文|AgeClub 吳若曈
前言
世界衛(wèi)生組織指出，全球超過22億人視力受損或失明，其中至少有10億人的視力損傷問題本可預(yù)防。
中老年人是受視力健康問題困擾的主要人群。根據(jù)《2023中國老花眼人群洞察報告》，我國35歲以上的人口中，有老花眼問題人群占比56.9%，達3.9億人。
若銀發(fā)人群視力健康得不到保障，不僅影響他們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)奏和效率，甚至還會導(dǎo)致悲傷、視覺焦慮等不良心理的出現(xiàn)。
之前，大眾普遍認(rèn)為老花鏡是該行業(yè)的主要賣點，市場產(chǎn)品種類少，發(fā)展空間不大。
然而，隨著中老年人健康意識和消費理念的不斷改變，主動預(yù)防、治療、護理等觀念逐漸涌現(xiàn)，視力健康領(lǐng)域創(chuàng)新案例層出。諸多新興品牌出現(xiàn)并獲得資本青睞，正加速推動中老年視力健康市場全方位革新。
本文，AgeClub從視障老人需求出發(fā)，結(jié)合相關(guān)品牌的產(chǎn)品迭代，從視力問題的預(yù)防、治療和護理三個階段，解讀此黃金賽道的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新機會。
01 3.9億需求人群，中老年視力健康市場升溫
老年眼部健康問題催生出多元需求，也催生著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇。
當(dāng)視力治療和眼部護理在網(wǎng)絡(luò)新時代下成為銀發(fā)消費的剛需，視力健康產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出了強勁的動力，不僅體現(xiàn)在老花鏡傳統(tǒng)賽道加速升級，還呈現(xiàn)出向其他領(lǐng)域強勢拓展的趨勢。
1、老人用眼健康引發(fā)關(guān)注，政策導(dǎo)向釋放紅利
衰老是人體對環(huán)境適應(yīng)能力降低的主要原因之一。與其他身體系統(tǒng)一樣，隨著年齡增長，眼部組織會產(chǎn)生年齡相關(guān)性改變，導(dǎo)致視功能衰退或眼病。
眼健康的相關(guān)研究表明，隨著年齡的增加，視功能衰退的發(fā)生率增加，50歲之前中等度以上視力下降的發(fā)病率為0.97%，在50歲之后上升至5.73%，70歲之后更是明顯增加為18.74%。
除衰老外，移動互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展的今天，中老年人的視力問題也被小屏?xí)r代急劇放大。
近日，QuestMobile發(fā)布的《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》顯示，截止今年9月，“60后”月人均使用時長126.1小時，同比上年同期多了6.6小時。銀發(fā)人群持續(xù)被數(shù)字化滲透，成為移動互聯(lián)網(wǎng)主要增長源。
因此，國家衛(wèi)健委在《“十四五”全國眼健康規(guī)劃》中特別指出，老年人是重點人群之一，要聚焦白內(nèi)障、眼底病、青光眼、角膜盲等重點眼病，推廣眼病防治適宜技術(shù)與診療模式，提高其眼健康水平。
2、被低估的中老年視力健康市場
過去，提到中老年人視力健康行業(yè)，最多被想到的是老花鏡產(chǎn)品，也由此給大眾留下了市場品類單一、利潤低、盈利少的印象。
實際上，3.9億有旺盛需求的銀發(fā)群體，正在給這個產(chǎn)業(yè)帶來更大的想象力和創(chuàng)新空間，諸多創(chuàng)業(yè)者和投資者從各個領(lǐng)域出發(fā)，為中老年視力健康市場注入新的活力。
從視力健康產(chǎn)業(yè)的鏈條和環(huán)節(jié)來看，可以分為前端預(yù)防、中端治療和后端護理三大階段。
在主動健康概念下，了解中老年視力問題的成因并有針對性地干預(yù)是前端預(yù)防；當(dāng)出現(xiàn)視力問題后，運用醫(yī)療及輔助手段進行醫(yī)治是中端治療；后端護理則是通過康復(fù)訓(xùn)練或按摩產(chǎn)品，對眼部進行持續(xù)的保養(yǎng)呵護，以達成恢復(fù)和療養(yǎng)效果。
近年來，我國不乏上市公司和企業(yè)巨頭選擇從前端、中端或后端入手，爭先布局中老年視力健康這一細(xì)分賽道，投資和創(chuàng)新熱度持續(xù)飆升，市場增量空間不斷增大。
下文，AgeClub將以“前端-中端-后端”為時間脈絡(luò)，對中老年視障預(yù)防、治療和護理三個階段的實踐現(xiàn)狀進行梳理，以探尋該行業(yè)的發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)機遇。
02 主動健康趨勢下，眼部保健品增量空間大
年齡的增長和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致大多數(shù)中老年人都處于用眼過度的狀態(tài)，視力健康問題推動保健產(chǎn)品的市場需求。
與此同時，在視力健康方面，越來越多老年人開始從“被動治療”到“主動健康”過渡，從“治已病”向“治未病”轉(zhuǎn)變，在眼病前期或更早階段，有意識地提高眼部營養(yǎng)保健品的攝入，通過主動健康管理進行自我干預(yù)，增強視力健康水平。
在此背景下，富含營養(yǎng)補充劑的眼部保健品成為銀發(fā)消費者的新寵。
Grand View Research一份報告顯示，在全球范圍內(nèi)，2019年眼保健品銷售額已超過15億美元，預(yù)計到2027年市場將保持6.1%的復(fù)合年增長率。
在我國，根據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)，2023年1月份至4月份，護眼產(chǎn)品線上成交額同比增長50%。
近年來，各國商家也十分看中眼部保健品這片藍海市場，針對中老年的眼部健康需求，推出各式各樣的保健食品。
綜合分析國內(nèi)外護眼保健品的產(chǎn)品種類和研發(fā)布局，AgeClub發(fā)現(xiàn)，有以下三大發(fā)展趨勢：
1、功能原料不斷創(chuàng)新
維生素、類胡蘿卜素、礦物質(zhì)和花青素是眼部保健產(chǎn)品的最常見原料。
除了這幾種傳統(tǒng)護眼原料外，近年來，市場上還涌現(xiàn)出一批較為冷門的創(chuàng)新原料。
例如，Persavita Saffron在2020年推出了幾款全新護眼補充劑，主打成分為藏紅花素，可預(yù)防視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞死亡，降低視網(wǎng)膜小膠質(zhì)細(xì)胞活性，并具有神經(jīng)保護作用。
圖源：Persavita Saffron官網(wǎng)
10月底，歐洲保健品品牌Supersmart推出Vision postbio Eyemuse，采用日本協(xié)和發(fā)酵（Kyowa Hakko）經(jīng)過科學(xué)測試的后生元菌株，可應(yīng)對視覺疲勞并支持整體眼睛健康，主要針對的是數(shù)碼產(chǎn)品以及藍光所造成的眼睛相關(guān)問題。
之前，藏紅花、后生元、益生元等營養(yǎng)物質(zhì)在眼部健康方向的應(yīng)用非常罕見。隨著技術(shù)發(fā)展和研發(fā)創(chuàng)新，新型原料將為眼部保健品市場帶來更多產(chǎn)品差異化的可能和機會。
2、“護眼+”，功效多元化
國家衛(wèi)健委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國約有1.9億老年人患有慢性病，其中，75%的60歲及以上老年人至少患有1種慢性病，43%有多病共存。
在政策傾斜和技術(shù)融合下，愈來愈多的企業(yè)進入慢病管理賽道，不斷拓寬行業(yè)發(fā)展空間。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的報告表明，受供需影響，預(yù)計到2026年，銀發(fā)慢病管理規(guī)模有望突破十萬億元，CAGR為11.31%。
不少眼部健康保健品也結(jié)合老年人常見的腦部、心血管及骨關(guān)節(jié)等慢性疾病，使用多元功能性成分，在保護銀發(fā)群體眼健康的同時，也為其慢病管理提供解決方案。
例如，日本富士藥品更新了眼部保健品Laforth Clearmore的配方，實現(xiàn)了“眼+腦”的雙重疾病預(yù)防。
新產(chǎn)品中含有兩類五種功能性成分。其中，花青素、葉黃素和玉米黃質(zhì)能夠緩解眼睛疲勞，增加和維持眼睛中黃斑色素的數(shù)量，減少光應(yīng)激反應(yīng)。銀杏葉提取物則可以改善中老年人隨著年齡的增長而下降的腦血流量，提高記憶的準(zhǔn)確性，保證其認(rèn)知功能的有效和完整。
圖源：富士藥品官網(wǎng)
可以預(yù)見，在慢病管理和眼部健康成為未來發(fā)展大趨勢的情況下，二者相結(jié)合，針對不同類型病癥的營養(yǎng)需求生產(chǎn)相對應(yīng)產(chǎn)品，可吸引更多銀發(fā)族的關(guān)注和消費。
3、眼部保健品零食化趨勢
如今，零食消費成為人們生活的重要一部分。在新消費領(lǐng)域新玩家的重塑下，零食行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變化。
隨著健康意識的不斷提高，消費者越來越重視個人健康，并偏好選擇有益于健康的零食，這就為眼部保健品的零食化拓展提供了寶貴契機。
過去，傳統(tǒng)護眼保健食品在形態(tài)上主要以片劑類和膠囊類為主，而伴隨著功能食品零食化趨勢，軟糖、乳制品、飲料等形式的護眼食品也開始不斷涌現(xiàn)。
娃哈哈推出了一款緩解視疲勞的保健飲料“天眼晶晴”，富含葉黃素、維生素A、鋅和牛磺酸等成分，且已獲得保健食品批號。
日本格力高LIBERA護眼巧克力則以糖巧作為功能性食品的載體，以護眼功能為主要賣點，添加天然蝦青素和多種維生素等抗氧化成分，能有效緩解視疲勞。
可見，隨著零食消費場景的增加，眼部保健食品已經(jīng)不再局限于滿足消費者的功能性需求，而在產(chǎn)品形式和風(fēng)味口感上多樣化，越來越多地以日常普通零食的角色出現(xiàn)。
因此，眼部保健品零食化或?qū)⒊蔀橐环N全新消費趨勢。對于傳統(tǒng)企業(yè)和新進品牌而言，只有深刻了解新一代銀發(fā)消費者的護眼需求，主動擁抱變化，改變營銷思路，才能獲得長效發(fā)展。
03 老花鏡擺脫“邊緣品類”，迎來需求升級新機遇
根據(jù)睿略市場調(diào)研，2022年全球老花鏡市場規(guī)模為728.91億元，其中國內(nèi)老花鏡市場容量為342.15億元，預(yù)計全球規(guī)模將以5.77%的平均增速增長，在2028年達到1020.33億元。
過去不被看好的老花鏡市場，隨著時代和人群的變化，迎來了新的機遇。
大眾對銀發(fā)經(jīng)濟關(guān)注的加深和越來越多新老人的出現(xiàn)，讓老花鏡市場的消費需求和付費能力不斷升級。老視產(chǎn)品的消費者更看重產(chǎn)品的功能和外觀，不僅需要“看得清楚”，還要“看得舒服”。
由此，簡單的矯正和低價老花鏡產(chǎn)品開始向多功能、高品質(zhì)和體驗感轉(zhuǎn)變。
1、多功能，場景化
傳統(tǒng)老花鏡屬于單光老花鏡，只能看近不能看遠，而且不能戴著走路和開車。
如果老人同時受到近視、散光、遠視等其它視力問題困擾，往往需要準(zhǔn)備兩副甚至多副不同的眼鏡來回?fù)Q戴，不僅十分麻煩，眼睛還容易出現(xiàn)酸疼、干澀、流淚等不適癥狀。
如今，多款國產(chǎn)老花鏡都采用漸變焦技術(shù)，鏡片自上而下分布不同的光學(xué)度數(shù)，可以實現(xiàn)一副眼鏡在看書、走路、開車等多個生活場景中既看遠又看近的需求，老人不用再來回?fù)Q眼鏡。
在此基礎(chǔ)上，有些廠家還疊加了室外變色功能，在室外降低光線強度，保護眼睛，進一步實現(xiàn)了老花鏡的“一鏡多用”。
圖源：淘寶優(yōu)奇眼鏡專營店
2、從剛需到美觀
老花眼鏡的原始功能在于矯正屈光不正，但隨著社會發(fā)展、經(jīng)濟進步，老人對生活質(zhì)量的要求逐漸提高，從實用主義逐步向更高層的對美和時尚的需求過渡。
在此背景下，近些年的眼鏡新品不僅作為矯正遠視、散光、老視等眼視功能的醫(yī)療器具，也逐步成為銀發(fā)族體現(xiàn)時尚、張揚個性的另一種功用。
例如，納尼尼眼鏡采用意大利進口材質(zhì)，從鏡片形狀、顏色以及鏡架設(shè)計等方面創(chuàng)新，為中老年消費者帶來不一樣的時尚體驗，在保證功能性和舒適度的前提下，提升眼鏡的美觀感。
圖源：淘寶納尼尼眼鏡旗艦店
3、提升服務(wù)便捷性，重視情緒價值
品牌差異化不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，還體現(xiàn)在客戶的情緒價值上。
對于老年人來說，便捷和簡單是最好的消費體驗。
在我國，驗光和配件都可以由零售商完成。相較于傳統(tǒng)零售商采取客戶上門的被動形式，愛與光主動去“尋找”有需求的老人，為他們驗光配鏡，不僅拉近了與客戶的距離，對出行不便的老人來說，也能提升品牌價值。
可以看出，中老年人從注重簡單的視力矯正和較低的產(chǎn)品價格，轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹碓街匾曆坨R的品質(zhì)功能，季節(jié)性、場景化搭配等，呈現(xiàn)出多元化的眼鏡需求。
因此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)在老花眼鏡的功能場景、時尚美觀以及便捷體驗方面不斷創(chuàng)新，以滿足市場多層次、差異化的消費新需要。
04 新老人新“視”界，護理產(chǎn)品智能化迭代
傳統(tǒng)上，視力健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要是配鏡和手術(shù)。但隨著行業(yè)不斷細(xì)分，眼部護理后端市場也開始衍生。
從時間順序來看，老人視力護理產(chǎn)品主要有以下三類：
1、普通護眼產(chǎn)品
普通護眼產(chǎn)品包括眼部護理液、護眼貼、蒸汽眼罩等。
例如，去年10月，首款美國FDA批準(zhǔn)的用于治療老花眼的眼藥水Vuity上市，不會影響患者的遠視力，最快能在滴入15分鐘后生效，療效可持續(xù)6個小時。
圖源：Vuity官網(wǎng)
2、線上護理系統(tǒng)
線上護理系統(tǒng)主要是基于電腦安裝程序或微信小程序的訓(xùn)練插件，為用戶提供電子產(chǎn)品使用時間統(tǒng)計、眼保健操教程、屏幕色溫亮度調(diào)節(jié)等功能。
例如，安裝電腦端系統(tǒng)后以后，護眼寶會智能設(shè)置護眼模式、通過使用時間提示是否疲勞使用電腦，且在軟件右下角還貼心設(shè)有眼保健操教程，能有效對老年網(wǎng)民的用眼習(xí)慣進行監(jiān)督和提醒。
圖源：“護眼寶”電腦系統(tǒng)
3、護眼智能產(chǎn)品
市面上的智能護眼產(chǎn)品主要通過各類新興科技，對中老年人的眼睛進行鍛煉和放松。
例如，日本eyepower超聲波眼部護眼儀能通過每秒12000赫茲的超聲波按摩，鍛煉睫狀肌的收縮能力，使眼部聚焦能力恢復(fù)正常。
SKG眼部按摩儀則擁有多顆獨立Nano按摩頭，大面積覆蓋眼周及太陽穴穴位，能給予老年客戶一次全方位的眼部放松體驗。
圖：eyepower護眼儀（左）和SKG眼部按摩儀（右）
經(jīng)過以上梳理可以發(fā)現(xiàn)，智能化迭代是眼部護理產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月，我國已建成智能制造能力成熟度2級以上水平數(shù)字化車間和智能工廠2500余個，預(yù)測到2027年，我國智能制造行業(yè)市場規(guī)模將達到6.6萬億元。
同時，國家各層面也提出《中國制造2025》《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》等發(fā)展戰(zhàn)略，積極推動各產(chǎn)業(yè)與新一代信息技術(shù)融合發(fā)展。
在行業(yè)前景和國家政策利好的背景下，眼部護理產(chǎn)品生產(chǎn)商可對老年消費者的需求進行深刻洞察和理解，并以此為基礎(chǔ)，順應(yīng)智能化迭代大趨勢，研發(fā)創(chuàng)新出更多“黑科技”，打開銀發(fā)族視力健康護理新世界。
結(jié)語
綜合來看，中老年視力健康領(lǐng)域的整體發(fā)展處在上升期，值得創(chuàng)業(yè)和投資。
以眼部疾病“前端-中端-后端”為時間脈絡(luò)，各細(xì)分階段有如下發(fā)展趨勢和創(chuàng)新機遇：
1. 保健食品：功能原料創(chuàng)新，冷門營養(yǎng)素涌現(xiàn)；與其他慢病相結(jié)合，推出“護眼+”多元解決方案；保健品零食化，軟糖、乳制品、飲料等形式吃香。
2. 老花鏡：多場景多功能，實現(xiàn)“一鏡多用”；眼鏡的時尚美觀度增加，在款式色彩等方面多有創(chuàng)新；重視老年客戶的情緒價值和切身體驗，提升配套服務(wù)的便捷性和方便度。
3. 護理產(chǎn)品：智能化迭代升級，運用“黑科技”給予老年消費者全新護理體驗。
中老年視力健康這一黃金賽道已悄然開放，通過深入洞察新老人的護眼需求，主動擁抱其消費理念的轉(zhuǎn)變，并有針對性地在“前中后”端改變營銷思路，從業(yè)者才能獲得長效發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)盈利。