文｜眸娛
11月末，嗶哩嗶哩公布了截至2023年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。
就在去年的這個(gè)時(shí)候，陳睿宣布親自接手了B站的游戲業(yè)務(wù)。因?yàn)樽鲇螒虮冉o游戲打廣告利潤(rùn)高，因?yàn)樽匝杏螒蚶麧?rùn)更高，更因?yàn)槟昴晏潛p的B站需要這么高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)來(lái)拯救。
但一年下來(lái)，僅從收入上說，移動(dòng)游戲的收入變得更低了。
今年一季度、二季度營(yíng)收分別為11.3億元和8.9億元，皆低于2022年同期。三季度9.92億元，較同期更是減少了33%。
B站沒動(dòng)作嗎？顯然不是，下半年暑期檔，B站顯然是發(fā)了大力的，一共投入了7部游戲，但每一部都如游子離家，上線后就再無(wú)音訊。
B站曾經(jīng)計(jì)劃得很好，在2022年財(cái)報(bào)對(duì)移動(dòng)游戲的展望上，它希望：
借助豐富的ACG資源來(lái)做好代理。
以精品化為目標(biāo)加大投入做好自研。
但現(xiàn)實(shí)卻是，代理的ACG游戲，在B站被玩家狠狠地拷打就是“換皮”，甚至已經(jīng)反向總結(jié)出“IP漫改+愷英制作+B站發(fā)行”的踩坑公式。
自研的三款游戲，更是撲得悄無(wú)聲息。他們來(lái)過，但又好像沒來(lái)，《斯路德》、《搖光錄》《依露希爾》在TapTap上加起來(lái)，下載量才突破50萬(wàn)。
所以，到底是哪里出了問題？
正在清倉(cāng)的嗶哩嗶哩
我必須要承認(rèn)，是有人深愛嗶哩嗶哩游戲的。
在游戲《斯露德》的TapTap評(píng)論下，有玩家發(fā)長(zhǎng)評(píng)論述了該游戲“可玩性”上的創(chuàng)新點(diǎn)和失敗之處，并發(fā)出了深深地疑惑，大致意思是：
從美術(shù)上可以看得出游戲想走的是高制作二游的，玩法上也有自己的巧思。但為何最終方方面面都差了一點(diǎn)水準(zhǔn)，導(dǎo)致整體落入平庸？
有投入，有創(chuàng)新想法，為何還是會(huì)落入平庸？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是三年前的游戲了。
三款自研游戲中的《依露希爾》、《斯露德》全都亮相于B站在2021年的游戲新品發(fā)布會(huì)。
影視有積壓劇，游戲自然也有積壓產(chǎn)品。
對(duì)于這些游戲業(yè)績(jī)不及預(yù)期的現(xiàn)象，陳睿老板看得很淡然，電話會(huì)上他解釋了游戲業(yè)績(jī)不及預(yù)期的現(xiàn)象原因：雖然這些游戲質(zhì)量很好，但它們大多是三年前立項(xiàng)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)有新用戶紅利，現(xiàn)在沒有了。
除這兩款游戲外，另一款自研游戲《搖光錄：亂世公主》，是B站旗下?lián)u光工作室首部作品，對(duì)于該作品的評(píng)價(jià)，更多玩家指出：試圖想要做好，但多處有過借鑒，看得出更像是新團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)之作。
種種跡象表明，2023年并非B站游戲業(yè)務(wù)的爆發(fā)之年，而是清倉(cāng)與調(diào)整期。
5月，B站梳理了手上游戲業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，裁撤了一部分；10月，進(jìn)一步裁撤了位于廣州的部分游戲研發(fā)工作室。
在三季度電話會(huì)議上，陳睿對(duì)這一動(dòng)作做出了解釋：有必要及時(shí)砍掉一些立項(xiàng)時(shí)不滿足標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，“否則上線后不能滿足市場(chǎng)要求，不能掙錢，與其那樣，不如現(xiàn)在就調(diào)整?！?/p>
這一產(chǎn)品清倉(cāng)行為，意味著B站2021年發(fā)起“游戲自研浪潮”的結(jié)束——此前，B站共投資將近20家游戲公司，自研團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充至1000人，累積宣布16款新游戲項(xiàng)目。
舊的產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)既然已經(jīng)過時(shí)，那新的標(biāo)準(zhǔn)在何處？
在接手游戲業(yè)務(wù)一年后，陳睿在11月份面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境給出了答案：
一、必須是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)；
二、只能是垂類頭部；
三、成本在合理范圍內(nèi)；
不是B站不努力，而是卷不過
陳睿在第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上分享了他對(duì)于當(dāng)下游戲市場(chǎng)的看法，一些洞察是很敏銳的。
首先，他觀察到，現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)依然廣闊，越來(lái)越多的人愛玩游戲，并且越來(lái)越愛玩。
因?yàn)樵贐站上觀看游戲視頻的這些用戶，觀看的人越來(lái)越多，觀看時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，也越來(lái)越喜歡參與討論了。
但為什么會(huì)有那么多游戲沒人愿意玩？
答案是，太相似了。“并不是說用戶不想玩新游戲了，只是說他沒有必要去玩同質(zhì)化的游戲?！?/p>
陳睿舉例了他的觀察，今年很多游戲內(nèi)卷的方向是美術(shù)，一款游戲美術(shù)做到了80分，另一款游戲美術(shù)就要做到87分，這種細(xì)節(jié)的內(nèi)卷，并不會(huì)讓用戶覺得“我要去玩這款游戲”，因?yàn)樗麄兪稚弦呀?jīng)有類似游戲在玩了。
他認(rèn)為，2021年自研游戲的大失敗，主要源于錯(cuò)過時(shí)機(jī)，在錯(cuò)過用戶紅利時(shí)代后，“質(zhì)量?jī)?yōu)秀的一般游戲”就沒辦法在市面上賺到錢了。
按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，B站今年下半年推出的所有游戲，在此前都能滿足賺錢的標(biāo)準(zhǔn)。
但新的標(biāo)準(zhǔn)是，贏家通吃。例如2023年二游大亂斗，僅6月—7月之間，二次元游戲就上線了近30款，且絕大部分游戲投入對(duì)比以往都堪稱“重量級(jí)”，但最終在今年真正能賺到錢的，僅有一對(duì)大小王，即《崩壞：星穹鐵道》與《重返未來(lái)1999》。
因此，B站的失敗也在情理之中。
有些愛，一旦錯(cuò)過就不在
如果有一種東西，曾經(jīng)的B站愛答不理，現(xiàn)在的B站高攀不起，那一定是游戲。
B站曾為視為國(guó)內(nèi)最適合研發(fā)與運(yùn)營(yíng)二次元游戲的公司。
2016年9月，B站獨(dú)家代理的《Fate/Grand Order》國(guó)服上線，迅速成為二次元爆款大作。
在《Fate/Grand Order》大獲成功之后，B站又在次年拿下了國(guó)產(chǎn)二次元游戲《碧藍(lán)航線》的代理權(quán)。
這兩款大作，直接把B站扛著送上了最賺錢的二次元游戲公司的行列，2017年B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過500%，游戲業(yè)務(wù)占到B站總營(yíng)收的83%。等于整個(gè)B站，都基本在靠這兩部游戲養(yǎng)著。
但或許是成功來(lái)得太容易，B站并沒有想著繼續(xù)鞏固自己在二次元游戲這一塊的成績(jī)，而是基于上市需求，開啟了“去游戲化”的道路，試圖擺脫過于依賴單一業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，打造多元化的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。
在此期間，《原神》面市，米哈游成功出位，取代了嗶哩嗶哩在二次元游戲中的地位。
但從某種意義上來(lái)說，B站當(dāng)年將“游戲收入占比下降到50％”的目標(biāo)也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了。目前游戲在B站收入占比已不足四分之一，并且如果沒有新作扭轉(zhuǎn)，還有進(jìn)一步降低的可能。
2021年時(shí)，B站曾試圖力挽狂瀾，在大肆投資游戲公司試圖捕捉下一個(gè)米哈游的同時(shí)，也開啟了自己的自研道路。
但遺憾的是，最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過。正如此前陳睿觀察到的，2023年所有二次元游戲內(nèi)卷的方向都是美術(shù)。美術(shù)雖然無(wú)法成為打開差異化的突破口，但足以成為參與競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)線。
頭部二游持續(xù)拉高市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，一款合格的游戲在資金投入與研發(fā)周期都在增加，也就意味著B站能參與下注的機(jī)會(huì)在持續(xù)減少。
但留給B站的時(shí)間已經(jīng)不多了。目前2023年中期財(cái)報(bào)中，提到移動(dòng)游戲，貢獻(xiàn)最大的依然是《Fate/Grand Order》與《碧藍(lán)航線》。
《Fate/Grand Order》2016年上線。8年了，即使是英靈也快扛不住了。
B站，機(jī)會(huì)與危機(jī)
在未來(lái)新游戲的樣子上，陳睿認(rèn)為：如果想繼續(xù)掙錢，要么就做到最好，要么就做到跟別人很不一樣。
事實(shí)上，B站雖然暫時(shí)沒能做到最好，但確實(shí)基于自身ACG生態(tài)，做了一些不一樣的嘗試。我們可以理解為B站的機(jī)會(huì)。
B站的ACG優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在何處？
以最近一部愷英制作，B站研發(fā)的手游《納薩力克之王》為例。這部手游的原作《OVERLORD》前三季在B站獨(dú)播，有4.5億播放，1000萬(wàn)人追番。
基于此，手游官方賬號(hào)在B站共發(fā)布10期視頻，就漲粉128萬(wàn)。3月份首支PV，共斬獲235萬(wàn)播放，精準(zhǔn)捕獲了該IP的核心用戶群體。
這種ACG生態(tài)優(yōu)勢(shì)并非僅限于IP改編作品。事實(shí)上，B站似乎有想法將游戲與動(dòng)漫同步進(jìn)行推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)一種“玩游追番”的效果。
今年8月《斯露德》上線之初，基于該游戲原創(chuàng)IP的漫畫與動(dòng)畫也同步上線，這一反常行為吸引到了從業(yè)者的關(guān)注。以往，大部分游戲的內(nèi)容開發(fā)，都是在游戲爆火一段時(shí)間后，為了延展IP價(jià)值，用游戲文化來(lái)沉淀玩家才開展后續(xù)的內(nèi)容開發(fā)。
B站這一舉措，頗有一種“我是做游戲的里面，漫畫和動(dòng)漫最好的”以及“我是做漫畫和動(dòng)漫里面，游戲最好的”無(wú)賴戰(zhàn)術(shù)的架勢(shì)。但根據(jù)成績(jī)看，《斯露德》并未因此有所突破。
此外，眸娛發(fā)現(xiàn)B站在財(cái)報(bào)中多次強(qiáng)調(diào)自身ACG生態(tài)優(yōu)勢(shì)，將要打造讓ACG用戶滿意的游戲作品。此舉也讓人充滿擔(dān)憂——B站會(huì)不會(huì)陷入字節(jié)同樣的困局？
當(dāng)具備受眾或渠道優(yōu)勢(shì)時(shí)，對(duì)于游戲研發(fā)反而受到影響，開發(fā)趨于保守。
這一問題的答案，將取決于B站到底將自身的優(yōu)勢(shì)到底定義為，他們?cè)贏CG用戶數(shù)上，還是他們對(duì)ACG用戶的理解上。