文｜顯微故事 楊佳
編輯 | 杜銳峰
腮紅濃郁的“轉(zhuǎn)經(jīng)公主”站滿了拉薩八廓街，裙擺飄揚(yáng)的“朝鮮公主”集中出沒在延吉民俗園，銀飾奪目的“苗疆少女”在湘西古鎮(zhèn)的小巷里排隊(duì)倚欄，端莊貴氣的“大唐公主”在洛陽城里批量誕生。
流水線化妝、流水線跟拍，這些服裝雷同、妝容動(dòng)作和構(gòu)圖高度相似的“少數(shù)民族體驗(yàn)照”消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)上被稱為“流水線公主”。
她們曾一度席卷全國各大帶有“民族”前綴的景區(qū)，催生與“淄博燒烤”平分秋色的龐大旅游產(chǎn)業(yè)：
景區(qū)附近的禮品小店變成了租賃民族服飾的店鋪，街道兩側(cè)豎立著“做造型”的招牌，身上掛著相機(jī)的攝影師責(zé)則如導(dǎo)游一般帶領(lǐng)著盛裝打扮的少女們穿梭在人群里，去尋找網(wǎng)紅機(jī)位……
可當(dāng)旺季過去，游人漸少，公主們各自回歸流水線般的普通生活。
只剩景區(qū)跟風(fēng)推出的各色“地域公主”，和留守在寒風(fēng)中獨(dú)自等待的商家，還在懷念熱鬧的季節(jié)，懷念一場流量潮涌而來的美麗童話。
在逃公主們，真的逃走了
“以往年底云南轉(zhuǎn)讓最多的是民宿，現(xiàn)在又多了民族風(fēng)寫真館?！卑㈡弥钢惤懦抢锏拈]門的寫真館說。
透過窗戶木門上的雕花，可以窺見寫真館一角，里面琳瑯滿目的各色民族衣服已經(jīng)打包堆在角落，孤零零的架子在昏暗的室內(nèi)光源下講述著生意的敗落。
一個(gè)月前，這里仍是熱鬧非凡。阿婷回憶，那時(shí)“到處都是進(jìn)來選衣服的游客”，店鋪門外坐滿了等待化妝的年輕女孩。
這些游客只要花上299元，就能穿上艷麗的民族衣服，成為朋友圈里點(diǎn)贊無數(shù)的“公主”。
同樣的民族風(fēng)拍攝退潮，在“流水線公主”的誕生地西雙版納來得更早一些。
西雙版納旅拍店主于榮介紹，此前受疫情影響，擁有獨(dú)特建筑和民族風(fēng)情的西雙版納成了國內(nèi)旅游熱點(diǎn)，同行推出的“哈尼族少女”受到游客喜歡后，告莊景區(qū)里遍地都是穿著同款哈尼族服飾的游客。
“但今年的西雙版納近乎‘空城’，”于榮說，如今的客人會挑挑揀揀服裝和妝造后選擇拍攝，“放在去年，這是不敢想的。能拍上化妝師、攝影師就算不錯(cuò)了?！?/p>
盛產(chǎn)“朝鮮公主”的延吉，也進(jìn)入了尷尬期。
延吉位于吉林省東部，因和朝鮮接壤，保留了獨(dú)特的朝鮮文化，被稱為“韓國旅游平替”。不少年輕人都會特地趕去這座邊陲城市，穿上一身素衣長裙，花上數(shù)百元成為“朝鮮公主”。
為了給公主們提供配套的服務(wù)，拍攝圣地“民俗園”附近聚集了100多家服裝出租的小店。每家小店都跟隨游客的作息營業(yè)、打烊，彼此卷得不可開交。
今年暑假是“朝鮮公主”們的高光時(shí)刻，民俗園入口處全部是趴在矮墻上或大醬缸旁拍照的“公主”，攝影師們則排成長龍指導(dǎo)她們拍攝網(wǎng)紅同款照片。
圖 | 今年十一黃金周期間等待入園的“延吉公主們”
旺季時(shí)，老牌旅游城市湘西的茶峒古鎮(zhèn)也被攻陷。由于需求量巨大，古鎮(zhèn)附近幾乎全被服裝租賃小店占領(lǐng)，隨便進(jìn)入一家小店，就能花上百元搖身一變成為“苗疆少女”。
彼時(shí)古鎮(zhèn)街道上擠滿了穿著苗族服飾的女生，全都畫著相似妝容，三米外看去如同一個(gè)模子刻出來的。
隨著為期幾個(gè)月的旅游淡季到來，延吉、湘西的小店門可羅雀，有的店主直到中午才開門迎客，有時(shí)一天也出不了一單。
盡管生意大幅度下滑，但是不少景區(qū)的旅拍從業(yè)者們還是選擇了堅(jiān)持。
延吉的小店將宣傳主陣地放到了網(wǎng)上，來對抗肉眼可見的蕭瑟。宣傳視頻里，那些穿著的華美婚服的“朝鮮族公主”報(bào)出了極低的價(jià)格來招攬游客。
為了吸引客流，于榮現(xiàn)在不僅拍攝哈尼族少女，還引入了福建潯埔女等極具地方特色的造型，主打“拍遍全民族”，以求隨著云南旅游業(yè)的恢復(fù)，能承接旅行團(tuán)的訂單。
“畢竟網(wǎng)紅流水線公主眼下還是一門不錯(cuò)的生意?！庇跇s解釋。
如何批量復(fù)制“公主”？
于榮見證了行業(yè)的迅速膨脹。
哈尼族少女在網(wǎng)絡(luò)爆火之后，前來西雙版納體驗(yàn)的游客迅速增多。每個(gè)晚上，告莊的星光夜市亮起第一盞燈時(shí)，好出片的機(jī)位早已被準(zhǔn)備好的攝影師和游客占領(lǐng)。
做定制旅拍的于榮原本沒打算接觸相關(guān)業(yè)務(wù)，在他看來，這種重復(fù)性的拍攝“沒難度，不值得拍的”。
畢竟每年云南都會有跟風(fēng)來做小生意的，如曾經(jīng)的民宿，如咖啡館、如去年流行的圍爐煮茶，“每次風(fēng)潮都撐不了多久”。
但奈何持片詢問的人太多，許久沒有開單的于榮終妥協(xié)，推出了哈尼族少女的寫真跟拍，1對1服務(wù)，一天接1-2組客人，收入在2000元左右。
后來因“哈尼少女”太火爆，西雙版納又開始流行起1對多的拍攝方式，即像導(dǎo)游一樣領(lǐng)著一組游客到“打卡”式拍照。即便這樣，仍然供不應(yīng)求，不少外地?cái)z影師暫停工作前來“接活”，告莊擠滿了人。
“好機(jī)位有限，不能占著一直拍，為了節(jié)約時(shí)間，自然形成了流水線”。
“過來的許多年輕人鏡頭感并不強(qiáng)，所以攝影師都會指導(dǎo)一些公認(rèn)的出圖姿勢?！庇跇s介紹說，其中最流行的姿勢就是祈福和對臉拍攝，“前者眼睛一閉，后者懟臉拍，不用什么身體語言，所以很少出錯(cuò)?！?/p>
這樣的模式化拍照，有的同行一晚上能拍十組，通過“拍照”和“租賃”衣服兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，日流水能達(dá)到上萬元。
“十組，你知道什么概念嗎？”于榮解釋，一般拍攝一組客人的出片周期約在1個(gè)月左右，如今客戶多了自然要縮短服務(wù)周期，因此其他環(huán)節(jié)也必須“流水線化”——修圖和化妝的流水線也就此形成。
拍攝構(gòu)圖已經(jīng)形成模板，拍出的照片不會太差，后期加個(gè)濾鏡有“氛圍感”就行。
但統(tǒng)一模板不會根據(jù)“公主”們的實(shí)際情況做太多調(diào)整，因此公主們都需要夸張的妝容來保證修圖效果，“加上等待化妝的人很多，公主妝容造型就作為效率最高的妝面保留了下來。”
這樣做的代價(jià)是，流水線照片無法收取溢價(jià)費(fèi)用。
隨著競爭對手的增多，拍攝價(jià)格很快來到了百元區(qū)間。隨即不少店鋪開始招募“學(xué)徒”，行業(yè)的從業(yè)門檻被迅速打破。
“很多人沖進(jìn)來做生意，不乏一些連相機(jī)都沒怎么碰過的業(yè)余人士?！庇跇s見過最夸張的情況是，有人上午剛學(xué)會如何取景，下午就變成“資深攝影師”了。
“他們擾亂了市場”，但從業(yè)者們對此束手無策，只能適應(yīng)。
在恩施兼職做“流水線公主”拍攝的劉盈就是于榮口中“擾亂市場”的投機(jī)分子之一。白天還是私企會計(jì)，晚上，劉盈就成了攝影師，還兼職后期和化妝師等職位——當(dāng)然，這些她都沒有專門學(xué)過。
某種程度上，這是她無奈的選擇。當(dāng)?shù)匕l(fā)展相對滯后，“最好的出路就是考公考編”。學(xué)漢語言、但一心想創(chuàng)業(yè)做攝影師的她像個(gè)異類，“沒有人支持我的想法，也不覺得我能成功”。
直到2022年“公主風(fēng)”吹起來，大四在讀的劉盈從中看到了機(jī)會，她形容這是“有一雙手就能低成本創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目。
事實(shí)也正是如此。
拍攝的服裝道具按照每小時(shí)30-40元不等的價(jià)格在景區(qū)租賃，場地則來源于景區(qū)內(nèi)免費(fèi)特色建筑，她的全部家當(dāng)僅一臺單反相機(jī)，一臺用了4年的二手電腦，以及一包化妝品和一張幾十元的反光板，“所有東西一個(gè)背包就能塞下”。
她的客源大多來自網(wǎng)絡(luò)，大部分是年輕學(xué)生和白領(lǐng)?？恐?49元一組的拍攝，一晚上她最多能接4組客戶，收入近千元，每個(gè)月能有萬元的副業(yè)收入。
而這樣的“自由攝影師”，也是各大景區(qū)百元流水線公主的主要推手。
“我也想做千元收費(fèi)約拍，但小城市機(jī)會有限，除了做流水線公主生意，沒有別的機(jī)會?！眲⒂绱苏f道。
下一個(gè)熱點(diǎn)在哪里？
在踏平行業(yè)門檻實(shí)現(xiàn)“工業(yè)化”后，“流水線公主”成了一門薄利多銷的生意，商家必須盡量多地接受訂單才能維持運(yùn)轉(zhuǎn)。流量成為流水線公主制造者們頭上的緊箍咒。
為了獲取流量，商家們無所不用其極。
線上購買推廣、競價(jià)、軟文已是常規(guī)操作，不少線下旅拍店還會聯(lián)合旅行社，搞起“拉人頭、收回扣”的老套路。于榮稱，“在云南，按照50-100元不等的人頭費(fèi)給予返點(diǎn)都是常規(guī)操作了?！?/p>
這也意味著一套兩百多元的流水線公主合照，實(shí)際收費(fèi)只有100多元，其中包括妝造和拍攝服務(wù)，“完全是虧本的買賣”。
為了控制成本，攝影旅拍行業(yè)的“增項(xiàng)收費(fèi)”、敷衍了事在消費(fèi)者身上一個(gè)不少。并且由于旅拍消費(fèi)者多是游客，在當(dāng)?shù)赝Ａ魰r(shí)間有限，消費(fèi)維權(quán)更是難上加難。
一邊是漸漸冷卻的市場、難以建立的行業(yè)信任，一邊是商家大量涌入帶來的低價(jià)競爭、租金抬升，這些曾經(jīng)隱而不顯的問題在“公主”們離開后迅速反噬。
這個(gè)冬天，讓景區(qū)的大量商家感到寒風(fēng)瑟瑟。
看好旅拍的于榮也在考慮是否要放棄“流水線公主”項(xiàng)目——在引入潯埔女、飛天等造型拍攝后，小店的生意并沒有好起來，甚至因投入了新造型，一度資金吃緊。想到海外旅游及風(fēng)情體驗(yàn)來勢洶洶，年輕人們可能被異域公主吸引，于榮更加不安。
于榮心里清楚，“大家會特地到云南旅游，但不會特地跑到云南來拍一組各地景區(qū)都雷同的大片?！钡魉€公主又是時(shí)下最熱門的項(xiàng)目，貿(mào)然放棄，他心有不甘。
同樣是拍攝景區(qū)“公主”系列照片，上海迪士尼或許可以作為景區(qū)流水線公主的對比樣本。
作為“公主”跟拍的發(fā)源地，迪士尼活躍著許多跟拍，這些跟拍價(jià)格從每小時(shí)百元到千元不等，也曾經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的競爭。可時(shí)至今日，仍有“迪士尼跟拍月入3萬”的消息傳出。
“在迪士尼做跟拍，幾乎沒有淡季”，在迪士尼做跟拍的尼莫說，無論在迪士尼收費(fèi)多貴，都會有用戶買單，“只要有迪士尼這個(gè)IP做擔(dān)保，就不愁沒有客人”。
體驗(yàn)過不同城市體驗(yàn)相同流程、妝造，并在朋友圈多次“撞款”后，游客李薇對“流水線公主”照失去了興趣。
“我寧愿花多點(diǎn)錢在迪士尼找跟拍，”她說，“雖然妝造也是相似的，但在這里，我可以游玩、賞花車，和主題人物互動(dòng)，而不僅僅是‘照片里的公主’?！?/p>
兩者的對比指向一個(gè)事實(shí)：跟風(fēng)簇?fù)淼牧魉€撐不起健康長久的旅游發(fā)展。
這份“不愁客人”的底氣，既是“景區(qū)公主”背后的制造者所欠缺的，也是眾多渴望切分流量蛋糕的城市真正應(yīng)當(dāng)追尋的。
當(dāng)然，堪破景區(qū)旅拍迷局，并不妨礙李薇尋找下一個(gè)“付費(fèi)點(diǎn)”。
畢竟，“公主”會回歸日常，造夢的故事卻永不落幕。
（為保護(hù)采訪對象隱私，本文均采用化名）