文|文娛商業(yè)觀察 德黑蘭
《神隱》對打《一念關山》，《鳴龍少年》接力《新聞女王》與《歡迎來到麥樂村》聯(lián)動擴容優(yōu)酷的“現(xiàn)實力”，長視頻平臺的“內(nèi)卷”愈演愈烈，同時在“外卷”上“山雨欲來風滿樓”之勢也呈現(xiàn)出了更清晰的走向。
12月6日，愛奇藝在亞洲電視論壇（ATF）上正式公布2024海外業(yè)務發(fā)展計劃，宣布會在未來兩年于海外市場推出超280部全新華語內(nèi)容，并牽手新加坡旅游局、泰國和馬來西亞頂級制作公司等上新35部東南亞本地原創(chuàng)內(nèi)容和授權劇集。
故事的另一側(cè)，WeTV在“WeTV Always More 2024”會上官宣與PYCE白米范合聯(lián)合制作的《CHUANG AISA》（亞洲創(chuàng)造營泰國季），預計將在本月開啟錄制，明年2月上線WeTV。
然而，在海外自制綜藝賽道上，WeTV并不是先行者。
今年4月，愛奇藝海外版iQIYI與泰劇《黑幫少爺愛上我 KinnPorsche》制作公司Be On Cloud 二度合作，推出了平臺第一部自制泰國選秀綜藝《隱藏角色 The Hidden Character》。
同月，芒果TV與越南有線電視公司就《乘風破浪的姐姐》第一季的模式授權達成合作。
6個月后，集結(jié)了眾多越南頂級藝人的《乘風破浪的姐姐 越南版》正式在越南國家電視臺VTV3臺播出。
必然性與可能性
時間回推至2019年6月。
愛奇藝正式推出服務全球用戶的產(chǎn)品iQIYI App，騰訊也在同月邁出了海外擴張的第一步，以泰國為首站高調(diào)上線了 WeTV（騰訊視頻海外版 APP）泰國移動端。
由此，長視頻的平臺化“外卷”戰(zhàn)正式拉開大幕，競爭核心從單純的版權出海轉(zhuǎn)向“內(nèi)容+平臺”的全球化建設。
彼時，據(jù)QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利天花板已至，2019年Q2，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設備規(guī)模觸頂11.36億。
當下，截止到2023年9月，這一數(shù)據(jù)在4年多的時間里只增長了8800萬，為12.24億。
更為緊迫的是，短視頻平臺拿走的蛋糕仍在增加。抖、快兩大頭部短視頻平臺的月活躍用戶同比增長率均達到5.1%，而月活躍用戶規(guī)模處于長視頻平臺首位的愛奇藝卻呈現(xiàn)出同比下降，愛優(yōu)騰芒四家中只有騰訊視頻仍在正增長。
長短視頻的月活躍用戶規(guī)模差距進一步拉大，與之呼應，長視頻付費用戶規(guī)模的增長越來越難制造驚喜。
這一背景是長視頻“外卷”的必然性，東南亞市場龐大的人口流量與娛樂消費需求又提供了無限的可能性。
Google、Temasek和Bain&Company聯(lián)合發(fā)布的《2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告（e-Conomy SEA 2023》（以下簡稱“報告”）指出，2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟GMV預計將以11%的速度增長至2180億美元；到了2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟GMV預計以16%的復合年增長率增長到2950億美元。
從2023年-2025年各國數(shù)字經(jīng)濟GMV復合年均增長率來看，位居前三的國家分別為越南、菲律賓和泰國。其中，越南和菲律賓以20%的增速高居榜首，緊隨其后的泰國增速為17%。
市場的存量與增量對長視頻平臺來說都頗具吸引力，同時東南亞與我國文化的共性強、壁壘低，因此一直是國劇出海的主攻區(qū)域，并累積出了強大的影響力和號召力。
“捷徑”東南亞
事實也證明，以東南亞為“橋頭堡”確實更容易做出成績。
據(jù)“WeTV Always More 2024”會上的官方消息，WeTV的月活躍用戶已超過1350萬，擁有超過2000條內(nèi)容。
愛奇藝在Q3季度財報中透露，愛奇藝國際版華語劇集播放時長同比增長23%，環(huán)比增長33%?！渡徎恰吩谌径鹊睦塾嫴シ帕?、播放時長均居愛奇藝國際版第一，同時登頂東南亞、東亞及北美多區(qū)域市場播放量榜首。
《乘風破浪的姐姐 越南版》開播前即獲越南媒體評價“2023年最受期待的綜藝”。播出后，首日即在VTV3拿下同時段綜藝收視率第一，相關視頻內(nèi)容沖上YouTube越南地區(qū)熱門榜單第二。
不僅如此，節(jié)目還以33家贊助商的巨大規(guī)模創(chuàng)下越南綜藝節(jié)目招商之最，更是成為越南頭部電信公司Mobifone的首個戰(zhàn)略合作伙伴。
相較之下，選擇繞開了這一“富礦”，出走歐美、澳大利亞、英國、加拿大和韓國等的優(yōu)酷海外版Youku，成長之路略顯坎坷。
據(jù)OneSight發(fā)布的《BrandOS TOP 30應用類(非游戲)出海品牌社媒影響力榜單》顯示，2023年Q3，WeTV、iQIYI 、Bilibili、MangoTV 分別拿下榜單前四位，而Youku只擠到了TOP10。另一邊，在data.ai 《2023年10月中國非游戲廠商出海收入排行榜》上，愛奇藝和騰訊視頻分別拿下TOP4、TOP7。
東南亞的經(jīng)濟增長潛能和國內(nèi)文化的累積優(yōu)勢為長視頻出海開辟了一條“捷徑”，但想跑得快且穩(wěn)，還是要內(nèi)力說話。
具體如何做？透過在東南市場纏斗最激烈的WeTV、iQIYI 看，主要在以下三個方面：
其一，充分利用自有內(nèi)容優(yōu)勢。從當?shù)赜脩舻呐d趣偏好和觀影習慣出發(fā)，借助持續(xù)優(yōu)化翻譯字幕、語境轉(zhuǎn)換和本地化配音等方式，降低觀看門檻與推進文化融合，同時通過同步宣發(fā)上線消除內(nèi)容時差，進而將平臺大熱影視內(nèi)容聚合成“外卷”的首要護城河。
其二，大手筆采購本土影視版權。WeTV在上線后先后與泰國ch3電視頻道運營商bec world、印尼影視公司md pictures、馬來西亞首要媒體集團、泰國ch8電視頻道等達成戰(zhàn)略合作。
愛奇藝官宣會在2024年上新來自One31、Star Hunter Entertainment、Studio Wabi Sabi、Mandee Work、Me Mind Y、Change 2561等頂級制作公司的20部新節(jié)目。
其三，持續(xù)加碼自制本土內(nèi)容。WeTV目前已與泰國CHANGE 2561、Wabisabi Studio工作室、Kongthup Production制作公司、TV Thunder等合作推出了《正妻》《麻繩》《Manner of death》等劇集。
愛奇藝將在明年攜手MIG Productions、Infinitus等馬來西亞一流制作公司推出10余部馬來語愛奇藝原創(chuàng)劇集，包括大受好評的愛奇藝首部馬來語原創(chuàng)內(nèi)容《偷走我心2》。
同時愛奇藝還將推出四部泰語原創(chuàng)作品，其中改編自水千丞同名小說的《職業(yè)替身》由愛奇藝和泰國知名制作公司YYDS Entertainment共同出品，導演為《黑幫少爺愛上我》的導演pepzlism。
在借力本土頭部內(nèi)容制作商的同時，兩家也不忘培養(yǎng)自身的本土自制能力，尤其是愛奇藝。
2020年，愛奇藝在泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞等地區(qū)都已設立了本地辦事處；2021年與新加坡娛樂集團長信傳媒合作成立藝人經(jīng)紀公司，共同挖掘東南亞地區(qū)優(yōu)秀潛力新人。
期許背后的不確定性
“預計全年可以實現(xiàn)收入增長的同時實現(xiàn)盈利?！?/p>
三季度財報電話會上，愛奇藝電影及海外業(yè)務群總裁楊向華表達了期許，同時還披露，愛奇藝海外目標是打造一個亞洲內(nèi)容為核心的平臺。
不置可否，就目前已公布的2024內(nèi)容規(guī)劃看，iQIYI已經(jīng)做好了博得更大蛋糕的部署。
11月底，愛奇藝還官宣與馬來西亞GSC Movies、新加坡Clover Films公司簽訂框架協(xié)議。在接下來兩年內(nèi)，愛奇藝與新馬兩家公司將展開策略性合作，通過GSC Movies廣泛的院線發(fā)行網(wǎng)絡及Clover Films的豐富發(fā)行經(jīng)驗發(fā)行愛奇藝制作及出品的優(yōu)質(zhì)院線電影。
本次合作達成后，由愛奇藝出品院線電影《熱搜》《瞞天過?！范紝⑼ㄟ^上述新馬院線發(fā)行。
但挑戰(zhàn)也是確實存在的。
結(jié)合“WeTV Always More 2024”上播放的2024年優(yōu)質(zhì)影視作品的預告，WeTV同樣展現(xiàn)出了更大的野心和決心，包括《Knock Knock, Boys!》《Monster Next Door 《Saw You In My Dream》以及泰版《上癮》等都帶起了一定期待。
更關鍵的是，在東南亞做出成績的中國流媒體應用不止有iQIYI、WeTV。
2022年底，李嘉誠兒子李澤楷通過旗下電訊盈科創(chuàng)建的Viu TV月活躍用戶增長13% 至6,640 萬人，付費用戶增長45%至1,220萬人。不僅如此，在東南亞流媒體平臺市場中，Viu連續(xù)12個季度蟬聯(lián)月活躍用戶數(shù)冠軍，付費用戶數(shù)和訪問數(shù)排名第二。
2022年Viu TV的收入增長了45%，達到2.06 億美元。
另一方面，Netflix在年初的財報發(fā)布中表示今年在亞太內(nèi)容上的投資到達了19億美元（約合140億人民幣）,支出金額同比增長15%。隨后其在泰國密集推出了《永久刪除Delete》《冒牌一家親Analog Squad》《69兩頭勾》以及《饑渴游戲Hunger》《枕邊嫌疑人The Murderer》等多部原創(chuàng)影集作品。
其中，《永久刪除Delete》開播3小時沖上東南亞榜首，第二日沖到了NETFLIX全球劇集榜第四名,成為當時排名最高的亞洲影集。
咨詢公司Media Partners Asia及其消費者使用部門AMPD的研究顯示，今年一季度，東南亞五大市場(印尼、泰國、馬來西亞、新加坡和菲律賓)的凈新增訂戶為30萬（優(yōu)質(zhì)視頻點播流媒體和SVoD），Viu、Netflix、迪士尼和Prime Video四家公司占該地區(qū)凈新增用戶的80%以上。
就總訂閱數(shù)量而言，第一季度領先的平臺是Disney+和Disney+ Hotstar，訂閱數(shù)量為940萬，Viu為850萬，Netflix為800萬，Prime Video為130萬。
可以預見，這場“外卷”戰(zhàn)注定不會平靜，格局或也將被不斷重塑。