文|硅兔賽跑 Eric
編輯|蔓蔓周
有人或許還記得，今年3月OpenAI發(fā)布GPT-4帶來(lái)的顛覆場(chǎng)面。當(dāng)時(shí)，美國(guó)伊利諾伊理工大學(xué)芝加哥肯特法學(xué)院稱(chēng)，GPT-4通過(guò)了美國(guó)律師資格考試，并且在成績(jī)排名上超過(guò)了90%的考生。
這讓不少法律從業(yè)者感到擔(dān)憂(yōu)，AI是否會(huì)搶走自己的工作。更讓不少資深從業(yè)者擔(dān)憂(yōu)的是，GPT-4上一代模型GPT-3.5參加該考試的成績(jī)還是倒數(shù)10%，這意味著AI能力進(jìn)化地非?？欤约旱母?jìng)爭(zhēng)壁壘可能很容易被AI擊破。
就在許多人擔(dān)憂(yōu)之時(shí)，資本已經(jīng)先行一步入局。
Harvey是一家成立僅1年的初創(chuàng)企業(yè)，主要銷(xiāo)售AI驅(qū)動(dòng)的法律軟件。
根據(jù)Information報(bào)道，Harvey正在進(jìn)行融資談判，預(yù)計(jì)籌集資金在7000～8000萬(wàn)美元，估值將達(dá)到 7億美元（約50億人民幣），較今年4月公布的估值增長(zhǎng)超4倍。領(lǐng)投這一輪融資的是風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins 和 Elad Gil，其它投資方包括Sequoia Capital和OpenAI Startup Fund。
在Harvey之外，還有不少“AI法律”初創(chuàng)企業(yè)的融資在加速，這表明資本在持續(xù)看好“AI+法律”賽道。這股熱潮，真的會(huì)沖擊法律從業(yè)者的崗位嗎？
01 8個(gè)月，估值增長(zhǎng)四倍
2022年，前Meta Platforms人工智能研究員Gabe Pereyra和 O'Melveny &Myers前律師Winston Weinberg創(chuàng)立了Harvey，致力于解決律師面臨的巨大工作量。
具體來(lái)說(shuō)，Harvey的AI產(chǎn)品是專(zhuān)為法律從業(yè)者定制的AI大模型，可以幫助律師分析合同、做盡職調(diào)查等等，并且還可以根據(jù)數(shù)據(jù)生成建議。
因此，面對(duì)各種繁瑣的工作時(shí)，律師可以通過(guò)Harvey更快地解決問(wèn)題，同時(shí)為客戶(hù)提供更有性?xún)r(jià)比的解決方案，其自身也能夠從繁瑣的工作中抽離出來(lái)，把時(shí)間和精力放在維護(hù)客戶(hù)關(guān)系等機(jī)器所無(wú)法替代的領(lǐng)域。
說(shuō)白了，Harvey相當(dāng)于為律師提供了一個(gè)效率更高的助手或者實(shí)習(xí)生。
那么，資本看中了Harvey的什么？首先自然是賺錢(qián)能力。
圖源：Harvey AI
有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，Harvey 的ARR（年度經(jīng)常性收入）已經(jīng)從今年4月的100萬(wàn)~200 萬(wàn)美元，躍升至12月的約1000萬(wàn)美元。結(jié)合最新一輪融資的7億美金估值來(lái)看，Harvey的ARR估值倍數(shù)約為70。橫向比較來(lái)看，OpenAI 的新一輪估值達(dá)到860億美元，估值倍數(shù)為66倍，說(shuō)明資本對(duì)Harvey的期望值很高。
事實(shí)上，Harvey 和OpenAI的淵源頗深。創(chuàng)立之后，Harvey很快獲得了OpenAI 的投資，是OpenAI支持的第四個(gè)項(xiàng)目。OpenAI創(chuàng)始人Sam Altman在一次訪(fǎng)談中，也提到對(duì)GPT-4在法律場(chǎng)景應(yīng)用的期待。
在Harvey快速增長(zhǎng)的收入和估值背后，主要原因在于創(chuàng)造了大量顧客，其中不乏知名的大型企業(yè)，從而在未來(lái)形成了巨大想象空間，這是資本尤為看中的。
管理學(xué)大師德魯克曾說(shuō)，企業(yè)的唯一目標(biāo)是創(chuàng)造顧客。因?yàn)轭櫩褪瞧髽I(yè)存在的根本動(dòng)力和源泉。沒(méi)有顧客，企業(yè)就無(wú)法生存和持續(xù)發(fā)展。
今年2月，Harvey簽約了首個(gè)企業(yè)客戶(hù)Allen&Overy，后者是全球第七大律師事務(wù)所，旗下3500名律師將全部用上Harvey的AI產(chǎn)品。緊接著4月，普華永道成為Harvey的第二個(gè)企業(yè)客戶(hù)，旗下4000名律師會(huì)全部用上Harvey的AI產(chǎn)品。
今年上半年，紅杉在官方博客上說(shuō)，有1.5萬(wàn)家律師事務(wù)所正在排隊(duì)使用Harvey的AI產(chǎn)品，由此可以感受到Harvey的超高人氣值。
并且，Harvey并不是單方面地為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，而是跟客戶(hù)形成了更深度的合作，這讓資本的期待值再度提升。
今年10月，普華永道宣布與OpenAI和Harvey結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。該戰(zhàn)略聯(lián)盟將利用OpenAI的基礎(chǔ)模型、Harvey在開(kāi)發(fā)特定領(lǐng)域模型方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及普華永道深厚的行業(yè)知識(shí)，為稅務(wù)、法律和人力資源專(zhuān)業(yè)人士提供更豐富、更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
隨著Harvey 在法律行業(yè)的觸角不斷蔓延，投資機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行資本加碼是意料之中的。
02 資本涌入“AI+法律”賽道
除了Harvey ，還有相當(dāng)一批“AI+法律”企業(yè)受到資本青睞。
今年6月，媒體巨頭湯森路透以6.5億美元收購(gòu)AI法律公司 Casetext，這也是今年最大的AI并購(gòu)交易之一。Casetext成立十年來(lái)一直致力于法務(wù)市場(chǎng)，后來(lái)擴(kuò)展至AI領(lǐng)域。
今年9月，致力于提供自動(dòng)文檔摘要和起草等功能的AI法律研究平臺(tái)Paxton AI，宣布完成種子輪融資，融資規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)美元；同一個(gè)月，法律科技公司Darrow宣布完成3500萬(wàn)美元的B輪融資。
在諸多融資案例當(dāng)中，最引人矚目的企業(yè)之一就是EvenUp，因?yàn)樗鶫arvey一樣，漲勢(shì)足夠吸睛。
圖源：Facebook
今年4月，硅谷頂級(jí)VC BVP 以3.5億美金的估值領(lǐng)投了EvenUp的B輪融資，Bain Capital跟投了一部分。今年一季度，EvenUp的ARR大約在890萬(wàn)美金，相比于去年170萬(wàn)美金的 ARR，其收入在以5倍多的速度快速增長(zhǎng)。
3.5 億美金估值，幾乎是EvenUp ARR的40 倍，也比一年多以前的8000萬(wàn)美金估值增長(zhǎng)了4倍多，其增長(zhǎng)速度跟Harvey不相上下。
據(jù)The Information的消息， EvenUp的B輪融資，吸引眾多VC競(jìng)相追逐，包括 Lightspeed Venture Partners、Insight Partners、Sapphire Ventures等等，可見(jiàn)資本對(duì)其十分感興趣。
EvenUp創(chuàng)立于2019年，也僅四年時(shí)間。其團(tuán)隊(duì)擁有非常深厚的行業(yè)背景，其創(chuàng)始人兼CEO Rami Karabibar在貝恩咨詢(xún)等公司工作過(guò)，另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Raymond Mieszaniec和Saam Mashhad也有咨詢(xún)和法律行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自Waymo、Affirm、亞馬遜、Uber等大型企業(yè)，法律團(tuán)隊(duì)成員則來(lái)自Norton Rose。
從業(yè)務(wù)上看，EvenUp主要聚焦在個(gè)人傷害索賠（Personal Injury Claims）領(lǐng)域，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用 AI 幫助律師進(jìn)行案件索賠。比如，通過(guò)EvenUp的AI產(chǎn)品，律師只需要上傳原告信息，EvenUp的AI產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)生成一份完整報(bào)告，詳細(xì)記錄損失明細(xì)、傷害明細(xì)等等。
也就是說(shuō)，此前繁瑣的索賠工作，相當(dāng)一部分可以交給AI來(lái)完成，大大降低了律師的工作量。
跟Harvey一樣，EvenUp收入和估值獲得快速增長(zhǎng)的背后，同樣源自獲得大量顧客的青睞。根據(jù)其官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，通過(guò)EvenUp的產(chǎn)品每個(gè)月會(huì)生成超過(guò)1000份的需求文件稿，有超過(guò)200 家律所客戶(hù)在使用其產(chǎn)品。
市場(chǎng)，是由顧客決定的。同時(shí)，市場(chǎng)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，顧客的需求和偏好在不斷變化。企業(yè)必須不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，才能在市場(chǎng)中現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和盈利。
Harvey跟EvenUp雖然聚焦在“AI+法律”的不同領(lǐng)域，但是都憑借出色的產(chǎn)品獲得顧客認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的快速增長(zhǎng)，也獲得了資本的青睞。
03 AI，法律的天然助手
今年以來(lái)，AI行業(yè)掀起了一陣資本熱潮。
Crunchbase數(shù)據(jù)顯示，今年對(duì)美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的投資，超過(guò)四分之一流向了AI相關(guān)公司。AI之所以能夠吸引諸多資本，一個(gè)重要原因是它能夠跟眾多行業(yè)相結(jié)合，比如AI+生物、AI+法律、AI+金融等等。普華永道預(yù)計(jì)，至2030年AI將為世界經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)15.7萬(wàn)億美元。
其中，屬AI跟法律之間天然適配。
首先，法律是個(gè)容錯(cuò)率很低的行業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)處理的要求非常高。一些知名律師事務(wù)所的口碑，就是建立在處理復(fù)雜和關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)不會(huì)掉鏈子，進(jìn)而贏(yíng)得顧客信任，長(zhǎng)期以往沉淀下良好口碑。AI對(duì)于數(shù)據(jù)的高效處理和精準(zhǔn)算法，能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)。
其次，律師等法律從業(yè)者的工作中，存在大量重復(fù)性的文書(shū)工作，包括合同、訴訟文書(shū)及其他文件的處理，這些都可以通過(guò)AI處理。同時(shí)，法律工作的強(qiáng)知識(shí)性和邏輯性，也很適合AI大模型來(lái)持續(xù)學(xué)習(xí)，然后快速輸出答案，實(shí)現(xiàn)降本增效。
從2000年到現(xiàn)在，法律行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三波科技浪潮，許多人都試圖在全行業(yè)普及AI，但過(guò)去AI并沒(méi)有發(fā)展到現(xiàn)在這般成熟程度，因此很難普及應(yīng)用。
如今，新一代AI具備更高超的邏輯能力，能夠快速處理法律行業(yè)里的非結(jié)構(gòu)化信息，這讓AI在一些法律領(lǐng)域有了重大突破，能更好地自動(dòng)化解決相關(guān)問(wèn)題。
不夸張地說(shuō)，現(xiàn)階段的AI，已經(jīng)可以初步勝任一個(gè)律師助理的工作。越來(lái)越多的律師，已經(jīng)從開(kāi)始的觀(guān)望到投入其中。2019 年，56%的大型企業(yè)相信AI將成為行業(yè)的支柱。如今，51%的律師已經(jīng)在使用AI。
到2030年，全球法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億美元，年增長(zhǎng)率也超過(guò)6%。這背后，AI將會(huì)發(fā)揮出巨大的推動(dòng)力。同時(shí)，一些法律的基礎(chǔ)崗位極有可能被AI替代。
時(shí)代拋棄你的時(shí)候，真的不會(huì)打招呼。
參考資料：
Legal AI Startup Harvey Valued at $700 Million in Round Co-Led By Kleiner（The Information）
Elad Gil 領(lǐng)投 Harvey 新一輪融資，估值 7 億美元，還有紅杉美國(guó)以及 OpenAI（ForesightNews）
AI is Reinventing the Legal Industry（NFX）