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中國電商下南洋:TikTok電商重返印尼

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中國電商下南洋:TikTok電商重返印尼

商家復(fù)制中國經(jīng)驗出海淘金。

文|時代周報  楊玲玲

編輯丨林銘銘

TikTok在印尼市場終于可以松一口氣。

近日,通過控股印尼本地電商平臺Tokopedia,TikTok電商趕在“雙十二”前重回印尼市場。

“TikTok回歸這件事大概一個多月前就有風(fēng)聲放出來,好多人都在悄悄備貨?!痹谟∧嵫偶舆_運營一家MCN機構(gòu)的吳淇告訴時代周報記者,其MCN機構(gòu)已經(jīng)達到印尼美妝類排名前列。

封禁之初,她曾解散員工,并嘗試把貨品低價處理,但回歸風(fēng)聲出來后,她就召回了部分員工,目前團隊正在慢慢起步,雖與封禁前相比還有很大差距,但吳淇有這個心理準備:“基本上是從頭再來,消費場景變化,轉(zhuǎn)化鏈路加長,不過對有品牌積累的商家來說,情況也不算太糟糕?!?/p>

遠在越南河內(nèi)的阿豪,則沒有受到來自TikTok封禁的影響,他是越南Tik Tok平臺第一波“吃螃蟹的人”,也是最早到越南開MCN機構(gòu)的華人創(chuàng)業(yè)者。

眼下,他的公司正處于高速發(fā)展階段。“每天接待兩三波來公司探訪的人,忙得腳不沾地。”阿豪告訴時代周報記者,公司剛搬了新辦公樓,也簽了新的達人。在阿豪看來,當前越南線下渠道仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,線上消費占比不到10%,其中,TikTok又只占到線上消費的25%左右,因此,他堅信這里仍是一片藍海。

TikTok大起大落之際,東南亞電商排名前二的Shopee和Lazada由防御轉(zhuǎn)為進攻,陷入更為激烈的纏斗,拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU也切入東南亞市場,選擇落地菲律賓和馬來西亞。

東南亞,這片有著6億人口的市場,成為中國電商出海的淘金之地?!艾F(xiàn)在的東南亞,可以說正處于電商發(fā)展的草莽階段?!庇∧峥缇成碳覄⒎鍖r代周報記者說道。

投資人孫正義曾提出過一個“時光機理論”——如果能夠充分利用不同行業(yè)發(fā)展的非平衡,先在發(fā)達市場獲得經(jīng)驗,時機成熟后再進入落后市場,就仿佛坐上時光機,穿越過去和未來。

依據(jù)這個理論,中國的電商巨頭和創(chuàng)業(yè)者紛紛將目光投向東南亞,他們試圖將在中國市場驗證過的模式復(fù)制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞,在這里押注“10年前的中國”。然而,這條路注定不會輕松。

創(chuàng)業(yè)者艱難淘金

“剛打好地基,地沒了?!苯衲?0月,TikTok電商業(yè)務(wù)遭印尼政府封禁后,一名在印尼做TikTok Shop的中國老板回到國內(nèi),并發(fā)出如此慨嘆。

“直接落地,非常干脆果斷。”身處印尼的中國服裝商家劉峰告訴時代周報記者,當時除了停掉TikTok電商功能,政府也在嚴查海關(guān)和本地倉庫,嚴控進口低價商品對本地經(jīng)濟的干擾。

劉峰在當?shù)乜吹剑劳兄辈ズ投桃曨l帶貨模式下的電商公司,開始大量關(guān)門,公司放假,倉庫緊鎖。

“許多商家除了沒有訂單,貨物的清倉處理也遇到了大麻煩。由于很多商品從中國進口,需要提前一個月準備,電商沒有訂單消化庫存,導(dǎo)致很多商品庫存積壓,還有大量的采購的貨在路上沒有到達。所以,商家們都非常焦慮不安。”劉峰說道。

第四季度原本是優(yōu)惠促銷的時間節(jié)點,很多商家在這個時間點都會大量采購一批貨物等待著促銷的到來,TikTok Shop印尼站暫時關(guān)閉讓很多商家陷入僵局。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項關(guān)于TikTok Shop印尼賣家?guī)齑媲闆r的調(diào)研來看,有45%的商家在TikTok Shop印尼站清空了庫存。在此背景下,部分TikTok賣家選擇打道回府,還有部分賣家準備轉(zhuǎn)到菲律賓、越南市場。

阿豪是一名90后創(chuàng)業(yè)者,2018年從國內(nèi)大廠離職,帶著4個小伙伴來到越南河內(nèi)開啟創(chuàng)業(yè)之路,2019年4月,阿豪成立“啟越”MCN機構(gòu),也是越南第一家在TikTok平臺上墾荒的MCN機構(gòu)。

熬過2022年,2023年上半年阿豪公司的業(yè)績開始穩(wěn)速增長,到5月,他連續(xù)虧損4年的公司終于實現(xiàn)盈利。“現(xiàn)在我們在越南市場是TOP3的MCN機構(gòu),明年我們打算開拓一下菲律賓和馬來西亞市場?!卑⒑缹r代周記者說。

TikTok電商業(yè)務(wù)折戟印尼市場的那段時間,阿豪的公司也接待了不少來自印尼的商家?!爱敃r,陸續(xù)有商家過來考察越南市場,也有已經(jīng)在這邊試水的,但后面TikTok重返印尼后,他們基本都回到了印尼市場?!卑⒑勒J為,這并不難理解,因為對于電商業(yè)務(wù)來說,本土化是制勝關(guān)鍵,而本土化又非一日之功。

也有部分商家一直留在印尼,在自救的過程中轉(zhuǎn)向Shopee、Lazada以及印尼本土平臺Tokopedia、Bukalapak等,但起步相對困難。

劉峰告訴時代周報記者:“我在這里跟許多華人商家有過聊天,對主播傷害挺大,因為TikTok有成交訂單,他們平時也有基礎(chǔ)工資拿,轉(zhuǎn)到shopee直播,轉(zhuǎn)化和流量效果并不是特別好。”

在劉峰看來,社交電商和貨架電商的運營邏輯不同,TikTok是以貨找人為內(nèi)核,通過社交、內(nèi)容、場景、數(shù)據(jù)等玩法吸引消費者下單;而貨架電商是消費者通過平臺的分類菜單和搜索框,實現(xiàn)高效地找到想買的商品,要求SKU足夠多,供應(yīng)鏈更強。

電商平臺混戰(zhàn)

選擇去印尼做電商創(chuàng)業(yè),劉峰坦言是因為“得印尼者得東南亞”。

2.7億人口、GDP年增速穩(wěn)定在5%、平均年齡在30歲上下、較強的消費能力……使得印尼猶如一塊充滿誘惑的淘金之地,吸引中國電商創(chuàng)業(yè)者前仆后繼,Lazada、Shopee、TikTok等中資背景的電商平臺也爭相入局。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,印尼市場主要有三大電商平臺Shopee、Tokopedia和Lazada,三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來,TikTok Shop的市場份額只有5%,它是后來者,也是名副其實的行業(yè)黑馬。

今年6月,TikTok首席執(zhí)行官周受資在一場東南亞論壇活動中透露,截至今年6月,TikTok在東南亞的月活用戶已超3.25億,差不多覆蓋該區(qū)域一半人口,其中1.25億來自印尼,占印尼全國人口的45%。

“關(guān)停前,TikTok在印尼的發(fā)展態(tài)勢,就如同2018抖音在國內(nèi)的發(fā)展。印尼直播電商真正發(fā)展兇猛,也就是從今年開始?!眲⒎灞硎?。

關(guān)停一個平臺,影響一個生態(tài)。今年9月印尼政府的一紙禁令,讓狂奔中的TikTok shop被迫按下暫停鍵,TikTok Shop的600多萬賣家成了熱鍋上的螞蟻。

在此之前,印尼市場已經(jīng)暗流涌動。今年9月,Shopee母公司冬海集團創(chuàng)始人李小冬發(fā)布全員信號召員工進入“全面戰(zhàn)斗模式”。李小冬表示,Shopee正面臨來自高維世界對手的強勁挑戰(zhàn),為此集團將重新把增長作為重要戰(zhàn)略目標,甚至不惜出現(xiàn)虧損。李小冬所指的強大競爭對手之一就是TikTok。

Lazada也充滿危機感,不斷獲得母公司阿里巴巴的注資支持。近日,來自Alternatives.pe的數(shù)據(jù)顯示,Lazada再次從母公司阿里巴巴獲得6.34億美元的資本。時代周報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),今年以來,阿里巴巴已向Lazada注資超過18億美元。

“當前,東南亞跨境電商已經(jīng)進入白熱化的競爭格局,Lazada要在東南亞占據(jù)絕對地位,離不開大規(guī)模的持續(xù)投入。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍分析稱。

如今,TikTok電商在印尼市場正式回歸,也帶來了更多變數(shù)。據(jù)報道,TikTok電商業(yè)務(wù)將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并,合并后的實體由TikTok占股75%并擁有控制權(quán)。

業(yè)內(nèi)觀察人士認為,經(jīng)過這一輪風(fēng)波,TikTok在印尼市場有望站穩(wěn)腳跟。但這還需取決于其在印尼市場的實際表現(xiàn)以及是否能得到當?shù)卣蜕鐣恼J可。未來,TikTok需要在本地化、內(nèi)容監(jiān)管等方面作出努力,以適應(yīng)印尼市場的發(fā)展。

對于電商業(yè)務(wù)的回歸,以及未來的發(fā)展規(guī)劃等問題,時代周報記者嘗試聯(lián)系TikTok,截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

下半場靠什么取勝?

快速崛起的東南亞市場,成為中國電商出海掘金的熱土。

eMarketer發(fā)布的《2023年全球零售電商預(yù)測報告》顯示,2023年電商規(guī)模增速最快的是東南亞地區(qū),該區(qū)已經(jīng)連續(xù)3年居全球榜首。其中,菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國以及越南,均在各國電商市場規(guī)模增速榜單前十之列,增速超12%。

“東南亞市場人口紅利顯著,東南亞6國人口眾多,大量年輕人活躍于互聯(lián)網(wǎng)平臺,為電商產(chǎn)業(yè)提供了巨量的消費人群,成為跨境出口電商平臺增量發(fā)展的沃土。”王與劍對時代周報記者分析道。

同時,在聯(lián)英跨境CEO湯九兩看來,東南亞電商市場也是中國供應(yīng)鏈發(fā)展的延續(xù),其一,東南亞人口密度高,華人文化和產(chǎn)品接受度高,從市場推廣角度來看,品牌宣傳機會大;其二是產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)移給新晉品牌帶來了增長機會,但同樣存在政策和安全風(fēng)險問題。

作為一個在印尼當?shù)剡M行本地化運營的中國賣家,在與東南亞市場磨合的過程中,吳英偉感觸良多。

“印尼的政策變動非常頻繁,這次并非突如其來,熟悉的就會覺得見怪不怪,2021年跨境店不能做的時候,很多走的商家就很后悔,而從跨境店轉(zhuǎn)做本土店的賣家跟著政策變化走,賺得盆滿缽滿。”吳英偉說道。

走上本地化進程,一方面增加了競品商家進入印尼電商的門檻,擺脫單純內(nèi)卷、價格戰(zhàn)的消耗,另一方面,相比國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)新品牌吃完兩三年紅利就死掉,花時間傾注到本土供應(yīng)鏈和品牌打造,紅利期會更久。

阿豪也告訴時代周報記者,對來越南創(chuàng)業(yè)的中國人來說,真正重要的,是要感受越南人的真實生活。

他舉例稱,在越南,有一種充電風(fēng)扇賣的很火,起初他不理解這個東西為什么會暢銷,直到去了一個朋友的農(nóng)村老家。“越南缺電,有些地方每天都會停電4-5個小時,所以這個產(chǎn)品就非常有市場。但我們國內(nèi)目前沒有這個情況,有時候會了解不到越南人的真實需求?!?/p>

在泰國從事跨境電商業(yè)務(wù)的于浦同樣覺得每個國家的脈動不一樣,要尊重當?shù)匚幕拖M習(xí)慣。以美妝舉例來看,國內(nèi)的一個白牌產(chǎn)品,在印尼市場有可能通過投流、達人帶貨等方式做起來,但是在泰國市場就很難,因為泰國人更愿意選擇國際大牌或者當?shù)仄放啤?/p>

本地化成為東南亞市場的取勝關(guān)鍵?!霸跂|南亞做電商,必須要做好本地化,發(fā)展本土供應(yīng)鏈,同時注意公司經(jīng)營過程中的各類合規(guī)問題,才能換來長期發(fā)展。”劉峰表示。

這意味著,到東南亞尋找電商創(chuàng)業(yè)機會的中國人,要做的不僅僅是“打個時間差”,更需要真正融入這里。東南亞電商的下半場,是一場資源、渠道和精細化運營能力的持久戰(zhàn),內(nèi)容制作、付費投流、供應(yīng)鏈整合、物流履約,明白哪些環(huán)節(jié)是自己的優(yōu)勢,才能最終決定精耕哪個市場。

(文中吳淇、阿豪、劉峰、吳英偉、于浦為化名)

值班丨滿 滿

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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商家復(fù)制中國經(jīng)驗出海淘金。

文|時代周報  楊玲玲

編輯丨林銘銘

TikTok在印尼市場終于可以松一口氣。

近日,通過控股印尼本地電商平臺Tokopedia,TikTok電商趕在“雙十二”前重回印尼市場。

“TikTok回歸這件事大概一個多月前就有風(fēng)聲放出來,好多人都在悄悄備貨?!痹谟∧嵫偶舆_運營一家MCN機構(gòu)的吳淇告訴時代周報記者,其MCN機構(gòu)已經(jīng)達到印尼美妝類排名前列。

封禁之初,她曾解散員工,并嘗試把貨品低價處理,但回歸風(fēng)聲出來后,她就召回了部分員工,目前團隊正在慢慢起步,雖與封禁前相比還有很大差距,但吳淇有這個心理準備:“基本上是從頭再來,消費場景變化,轉(zhuǎn)化鏈路加長,不過對有品牌積累的商家來說,情況也不算太糟糕?!?/p>

遠在越南河內(nèi)的阿豪,則沒有受到來自TikTok封禁的影響,他是越南Tik Tok平臺第一波“吃螃蟹的人”,也是最早到越南開MCN機構(gòu)的華人創(chuàng)業(yè)者。

眼下,他的公司正處于高速發(fā)展階段?!懊刻旖哟齼扇▉砉咎皆L的人,忙得腳不沾地。”阿豪告訴時代周報記者,公司剛搬了新辦公樓,也簽了新的達人。在阿豪看來,當前越南線下渠道仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,線上消費占比不到10%,其中,TikTok又只占到線上消費的25%左右,因此,他堅信這里仍是一片藍海。

TikTok大起大落之際,東南亞電商排名前二的Shopee和Lazada由防御轉(zhuǎn)為進攻,陷入更為激烈的纏斗,拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU也切入東南亞市場,選擇落地菲律賓和馬來西亞。

東南亞,這片有著6億人口的市場,成為中國電商出海的淘金之地?!艾F(xiàn)在的東南亞,可以說正處于電商發(fā)展的草莽階段?!庇∧峥缇成碳覄⒎鍖r代周報記者說道。

投資人孫正義曾提出過一個“時光機理論”——如果能夠充分利用不同行業(yè)發(fā)展的非平衡,先在發(fā)達市場獲得經(jīng)驗,時機成熟后再進入落后市場,就仿佛坐上時光機,穿越過去和未來。

依據(jù)這個理論,中國的電商巨頭和創(chuàng)業(yè)者紛紛將目光投向東南亞,他們試圖將在中國市場驗證過的模式復(fù)制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞,在這里押注“10年前的中國”。然而,這條路注定不會輕松。

創(chuàng)業(yè)者艱難淘金

“剛打好地基,地沒了?!苯衲?0月,TikTok電商業(yè)務(wù)遭印尼政府封禁后,一名在印尼做TikTok Shop的中國老板回到國內(nèi),并發(fā)出如此慨嘆。

“直接落地,非常干脆果斷?!鄙硖幱∧岬闹袊b商家劉峰告訴時代周報記者,當時除了停掉TikTok電商功能,政府也在嚴查海關(guān)和本地倉庫,嚴控進口低價商品對本地經(jīng)濟的干擾。

劉峰在當?shù)乜吹剑劳兄辈ズ投桃曨l帶貨模式下的電商公司,開始大量關(guān)門,公司放假,倉庫緊鎖。

“許多商家除了沒有訂單,貨物的清倉處理也遇到了大麻煩。由于很多商品從中國進口,需要提前一個月準備,電商沒有訂單消化庫存,導(dǎo)致很多商品庫存積壓,還有大量的采購的貨在路上沒有到達。所以,商家們都非常焦慮不安?!眲⒎逭f道。

第四季度原本是優(yōu)惠促銷的時間節(jié)點,很多商家在這個時間點都會大量采購一批貨物等待著促銷的到來,TikTok Shop印尼站暫時關(guān)閉讓很多商家陷入僵局。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項關(guān)于TikTok Shop印尼賣家?guī)齑媲闆r的調(diào)研來看,有45%的商家在TikTok Shop印尼站清空了庫存。在此背景下,部分TikTok賣家選擇打道回府,還有部分賣家準備轉(zhuǎn)到菲律賓、越南市場。

阿豪是一名90后創(chuàng)業(yè)者,2018年從國內(nèi)大廠離職,帶著4個小伙伴來到越南河內(nèi)開啟創(chuàng)業(yè)之路,2019年4月,阿豪成立“啟越”MCN機構(gòu),也是越南第一家在TikTok平臺上墾荒的MCN機構(gòu)。

熬過2022年,2023年上半年阿豪公司的業(yè)績開始穩(wěn)速增長,到5月,他連續(xù)虧損4年的公司終于實現(xiàn)盈利?!艾F(xiàn)在我們在越南市場是TOP3的MCN機構(gòu),明年我們打算開拓一下菲律賓和馬來西亞市場?!卑⒑缹r代周記者說。

TikTok電商業(yè)務(wù)折戟印尼市場的那段時間,阿豪的公司也接待了不少來自印尼的商家?!爱敃r,陸續(xù)有商家過來考察越南市場,也有已經(jīng)在這邊試水的,但后面TikTok重返印尼后,他們基本都回到了印尼市場?!卑⒑勒J為,這并不難理解,因為對于電商業(yè)務(wù)來說,本土化是制勝關(guān)鍵,而本土化又非一日之功。

也有部分商家一直留在印尼,在自救的過程中轉(zhuǎn)向Shopee、Lazada以及印尼本土平臺Tokopedia、Bukalapak等,但起步相對困難。

劉峰告訴時代周報記者:“我在這里跟許多華人商家有過聊天,對主播傷害挺大,因為TikTok有成交訂單,他們平時也有基礎(chǔ)工資拿,轉(zhuǎn)到shopee直播,轉(zhuǎn)化和流量效果并不是特別好?!?/p>

在劉峰看來,社交電商和貨架電商的運營邏輯不同,TikTok是以貨找人為內(nèi)核,通過社交、內(nèi)容、場景、數(shù)據(jù)等玩法吸引消費者下單;而貨架電商是消費者通過平臺的分類菜單和搜索框,實現(xiàn)高效地找到想買的商品,要求SKU足夠多,供應(yīng)鏈更強。

電商平臺混戰(zhàn)

選擇去印尼做電商創(chuàng)業(yè),劉峰坦言是因為“得印尼者得東南亞”。

2.7億人口、GDP年增速穩(wěn)定在5%、平均年齡在30歲上下、較強的消費能力……使得印尼猶如一塊充滿誘惑的淘金之地,吸引中國電商創(chuàng)業(yè)者前仆后繼,Lazada、Shopee、TikTok等中資背景的電商平臺也爭相入局。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,印尼市場主要有三大電商平臺Shopee、Tokopedia和Lazada,三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來,TikTok Shop的市場份額只有5%,它是后來者,也是名副其實的行業(yè)黑馬。

今年6月,TikTok首席執(zhí)行官周受資在一場東南亞論壇活動中透露,截至今年6月,TikTok在東南亞的月活用戶已超3.25億,差不多覆蓋該區(qū)域一半人口,其中1.25億來自印尼,占印尼全國人口的45%。

“關(guān)停前,TikTok在印尼的發(fā)展態(tài)勢,就如同2018抖音在國內(nèi)的發(fā)展。印尼直播電商真正發(fā)展兇猛,也就是從今年開始?!眲⒎灞硎尽?/p>

關(guān)停一個平臺,影響一個生態(tài)。今年9月印尼政府的一紙禁令,讓狂奔中的TikTok shop被迫按下暫停鍵,TikTok Shop的600多萬賣家成了熱鍋上的螞蟻。

在此之前,印尼市場已經(jīng)暗流涌動。今年9月,Shopee母公司冬海集團創(chuàng)始人李小冬發(fā)布全員信號召員工進入“全面戰(zhàn)斗模式”。李小冬表示,Shopee正面臨來自高維世界對手的強勁挑戰(zhàn),為此集團將重新把增長作為重要戰(zhàn)略目標,甚至不惜出現(xiàn)虧損。李小冬所指的強大競爭對手之一就是TikTok。

Lazada也充滿危機感,不斷獲得母公司阿里巴巴的注資支持。近日,來自Alternatives.pe的數(shù)據(jù)顯示,Lazada再次從母公司阿里巴巴獲得6.34億美元的資本。時代周報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),今年以來,阿里巴巴已向Lazada注資超過18億美元。

“當前,東南亞跨境電商已經(jīng)進入白熱化的競爭格局,Lazada要在東南亞占據(jù)絕對地位,離不開大規(guī)模的持續(xù)投入?!本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍分析稱。

如今,TikTok電商在印尼市場正式回歸,也帶來了更多變數(shù)。據(jù)報道,TikTok電商業(yè)務(wù)將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并,合并后的實體由TikTok占股75%并擁有控制權(quán)。

業(yè)內(nèi)觀察人士認為,經(jīng)過這一輪風(fēng)波,TikTok在印尼市場有望站穩(wěn)腳跟。但這還需取決于其在印尼市場的實際表現(xiàn)以及是否能得到當?shù)卣蜕鐣恼J可。未來,TikTok需要在本地化、內(nèi)容監(jiān)管等方面作出努力,以適應(yīng)印尼市場的發(fā)展。

對于電商業(yè)務(wù)的回歸,以及未來的發(fā)展規(guī)劃等問題,時代周報記者嘗試聯(lián)系TikTok,截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

下半場靠什么取勝?

快速崛起的東南亞市場,成為中國電商出海掘金的熱土。

eMarketer發(fā)布的《2023年全球零售電商預(yù)測報告》顯示,2023年電商規(guī)模增速最快的是東南亞地區(qū),該區(qū)已經(jīng)連續(xù)3年居全球榜首。其中,菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國以及越南,均在各國電商市場規(guī)模增速榜單前十之列,增速超12%。

“東南亞市場人口紅利顯著,東南亞6國人口眾多,大量年輕人活躍于互聯(lián)網(wǎng)平臺,為電商產(chǎn)業(yè)提供了巨量的消費人群,成為跨境出口電商平臺增量發(fā)展的沃土。”王與劍對時代周報記者分析道。

同時,在聯(lián)英跨境CEO湯九兩看來,東南亞電商市場也是中國供應(yīng)鏈發(fā)展的延續(xù),其一,東南亞人口密度高,華人文化和產(chǎn)品接受度高,從市場推廣角度來看,品牌宣傳機會大;其二是產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)移給新晉品牌帶來了增長機會,但同樣存在政策和安全風(fēng)險問題。

作為一個在印尼當?shù)剡M行本地化運營的中國賣家,在與東南亞市場磨合的過程中,吳英偉感觸良多。

“印尼的政策變動非常頻繁,這次并非突如其來,熟悉的就會覺得見怪不怪,2021年跨境店不能做的時候,很多走的商家就很后悔,而從跨境店轉(zhuǎn)做本土店的賣家跟著政策變化走,賺得盆滿缽滿?!眳怯フf道。

走上本地化進程,一方面增加了競品商家進入印尼電商的門檻,擺脫單純內(nèi)卷、價格戰(zhàn)的消耗,另一方面,相比國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)新品牌吃完兩三年紅利就死掉,花時間傾注到本土供應(yīng)鏈和品牌打造,紅利期會更久。

阿豪也告訴時代周報記者,對來越南創(chuàng)業(yè)的中國人來說,真正重要的,是要感受越南人的真實生活。

他舉例稱,在越南,有一種充電風(fēng)扇賣的很火,起初他不理解這個東西為什么會暢銷,直到去了一個朋友的農(nóng)村老家。“越南缺電,有些地方每天都會停電4-5個小時,所以這個產(chǎn)品就非常有市場。但我們國內(nèi)目前沒有這個情況,有時候會了解不到越南人的真實需求?!?/p>

在泰國從事跨境電商業(yè)務(wù)的于浦同樣覺得每個國家的脈動不一樣,要尊重當?shù)匚幕拖M習(xí)慣。以美妝舉例來看,國內(nèi)的一個白牌產(chǎn)品,在印尼市場有可能通過投流、達人帶貨等方式做起來,但是在泰國市場就很難,因為泰國人更愿意選擇國際大牌或者當?shù)仄放啤?/p>

本地化成為東南亞市場的取勝關(guān)鍵?!霸跂|南亞做電商,必須要做好本地化,發(fā)展本土供應(yīng)鏈,同時注意公司經(jīng)營過程中的各類合規(guī)問題,才能換來長期發(fā)展。”劉峰表示。

這意味著,到東南亞尋找電商創(chuàng)業(yè)機會的中國人,要做的不僅僅是“打個時間差”,更需要真正融入這里。東南亞電商的下半場,是一場資源、渠道和精細化運營能力的持久戰(zhàn),內(nèi)容制作、付費投流、供應(yīng)鏈整合、物流履約,明白哪些環(huán)節(jié)是自己的優(yōu)勢,才能最終決定精耕哪個市場。

(文中吳淇、阿豪、劉峰、吳英偉、于浦為化名)

值班丨滿 滿

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