文|酒訊 半顆
編輯|念祎
12月4日上午9時(shí)起，中國“酒類流通第一股”銀基集團(tuán)控股有限公司已被取消上市地位。
從2022年5月10日開始停牌，到2023年12月4日正式取消上市地位，573天的時(shí)間里，銀基集團(tuán)跌落神壇。后續(xù)，銀基集團(tuán)決定繼續(xù)申請復(fù)核，仿佛仍存有一絲期待。
曾經(jīng)的中國酒類流通第一股，在經(jīng)歷大起大落后后，或?qū)⒅共接诖恕?/p>
圖片來源：銀基集團(tuán)公告截圖
01 四年累計(jì)虧損4.75億
在港交所迎來新白酒上市公司后，曾被譽(yù)為“中國酒類流通第一股”的銀基集團(tuán)如今卻黯然離場。
11月29日，香港交易所發(fā)公告稱，12月4日上午9時(shí)起，取消銀基集團(tuán)的上市地位。
事實(shí)上，取消銀基集團(tuán)上市地位早已是“定局”。2021年，銀基向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤弧扒灞P呈請”，這也意味著該公司生產(chǎn)運(yùn)作即將停止，所有資產(chǎn)也將在短期內(nèi)出售變現(xiàn)償還債務(wù)。此后在今年7月中旬，銀基多名董事也陸續(xù)辭職。
酒訊以郵件方式針對(duì)取消上市地位后戰(zhàn)略調(diào)整致函銀基集團(tuán)，截至發(fā)稿前，郵件未回復(fù)。
作為以高檔酒運(yùn)營為特色業(yè)務(wù)的企業(yè)，盡管坐擁包括五糧液、瀘州老窖等高端品牌，但銀基集團(tuán)近年來業(yè)績卻表現(xiàn)欠佳。
根據(jù)銀基集團(tuán)2021年中期報(bào)告，截至2021年9月30日止的六個(gè)月，其收益約為1.01億港元，較上年同期減少約85.1%；公司普通權(quán)益持有人應(yīng)占虧損約1.88億港元，同比止盈轉(zhuǎn)虧。經(jīng)粗略計(jì)算，2018-2021年，銀基集團(tuán)累計(jì)虧損約4.75億元。
對(duì)比同樣是酒類流通股，華致酒行2021年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.54億元，同比增長67.36％；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.70億元，同比增長69.66％。
業(yè)內(nèi)人士指出：“銀基集團(tuán)業(yè)績虧存很大程度上是整體戰(zhàn)略問題，與大商深度合作，同時(shí)大商也成為了制約銀基發(fā)展的因素之一。”
銀基成立初始便主打高端路線，與大酒企進(jìn)行深度合作，彼此互利，卻也彼此掣肘。
最初的十年銀基發(fā)展的十分順?biāo)?，從上游拿資源，做“大批發(fā)”賺取差價(jià)，被媒體稱作“躺著賺錢”。2009年4月，銀基在香港主板上市，成為了香港股市第一酒類流通股。
但銀基集團(tuán)并不滿足于此，2010年取得了五糧液集團(tuán)“永福醬酒”15年全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，銀基開始進(jìn)軍其他酒企。先后獲得了瀘州老窖“國窖1573”系列43度白酒10年國內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，山西汾酒55度40年青花及55度經(jīng)典國藏汾酒的全球獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)。
對(duì)此，酒類營銷專家肖竹青指出：“此前，中國酒業(yè)依托渠道大商支撐業(yè)績增長，而如今酒業(yè)正圍繞終端市場做C端功課。在這樣的狀態(tài)下，超級(jí)大商對(duì)酒廠發(fā)展的權(quán)重已經(jīng)弱化，消費(fèi)者成為了酒廠主要攻克的重點(diǎn)目標(biāo)。因此，銀基集團(tuán)做超級(jí)大商已經(jīng)被邊緣化，早已成為歷史。這也是導(dǎo)致其被取消上市資格的原因之一?！?/p>
02 “反骨”布局掣肘
縱觀銀基集團(tuán)發(fā)展歷程，似乎在每個(gè)酒業(yè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，潛藏的危險(xiǎn)都并未消弭，直至拖垮了整個(gè)集團(tuán)。
1997年，廣東人梁國興移居香港并成立銀基集團(tuán)。成立初始，銀基就成功取得五糧液酒系列東南亞市場經(jīng)銷權(quán)，開啟了與大酒企的深度“捆綁”之路。
直至2000年，銀基集團(tuán)更進(jìn)一步，獲得了五糧液全部酒系列10年總經(jīng)銷權(quán)。這標(biāo)志著銀基成為五糧液最大營運(yùn)商，并連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)首位。
自始至終銀基集團(tuán)在捆綁高端品牌上從未止步。然而，隨著2013年中央“八項(xiàng)規(guī)定”，以及限制“三公經(jīng)費(fèi)”的發(fā)布，高端白酒也受到?jīng)_擊。銀基集團(tuán)原有的運(yùn)營模式出現(xiàn)危機(jī)，過于依賴單一大酒企桎梏了自身的發(fā)展。
銀基出現(xiàn)了連續(xù)兩年的虧損，2013年虧損約11.34億港元，2014年虧損了7.8億港元。
為扭轉(zhuǎn)虧損業(yè)績，銀基集團(tuán)自2013年以來也調(diào)整了戰(zhàn)略方向，從此前主要代理高端名酒轉(zhuǎn)向多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，重點(diǎn)在中低端白酒經(jīng)營方面發(fā)力。
業(yè)內(nèi)人士指出：“站在當(dāng)下歷史角度來看，過去十年中國白酒消費(fèi)逐漸向名優(yōu)白酒集中，區(qū)域白酒也逐漸向次高端賽道發(fā)展，中低端白酒已經(jīng)成為弱化選項(xiàng)。因此，彼時(shí)銀基集團(tuán)布局中低端白酒并非明智之舉?！?/p>
此后，2016年，銀基集團(tuán)花費(fèi)巨額成本推出了一站式酒水綜合交易服務(wù)平臺(tái)“品匯壹號(hào)”，覆蓋了B2B“品匯酒?！奔癇2C“品匯超市”。但彼時(shí)，有經(jīng)銷商抱怨稱，品匯壹號(hào)商城性價(jià)比低，根本“做不起來”，“B2B的價(jià)格比B2C的價(jià)格還要高”。商品上線2年多后即下線。銀基集團(tuán)曾表示，由于搭建B2B平臺(tái)費(fèi)用較大，給集團(tuán)凈利潤帶來較大負(fù)面影響。此舉產(chǎn)生了大量的銷售成本，業(yè)績持續(xù)虧損。
圖片來源：品匯壹號(hào)公眾號(hào)
03 過度依賴
細(xì)數(shù)銀基集團(tuán)的虧損原因，仍過于依賴原有資源型的盈利模式，而沒有順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，探索屬于自己的創(chuàng)新之路。
在傳統(tǒng)的酒業(yè)銷售流程中，資源屬于首位。彼時(shí)，白酒市場利好，手握大酒企獨(dú)家授權(quán)，只要等著下游經(jīng)銷商找上門，利用廠商與市場之間差價(jià)，便可躺著賺錢。銀基持續(xù)套用這一盈利路徑，接觸各種酒企獲取資源，卻并未真正熟悉市場。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著C端消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣變化，各大酒類品牌也采取了變革方式，主動(dòng)貼近C端客戶，降低渠道對(duì)銷售的影響，開展線上業(yè)務(wù)，使得商品能從酒企直接銷往消費(fèi)者手中，大大縮小了酒商獲取利潤的空間。
事實(shí)上，各大酒企開始采取扁平化策略，渠道下沉至終端，總代式經(jīng)銷商早已不適合現(xiàn)在的酒類發(fā)展現(xiàn)狀。
而在銀基調(diào)整過程中，盡管銀基品匯壹號(hào)平臺(tái)設(shè)立之始是為縮減產(chǎn)品銷售鏈中的流通環(huán)節(jié)，從而降低白酒分銷模式造成的成本高、效率低等問題，但銀基并沒有實(shí)現(xiàn)最初的設(shè)想，平臺(tái)并未做到低成本，反而因?yàn)樾詢r(jià)比低收到了很多人的詬病。
如今，當(dāng)銀基集團(tuán)被取消上市地位后，如何構(gòu)建酒商自信核心競爭力成為擺在所有酒類流通企業(yè)面前的問題。
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于當(dāng)下的酒商來說，銀基的衰落或許能成為一個(gè)警示。各類酒商除了貼近廠商外，更重要的是發(fā)展自己的核心競爭力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理模式，學(xué)著了解市場，發(fā)展自己的品牌。