文|羅超TMT
昨晚，在上一個交易日市值逼近阿里后，拼多多市值實現(xiàn)了對阿里的超越，一度成為美股市值最高中概股公司。雖然到收盤拼多多市值依然低于阿里，但11月29日依然是一個歷史性時刻。朋友圈感慨的聲音很多，有的說是新世界來了，有的說是新舊勢力交替，有的說是新王登基……雖然只是一個數(shù)字的變化，但這確實很有里程碑意義。
不過，在“拼多多市值超過阿里”這件事，我發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的聲音，很有意思。
一、“拼多多是沒有未來的？”
其大概理由是“拼多多充分支持人性之惡，是人類文明的倒退，市值超過阿里是社會的悲哀”，明眼人一看都知道這就是為了黑而黑了，抑或說偏見吧。尊重市場吧，用戶的選擇，商家的選擇，投資者的選擇，說明了一切。
二、“看好拼多多的都是事后諸葛亮?！?/p>
“你既然看好，就前兩年直接梭哈10倍杠桿財務(wù)自由，或者說你現(xiàn)在賣房去All In啊?！边@有些流氓邏輯了，看好一只球隊就要每場加杠桿買它贏？看好中概股的增長潛力就要家家都買？對一個公司的看法，跟是否、何時、如何投資是兩碼事。好公司，還有好價格。
三、“你在分析拼多多市值超阿里的原因，結(jié)果它市值下一秒被阿里反超了，那你是不是會被打臉？”
這是不看本質(zhì)看表象了，拼多多市值三五天甚至三五月是否超阿里絲毫不重要，重要的是趨勢。哪怕拼多多之后市值一直低于阿里（當然，可能性不大），但它“一度超越”甚至“逼近”，本身就很重要。電商行業(yè)乃至互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)關(guān)注再正常不過。
四、“拼多多市值超阿里，字節(jié)上半年營收超騰訊，互聯(lián)網(wǎng)格局徹底變天了”。
這種說法對騰訊是很不公平的。姑且認為字節(jié)上半年營收超過騰訊是事實（第三方爆料而非官方宣布的信息）。但市值的超越和營收的超越，是兩碼事。
市值是二級市場對企業(yè)公允的價值判斷，不管什么原因?qū)е铝斯蓛r的表現(xiàn)，終歸是最有說服力的企業(yè)價值量化體系，比估值更準。因此，拼多多市值表現(xiàn)才會驚動馬云。但“營收超越”這個事是截然不同的性質(zhì)，京東營收早就超過阿里以及一眾互聯(lián)網(wǎng)公司了，很多人可能沒留意京東是營收最高的民營企業(yè)。字節(jié)相當部分營收來自電商這一新引擎，它的營收超過騰訊跟商業(yè)模式有關(guān)，跟市值的超越不是一回事。如果騰訊當年不放棄電商，營收自然是另一個量級了。
抖音很成功，視頻號也不錯，雖然慢一拍，但也是可能后來居上的，這個市場變化確實太快。字節(jié)剛剛戰(zhàn)略收縮的游戲業(yè)務(wù)當初很多人不說會“必成”嗎？三五年前誰能想到拼多多可以趕上阿里呢？
至于字節(jié)上市后市值是否超過騰訊，那是另一個話題了。
五、“拼多多和阿里都跌了很多，拼多多跌得少了一點，回血快了一點”。
公允地說，拼多多市值超過阿里，確實跟阿里跌太多有很大關(guān)系。阿里市值也曾逼近亞馬遜，如今其市值距離巔峰的8000多億美元跌了3/4，這完全是非正常下跌后的非正常估值了。被罰款算是一個轉(zhuǎn)折點，之后阿里發(fā)展就有些束手束腳了，疫情后世界方方面面也發(fā)生了很多變化，中概股被深刻影響。很多人可能沒注意，拼多多市值一度超阿里，但它距離自己的市值高峰還有一段距離，依然有很多投資者被套著的。中概股都很難，拼多多自身狀態(tài)相對好點。
六、“阿里沒有做好下沉市場，因此才一敗涂地”。
下沉市場是很早的較量了，淘寶做了特價版等等去打下沉市場且取得了成績。但2021年拼多多用戶規(guī)模就跟淘系相當了（大陸市場），不再是下沉市場的電商平臺。拼多多和阿里電商業(yè)務(wù)的競爭是全方面的，今天的表現(xiàn)跟下沉電商已經(jīng)沒太大關(guān)系。到底什么導(dǎo)致了今天的結(jié)果？
什么事是拼多多做了淘系沒做或者沒做好的？
“以用戶為中心”?！皟H退款”這樣的設(shè)計充滿爭議，但拼多多確實是很激進地在做，淘寶天貓被詬病很多的是用戶體驗問題，這些區(qū)別在雙方App上有一目了然的答案。
“供應(yīng)鏈直供”，淘寶旗下的聚劃算一直在做，但做得不如拼多多徹底、深入與專注，拼多多死磕農(nóng)產(chǎn)品等特色品類，單點突破。
在公司層面，拼多多人更少，更專注，執(zhí)行力更強。大多數(shù)百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司都有多元業(yè)務(wù)布局，拼多多2000億美元依然只有電商。專注對巨頭公司來說本身就是難得的競爭力。當小米都去造車了，蘋果到今天依然堅持不造車，因為專注。阿里今年搞1+6+N分拆，也正是想要每一個業(yè)務(wù)單元可以變得更專注，更精簡，更高效。
什么事是淘寶天貓堅持做拼多多卻不做的？
網(wǎng)紅直播。淘寶天貓重注網(wǎng)紅直播，且放任其坐大，導(dǎo)致平臺價格體系不一致（直播間擁有議價權(quán)，凝聚商家與用戶，導(dǎo)致內(nèi)部小生態(tài)、小平臺割據(jù)），平臺價格力受損（直播間最便宜，不看直播很可能買貴），用戶體驗受損（要蹲優(yōu)惠，很多時候會被“盾”就是到了“上鏈接”還是搶不到，體驗感很差），平臺長期利益受損（主播分走的錢，來自商家、平臺還是用戶？），平臺生態(tài)受損。這一點，前段時間雕爺?shù)奈恼抡f透了，業(yè)界很多人包括很多阿里小二都看得明白，不過，淘天高層依然更大力度推動網(wǎng)紅直播帶貨，實在讓人疑惑。
雖然抖音快手也力推直播帶貨，但對它們來說，這一則是符合用戶習慣，二則是貼合平臺生態(tài)，三則是屬于新增蛋糕，并不存在左右手互搏等諸多問題。直播帶貨可以提高交易效率，平臺應(yīng)該更多鼓勵商家去自主直播，將直播帶貨當成基礎(chǔ)設(shè)施，而不是營銷渠道。
七、“大勢不可逆，淘寶天貓會像微軟一樣王者歸來嗎？”
拼多多市值超過/逼近阿里這個事，在三五年都沒人敢想。拼多多員工，以及段永平這樣的拼多多大投資人，都沒想到會發(fā)生這件事，至少沒想到會這么快。阿里的很多人，到現(xiàn)在還是“不服”的，不會認為拼多多真的比自己強，而是因為“估值邏輯出了問題”。淘寶天貓在阿里內(nèi)，需要給虧損業(yè)務(wù)輸血，它單獨分拆出來估值邏輯會變化，應(yīng)該跟拼多多相當甚至更高才對。由于阿里1+6+N分拆計劃并未結(jié)束，淘天單獨價值幾何，還有待市場檢驗。
不過，企業(yè)在資本市場的表現(xiàn)，很大程度不是取決于今天的表現(xiàn)，而是要靠明天的潛力，說得直接點就是“未來的餅有多大”，這并不是靠“講故事”決定的，在財務(wù)指標上就是營收、利潤、活躍用戶等等核心指標的增速。拼多多在單季營收幾百億時依然是倍速增長的，天花板足夠高。1年多搞出了TEMU這一增長新引擎，競爭對手從阿里京東變亞馬遜。
跟TEMU同一個賽道的SHEIN的增長一樣很猛，有媒體報道其秘密交表赴美IPO，估值900億美元。若成功上市，SHEIN一定會再度改變電商行業(yè)格局。再多說一句，阿里1+6+N增長最好的也是國際數(shù)字商業(yè)，跨境電商本身有巨大的賽道紅利，與此同時，SHEIN、TEMU們不只是跨境電商，更是新一代按需柔性數(shù)字化供應(yīng)鏈驅(qū)動的新型電商平臺，這是電商乃至零售行業(yè)的未來。
對拼多多市值“一度”超過阿里這事兒，阿里人不可能不care，不可能不為所動。馬云都說了要變、要改。期待阿里特別是淘寶天貓接下來的動作吧，希望不要只是繼續(xù)加速App改版這樣的“改”，而是在商業(yè)模式與工作方式上改，高質(zhì)量決策、高質(zhì)量執(zhí)行、高質(zhì)量增長，將用戶為先落到實處。對巨頭來說，強有力的競爭對手的逼近，長期來看也不一定是壞事。