界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

周大福珠寶在不斷發(fā)力天然鉆業(yè)務(wù)。2023年天然鉆零售市場(chǎng)低迷的氛圍也沒有對(duì)其規(guī)劃造成影響。

最新的一步是舉辦天然鉆石展。正在北京舉辦的“超越時(shí)光”天然鉆石展上，周大福珠寶首次對(duì)內(nèi)地公眾展示品牌在天然鉆行業(yè)的歷史、鉆石珠寶加工工藝，及其部分罕見天然鉆收藏和精品天然鉆石珠寶作品。

在近一個(gè)世紀(jì)的歷史中，周大福珠寶在消費(fèi)者心中更多的是金鋪和金飾零售商的形象。但周大福珠寶說，它現(xiàn)在想讓中國(guó)消費(fèi)者知道，“其實(shí)中國(guó)也有人做鉆石是做得很好。”

這種自信很大程度上來源自周大福珠寶在天然鉆行業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。1964年，周大福珠寶集團(tuán)歷史上的關(guān)鍵領(lǐng)袖鄭裕彤在南非約翰內(nèi)斯堡購(gòu)入一間持有戴比爾斯鉆石石胚牌照的公司，并擁有了配售資格。周大福珠寶開始向香港進(jìn)口鉆石。

到了1973年，周大福正式成為這家天然鉆石開采商旗下鉆石配售機(jī)構(gòu)、國(guó)際鉆石商貿(mào)公司的配貨商。只有成為配貨商，鉆石零售商才能在每年的各個(gè)采購(gòu)季去看貨、采購(gòu)天然鉆石毛坯。

“以華人公司來講，我們肯定是第一家（成為戴比爾斯集團(tuán)戰(zhàn)略伙伴）。”在展覽現(xiàn)場(chǎng)，周大福珠寶集團(tuán)鉆石原料管理策劃中心總監(jiān)許亨杰告訴界面新聞。

周大福與戴比爾斯集團(tuán)的合作至今已經(jīng)持續(xù)50年。期間于2009年，周大福還成為全球另一大鉆石開采商力拓集團(tuán)的特選鉆石商。不僅如此，周大福在數(shù)十年的時(shí)間內(nèi)不斷與國(guó)際天然鉆開采商、加工企業(yè)、行業(yè)組織達(dá)成戰(zhàn)略合作。

如今，周大福已經(jīng)擁有從上游礦源采購(gòu)，到中游的鉆石切磨，再到下游鉆石珠寶首飾制造和零售的一整套天然鉆石垂直供應(yīng)鏈。在廣東順德，周大福擁有一間大型鉆石加工廠，擁有大約1000名工人。

事實(shí)上，印度是全球最大的鉆石切磨中心（占比超過九成），此外以色列的鉆石切磨在業(yè)內(nèi)也很有名氣。而許亨杰對(duì)界面新聞表示，“我們（這間工廠）是唯一一家可以跟他們齊頭并進(jìn)的中國(guó)廠房。”

在展覽現(xiàn)場(chǎng)，周大福展示了一顆重量11.367克拉的D色（完全無色、最高色級(jí)）VVS1（極輕微內(nèi)含物）級(jí)別的圓形裸鉆，這是一顆品相極好、折射率很高的鉆石。這顆鉆石由周大福珠寶集團(tuán)旗下美國(guó)高級(jí)珠寶品牌HEARTS ON FIRE切磨完成。

HEARTS ON FIRE是周大福在2014年收購(gòu)的國(guó)際品牌。HEARTS ON FIRE以“最完美的鉆石切割”工藝聞名，這是當(dāng)時(shí)周大福集團(tuán)所尚未具備的頂級(jí)鉆石切磨工藝。許亨杰向界面新聞表示，收購(gòu)Hearts On Fire“填補(bǔ)了我們（在鉆石切割工藝方面）最頂尖工藝的一層空白。”

在周大?？磥?，其通過多年布局整合而成的供應(yīng)鏈讓其具備了少數(shù)國(guó)際品牌才擁有的實(shí)力——或者說，周大福認(rèn)為自己在天然鉆石零售方面是具備一線實(shí)力的。

“比如說TIFFANY（蒂芙尼），它就自己從礦源去買（天然鉆）。”周大福珠寶集團(tuán)首席品牌官陳義邦在現(xiàn)場(chǎng)向界面新聞補(bǔ)充道，“這樣做的好處，第一是確保了我們可以買到最好的鉆石。”

另一方面，這也能為品牌設(shè)計(jì)鉆石珠寶確保穩(wěn)定而充足的貨源。“這些可能是消費(fèi)者沒有想到，或者不知道的。”

過去十年間，國(guó)際高級(jí)珠寶品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)輪番舉辦品牌展覽，通過呈現(xiàn)品牌歷史典藏作品和全新的珠寶作品來展示品牌形象，從中找到與內(nèi)地消費(fèi)者共鳴之處。

而周大福則有不同的側(cè)重。作為中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模最大的黃金珠寶零售商，周大福不缺國(guó)民度。這個(gè)展覽希望松動(dòng)的是消費(fèi)者對(duì)其固有認(rèn)知，從呈現(xiàn)的內(nèi)容來看目的是向消費(fèi)者展示周大福在天然鉆石領(lǐng)域的工業(yè)實(shí)力。

這更是周大福對(duì)天然鉆石市場(chǎng)的一次信心展示。

在采訪中，兩位周大福珠寶高管都提到，之所以周大福珠寶以前對(duì)外較少講述品牌的天然鉆石故事，與公司當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。而如今開始變得高調(diào)，跟市場(chǎng)大環(huán)境變化也不無關(guān)系。

過去幾年，包括老廟、中國(guó)黃金、周生生等在內(nèi)的傳統(tǒng)珠寶零售商紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，開始投資孵化實(shí)驗(yàn)室培育鉆石品牌或產(chǎn)品線。在培育鉆石產(chǎn)量規(guī)模不斷擴(kuò)大、全球天然鉆石價(jià)格在過去一年又持續(xù)下跌等因素的影響下，2023年內(nèi)地鉆石鑲嵌零售市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷。從某種程度上看，天然鉆石似乎在這個(gè)階段陷入了“存在主義危機(jī)”。

在這樣的環(huán)境下，周大福珠寶在戰(zhàn)略上仍堅(jiān)持專注天然鉆石的路線。從2023/24財(cái)年開始，周大福珠寶集團(tuán)對(duì)外宣布，在新的五年發(fā)展計(jì)劃中，會(huì)加強(qiáng)在天然鉆石品類的投入。

圍繞天然鉆石，周大福做了從產(chǎn)品到營(yíng)銷多維度的規(guī)劃。陳義邦告訴界面新聞，“不僅僅是這個(gè)展，其實(shí)是我們很早就開始去準(zhǔn)備，想著怎么能推動(dòng)天然鉆石。”

從上一個(gè)財(cái)年至今，周大福珠寶陸續(xù)推出了“人生四美”系列、鈴蘭系列等全新鉆石珠寶系列作品。旗下HEARTS ON FIRE也推出了全新鉆石VELA系列，采用了法式切割密鑲技術(shù)。2023年9月，“超越時(shí)光”天然鉆石主題展率先在周大福珠寶總部所在地香港舉辦。直到12月才移師北京舉辦。

在本次展覽上，周大福帶來的一件最重磅作品是高級(jí)珠寶作品“裕世鉆芳華”，由國(guó)際珠寶藝術(shù)家陳世英團(tuán)隊(duì)為周大福打造，據(jù)稱耗時(shí)47000小時(shí)，作品完成于2015年9月。這件作品由24顆精心打磨的鉆石構(gòu)成，其中居于作品中央的104克拉圓鉆為全球之最。這件高級(jí)鉆石珠寶采用組件形式設(shè)計(jì)，共有27種佩戴方法。這些鉆石全部脫胎于“庫(kù)里南遺產(chǎn)”頂級(jí)毛坯鉆石。這顆毛坯鉆石由周大福在2010年花3530萬美元購(gòu)得。

同時(shí)，本次展覽還展出了兩件彩鉆作品。一顆是周大福在南非庫(kù)里南礦區(qū)購(gòu)得的“Blue Heart Diamond”藍(lán)鉆，打磨前的毛坯鉆石為20.08 克拉，切磨之后的成品鉆超過8克拉。另一顆是全球目前最大的天然顏彩綠鉆“The Aurora Green”，重5.03克拉。2016年5月，周大福在拍賣行花了1億3004萬買下了這顆頂級(jí)綠鉆。

兩位周大福高管在采訪中透露，該公司一直在市場(chǎng)上不間斷地尋覓和收購(gòu)頂級(jí)鉆石。上述頂級(jí)收藏展現(xiàn)了周大福珠寶不俗的財(cái)務(wù)實(shí)力，而對(duì)天然鉆石的“all in（全部投入）”某種程額上也是在宣示信心，想向市場(chǎng)傳遞積極信號(hào)。

一位當(dāng)前內(nèi)地市場(chǎng)的頭部培育鉆品牌的創(chuàng)始人曾向界面新聞?dòng)浾哒f：“（周大福作為）龍頭肯定代表了趨勢(shì)。”因此業(yè)內(nèi)人士都很關(guān)注周大福的一舉一動(dòng)，人們都想知道，“鉆石這么差，是不是沒機(jī)會(huì)了？”

不僅是周大福珠寶，同樣擁有零售品牌的戴比爾斯集團(tuán)在日前推出了全新的營(yíng)銷廣告——在2023年節(jié)日季重新啟用天然鉆石行業(yè)的經(jīng)典廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”。

戴比爾斯集團(tuán)在中國(guó)和美國(guó)這兩個(gè)全球最重要的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，追加2000萬美元（約合人民幣1.457億元）來進(jìn)行推廣。戴比爾斯集團(tuán)明確表示，這項(xiàng)計(jì)劃旨在“詮釋新一代終端消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)觀念。” 

從頭部企業(yè)的密集行動(dòng)來看，天然鉆石行業(yè)似乎進(jìn)入了全新的發(fā)展周期。在這個(gè)周期里，天然鉆石零售商需要向市場(chǎng)重申天然鉆石的價(jià)值，以應(yīng)對(duì)培育鉆石帶來的沖擊，并搶奪那部分搖擺于這兩類鉆石之間、舉棋不定的消費(fèi)者。根據(jù)周大福于2023年6月發(fā)布的《2023珠寶消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》，有57%的受訪者較喜歡天然鉆石，有26%對(duì)二者態(tài)度不確定，另有17%的消費(fèi)者更喜歡培育鉆石。

“歷史上看，08年的金融危機(jī)，14-15年的歐債危機(jī)，甚至于最近的2020年的新冠疫情，再到今年，鉆石都有過四次大跌，但每一次又都恢復(fù)了。”

許亨杰告訴界面新聞，“我們是有信心，天然鉆的價(jià)格不會(huì)一直下跌，（最后變得）不值錢，不會(huì)是這樣子的。”