2023年，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于深度調(diào)整中，行業(yè)和企業(yè)經(jīng)歷著重構(gòu)，新一輪大洗牌延續(xù)。
一個(gè)房企產(chǎn)品力和服務(wù)力輪番迭代、競(jìng)爭(zhēng)程度愈發(fā)激烈的時(shí)代來臨。在嶄新的行業(yè)語境下，想要形成突圍，將十分考驗(yàn)房企是否具備前瞻性、主動(dòng)性并迅速達(dá)成的迭代優(yōu)勢(shì)。
顯然，在行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)中，合生已經(jīng)找到了答案。2023年，合生被譽(yù)為最懂上海財(cái)富人群的建造者，也在這一年里以亮眼業(yè)績(jī)交出完美答卷，不僅推出了讓市場(chǎng)眼前一亮并為之買單的高階紅盤縵云，也為行業(yè)帶來了新的思路。
12月16日，縵云上海年內(nèi)第4次開盤，3小時(shí)勁銷41億。截至目前，全年度9個(gè)月總銷售151億，是當(dāng)之無愧的年度頂流紅盤。
就前幾年的上海市場(chǎng)而言，能創(chuàng)造這一熱賣現(xiàn)象并不是什么新鮮事，但在2023則完全不同。上海樓市熱度驟降，而縵云的逆市熱銷，實(shí)屬不易。
據(jù)了解，當(dāng)前上海絕大部分在售項(xiàng)目普遍去化率在30%～40%，市場(chǎng)下行、熱門項(xiàng)目虹吸、客戶減少成為項(xiàng)目去化率降低的主要原因。
行業(yè)邏輯發(fā)生改變，市場(chǎng)的嗅覺是最靈敏的，過去唯“地段論”的思維方式正在弱化，取而代之的是區(qū)域未來多重價(jià)值的置業(yè)新邏輯，而一座城市高凈值人群的人居改善集聚地正是區(qū)域價(jià)值的具體體現(xiàn)。
究竟何以能逆市創(chuàng)造“縵云熱銷定律”？不僅是開發(fā)商，更是城市運(yùn)營(yíng)商的合生，以豐富的業(yè)態(tài)、完善的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為楊浦濱江的區(qū)域發(fā)展注入能量和價(jià)值，引領(lǐng)著品質(zhì)人居的走向。縵云上海憑借其世界級(jí)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一出場(chǎng)便驚艷了所有人。
在歷史性的大分化和重塑中，怎樣把產(chǎn)品、空間、配套、服務(wù)做有機(jī)的整合，才能令市場(chǎng)對(duì)房企保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)預(yù)期？合生創(chuàng)展提供了完整的解決方案。
迭代的力量
在過去房?jī)r(jià)普漲的時(shí)代，高凈值人群置業(yè)偏向價(jià)值彈性、升值空間，但如今置業(yè)的邏輯與判斷也發(fā)生變化，產(chǎn)品定位、空間結(jié)構(gòu)、建筑風(fēng)格、社區(qū)軟性服務(wù)、生活方式等全方位、高統(tǒng)一的項(xiàng)目成為備受青睞的新選擇。
在今年初的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，超過30家上市房地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)的管理層都將產(chǎn)品和服務(wù)放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，不少龍頭房企都相繼傳遞出升級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃。新一輪“產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)大戲”已經(jīng)拉開序幕。
對(duì)合生而言，在發(fā)展過程中持續(xù)主動(dòng)提供滿足客需端的進(jìn)化方案。
以縵云上海為例，推出的三期全新產(chǎn)品，以約10米超大面寬、主力3.3-3.5米墅級(jí)層高、雙動(dòng)線布局、超低密“折疊園林”的產(chǎn)品迭新與升級(jí)，直接一躍成為上海這座城市的人居制高點(diǎn)，開啟了新的居住潮流。
并且，還以約159-330㎡純粹的大戶型首次將楊浦濱江邁入4000萬元時(shí)代序列，代言著楊浦濱江高端人居生活，推動(dòng)區(qū)域板塊進(jìn)入“縵云”時(shí)代。
為抓住新周期中的改善需求，合生將縵云上海打造為“超配”項(xiàng)目。楊浦一線濱江和約88萬平方米TOD城市綜合體的雙重加持，除了高端住宅之外，合生還打造了購物中心合生匯、總裁公館、5A甲級(jí)寫字樓、歷史風(fēng)貌建筑等多種業(yè)態(tài)。
值得一提的是，目前合生創(chuàng)展擁有百余個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)遍及北京、上海、廣州、深圳、成都等十余個(gè)主流城市，已建成運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目面積超過500萬平方米，服務(wù)上億城市人口。合生匯是合生眾多商業(yè)項(xiàng)目中的旗艦品牌，在所到城市均為現(xiàn)象級(jí)商業(yè)地標(biāo)，出租率動(dòng)態(tài)保持在99%，并成功孵化了21區(qū)block等多個(gè)自有IP，其中北京朝陽合生匯、上海五角場(chǎng)合生匯成為時(shí)尚潮流生活的“引力場(chǎng)”，單一項(xiàng)目日均客流突破12萬人次，自有會(huì)員數(shù)超過200萬人。
以“更懂你的生活”為價(jià)值主張的縵品牌，作為合生創(chuàng)展根植北上廣等高能級(jí)城市的戰(zhàn)略支點(diǎn)，每一個(gè)縵系產(chǎn)品，無一不是城市封面之作，也是全球化生活方式的代名詞。
2018年，合生縵品牌初露鋒芒，旗下產(chǎn)品一經(jīng)面世便引發(fā)市場(chǎng)追捧，持續(xù)性熱銷?？z合北京獲全國(guó)7000萬+高端住宅四冠王及亞洲十大超級(jí)豪宅前三甲，縵云北京多次躋身區(qū)域銷冠，縵云廣州數(shù)次創(chuàng)造逆市單盤銷冠業(yè)績(jī)。而縵云上海年度9個(gè)月實(shí)現(xiàn)4次開盤累計(jì)151億銷售佳績(jī)。
高端產(chǎn)品的穩(wěn)定熱銷成為公司業(yè)績(jī)壓艙石。而這背后是合生戰(zhàn)略落地的勝利，其更領(lǐng)先于市場(chǎng)，意識(shí)到開發(fā)商不局限于拿地蓋房賣房的簡(jiǎn)單追求，而是從城市生活運(yùn)營(yíng)商的高度，制定“造城”計(jì)劃，與城市共生。
2023年8月，合生縵品牌2.0開啟了“與城市共生計(jì)劃”，基于城市、產(chǎn)品、美學(xué)、圈層、生活方式與服務(wù)六大維度展開，整個(gè)體系的蝶變實(shí)現(xiàn)了合生從開發(fā)商到城市運(yùn)營(yíng)商的思路轉(zhuǎn)變。
毫無疑問，合生的縵品牌產(chǎn)品已不只是一個(gè)居所的存在，更成為一種高凈值的身份標(biāo)簽，致力于為高端人群提供接軌國(guó)際的前沿生活方式。
關(guān)于縵品牌的迭代升級(jí)，是合生思索許久后作出的戰(zhàn)略性決定。這一決定，足以凸顯出合生管理者的遠(yuǎn)見和魄力。
今年，縵品牌產(chǎn)品為合生帶來了銷售業(yè)績(jī)和品牌口碑的雙贏。僅2023年上半年，縵品牌產(chǎn)品合計(jì)貢獻(xiàn)銷售業(yè)績(jī)109.06億元，占集團(tuán)總銷售業(yè)績(jī)的68%，品牌領(lǐng)先全國(guó)高端市場(chǎng)。
隨著“縵品牌”不斷釋放新活力，“IP化”效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。合生不單單是在產(chǎn)品維度進(jìn)行探索和迭代，而是站在城市發(fā)展的角度展開了一場(chǎng)自我進(jìn)化。實(shí)踐證明，高端路線正在成為合生應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)周期變動(dòng)的破局之道。
堅(jiān)守的底氣
在市場(chǎng)的波動(dòng)洪流中，縵品牌為何能屢次成功？這離不開合生創(chuàng)展長(zhǎng)期以來的潛心投入、堅(jiān)守品質(zhì)底線。堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”，圍繞城市優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行精耕細(xì)作，著力打造產(chǎn)品差異化，在非戰(zhàn)略點(diǎn)不消耗過多資源，集中資源開發(fā)精品。
合生創(chuàng)展，一直有著健康穩(wěn)定的資金狀況和高企業(yè)信用度。也正因如此，合生才有能力鉆研客戶需求，在可以快的時(shí)候還擁有停下來做產(chǎn)品的“慢能力”，既不固化產(chǎn)品打造標(biāo)準(zhǔn)，也不一味追求規(guī)模擴(kuò)張，永遠(yuǎn)以高品質(zhì)的姿態(tài)示人。
尤其是在市場(chǎng)疲弱和經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)之中面臨多重風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)之下，合生仍能保持戰(zhàn)略定力，延續(xù)了以往穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
今年上半年，合生更是交出了一份亮眼的成績(jī)單。據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告披露顯示，2023年上半年，合生創(chuàng)展實(shí)現(xiàn)收入150.79億港元，同比增長(zhǎng)14.5%，毛利53.77億港元，同比增長(zhǎng)75.47%；毛利率同比上升13個(gè)百分點(diǎn)至36%；核心利潤(rùn)為15.81億港幣，較去年同期增加183%。
作為穩(wěn)定民生的重要一環(huán)，“交付力”也成為房企考核不可或缺的一項(xiàng)重要衡量指標(biāo)。從一家房企的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，更能體現(xiàn)其實(shí)力的正是品質(zhì)交付。今年上半年，合生創(chuàng)展交付總建筑面積約54.3萬平方米，同比增長(zhǎng)14.85%。
而縵系作品的品質(zhì)呈現(xiàn)就更值得期待。以明年即將交付的縵云北京為例，目前已進(jìn)入實(shí)景呈現(xiàn)階段。在已對(duì)業(yè)主和媒體開放的縵云北京工法體驗(yàn)館，從墻面到地面，從精裝細(xì)節(jié)的用材到品牌，從新風(fēng)系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)等12大系統(tǒng)，是合生品質(zhì)兌現(xiàn)力的證明，也是縵系作品交付的品質(zhì)模板。
于是，關(guān)于為什么選擇合生的答案得出來了。洞察變化中的生活需求、自我迭代的發(fā)展思維、堅(jiān)守品質(zhì)的精品戰(zhàn)略，也因此不斷顛覆市場(chǎng)想象。
行業(yè)還處于筑底修復(fù)中，合生早已主動(dòng)擁抱變化，憑借專注高凈值人群生活方式的差異化模式，不僅加固了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也帶來了業(yè)績(jī)提升和現(xiàn)金流安全，持續(xù)筑牢了公司壓艙石。
這既是合生能堅(jiān)守至今的底氣，也是合生的生存之道。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，用可透視的實(shí)力，可歷久的品質(zhì)，以及可持續(xù)的創(chuàng)新，來戰(zhàn)勝時(shí)間和贏得市場(chǎng)。