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爭做“大V”,投資人卷向自媒體

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爭做“大V”,投資人卷向自媒體

不搞噱頭不割韭菜,投資人怎么做自媒體?

圖片來源:Unsplash-Antoine Beauvillain

文|定焦 唐亞華

編輯|黎明

“投資人的終點(diǎn)是自媒體”、“投資人的盡頭是網(wǎng)紅”,這些說法不再只是一句調(diào)侃。

近年來,受大環(huán)境影響,投資行業(yè)面臨壓力,自媒體成了投資人拓展職業(yè)生涯的突破點(diǎn),投資人或全面轉(zhuǎn)型自媒體,或在做投資的同時(shí)兼做自媒體。

在很多人眼里,號稱高瞻遠(yuǎn)矚的投資人是神秘的存在。投資人做自媒體,先天的優(yōu)勢在于有光鮮的學(xué)歷、履歷背景,有高門檻、高密度的專業(yè)知識,還有較強(qiáng)的提煉總結(jié)與輸出能力。

輸出文字內(nèi)容、做播客音頻節(jié)目、發(fā)力短視頻、押注直播等,是投資人做自媒體的主要形式。至于變現(xiàn),賣課做培訓(xùn)、經(jīng)營私域社群(私董會、私教班)、提供一對一咨詢等是常見的方式。收入方面,根據(jù)自媒體的規(guī)模大小不同,差別很大,少則月入幾千,多則月入百萬以上,也曾有投資人私下表示:“早知道直播這么賺錢,早就不做投資了?!?/p>

不過,也不是每個投資人都能成功上岸自媒體。他們的困擾在于,日常陷于投資圈,面對大眾時(shí)容易“不說人話”,難以抓住更大范圍的受眾;另外,博眼球、“割韭菜”的事情做了容易“翻車”,不做沒有流量和收益;還有,大多數(shù)投資人的強(qiáng)項(xiàng)主要在理論層面,缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)也制約了他們的持續(xù)發(fā)展。

我們來看看,投資人做自媒體,怎么就成了一大潮流?

投資人爭做“大V”

投資人做自媒體知名度最高的,要數(shù)投資過五爺拌面、王小鹵、溜溜梅、周黑鴨等品牌的B資本(尚流資本)董事長、前紅杉資本合伙人、前天圖資本合伙人王岑。他做自媒體,通過打造個人IP,然后賣課、經(jīng)營社群,抖音矩陣粉絲接近1500萬,自稱“消費(fèi)王”。

關(guān)于他的標(biāo)簽還有,中國消費(fèi)投資領(lǐng)軍人、第一個擁抱抖音的“古典”投資人、第一個發(fā)起直播間現(xiàn)場連麥的知識博主、第一個在抖音引爆數(shù)個細(xì)分餐飲賽道的大V。

前藍(lán)象資本投資副總裁陳晶,抖音ID為“清華陳晶聊商業(yè)”,她用一年多的時(shí)間,在抖音上積累了近百萬粉絲。據(jù)她自己介紹,早期她簽約了MCN機(jī)構(gòu),花錢找了直播教練,因?yàn)槔砟畈缓?,她還賠了49萬的“分手費(fèi)”。后來是靠著自己堅(jiān)持不懈地直播,她的粉絲漲到50多萬。隨后她開始做線上課程、訓(xùn)練營、私董會,用自己的親身經(jīng)驗(yàn),給學(xué)員講解如何操盤抖音號。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近年來也在兼做短視頻類自媒體?!芭迥輕enny的世界”是以微信公眾號為主戰(zhàn)場的創(chuàng)投自媒體,佩妮是風(fēng)險(xiǎn)投資人、前阿里資深運(yùn)營,其賬號上發(fā)布的《投資人套商業(yè)機(jī)密都這么明目張膽》一文一度在創(chuàng)投圈引發(fā)了不小的反響。

諸葛開店創(chuàng)始人、堅(jiān)果創(chuàng)投創(chuàng)始人展豪是今年10月份開始做自媒體的。他告訴「定焦」,做自媒體一方面是想找項(xiàng)目方便投資,另外,他每個月見幾十個餐飲企業(yè)創(chuàng)始人,信息輸入量很大,有分享欲。

展豪主做視頻號,視頻同時(shí)也在抖音上發(fā)布,每天發(fā)一條,一周做一次直播,受眾主要是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、投資人同行。他不僅是投資人,也有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?!拔沂畮啄陙硗顿Y了上百家公司,輔導(dǎo)過幾十家公司,幫助身邊融資的企業(yè)超過200個?!?/p>

據(jù)他介紹,第二次直播有2000人在線,因?yàn)樗J(rèn)識的圈里的人多,之前也經(jīng)常出去做分享,再加上講的干貨多,愿意聽的人自然多。

不過,做自媒體,展豪也經(jīng)歷了一個摸索期,最早他覺得,占了用戶的時(shí)間,就得有誠意,所以每條視頻都干貨滿滿,后來有自媒體從業(yè)者告訴他,“不能每個視頻干貨比例那么高,因?yàn)槿思襾硎欠潘傻摹薄?/p>

把道理想明白了之后,展豪開始多說“人話”,用風(fēng)趣幽默的風(fēng)格錄視頻,內(nèi)容既有干貨,也給創(chuàng)業(yè)者加油,提供情緒價(jià)值。

他表示,自己做自媒體想要吸引的是年銷售額在3000萬-3億元區(qū)間內(nèi)的企業(yè)家,而不是普通粉絲,“這個規(guī)模的公司大多有幾十個員工,大部分企業(yè)家白手起家做到這個規(guī)模的時(shí)候,必須在組織、戰(zhàn)略上突破,需要有人幫他,我的價(jià)值就能體現(xiàn)出來。我能給他們提供整套方案,我會結(jié)合他們每個人的資源指定戰(zhàn)略方向,看熱鬧的粉絲不在我的受眾范圍內(nèi)?!?/p>

前投資人麥琪轉(zhuǎn)型自媒體的原因是,她一直希望做對企業(yè)家有幫助的事情,但她在做投資的過程中發(fā)現(xiàn)做的事情更多是給企業(yè)錦上添花。

她想幫助商業(yè)模式還沒有很清晰的創(chuàng)業(yè)者從細(xì)節(jié)中跳出來,站在更高的維度去思考問題。出于這個想法,她在今年4月份開始做自媒體,主要是聊商業(yè)、創(chuàng)投,告訴大家投資人在想什么。

“做IP最重要的是讓別人信任自己的身份,投資人做自媒體先要讓別人相信你就是資深投資人,而且還要通過講一些投資圈黑話、動態(tài)不經(jīng)意間流露出來?!丙滅髡f。

自媒體也是不少投資人的副業(yè)。資深消費(fèi)行業(yè)投資人陳默默提到,自己本身就一直在寫文章,2020年她曾做過一個專門講VC行業(yè)的播客節(jié)目,全網(wǎng)有幾十萬粉絲,現(xiàn)在重新?lián)Q了消費(fèi)類IP,不到一年時(shí)間積累了幾萬粉絲。

“投資人需要很多深度行業(yè)觀察,我們聽眾群的粉絲來自各地各行業(yè)各年齡層,他們會貢獻(xiàn)很多觀點(diǎn),消費(fèi)類的東西眾口難調(diào),每個人都會有不同的體感,這樣我能接觸到比較真實(shí)的消費(fèi)者反饋?!彼嬖V「定焦」。

投資人做自媒體,月入百萬?

投資人做自媒體的變現(xiàn)途徑有幾大類,第一類是售賣線上課程;第二類是經(jīng)營私域社群,比如開設(shè)私董會,建圈子,提供課程和資源,以及開設(shè)私教班;第三類是做一對一咨詢。

王岑的抖音賬號櫥窗里的課程有標(biāo)價(jià)365元的“低成本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)”和“新消費(fèi)增長八字經(jīng)”,還有標(biāo)價(jià)9800元的閉門私董會,根據(jù)介紹,課程亮點(diǎn)有:點(diǎn)對點(diǎn)問診輔導(dǎo)、企業(yè)增長痛點(diǎn)解析、豐富的資源鏈接、導(dǎo)師直投機(jī)會等。

展豪目前主要在做私教班,他把自己的方法論總結(jié)出來分享給企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,在他看來,大部分企業(yè)家都有很多共性問題,而99%的問題都是有標(biāo)準(zhǔn)答案的,只是大家處于當(dāng)下的認(rèn)知層級,沒經(jīng)歷過,心里不篤定,“他們遇到的問題大多數(shù)我之前都遇到過,知道怎么解決?!?/p>

投資人做自媒體能賺多少錢,是很多人關(guān)心的事情。

陳晶的商業(yè)化產(chǎn)品有直播訓(xùn)練營、私董會,定價(jià)分別為9800元、29800元。據(jù)陳晶自述,她在做自媒體的一年時(shí)間里,就賺回了500萬元。

展豪做了一個多月,收入近百萬。據(jù)他介紹,目前第一期私教班收了30個學(xué)員,每人收費(fèi)三萬多元,每兩個月開一次為期兩天的線下集訓(xùn)課,服務(wù)期半年,未來一兩個月即將開始第二期學(xué)員招收。因?yàn)檫€在起步階段,收益不好統(tǒng)計(jì),他預(yù)測,等項(xiàng)目走上正軌,月收入能達(dá)到百萬量級。

他不擔(dān)心起步難,而是擔(dān)心能不能長期持續(xù),他現(xiàn)在不希望一上來就那么猛,很多模式還需要測試驗(yàn)證。

做自媒體也給他的主業(yè)帶來了幫助。展豪表示,現(xiàn)在他每天都能在私信中收到創(chuàng)業(yè)者投過來的商業(yè)計(jì)劃書,看好的項(xiàng)目他直接轉(zhuǎn)給了自己機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)。在他看來,自媒體做好了,給投資業(yè)務(wù)帶來的收益可能會是更大的量級。

第一次集訓(xùn)課后,現(xiàn)在的30個學(xué)員里已經(jīng)有五六個找展豪做了第一批輕咨詢,咨詢服務(wù)暫時(shí)免費(fèi),學(xué)員滿意度非常高,堅(jiān)定了展豪進(jìn)一步做好自媒體的決心?!皩砣绻麑W(xué)員需要進(jìn)一步咨詢就要收費(fèi)了,有的企業(yè)還需要我們提供陪跑服務(wù),那就會是更久的一個周期,未來咨詢服務(wù)和陪跑服務(wù)都可能做成單獨(dú)的項(xiàng)目?!?/p>

他舉例,一個學(xué)員做獵頭業(yè)務(wù)遇到了瓶頸,現(xiàn)在企業(yè)收縮,招聘預(yù)算下滑了,展豪給他一個新的轉(zhuǎn)型方向是去跟求職者收費(fèi),因?yàn)槟壳笆袌錾弦夜ぷ鞯娜俗兌嗔?,給求職者做包括調(diào)整簡歷、找工作在內(nèi)的全套輔導(dǎo),承諾半年之內(nèi)找不到工作就退錢。“我的學(xué)員第二天回到公司調(diào)整,第三天就有新客戶,第五天就有收入了?!?/p>

對投資人來說,提供咨詢服務(wù)是相對更容易變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。麥琪就給創(chuàng)業(yè)者提供咨詢服務(wù),一小時(shí)收費(fèi)999元,幾個月收入幾萬元。

某PE基金投資經(jīng)理Benny在小紅書上發(fā)布投資行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,同時(shí)接付費(fèi)咨詢業(yè)務(wù),一小時(shí)收費(fèi)600元。據(jù)他介紹,每個月有五六個人咨詢,平均每個人咨詢半小時(shí),每個月收入約兩三千元。找他咨詢的多是學(xué)生,還有想轉(zhuǎn)往投資行業(yè)的人。

總體來看,投資人提供的服務(wù)收費(fèi)范圍比較大,小到每小時(shí)幾百元的咨詢、上千元的線上課,大到幾萬元的私董會名額,具體收入和自媒體的粉絲規(guī)模、客戶數(shù)直接相關(guān)。

投資人做自媒體,如何持續(xù)?

為什么有這么多投資人做自媒體?

事實(shí)上,投資行業(yè)本身生存率不高,一個投資人如果過去幾年的投資回報(bào)不佳,也難有繼續(xù)投資的機(jī)會了,勢必有一些人要轉(zhuǎn)型。還有一些兼做自媒體的投資人,是為了給自己的投資業(yè)務(wù)做補(bǔ)充,同時(shí)增加收入。

在轉(zhuǎn)型路徑中,通過知識變現(xiàn)是一個短平快的方式,不需要太大投入和太長鏈條,比如線上就可以交付課程產(chǎn)品。另外,陳默默提到,現(xiàn)在內(nèi)容的形式、分發(fā)渠道有了很大變化,創(chuàng)作門檻變低,一個人拿手機(jī)懟臉拍短視頻也有可能做成大V。所以對投資人來說,自媒體是低門檻且容易變現(xiàn)的轉(zhuǎn)型路徑。

客觀來說,投資人做自媒體的優(yōu)勢非常明顯。

多位受訪者提到,首先多數(shù)投資人的學(xué)歷和履歷背景光鮮,知識儲備量大,表達(dá)能力和邏輯能力較強(qiáng),說話有信服力,容易有觀眾緣。另外,投資人的認(rèn)知相對高于大眾,更了解行業(yè)趨勢和前景。

展豪提到,投資人做自媒體有關(guān)注度,還因?yàn)楝F(xiàn)在一些行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期,比如房地產(chǎn)、教育等行業(yè)從業(yè)者可能要轉(zhuǎn)型,想聽聽投資人判斷趨勢方向。

陳默默補(bǔ)充,大多數(shù)人對投資行業(yè)有一定的認(rèn)知,又感覺相對神秘,有一些好奇心,另外,投資人學(xué)習(xí)能力強(qiáng),容易積累素材、認(rèn)知,擅長去理論化、結(jié)構(gòu)化、短平快地輸出信息,先天容易生產(chǎn)適合傳播的內(nèi)容。

但是,也不是所有投資人都能成功。麥琪就在5個月的嘗試后選擇了放棄。

首先在內(nèi)容上,她經(jīng)過摸索后也掌握了一些流量密碼,比如需要講一些有噱頭,甚至是斷章取義的話,或者下明確的結(jié)論,要有對立感,惹一批人,讓另一批人特別認(rèn)可,或者去揭露行業(yè)不好的東西。

“有條視頻我無意中提到了行業(yè)的一些潛規(guī)則,點(diǎn)擊率長得非??欤耶?dāng)天就刪了,如果不刪可能會有幾百萬的點(diǎn)擊量。但我覺得任何行業(yè)都有另一面,我作為從業(yè)者,不想為了博眼球去做這樣的事?!丙滅髡f。

另外,她發(fā)現(xiàn),除了發(fā)短視頻,還需要定期長時(shí)間地直播,連線去幫人解答一些問題,長時(shí)間講話讓她體能上有點(diǎn)跟不上。

她還注意到,抖音上的項(xiàng)目絕大多數(shù)是小生意,即便再做幾年,放在投資圈大概率也不會被看上,但投資人做自媒體,核心就是幫別人寫B(tài)P、教別人融資。麥琪只能強(qiáng)裝耐心地向創(chuàng)業(yè)者解釋怎么做成一個讓投資人感興趣的商業(yè)模式,其實(shí)她知道,BP寫得再規(guī)范,那些項(xiàng)目甚至都不會成為投資經(jīng)理的備選。但如果說大實(shí)話告訴對方項(xiàng)目沒機(jī)會,讓他們踏實(shí)做業(yè)務(wù),就等于把自己的潛在客戶推出去了。

再三猶豫之后,麥琪放棄了做自媒體。

投資人做自媒體,身上的不足也很明顯。大多數(shù)投資人沒有親身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),偏理論派。他們是從投資人、資本的角度去看問題,有自己的信息屏障、局限,一些投資人講的內(nèi)容并不符合創(chuàng)業(yè)實(shí)際。

而且用戶攝取這類型知識的需求也有限度,可能不會一直去看這類型課程,當(dāng)同質(zhì)化內(nèi)容扎堆時(shí),如何提供更有價(jià)值的東西可能會是投資人們要去思考的問題。

投資人如何持續(xù)在自媒體領(lǐng)域扎根,為自己的用戶提供價(jià)值?

陳默默的建議是,不要超出自己的能力邊界,不要讓快速獲取流量的欲望反噬,畢竟做自媒體,就是把個人的行為變成了公共的行為?!百u課,要看自己的課到底有沒有價(jià)值,而不是割韭菜?;ヂ?lián)網(wǎng)是有痕跡的,要愛惜羽毛,以防翻車?!?/p>

她更看好一些非常有投資經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)的資深投資人,他們作為真正的知識寶庫,確實(shí)能給到一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家?guī)椭?/p>

“我覺得比較有價(jià)值的是做社群,持續(xù)給創(chuàng)業(yè)者提供新的東西。畢竟投資人的資源和關(guān)注點(diǎn)不一樣,多看點(diǎn)項(xiàng)目,做一個行業(yè)的深加工者”,或許能給創(chuàng)業(yè)者參考和啟發(fā)?!丙滅髡f。

事實(shí)上,不管是投資人還是別的領(lǐng)域從業(yè)者,做自媒體的核心是給用戶持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容,否則,再高端的人設(shè)也難持續(xù)。

應(yīng)受訪者要求,文中麥琪為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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爭做“大V”,投資人卷向自媒體

不搞噱頭不割韭菜,投資人怎么做自媒體?

圖片來源:Unsplash-Antoine Beauvillain

文|定焦 唐亞華

編輯|黎明

“投資人的終點(diǎn)是自媒體”、“投資人的盡頭是網(wǎng)紅”,這些說法不再只是一句調(diào)侃。

近年來,受大環(huán)境影響,投資行業(yè)面臨壓力,自媒體成了投資人拓展職業(yè)生涯的突破點(diǎn),投資人或全面轉(zhuǎn)型自媒體,或在做投資的同時(shí)兼做自媒體。

在很多人眼里,號稱高瞻遠(yuǎn)矚的投資人是神秘的存在。投資人做自媒體,先天的優(yōu)勢在于有光鮮的學(xué)歷、履歷背景,有高門檻、高密度的專業(yè)知識,還有較強(qiáng)的提煉總結(jié)與輸出能力。

輸出文字內(nèi)容、做播客音頻節(jié)目、發(fā)力短視頻、押注直播等,是投資人做自媒體的主要形式。至于變現(xiàn),賣課做培訓(xùn)、經(jīng)營私域社群(私董會、私教班)、提供一對一咨詢等是常見的方式。收入方面,根據(jù)自媒體的規(guī)模大小不同,差別很大,少則月入幾千,多則月入百萬以上,也曾有投資人私下表示:“早知道直播這么賺錢,早就不做投資了。”

不過,也不是每個投資人都能成功上岸自媒體。他們的困擾在于,日常陷于投資圈,面對大眾時(shí)容易“不說人話”,難以抓住更大范圍的受眾;另外,博眼球、“割韭菜”的事情做了容易“翻車”,不做沒有流量和收益;還有,大多數(shù)投資人的強(qiáng)項(xiàng)主要在理論層面,缺乏實(shí)操經(jīng)驗(yàn)也制約了他們的持續(xù)發(fā)展。

我們來看看,投資人做自媒體,怎么就成了一大潮流?

投資人爭做“大V”

投資人做自媒體知名度最高的,要數(shù)投資過五爺拌面、王小鹵、溜溜梅、周黑鴨等品牌的B資本(尚流資本)董事長、前紅杉資本合伙人、前天圖資本合伙人王岑。他做自媒體,通過打造個人IP,然后賣課、經(jīng)營社群,抖音矩陣粉絲接近1500萬,自稱“消費(fèi)王”。

關(guān)于他的標(biāo)簽還有,中國消費(fèi)投資領(lǐng)軍人、第一個擁抱抖音的“古典”投資人、第一個發(fā)起直播間現(xiàn)場連麥的知識博主、第一個在抖音引爆數(shù)個細(xì)分餐飲賽道的大V。

前藍(lán)象資本投資副總裁陳晶,抖音ID為“清華陳晶聊商業(yè)”,她用一年多的時(shí)間,在抖音上積累了近百萬粉絲。據(jù)她自己介紹,早期她簽約了MCN機(jī)構(gòu),花錢找了直播教練,因?yàn)槔砟畈缓希€賠了49萬的“分手費(fèi)”。后來是靠著自己堅(jiān)持不懈地直播,她的粉絲漲到50多萬。隨后她開始做線上課程、訓(xùn)練營、私董會,用自己的親身經(jīng)驗(yàn),給學(xué)員講解如何操盤抖音號。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近年來也在兼做短視頻類自媒體。“佩妮penny的世界”是以微信公眾號為主戰(zhàn)場的創(chuàng)投自媒體,佩妮是風(fēng)險(xiǎn)投資人、前阿里資深運(yùn)營,其賬號上發(fā)布的《投資人套商業(yè)機(jī)密都這么明目張膽》一文一度在創(chuàng)投圈引發(fā)了不小的反響。

諸葛開店創(chuàng)始人、堅(jiān)果創(chuàng)投創(chuàng)始人展豪是今年10月份開始做自媒體的。他告訴「定焦」,做自媒體一方面是想找項(xiàng)目方便投資,另外,他每個月見幾十個餐飲企業(yè)創(chuàng)始人,信息輸入量很大,有分享欲。

展豪主做視頻號,視頻同時(shí)也在抖音上發(fā)布,每天發(fā)一條,一周做一次直播,受眾主要是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、投資人同行。他不僅是投資人,也有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。“我十幾年來投資了上百家公司,輔導(dǎo)過幾十家公司,幫助身邊融資的企業(yè)超過200個?!?/p>

據(jù)他介紹,第二次直播有2000人在線,因?yàn)樗J(rèn)識的圈里的人多,之前也經(jīng)常出去做分享,再加上講的干貨多,愿意聽的人自然多。

不過,做自媒體,展豪也經(jīng)歷了一個摸索期,最早他覺得,占了用戶的時(shí)間,就得有誠意,所以每條視頻都干貨滿滿,后來有自媒體從業(yè)者告訴他,“不能每個視頻干貨比例那么高,因?yàn)槿思襾硎欠潘傻摹薄?/p>

把道理想明白了之后,展豪開始多說“人話”,用風(fēng)趣幽默的風(fēng)格錄視頻,內(nèi)容既有干貨,也給創(chuàng)業(yè)者加油,提供情緒價(jià)值。

他表示,自己做自媒體想要吸引的是年銷售額在3000萬-3億元區(qū)間內(nèi)的企業(yè)家,而不是普通粉絲,“這個規(guī)模的公司大多有幾十個員工,大部分企業(yè)家白手起家做到這個規(guī)模的時(shí)候,必須在組織、戰(zhàn)略上突破,需要有人幫他,我的價(jià)值就能體現(xiàn)出來。我能給他們提供整套方案,我會結(jié)合他們每個人的資源指定戰(zhàn)略方向,看熱鬧的粉絲不在我的受眾范圍內(nèi)。”

前投資人麥琪轉(zhuǎn)型自媒體的原因是,她一直希望做對企業(yè)家有幫助的事情,但她在做投資的過程中發(fā)現(xiàn)做的事情更多是給企業(yè)錦上添花。

她想幫助商業(yè)模式還沒有很清晰的創(chuàng)業(yè)者從細(xì)節(jié)中跳出來,站在更高的維度去思考問題。出于這個想法,她在今年4月份開始做自媒體,主要是聊商業(yè)、創(chuàng)投,告訴大家投資人在想什么。

“做IP最重要的是讓別人信任自己的身份,投資人做自媒體先要讓別人相信你就是資深投資人,而且還要通過講一些投資圈黑話、動態(tài)不經(jīng)意間流露出來。”麥琪說。

自媒體也是不少投資人的副業(yè)。資深消費(fèi)行業(yè)投資人陳默默提到,自己本身就一直在寫文章,2020年她曾做過一個專門講VC行業(yè)的播客節(jié)目,全網(wǎng)有幾十萬粉絲,現(xiàn)在重新?lián)Q了消費(fèi)類IP,不到一年時(shí)間積累了幾萬粉絲。

“投資人需要很多深度行業(yè)觀察,我們聽眾群的粉絲來自各地各行業(yè)各年齡層,他們會貢獻(xiàn)很多觀點(diǎn),消費(fèi)類的東西眾口難調(diào),每個人都會有不同的體感,這樣我能接觸到比較真實(shí)的消費(fèi)者反饋?!彼嬖V「定焦」。

投資人做自媒體,月入百萬?

投資人做自媒體的變現(xiàn)途徑有幾大類,第一類是售賣線上課程;第二類是經(jīng)營私域社群,比如開設(shè)私董會,建圈子,提供課程和資源,以及開設(shè)私教班;第三類是做一對一咨詢。

王岑的抖音賬號櫥窗里的課程有標(biāo)價(jià)365元的“低成本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)”和“新消費(fèi)增長八字經(jīng)”,還有標(biāo)價(jià)9800元的閉門私董會,根據(jù)介紹,課程亮點(diǎn)有:點(diǎn)對點(diǎn)問診輔導(dǎo)、企業(yè)增長痛點(diǎn)解析、豐富的資源鏈接、導(dǎo)師直投機(jī)會等。

展豪目前主要在做私教班,他把自己的方法論總結(jié)出來分享給企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,在他看來,大部分企業(yè)家都有很多共性問題,而99%的問題都是有標(biāo)準(zhǔn)答案的,只是大家處于當(dāng)下的認(rèn)知層級,沒經(jīng)歷過,心里不篤定,“他們遇到的問題大多數(shù)我之前都遇到過,知道怎么解決。”

投資人做自媒體能賺多少錢,是很多人關(guān)心的事情。

陳晶的商業(yè)化產(chǎn)品有直播訓(xùn)練營、私董會,定價(jià)分別為9800元、29800元。據(jù)陳晶自述,她在做自媒體的一年時(shí)間里,就賺回了500萬元。

展豪做了一個多月,收入近百萬。據(jù)他介紹,目前第一期私教班收了30個學(xué)員,每人收費(fèi)三萬多元,每兩個月開一次為期兩天的線下集訓(xùn)課,服務(wù)期半年,未來一兩個月即將開始第二期學(xué)員招收。因?yàn)檫€在起步階段,收益不好統(tǒng)計(jì),他預(yù)測,等項(xiàng)目走上正軌,月收入能達(dá)到百萬量級。

他不擔(dān)心起步難,而是擔(dān)心能不能長期持續(xù),他現(xiàn)在不希望一上來就那么猛,很多模式還需要測試驗(yàn)證。

做自媒體也給他的主業(yè)帶來了幫助。展豪表示,現(xiàn)在他每天都能在私信中收到創(chuàng)業(yè)者投過來的商業(yè)計(jì)劃書,看好的項(xiàng)目他直接轉(zhuǎn)給了自己機(jī)構(gòu)的投資總監(jiān)。在他看來,自媒體做好了,給投資業(yè)務(wù)帶來的收益可能會是更大的量級。

第一次集訓(xùn)課后,現(xiàn)在的30個學(xué)員里已經(jīng)有五六個找展豪做了第一批輕咨詢,咨詢服務(wù)暫時(shí)免費(fèi),學(xué)員滿意度非常高,堅(jiān)定了展豪進(jìn)一步做好自媒體的決心?!皩砣绻麑W(xué)員需要進(jìn)一步咨詢就要收費(fèi)了,有的企業(yè)還需要我們提供陪跑服務(wù),那就會是更久的一個周期,未來咨詢服務(wù)和陪跑服務(wù)都可能做成單獨(dú)的項(xiàng)目?!?/p>

他舉例,一個學(xué)員做獵頭業(yè)務(wù)遇到了瓶頸,現(xiàn)在企業(yè)收縮,招聘預(yù)算下滑了,展豪給他一個新的轉(zhuǎn)型方向是去跟求職者收費(fèi),因?yàn)槟壳笆袌錾弦夜ぷ鞯娜俗兌嗔?,給求職者做包括調(diào)整簡歷、找工作在內(nèi)的全套輔導(dǎo),承諾半年之內(nèi)找不到工作就退錢?!拔业膶W(xué)員第二天回到公司調(diào)整,第三天就有新客戶,第五天就有收入了?!?/p>

對投資人來說,提供咨詢服務(wù)是相對更容易變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。麥琪就給創(chuàng)業(yè)者提供咨詢服務(wù),一小時(shí)收費(fèi)999元,幾個月收入幾萬元。

某PE基金投資經(jīng)理Benny在小紅書上發(fā)布投資行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,同時(shí)接付費(fèi)咨詢業(yè)務(wù),一小時(shí)收費(fèi)600元。據(jù)他介紹,每個月有五六個人咨詢,平均每個人咨詢半小時(shí),每個月收入約兩三千元。找他咨詢的多是學(xué)生,還有想轉(zhuǎn)往投資行業(yè)的人。

總體來看,投資人提供的服務(wù)收費(fèi)范圍比較大,小到每小時(shí)幾百元的咨詢、上千元的線上課,大到幾萬元的私董會名額,具體收入和自媒體的粉絲規(guī)模、客戶數(shù)直接相關(guān)。

投資人做自媒體,如何持續(xù)?

為什么有這么多投資人做自媒體?

事實(shí)上,投資行業(yè)本身生存率不高,一個投資人如果過去幾年的投資回報(bào)不佳,也難有繼續(xù)投資的機(jī)會了,勢必有一些人要轉(zhuǎn)型。還有一些兼做自媒體的投資人,是為了給自己的投資業(yè)務(wù)做補(bǔ)充,同時(shí)增加收入。

在轉(zhuǎn)型路徑中,通過知識變現(xiàn)是一個短平快的方式,不需要太大投入和太長鏈條,比如線上就可以交付課程產(chǎn)品。另外,陳默默提到,現(xiàn)在內(nèi)容的形式、分發(fā)渠道有了很大變化,創(chuàng)作門檻變低,一個人拿手機(jī)懟臉拍短視頻也有可能做成大V。所以對投資人來說,自媒體是低門檻且容易變現(xiàn)的轉(zhuǎn)型路徑。

客觀來說,投資人做自媒體的優(yōu)勢非常明顯。

多位受訪者提到,首先多數(shù)投資人的學(xué)歷和履歷背景光鮮,知識儲備量大,表達(dá)能力和邏輯能力較強(qiáng),說話有信服力,容易有觀眾緣。另外,投資人的認(rèn)知相對高于大眾,更了解行業(yè)趨勢和前景。

展豪提到,投資人做自媒體有關(guān)注度,還因?yàn)楝F(xiàn)在一些行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期,比如房地產(chǎn)、教育等行業(yè)從業(yè)者可能要轉(zhuǎn)型,想聽聽投資人判斷趨勢方向。

陳默默補(bǔ)充,大多數(shù)人對投資行業(yè)有一定的認(rèn)知,又感覺相對神秘,有一些好奇心,另外,投資人學(xué)習(xí)能力強(qiáng),容易積累素材、認(rèn)知,擅長去理論化、結(jié)構(gòu)化、短平快地輸出信息,先天容易生產(chǎn)適合傳播的內(nèi)容。

但是,也不是所有投資人都能成功。麥琪就在5個月的嘗試后選擇了放棄。

首先在內(nèi)容上,她經(jīng)過摸索后也掌握了一些流量密碼,比如需要講一些有噱頭,甚至是斷章取義的話,或者下明確的結(jié)論,要有對立感,惹一批人,讓另一批人特別認(rèn)可,或者去揭露行業(yè)不好的東西。

“有條視頻我無意中提到了行業(yè)的一些潛規(guī)則,點(diǎn)擊率長得非常快,我當(dāng)天就刪了,如果不刪可能會有幾百萬的點(diǎn)擊量。但我覺得任何行業(yè)都有另一面,我作為從業(yè)者,不想為了博眼球去做這樣的事?!丙滅髡f。

另外,她發(fā)現(xiàn),除了發(fā)短視頻,還需要定期長時(shí)間地直播,連線去幫人解答一些問題,長時(shí)間講話讓她體能上有點(diǎn)跟不上。

她還注意到,抖音上的項(xiàng)目絕大多數(shù)是小生意,即便再做幾年,放在投資圈大概率也不會被看上,但投資人做自媒體,核心就是幫別人寫B(tài)P、教別人融資。麥琪只能強(qiáng)裝耐心地向創(chuàng)業(yè)者解釋怎么做成一個讓投資人感興趣的商業(yè)模式,其實(shí)她知道,BP寫得再規(guī)范,那些項(xiàng)目甚至都不會成為投資經(jīng)理的備選。但如果說大實(shí)話告訴對方項(xiàng)目沒機(jī)會,讓他們踏實(shí)做業(yè)務(wù),就等于把自己的潛在客戶推出去了。

再三猶豫之后,麥琪放棄了做自媒體。

投資人做自媒體,身上的不足也很明顯。大多數(shù)投資人沒有親身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),偏理論派。他們是從投資人、資本的角度去看問題,有自己的信息屏障、局限,一些投資人講的內(nèi)容并不符合創(chuàng)業(yè)實(shí)際。

而且用戶攝取這類型知識的需求也有限度,可能不會一直去看這類型課程,當(dāng)同質(zhì)化內(nèi)容扎堆時(shí),如何提供更有價(jià)值的東西可能會是投資人們要去思考的問題。

投資人如何持續(xù)在自媒體領(lǐng)域扎根,為自己的用戶提供價(jià)值?

陳默默的建議是,不要超出自己的能力邊界,不要讓快速獲取流量的欲望反噬,畢竟做自媒體,就是把個人的行為變成了公共的行為?!百u課,要看自己的課到底有沒有價(jià)值,而不是割韭菜。互聯(lián)網(wǎng)是有痕跡的,要愛惜羽毛,以防翻車?!?/p>

她更看好一些非常有投資經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)的資深投資人,他們作為真正的知識寶庫,確實(shí)能給到一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家?guī)椭?/p>

“我覺得比較有價(jià)值的是做社群,持續(xù)給創(chuàng)業(yè)者提供新的東西。畢竟投資人的資源和關(guān)注點(diǎn)不一樣,多看點(diǎn)項(xiàng)目,做一個行業(yè)的深加工者”,或許能給創(chuàng)業(yè)者參考和啟發(fā)。”麥琪說。

事實(shí)上,不管是投資人還是別的領(lǐng)域從業(yè)者,做自媒體的核心是給用戶持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容,否則,再高端的人設(shè)也難持續(xù)。

應(yīng)受訪者要求,文中麥琪為化名。

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