文|咖門
茶飲圈又有大新聞。
最近，“茶百道與霸王茶姬等合資成立新公司”的消息登上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友“瞳孔地震”：兩家不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？難道要一起推新品牌？
不少業(yè)內(nèi)人也心存好奇，這究竟是怎么一回事？茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)變嗎？
一、茶百道、霸王茶姬合資開(kāi)公司，網(wǎng)友：叫“霸道總茶”？
起猛了，居然看到茶百道和霸王茶姬合開(kāi)公司了。
根據(jù)天眼查APP顯示，11月23日，茶百道與霸王茶姬等成立了一家名為“四川容尚佳合科技有限公司”的新公司，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。
其中，茶百道持股25%，霸王茶姬持股20%，剩余55%由四川匯智杰企業(yè)管理有限公司持有。
此消息一出，便火速登上微博熱搜榜。網(wǎng)友紛紛表示被兩家公司“騙”了：“一直以為你們是對(duì)家！結(jié)果竟然一起開(kāi)公司?！薄肮?，打個(gè)你死我活，不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。
還有部分網(wǎng)友腦洞大開(kāi)，迫不及待為新品牌起名，“霸道茶姬”“霸道總茶”“茶霸王”“霸王茶道”“霸道王茶”等，讓人哭笑不得。
進(jìn)一步了解后我發(fā)現(xiàn)，合資成立的新公司經(jīng)營(yíng)范圍包含企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理服務(wù)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)、生物基材料制造、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、塑料制品制造等。
業(yè)內(nèi)人士分析，該公司的成立，很可能是雙方要在供應(yīng)鏈端共建共享。
茶飲行業(yè)近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌間的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)等硝煙不斷，這兩家究竟為何“走到一起”？
二、同行不再是“冤家”，茶飲業(yè)“抱團(tuán)”逐漸普遍
相信很多人對(duì)“茶百道和霸王茶姬合資開(kāi)公司”的消息感到意外疑惑。
其實(shí)，梳理當(dāng)下的飲品市場(chǎng)，品牌間早有“抱團(tuán)”發(fā)展的先例。
1、奈雪、樂(lè)樂(lè)茶共用一個(gè)IP，背后早已是“一家人”
前幾天，奈雪的茶和樂(lè)樂(lè)茶，在同一天官宣了和“名偵探柯南”的聯(lián)名。
奈雪的茶上新“霸氣真黑桑葚”，除了常規(guī)上新的保溫袋和主題杯，還打造了不同角色的聯(lián)名冰箱貼、限定款小黑眼罩，以及新年日歷等系列周邊。
而樂(lè)樂(lè)茶上線“黑舌頭桑葚樹(shù)莓酸奶昔”和“超濃絲絨可可白奶花”，分別對(duì)應(yīng)柯南和怪盜基德。周邊產(chǎn)品有紙袋、人物杯套、吸管套、人物小卡盲袋、亞克力身份牌盲盒、流麻杯墊等。
同一IP，同時(shí)發(fā)售，眾多消費(fèi)者陷入兩難選擇的同時(shí)也在腦補(bǔ)，這兩家難道在正面PK打擂臺(tái)。
事實(shí)上，早在去年12月份，奈雪的茶就完成了對(duì)樂(lè)樂(lè)茶的收購(gòu)，成為其第一大股東，同一聯(lián)名背后早就是“一家人”。
類似的案例還有，茶顏悅色入股了同為長(zhǎng)沙品牌的果呀呀。
2、品牌間頻繁互動(dòng)，點(diǎn)燃網(wǎng)友“八卦”的熱情
無(wú)論線上還是線下，雪王在茶飲圈絕對(duì)是“顯眼包”。今天和茶百道正面“battle”，明天又和瑞幸上演“甜蜜互動(dòng)”。
社交平臺(tái)上，“雪王”和“丁丁貓”（茶百道）的battle視頻，分享者特別多，有的單條點(diǎn)贊量甚至突破30萬(wàn)。
比如“雪王在茶百道門口挑釁”“下雨天抓到一只溜去隔壁茶百道串門的雪王”等搞笑視頻鋪天蓋地。
甚至這次茶百道和霸王茶姬合作后，還被網(wǎng)友留言喊話：“此處艾特蜜雪冰城，小雪你怎么看”。
而蜜雪冰城和瑞幸，今年更是被網(wǎng)友“嘴替對(duì)話”，上了一波又一波熱搜——
蜜雪冰城與中國(guó)郵政聯(lián)名時(shí)，“蜜雪冰城：親愛(ài)的瑞，當(dāng)你讀到這封信時(shí)，我已經(jīng)入編了?！?/p>
瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)后，“ 瑞幸：親愛(ài)的蜜雪，當(dāng)你收到這封信的時(shí)候，我已經(jīng)嫁入豪門了?！?/p>
3、9大品牌攜手，成立國(guó)內(nèi)首家“新茶飲公益基金”
今年8月，茶百道、古茗、蜜雪冰城、書(shū)亦燒仙草、滬上阿姨、喜茶、益禾堂、茶顏悅色、7分甜9家茶飲品牌，與中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)共同發(fā)起“新茶飲公益基金”（傳送門：9大茶飲品牌攜手，國(guó)內(nèi)首家“新茶飲公益基金”成立）。
首募規(guī)模數(shù)千萬(wàn)元，未來(lái)將重點(diǎn)圍繞“助農(nóng)、助學(xué)、重大意外災(zāi)害”進(jìn)行公益捐助。
這背后不僅是基于品牌間共同的公益價(jià)值主張，更體現(xiàn)了品牌“抱團(tuán)”讓行業(yè)更好的責(zé)任感和使命感。
三、茶飲品牌，似乎在玩一種很新的“商戰(zhàn)”
任何行業(yè)發(fā)展中，品牌競(jìng)爭(zhēng)都必不可少，然而茶飲品牌似乎在玩一種很新的“商戰(zhàn)”，以期共贏的結(jié)果。
首先，不同的組合與合作，可以帶給消費(fèi)者更新鮮的體驗(yàn)，創(chuàng)造更多品牌價(jià)值。
尤其是同行業(yè)的“反常規(guī)”合作，更容易引發(fā)消費(fèi)者的注意力。消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)，自然能最大化影響力，實(shí)現(xiàn)銷售和口碑雙豐收。
其次，行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重，品牌間抱團(tuán)發(fā)展，才不容易在大浪淘沙中被出局。
比如茶百道和霸王茶姬的合作，從商業(yè)角度來(lái)看，可以通過(guò)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同探索和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙贏。
“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的另一面也預(yù)示著，新茶飲行業(yè)的馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)更多“大魚(yú)吃小魚(yú)”的現(xiàn)象。
第三，在行業(yè)快速發(fā)展階段，大家抱團(tuán)，能創(chuàng)造更多價(jià)值，拉高行業(yè)的天花板。
就比如咖啡，品牌共同教育市場(chǎng)，把市場(chǎng)的蛋糕做得更大，每個(gè)品牌才會(huì)有更多發(fā)展空間。
不管怎么說(shuō)，“團(tuán)結(jié)合作”帶來(lái)的正向意義，永遠(yuǎn)好于惡性競(jìng)爭(zhēng)。