每臺100元）由品牌自行承擔。

京東方面告訴商家，大促一旦開始，就不能更改促銷活動。于是，商家被迫將旗艦店商品價格調(diào)高100元，使得京東Plus活動價與京東自營店保持一致。但由此帶來的影響是，非Plus會員在旗艦店價格要比京東自營店貴100元，導致了該商品在旗艦店銷量出現(xiàn)下滑。

面對平臺方，一些商家無法掌控定價權(quán)，很多時候只能選擇堅守“底線”。“雖然現(xiàn)在越來越多的達人希望與品牌方簽‘底價協(xié)議’，但我們是肯定不會簽的?！标惓恐毖裕簧倨放品皆谟懻摱▋r時會設定自己的“價格底線”，超過底線他們寧愿放棄。

大多數(shù)時候，品牌方給予李佳琦這樣超級頭部主播的優(yōu)惠力度，往往會成為其他主播的“標準”。“很多達人博主自己也會去全網(wǎng)比價，他們會問我們給到的價格是不是比肩李佳琦，如果知道別人的價格比自己更低，他們肯定就不愿意接，或者后續(xù)也會來追責品牌方?！标惓空f道。

某直播團隊工作人員也告訴《IT時報》記者，有時為了避免差距過于直觀，從選品到直播時間都會盡量避開和頭部主播“撞車”。

直播電商出現(xiàn)之初，給眾多商家，尤其是中小規(guī)模商家?guī)砹耸袌鰴C會。如今格局落定，被流量裹挾的商家們又遇到定價權(quán)之爭、電商貪腐等問題，給直播行業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，“合規(guī)”成為整個行業(yè)未來健康發(fā)展的前提。

排版／ 季嘉穎