文|硅兔賽跑 Eric
編輯|蔓蔓周
有人或許還記得，今年3月OpenAI發(fā)布GPT-4帶來的顛覆場面。當時，美國伊利諾伊理工大學芝加哥肯特法學院稱，GPT-4通過了美國律師資格考試，并且在成績排名上超過了90%的考生。
這讓不少法律從業(yè)者感到擔憂，AI是否會搶走自己的工作。更讓不少資深從業(yè)者擔憂的是，GPT-4上一代模型GPT-3.5參加該考試的成績還是倒數(shù)10%，這意味著AI能力進化地非?？?，自己的競爭壁壘可能很容易被AI擊破。
就在許多人擔憂之時，資本已經(jīng)先行一步入局。
Harvey是一家成立僅1年的初創(chuàng)企業(yè)，主要銷售AI驅(qū)動的法律軟件。
根據(jù)Information報道，Harvey正在進行融資談判，預計籌集資金在7000～8000萬美元，估值將達到 7億美元（約50億人民幣），較今年4月公布的估值增長超4倍。領(lǐng)投這一輪融資的是風險投資公司Kleiner Perkins 和 Elad Gil，其它投資方包括Sequoia Capital和OpenAI Startup Fund。
在Harvey之外，還有不少“AI法律”初創(chuàng)企業(yè)的融資在加速，這表明資本在持續(xù)看好“AI+法律”賽道。這股熱潮，真的會沖擊法律從業(yè)者的崗位嗎？
01 8個月，估值增長四倍
2022年，前Meta Platforms人工智能研究員Gabe Pereyra和 O'Melveny &Myers前律師Winston Weinberg創(chuàng)立了Harvey，致力于解決律師面臨的巨大工作量。
具體來說，Harvey的AI產(chǎn)品是專為法律從業(yè)者定制的AI大模型，可以幫助律師分析合同、做盡職調(diào)查等等，并且還可以根據(jù)數(shù)據(jù)生成建議。
因此，面對各種繁瑣的工作時，律師可以通過Harvey更快地解決問題，同時為客戶提供更有性價比的解決方案，其自身也能夠從繁瑣的工作中抽離出來，把時間和精力放在維護客戶關(guān)系等機器所無法替代的領(lǐng)域。
說白了，Harvey相當于為律師提供了一個效率更高的助手或者實習生。
那么，資本看中了Harvey的什么？首先自然是賺錢能力。
圖源：Harvey AI
有業(yè)內(nèi)人士稱，Harvey 的ARR（年度經(jīng)常性收入）已經(jīng)從今年4月的100萬~200 萬美元，躍升至12月的約1000萬美元。結(jié)合最新一輪融資的7億美金估值來看，Harvey的ARR估值倍數(shù)約為70。橫向比較來看，OpenAI 的新一輪估值達到860億美元，估值倍數(shù)為66倍，說明資本對Harvey的期望值很高。
事實上，Harvey 和OpenAI的淵源頗深。創(chuàng)立之后，Harvey很快獲得了OpenAI 的投資，是OpenAI支持的第四個項目。OpenAI創(chuàng)始人Sam Altman在一次訪談中，也提到對GPT-4在法律場景應(yīng)用的期待。
在Harvey快速增長的收入和估值背后，主要原因在于創(chuàng)造了大量顧客，其中不乏知名的大型企業(yè)，從而在未來形成了巨大想象空間，這是資本尤為看中的。
管理學大師德魯克曾說，企業(yè)的唯一目標是創(chuàng)造顧客。因為顧客是企業(yè)存在的根本動力和源泉。沒有顧客，企業(yè)就無法生存和持續(xù)發(fā)展。
今年2月，Harvey簽約了首個企業(yè)客戶Allen&Overy，后者是全球第七大律師事務(wù)所，旗下3500名律師將全部用上Harvey的AI產(chǎn)品。緊接著4月，普華永道成為Harvey的第二個企業(yè)客戶，旗下4000名律師會全部用上Harvey的AI產(chǎn)品。
今年上半年，紅杉在官方博客上說，有1.5萬家律師事務(wù)所正在排隊使用Harvey的AI產(chǎn)品，由此可以感受到Harvey的超高人氣值。
并且，Harvey并不是單方面地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，而是跟客戶形成了更深度的合作，這讓資本的期待值再度提升。
今年10月，普華永道宣布與OpenAI和Harvey結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。該戰(zhàn)略聯(lián)盟將利用OpenAI的基礎(chǔ)模型、Harvey在開發(fā)特定領(lǐng)域模型方面的專業(yè)知識以及普華永道深厚的行業(yè)知識，為稅務(wù)、法律和人力資源專業(yè)人士提供更豐富、更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
隨著Harvey 在法律行業(yè)的觸角不斷蔓延，投資機構(gòu)對其進行資本加碼是意料之中的。
02 資本涌入“AI+法律”賽道
除了Harvey ，還有相當一批“AI+法律”企業(yè)受到資本青睞。
今年6月，媒體巨頭湯森路透以6.5億美元收購AI法律公司 Casetext，這也是今年最大的AI并購交易之一。Casetext成立十年來一直致力于法務(wù)市場，后來擴展至AI領(lǐng)域。
今年9月，致力于提供自動文檔摘要和起草等功能的AI法律研究平臺Paxton AI，宣布完成種子輪融資，融資規(guī)模達到600萬美元；同一個月，法律科技公司Darrow宣布完成3500萬美元的B輪融資。
在諸多融資案例當中，最引人矚目的企業(yè)之一就是EvenUp，因為它跟Harvey一樣，漲勢足夠吸睛。
圖源：Facebook
今年4月，硅谷頂級VC BVP 以3.5億美金的估值領(lǐng)投了EvenUp的B輪融資，Bain Capital跟投了一部分。今年一季度，EvenUp的ARR大約在890萬美金，相比于去年170萬美金的 ARR，其收入在以5倍多的速度快速增長。
3.5 億美金估值，幾乎是EvenUp ARR的40 倍，也比一年多以前的8000萬美金估值增長了4倍多，其增長速度跟Harvey不相上下。
據(jù)The Information的消息， EvenUp的B輪融資，吸引眾多VC競相追逐，包括 Lightspeed Venture Partners、Insight Partners、Sapphire Ventures等等，可見資本對其十分感興趣。
EvenUp創(chuàng)立于2019年，也僅四年時間。其團隊擁有非常深厚的行業(yè)背景，其創(chuàng)始人兼CEO Rami Karabibar在貝恩咨詢等公司工作過，另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Raymond Mieszaniec和Saam Mashhad也有咨詢和法律行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，其技術(shù)團隊成員主要來自Waymo、Affirm、亞馬遜、Uber等大型企業(yè)，法律團隊成員則來自Norton Rose。
從業(yè)務(wù)上看，EvenUp主要聚焦在個人傷害索賠（Personal Injury Claims）領(lǐng)域，簡單來說就是利用 AI 幫助律師進行案件索賠。比如，通過EvenUp的AI產(chǎn)品，律師只需要上傳原告信息，EvenUp的AI產(chǎn)品就會自動生成一份完整報告，詳細記錄損失明細、傷害明細等等。
也就是說，此前繁瑣的索賠工作，相當一部分可以交給AI來完成，大大降低了律師的工作量。
跟Harvey一樣，EvenUp收入和估值獲得快速增長的背后，同樣源自獲得大量顧客的青睞。根據(jù)其官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，通過EvenUp的產(chǎn)品每個月會生成超過1000份的需求文件稿，有超過200 家律所客戶在使用其產(chǎn)品。
市場，是由顧客決定的。同時，市場也是一個動態(tài)的系統(tǒng)，顧客的需求和偏好在不斷變化。企業(yè)必須不斷適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品和服務(wù)，才能在市場中現(xiàn)持續(xù)的增長和盈利。
Harvey跟EvenUp雖然聚焦在“AI+法律”的不同領(lǐng)域，但是都憑借出色的產(chǎn)品獲得顧客認可，進而實現(xiàn)了持續(xù)的快速增長，也獲得了資本的青睞。
03 AI，法律的天然助手
今年以來，AI行業(yè)掀起了一陣資本熱潮。
Crunchbase數(shù)據(jù)顯示，今年對美國初創(chuàng)企業(yè)的投資，超過四分之一流向了AI相關(guān)公司。AI之所以能夠吸引諸多資本，一個重要原因是它能夠跟眾多行業(yè)相結(jié)合，比如AI+生物、AI+法律、AI+金融等等。普華永道預計，至2030年AI將為世界經(jīng)濟貢獻15.7萬億美元。
其中，屬AI跟法律之間天然適配。
首先，法律是個容錯率很低的行業(yè)，對數(shù)據(jù)處理的要求非常高。一些知名律師事務(wù)所的口碑，就是建立在處理復雜和關(guān)鍵問題時不會掉鏈子，進而贏得顧客信任，長期以往沉淀下良好口碑。AI對于數(shù)據(jù)的高效處理和精準算法，能夠滿足這一點。
其次，律師等法律從業(yè)者的工作中，存在大量重復性的文書工作，包括合同、訴訟文書及其他文件的處理，這些都可以通過AI處理。同時，法律工作的強知識性和邏輯性，也很適合AI大模型來持續(xù)學習，然后快速輸出答案，實現(xiàn)降本增效。
從2000年到現(xiàn)在，法律行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三波科技浪潮，許多人都試圖在全行業(yè)普及AI，但過去AI并沒有發(fā)展到現(xiàn)在這般成熟程度，因此很難普及應(yīng)用。
如今，新一代AI具備更高超的邏輯能力，能夠快速處理法律行業(yè)里的非結(jié)構(gòu)化信息，這讓AI在一些法律領(lǐng)域有了重大突破，能更好地自動化解決相關(guān)問題。
不夸張地說，現(xiàn)階段的AI，已經(jīng)可以初步勝任一個律師助理的工作。越來越多的律師，已經(jīng)從開始的觀望到投入其中。2019 年，56%的大型企業(yè)相信AI將成為行業(yè)的支柱。如今，51%的律師已經(jīng)在使用AI。
到2030年，全球法律服務(wù)市場規(guī)模將突破萬億美元，年增長率也超過6%。這背后，AI將會發(fā)揮出巨大的推動力。同時，一些法律的基礎(chǔ)崗位極有可能被AI替代。
時代拋棄你的時候，真的不會打招呼。
參考資料：
Legal AI Startup Harvey Valued at $700 Million in Round Co-Led By Kleiner（The Information）
Elad Gil 領(lǐng)投 Harvey 新一輪融資，估值 7 億美元，還有紅杉美國以及 OpenAI（ForesightNews）
AI is Reinventing the Legal Industry（NFX）