文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
昌世茶業(yè)“爆雷”一周后，不少人仍在等一個(gè)結(jié)果。
事件的主角是廣州昌世茶業(yè)，一家工商注冊(cè)才半年的公司，目前大門緊閉，門口拉起了警戒線。
在偌大的廣州芳村茶葉批發(fā)市場里，這家公司并不太起眼，卻因?yàn)槿涨安枞~“爆雷”，牽扯出疑似天價(jià)普洱茶騙局。據(jù)公開報(bào)道，所涉金額不少于2億元，涉及數(shù)百人之多。
在芳村，這種情況似乎已見怪不怪。每隔幾年，現(xiàn)貨難交割、老板跑路之類的事時(shí)有發(fā)生。
即便如此，仍很難阻擋幻想一夜暴富的投資者們，在各種造富神話里，前赴后繼。
源頭大廠家，有高端+稀有概念加持，永遠(yuǎn)處于強(qiáng)勢地位。在芳村市場里活動(dòng)的茶葉中介，手機(jī)屏幕前的大盤行情，催生了線下市場的癲狂，漲跌氣氛堪比A股。
多年來，粵滇兩地曾多次出臺(tái)引導(dǎo)政策，弱化普洱茶的金融屬性，但芳村炒茶客們篤定，在這個(gè)灰色地帶，自己不會(huì)在擊鼓傳花游戲里，成為最后那個(gè)人。
突然爆雷
買了昌世茶業(yè)普洱茶的投資者，現(xiàn)在無一不是懊悔失意，又退錢無門。
要是3個(gè)月前，稍稍警惕茶葉中介的推波助瀾，被席卷進(jìn)去的幾率或許會(huì)少一分。
自今年9月開始，廣州芳村茶葉批發(fā)市場里開始有人推銷昌世茶的產(chǎn)品，大肆渲染升值空間，引發(fā)投資者關(guān)注。他們中有本地茶商，也有外地投資者，還有不少腦子發(fā)熱的小白。
事后人們才發(fā)現(xiàn)，除了經(jīng)銷商外，大多數(shù)散戶的茶葉，都是通過中介購得，而且價(jià)格一天比一天高漲。
通常，銷售中介賺取一定加價(jià)后，會(huì)將相應(yīng)資金即時(shí)結(jié)算給茶企或品牌商。因此，投資者們的資金，大多流向了茶企或品牌公司。
在這個(gè)過程中，價(jià)格先漲后跌，很難說，漲跌誰說了算。
有投資者在11月底，以5萬元/提購得昌世雄峰后，次日跌價(jià)至4.6萬元/提，銷售中介人間蒸發(fā)，投資者們欲哭無淚。
隨著昌世雄峰的價(jià)格陡降，引發(fā)昌世茶旗下產(chǎn)品全線驟降。據(jù)找找茶品牌網(wǎng)，昌世茶5款普洱茶產(chǎn)品價(jià)格平均跌幅40%以上，12月1日均呈暴跌狀態(tài)。
但是，茶葉實(shí)際交易價(jià)格與線上差別巨大，昌世雄峰目前線上參考價(jià)3.3萬元/提，實(shí)際價(jià)格已跌破6000元。
不少投資者高位“接貨”，不得已圍堵昌世茶業(yè)門店要求退錢。
在社交平臺(tái)上，這類視頻雖然千篇一律，在爆雷、踩坑，以及騙局的文字渲染之下，被瘋狂傳播。
外界知道，在芳村，又有不少人翻船了。
事發(fā)后，昌世茶業(yè)發(fā)布聲明，否認(rèn)參與茶葉價(jià)格炒作。另外，銷售中介在銷售過程中也未承諾回購，投資者要想拿回投資，估計(jì)是很難了。
有媒體曾報(bào)道，這家企業(yè)愿意以8000元/提回購，遭到投資者們的拒絕。
金融化的茶
芳村的名氣，在全國茶圈人盡皆知。它不僅是全國最大的茶葉批發(fā)交易市場，更是全國普洱茶的交易重鎮(zhèn)。
據(jù)公開資料，每年全國8成的普洱茶交易，都在這個(gè)超22萬平方米的市場里完成。因此，普洱茶任何市場風(fēng)向，都能在芳村市場一覽無余。
龐大交易量和社會(huì)資金集結(jié)于此，鑄就了芳村在普洱茶領(lǐng)域的強(qiáng)勢市場地位，催生了約定成俗的“規(guī)矩”：沒有得到芳村市場認(rèn)可的普洱茶品牌和產(chǎn)品，就是不成功的。
2017年，高端普洱茶品牌潤元昌的“小青柑”風(fēng)靡全國，并成為這個(gè)細(xì)分品類的標(biāo)桿，肇始地和爆發(fā)地，正是芳村。
不同于綠茶、紅茶，普洱茶有著易保存、且越陳越香的特征，知名品牌、知名山頭以及大廠產(chǎn)品，往往在芳村市場備受青睞，無形之中被賦予更多屬性，從日常品飲的消費(fèi)品，逐漸向金融化標(biāo)的物靠攏。
在普洱茶“被金融化”過程中，不得不提及大益茶靈魂人物吳遠(yuǎn)之。
他早年在華爾街和海南證券工作，擁有海歸和金融背景。在其收購勐海茶廠后，實(shí)施限量配貨、饑餓營銷，普洱茶價(jià)格隨即水漲船高。
后來，他首創(chuàng)推出級(jí)別更高的“號(hào)級(jí)茶”，站在了產(chǎn)品金字塔塔尖。拿到這類號(hào)級(jí)茶，堪比申購新股。同時(shí)引起第三方機(jī)構(gòu)對(duì)大益茶產(chǎn)品的價(jià)格跟蹤，衍生出了行情走勢圖。
大白菜系列、青餅系列、孔雀系列，以及名山頭茶、紀(jì)念茶等產(chǎn)品層出不窮。
熱度空前背后，價(jià)格越來越高，產(chǎn)品越來越難中簽。不過，吳遠(yuǎn)之認(rèn)為數(shù)量更少，價(jià)格自然就更高。
往往產(chǎn)品還未流向市場終端，就出了岔子。
2020年的大益鼠餅、2021年倉頡號(hào)、品味66、斗記、東卓等爆雷事件頻頻發(fā)生，每一次，無不是億元級(jí)以上資金一夜蒸發(fā)。
偽期貨交易
茶葉的日常消費(fèi)屬性，讓中國茶企銷售茶葉產(chǎn)品過程中，一直沿襲著廠家-經(jīng)銷商-客戶的分銷網(wǎng)絡(luò)，交易方式和快消品并無二致：經(jīng)銷商打款，廠家發(fā)貨，經(jīng)銷商再將產(chǎn)品賣給終端客戶。
普洱茶行業(yè)同樣如此，但也有所區(qū)別。以大益茶為例，主要有兩大渠道：付費(fèi)會(huì)員自行在官網(wǎng)申購和公司直接向經(jīng)銷商配貨。
由于該品牌產(chǎn)品限量發(fā)售的商業(yè)模式，以及被賦予的金融化特征，催生了另類交易方式。
據(jù)21經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2012年前后，大益開始經(jīng)銷商期貨交易方式，只要有貨單，可以找茶客繳納定金，等價(jià)格上漲后，由上一個(gè)茶客賣給下一個(gè)茶客。
買賣這類貨單，巨虧和大賺變成常態(tài)。比如曾有一款7542茶餅，配貨價(jià)僅1.5萬元/件，產(chǎn)品發(fā)布之前，“期貨價(jià)”早已炒至8萬元/件。
將貨單當(dāng)做某種合約，類似期貨交易中的實(shí)物交割方式。但，這絕非正常的期貨交易。
況且在國內(nèi)，目前還沒有建立正規(guī)的茶葉期貨交易市場，普洱茶在市場的交割，長期游離在灰色地帶。
2021年6月，大益發(fā)售倉頡號(hào)新品，官方配貨價(jià)7萬元/提，不久價(jià)格升至15萬元/提，1個(gè)多月后價(jià)格跌至7.35萬元/提，隨后爆雷。
南方周末曾在公開報(bào)道中指出，倉頡號(hào)爆雷的原因就是“空單”開得太多，市場并無現(xiàn)貨。而且，廠商向經(jīng)銷商配貨數(shù)量、價(jià)格，以及市場囤貨信息都不太透明。
炒普洱茶在芳村一度泛濫，交易方式也在不斷迭代升級(jí)。近年來不再以提貨單為憑據(jù)，行事變得低調(diào)，且“金融茶”糾紛大多以民事案件了結(jié)。
今年6月以來，芳村市場連續(xù)3起“金融茶”案發(fā)，當(dāng)?shù)鼐骄陨嫦臃欠ㄎ鏋橛闪刚{(diào)查。
擊鼓傳花
芳村茶商應(yīng)該對(duì)2007年普洱茶崩盤記憶猶新。
那時(shí)，大批投資者和散戶已經(jīng)陸續(xù)入場，普洱茶市場行情被推至巔峰，哪料資方突然出貨，大量普洱現(xiàn)貨涌入市場，一夜之間行情崩盤，散戶們破產(chǎn)收?qǐng)?，資方撤離，普洱茶行業(yè)發(fā)展旋即走進(jìn)低谷。
幾年后，炒作普洱的卷土重來，花樣并未翻新，投資者們都相信，這類擊鼓傳花的游戲，自己不會(huì)是最后的接盤俠。
在一夜暴富心理慫恿之下，投資者和散戶再次入局。
鮮有人關(guān)注普洱茶行業(yè)，特別是一些普洱茶產(chǎn)品本身流通就很少，攢局坐莊的可能性增大，甚至出現(xiàn)自賣-自買，拉動(dòng)價(jià)格的亂象。很多人受回報(bào)率誘惑逐漸加大籌碼，難以自拔。
通常，這類游戲參與者除了茶葉商，還有之前賺到快錢的煤炭商、地產(chǎn)商等，隨著近年來受行業(yè)影響，這類客戶漸漸減少，普洱茶投資市場景氣度有所削弱。
影響最直接的就是，不少知名產(chǎn)品價(jià)格一降再降。
2017年，大益推出軒轅號(hào)1701，出廠價(jià)3萬元/件（42餅），高峰時(shí)價(jià)格漲至192萬/件，如今找找茶網(wǎng)顯示參考市場價(jià)格為72萬元/件；頂級(jí)普洱茶代表2003年六星孔雀青餅（散提），2021年4月價(jià)格625萬元/提，如今參考報(bào)價(jià)380萬元/提（7片）。
在牛市，投資客們從來不會(huì)在乎這些價(jià)格，只有那些踩過坑的人，才能感受到“金融茶”的寒意。
打著擦邊球的炒茶套路，還會(huì)在漫長的冬季里繼續(xù)發(fā)酵，好像誰都可以輕易抓住，又好像撲所迷離的海市蜃樓。
在過去幾年里，普洱茶價(jià)格一次又一次地被拉高，鮮有散戶安全撤離，芳村成了埋骨之地。