文|動脈網(wǎng)
時逢經(jīng)濟周期的下行期，科技醫(yī)療的投資尚未抵達回報期，Biotech的風(fēng)險又卷得太過感人。這種時候，投資機構(gòu)若不躺平避險，最好的選擇之一便是改道上游的基礎(chǔ)研究，押注核心技術(shù)變遷迸發(fā)的未來價值。
與過往不同的是，近幾年的科研轉(zhuǎn)化有從北上廣深外溢之勢。其中，不少資本瞄準(zhǔn)西部成都、西安兩城，一批新興的科技醫(yī)療公司在此孕育。
相較于成都，西安的產(chǎn)業(yè)沉淀要深厚一些，經(jīng)濟發(fā)展卻要慢一些。不過，如果能將過去積累的資源進行整合與再造，西安仍有爭奪西部醫(yī)療創(chuàng)新第一城的余力。
近年來，已有不少西安主攻產(chǎn)業(yè)上游的企業(yè)已經(jīng)完成IPO。醫(yī)療領(lǐng)域中，主營高端三類植入醫(yī)療器械康拓醫(yī)療已將其PEEK材料顱骨修補板賣到了細分賽道的第一；重組膠原蛋白龍頭巨子生物則是在更為曠闊的功效性護膚品擠入市場占有率前三，距跨國巨頭歐萊雅僅一步之遙。
西安醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的實力顯然不止于此。未來五年，這座城市的能力能夠觸碰到的能力邊界在哪里？
彎道超車的核心力量是什么？
對于眾多創(chuàng)投資本而言，西安的魅力可以簡單一分為三。一是高校集群，二是醫(yī)院集群，三是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。
高校集群是這破投資熱潮的主要推力。對于一部分投資人而言，名師加持的創(chuàng)業(yè)項目自帶科技“硬度”，亦有科研成果及充足經(jīng)費背書，可以省下不少學(xué)習(xí)成本和甄別成本。
同時，這里的科研項目大都走在基礎(chǔ)研究的最前沿，如果能夠這些成果進行轉(zhuǎn)化，后續(xù)可以觸及的上限常常高于孕育于市場中的項目。
因此，雖不及北上的頂流學(xué)府，擁有西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北大學(xué)、中國科學(xué)院西安光學(xué)精密機械研究所（西安光機所）等多所名校的西安同樣能在國內(nèi)獨當(dāng)一面。
為首的西安交大尤其善于同創(chuàng)投機構(gòu)打交道。2021年至今，該校教授在陜西共創(chuàng)辦科技型企業(yè)150余家，其中不乏腦機、化學(xué)發(fā)光、激光、新分子等前沿領(lǐng)域中的高新項目。
國內(nèi)腦機接口頭部企業(yè)臻泰智能便是孵化于此。目前該企業(yè)已獲得多輪融資，開發(fā)出4款腦機康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品，能夠為腦卒中、脊髓損傷、老年癡呆以及精神心理等方面疾病患者提供更好的康復(fù)治療服務(wù)。
國內(nèi)硼中子俘獲治療（BNCT）先驅(qū)華硼中子則成功研發(fā)了最新一代BNCT產(chǎn)品治療惡性腫瘤。該技術(shù)通過注射一種無毒無害的含硼藥物，再用一種對人體損傷極小的中子射線進行照射，點燃腫瘤細胞內(nèi)的“核反應(yīng)”實現(xiàn)精準(zhǔn)摧毀癌細胞。今年8月，該企業(yè)完成了超億元人民幣的天使輪融資。
眾多成果背后，核心是“人”，但不僅僅是“人”。
從2019年到2022年，中國的專利數(shù)量已3年蟬聯(lián)全球第一，但科研轉(zhuǎn)化率不足10%，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的還不到5%。相較于擁有40%左右的科研轉(zhuǎn)化率的歐美發(fā)達國家，我們還差一個環(huán)境，一套體系。
因此，為了營造一個理想的科研轉(zhuǎn)化環(huán)境，西安交大親自下場推動科研轉(zhuǎn)化。譬如，他們建立了一支57人的專職科技經(jīng)紀(jì)人團隊，一邊幫助市場對接高?？萍假Y源，瞄準(zhǔn)有意向轉(zhuǎn)化且有市場前景的科技成果，幫助科研人員與相關(guān)企業(yè)和銷售渠道對接，促成轉(zhuǎn)化；一邊洞悉市場的需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動態(tài)，讓成果與需求精準(zhǔn)對接。
多項措施下，西安交大圍繞產(chǎn)業(yè)鏈研究、招商及推動科技成果轉(zhuǎn)化搭建的體系逐步成型。打破了創(chuàng)新端和產(chǎn)業(yè)端的邊界，已逾百項成果因此受益。
與西安交大不同，西北大學(xué)在科研轉(zhuǎn)化中主打“因地制宜”。2019年，該校開啟定制轉(zhuǎn)化方案的探索，打造了一系列“成果轉(zhuǎn)化+”新模式，
為吸引企業(yè)投小投早，學(xué)校采取了“許可+分階段孵化+轉(zhuǎn)讓”的成果轉(zhuǎn)化模式。例如，“抗污染過濾膜及含油污水分離凈化”項目中，成果研究團隊與企業(yè)合作成立新公司，學(xué)校以1200萬元許可實施轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化資金由企業(yè)分階段投入，團隊將大部分資金用于進一步中試和工業(yè)化放大，學(xué)校在一定階段將成果無償轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，將企業(yè)的風(fēng)險分散。
而對于“早期乳腺癌診斷試劑”這類側(cè)重研發(fā)的項目，西北大學(xué)以“賦權(quán)+現(xiàn)金”的形式完成930萬元轉(zhuǎn)化。成果團隊按照擬定轉(zhuǎn)化金額向?qū)W校支付成本補償后，學(xué)校將所有權(quán)賦予團隊，由其自行轉(zhuǎn)化，其目的是克服前期高研發(fā)投入時產(chǎn)生公司經(jīng)營風(fēng)險。
從今日的成績來看，西北大學(xué)的表現(xiàn)同樣引人注目。巨子生物創(chuàng)始人范代娣便是西北大學(xué)生物醫(yī)藥研究院院長，該公司主打的“重組膠原蛋白”便是20年前由其科研成果轉(zhuǎn)化而來，現(xiàn)已是膠原蛋白賽道上的領(lǐng)跑者。
另一個典型案例來自“西光模式”的開創(chuàng)者西安光機所，作為西安科研轉(zhuǎn)化跑得最快的院校，西安光機所已經(jīng)完成了超400家企業(yè)的孵化，形成了光子制造、光子信息和生物光子三個前沿科技產(chǎn)業(yè)集群。
在西安光機所看來，傳統(tǒng)的成果轉(zhuǎn)化模式往往是先有成果，再找應(yīng)用。科研院所的天然使命注定他們更加重視科研，而忽略轉(zhuǎn)化。這也使得科研與產(chǎn)業(yè)之間存在脫節(jié)與割裂，甚至出現(xiàn)重大資助的科研項目，而落足到產(chǎn)業(yè)中只是一個小市場場景的現(xiàn)象。
為破解這一痼疾，西安光機所提出了“拆除圍墻，開放辦所”的理念。一方面鼓勵成果“走出去”，另一方面鼓勵更多有才能的人“走進來”。
“走出去”，不僅是科研成果、儀器設(shè)備、實驗環(huán)境等優(yōu)質(zhì)科技資源的開放，還是科研成果充分釋放，鼓勵讓科研成果“走出去”，把原來在“圍墻”內(nèi)有可能束之高閣的技術(shù)成果與市場有效結(jié)合。而“走進來”，則是引進圍墻外優(yōu)秀資源，把企業(yè)搬進研究所，并依托西安光機所平臺發(fā)揮所長。
此外，在從成果到企業(yè)的過程中，“去行政化”也發(fā)揮著重要作用。西安光機所始終堅持“研究所參股不控股、孵化企業(yè)但不辦企業(yè)”的孵化理念，通過鼓勵企業(yè)發(fā)展混合所有制，來釋放最大活力。
三所西安典型高校的科研轉(zhuǎn)化推動政策
總的來說，高校以及高校建立的科研轉(zhuǎn)化體系通過標(biāo)準(zhǔn)化科研轉(zhuǎn)化流程，有效消除了企業(yè)方與投資方之間的信息不對稱；高校本身的科研成果積淀則為前沿科技項目做好背書，使其能夠以優(yōu)質(zhì)的價格賣出去。
這是一場三贏的交易。高校與投資方完成價值創(chuàng)造的同時，當(dāng)?shù)卣惨蛸Y源的聚攏而受益。
近90年產(chǎn)業(yè)積累，西安邁向第一個1000億
20世紀(jì)30年代初的西北地區(qū)，國內(nèi)西藥加工制造仍處空白。西安雖有幾家西藥房，但所銷藥物多為進口，價格昂貴?！熬拧ひ话恕笔伦兒?，外貨減少甚至中斷，百姓的藥物需求缺口進一步擴大，成為彼時的當(dāng)務(wù)之急。
為從根本上解決藥品需求，韓威西、薛道五、竇萌三等名流創(chuàng)始，陜西省政府主席邵力子和西安綏靖公署主任楊虎城注資，創(chuàng)建了西北化學(xué)制藥廠，結(jié)束了西北地區(qū)百年來沒有西藥制藥的歷史，亦啟動了西安百億醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的開端。
近90年時間，西安不但發(fā)展出龐大的大量中藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)及中藥原料藥產(chǎn)業(yè)，凝聚了盤龍藥業(yè)、金花股份等上市藥企，還與外資合建西安楊森，筑起“醫(yī)藥界黃埔軍?！?，被視為整個中國醫(yī)藥行業(yè)與西方現(xiàn)代理念的正式接軌。
這些成果共同筑起了西安當(dāng)下的第三集群——醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群。
截至2022年底，西安高新區(qū)生物醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)4120家。其中，工業(yè)百強企業(yè)2家，GMP認(rèn)證企業(yè)26家，上市企業(yè)9家。生物醫(yī)藥產(chǎn)值超過200億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破700億元，位居中西部國家高新區(qū)前列。
西安生物醫(yī)藥近三年工業(yè)產(chǎn)值（單位：億元；數(shù)據(jù)來源：西安市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈名錄（2023版））
從整體布局看，西安已基本形成以高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、航天基地、西咸新區(qū)等為主要區(qū)域，以化藥、生物藥、中成藥、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以再生醫(yī)學(xué)、基因測序、多肽與蛋白等高精尖技術(shù)為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。
其中，西安高新區(qū)是創(chuàng)新生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量最多、創(chuàng)新服務(wù)最為完整的發(fā)展區(qū)域，2019憑借31%的企業(yè)數(shù)量占據(jù)了42%的產(chǎn)值份額，且有進一步聚攏之勢，可能改變西安生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以中藥為主的產(chǎn)業(yè)格局。
2019年西安市生物醫(yī)藥各區(qū)縣企業(yè)產(chǎn)值分布（單位：億元；數(shù)據(jù)來源：西安市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈名錄（2023版））
此外，西安的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群還與西安的醫(yī)院集群形成互補關(guān)系。
一方面，陜西總計81所三級醫(yī)院（2022年末），西安獨占55所，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢強化了陜西醫(yī)療資源的集中。另一方面，空軍軍醫(yī) 學(xué) 京醫(yī)院、西安交通大學(xué)附屬第一醫(yī)院在全國自然科學(xué)基金立項數(shù)量方面表現(xiàn)突出，分別立項82項、67項，位列西部醫(yī)院第二、第三位，僅次于四川大學(xué)華西醫(yī)院。
優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的存在匯集了國內(nèi)各大新藥的臨床試驗，更為西安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了持續(xù)有力的支撐。
西安，正等待洗牌之機
除了長久以來積累了的多項優(yōu)勢，西安也在通過政策手段不斷加速生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
近年來，西安針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺了《西安市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展行動方案》等多項政策舉措，鼓勵國內(nèi)前沿醫(yī)療企業(yè)前往西安建廠；亦成立了100億元規(guī)模的西安創(chuàng)新基金，以市場化運作吸引更多社會資本和金融機構(gòu)投資包括生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的硬科技產(chǎn)業(yè)，加速推進生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
諸多措施對西安的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了立竿見影的效果。2023年總計438家企業(yè)入選陜西上市“后備軍”，43家來自醫(yī)療領(lǐng)域，形成了以西安為核心，周邊市區(qū)為支點的網(wǎng)狀生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，協(xié)同全省力量突圍生命科學(xué)。
2023年陜西上市“后備軍”生物醫(yī)藥企業(yè)名單
但也需注意，盡管擁有多個集群優(yōu)勢與多重地方政策加持，西安的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍存在一些瑕疵。
其一，西安大部分生物醫(yī)藥企業(yè)為中小企業(yè)，融資渠道有限。企業(yè)的資金來源除股東投資外，大部分依靠銀行貸款，私募資本介入較少，從而造成了企業(yè)將主要資金投入銷售環(huán)節(jié)，縮減研發(fā)資金，突破性創(chuàng)新產(chǎn)品少、競爭力弱，許多僅能制造低水平重復(fù)產(chǎn)品勉強維持生存。
其二，雖然全省生物技術(shù)科研隊伍龐大，但創(chuàng)新技術(shù)和實力并不雄厚，仍然存在傳統(tǒng)藥品多、創(chuàng)新藥品少，仿制藥品多、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的獨家藥品少等問題。細看上市后備軍表格，中藥和中藥原料藥占據(jù)了大量份額，創(chuàng)新藥的發(fā)展仍處于萌芽之中。
如今大量資本的蜂擁之至或能逐步解決其中的問題，但從時間跨度上看，仍會經(jīng)歷一波興衰。
畢竟，大規(guī)模的融資給予了企業(yè)發(fā)展的機會，也會帶來一些噪聲。很多科技企業(yè)的技術(shù)或能力尚未達標(biāo)，但因為有了資本支撐或加持，會存活的更久，會讓真正優(yōu)秀的企業(yè)受到更多的競爭壓力。
如果這類企業(yè)歷經(jīng)三年的經(jīng)營仍能幸存下來，他們通常建立了可靠的技術(shù)壁壘，發(fā)掘了真正的市場需求，最終將成為支撐西安生物制藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅之力。
因此，待到潮水沖刷殆盡，西安的生物產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€長久的興盛之期。