文|一刻商業(yè) 劉貝
編輯|白楊
今年7月,憑借“9.9元拍AI寫真”服務(wù),妙鴨相機(jī)成為了國(guó)內(nèi)AIGC領(lǐng)域第一個(gè)破圈的C端產(chǎn)品,短時(shí)間內(nèi)一度沖上App store應(yīng)用榜前五。不過(guò)妙鴨相機(jī)并未持續(xù)火爆下去,上線僅僅一個(gè)月后,其熱度便開始下降。
11月20日,妙鴨相機(jī)新推出了“AI修臉”功能——用戶上傳自己滿意的照片制作一個(gè)數(shù)字分身,就可以獲得一個(gè)量身定制的“AI修圖師”,可以一鍵精修五官。
按妙鴨相機(jī)的說(shuō)法,用戶制作的這個(gè)數(shù)字分身,能夠根據(jù)用戶上傳的照片,學(xué)習(xí)用戶滿意的照片里的臉型、五官、妝容等,進(jìn)而學(xué)習(xí)用戶的修圖特點(diǎn)和喜好,最后在AI技術(shù)的加持下,調(diào)整用戶的每一張圖。妙鴨相機(jī)稱,通過(guò)這一功能,用戶每修一張圖,僅需要10秒鐘的時(shí)間。
值得注意的是,當(dāng)前美顏修圖賽道玩家并不少,除了起家最早、用戶量積累最大的美圖公司,近幾年不少互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛加入開始切割市場(chǎng),比如快手推出的一甜相機(jī)和無(wú)他相機(jī);字節(jié)旗下的Faceu激萌、輕顏相機(jī)和醒圖。
與此同時(shí),近幾年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商在影像上也持續(xù)內(nèi)卷,都在完善自家產(chǎn)品的美顏算法,在一定程度上也擠壓了修圖類工具的生存空間。
在這種情況下,妙鴨相機(jī)在大模型、AIGC的浪潮下快速入局,給這條賽道帶來(lái)了新的變數(shù)。
不過(guò)對(duì)推出剛剛半年的妙鴨相機(jī)而言,它現(xiàn)在面臨的一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)在于,如何在競(jìng)爭(zhēng)中維持住熱度,吸引到更多的用戶。
01 9.9元AI寫真,紅得快也涼得快
9.9元拍AI寫真是妙鴨使用AIGC技術(shù)推出的第一個(gè)功能。
當(dāng)時(shí),沒(méi)人能料到,在沒(méi)有提前預(yù)熱和營(yíng)銷造勢(shì)的前提下,妙鴨相機(jī)能一炮二紅。
妙鴨相機(jī)自7月17日上線以后迅速出圈——上線后3天百度指數(shù)高達(dá)7646;僅一周微信熱度開始飆升,7月25日達(dá)到微信熱度最高波峰1800多萬(wàn);兩周內(nèi)小紅書“妙鴨相機(jī)”相關(guān)話題累計(jì)有350多萬(wàn)瀏覽量。
妙鴨相機(jī)出圈背后,很重要的一個(gè)原因在于,它是一款面向C端用戶的AIGC應(yīng)用。
自ChatGPT爆火以來(lái),國(guó)內(nèi)大模型產(chǎn)業(yè)開始加速內(nèi)卷,據(jù)科技部今年5月份發(fā)布的《中國(guó)人工智能大模型地圖研究報(bào)告》,中國(guó)已發(fā)布79個(gè)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型。也有業(yè)內(nèi)人士估算,目前國(guó)內(nèi)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型數(shù)量早已接近200個(gè)。
但“百模大戰(zhàn)”打得火熱,國(guó)內(nèi)卻一直沒(méi)有出現(xiàn)一款面向C端、可大范圍使用、供普通人輕易上手的產(chǎn)品。
妙鴨相機(jī)的出現(xiàn),在某種程度上填補(bǔ)了這一空白。
對(duì)用戶而言,通過(guò)妙鴨相機(jī),他們只需要花費(fèi)一杯奶茶錢,就能獲得各式各樣的AI個(gè)人寫真,比如日系小清新、復(fù)古名伶、美式校園風(fēng)、可愛(ài)少女、證件風(fēng)等多種風(fēng)格。用戶的操作成本也并不高,首先上傳20張個(gè)人自拍照,再選擇一個(gè)想要的風(fēng)格模板,然后付款等待AI生成,就可以獲得一套心目中的寫真照。
圖/妙鴨相機(jī)官方微信公眾號(hào)
再加上,用戶在上傳自身照片、生成寫真后,往往傾向于將寫真分享到社交媒體,這種用戶自發(fā)的傳播、擴(kuò)散行為,讓妙鴨相機(jī)在最短的時(shí)間內(nèi)、用極低的成本,完成了用戶積累。
此前,妙鴨相機(jī)前產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿猓?1月13日,張?jiān)鹿庖褟拿铠喯鄼C(jī)離職)在接受媒體采訪時(shí)也曾提到,他們認(rèn)為妙鴨相機(jī)的走紅離不開幾個(gè)關(guān)鍵要素——團(tuán)隊(duì)對(duì)生成效果的追求、運(yùn)氣、時(shí)機(jī)。
其中,生成效果無(wú)疑是妙鴨相機(jī)能走紅的一個(gè)決定性因素。張?jiān)鹿獠⑽赐嘎禔I寫真功能背后的實(shí)現(xiàn)方式,但他表示,“我只能說(shuō)我們是有一定壁壘的。我相信有很多團(tuán)隊(duì)對(duì)妙鴨感興趣,試圖參考、復(fù)制妙鴨,但自己真正去嘗試后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單?!?/p>
然而,用戶對(duì)“AI寫真”的新鮮感很短暫,上線不到一個(gè)月后,妙鴨相機(jī)的熱度開始下滑。
妙鴨相機(jī)微信搜索指數(shù)變化,圖/微信指數(shù)小程序
七麥數(shù)據(jù)顯示,妙鴨相機(jī)自7月17日上線以來(lái),8月8日開始霸榜“社交”軟件第一,12日拿下應(yīng)用總榜第一。但8月15日后開始降溫,目前在“社交”榜單排名37,在應(yīng)用榜單也排在400名開外。
02 入局AI修圖,妙鴨能翻紅嗎?
某種稱度上,推出“AI修臉”功能,是妙鴨相機(jī)希望繼續(xù)維持熱度,進(jìn)一步擴(kuò)大破圈范圍的一個(gè)動(dòng)作。
相比AI寫真,修圖功能早已被證明是一個(gè)相對(duì)更加高頻的用戶需求,這一賽道已經(jīng)培育起了成熟的市場(chǎng)和商業(yè)模式,跑出了美圖這樣的上市公司。
妙鴨AI修圖功能的主推點(diǎn)是“快”。過(guò)往的修圖類App都是手動(dòng)工具處理原畫面,而且只能單張P圖,瘦臉、大眼、祛痘、美膚、美妝一套流程下來(lái),十幾分鐘一個(gè)小時(shí)不知不覺(jué)就過(guò)去了。
但妙鴨修一張圖僅需要十秒,主要是軟件基于大模型和數(shù)據(jù)分身來(lái)自動(dòng)處理原畫面。通俗來(lái)講,就是用戶在上傳完20張自拍照之后App會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)數(shù)字分身,用戶點(diǎn)擊開始修臉,算法將原本生成的數(shù)字分身與用戶上傳照片上的人臉進(jìn)行替換/疊加,并自動(dòng)美顏處理,而且在短時(shí)間內(nèi)可以同時(shí)處理大量照片。
圖/妙鴨相機(jī)官方微信公眾號(hào)
除了快,廢片修復(fù)也是妙鴨的一大看點(diǎn)。
當(dāng)代年輕人最大的社交難題是如何拍出好看的照片。搭衣服、做造型、等光線、找角度,一切就緒只欠東風(fēng),可沒(méi)想到最后的成片表情僵硬、亂發(fā)、閉眼、模糊,好好一番準(zhǔn)備最后發(fā)現(xiàn)能P的照片沒(méi)有幾張。妙鴨相機(jī)上線的“一鍵修復(fù)”功能,以上問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)解決。
但客觀來(lái)講,“AI修臉”想要承接AI寫真帶來(lái)的流量,替妙鴨留住用戶,并不容易。
從行業(yè)層面看,如今顏值經(jīng)濟(jì)C端生意已轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng),修圖類軟件本身技術(shù)壁壘低,行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,且競(jìng)爭(zhēng)激烈,連龍頭老大哥美圖的日子都不太好過(guò)。美圖(HK1357)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2018-2021年間,美圖分別虧損12.55億元、3.97億元、0.4億元、0.44億元,業(yè)績(jī)狀況并不好看,資本市場(chǎng)聲量逐漸走低。
為此,美圖(HK1357)經(jīng)歷了從牙科、區(qū)塊鏈、盲盒到炒幣等多次嘗試。2022年美圖踏著AIGC的春風(fēng),上線AI繪畫功能后月活用戶呈上揚(yáng)趨勢(shì),12月美圖月活用戶數(shù)達(dá)1.30億,同比增長(zhǎng)13.0%。
另一方面,不少公司早已開始在AI修圖方面布局。字節(jié)早在2022年末就在海外上線了一款A(yù)I+圖片的修圖產(chǎn)品Hypic,目前Hypic已經(jīng)進(jìn)入136個(gè)國(guó)家“攝影與錄像”分類的Top100 App隊(duì)列。
美圖也在持續(xù)加大在AIGC上的探索力度,其準(zhǔn)備在下半年推出“AI擴(kuò)圖”“AI動(dòng)漫”等新功能。
不過(guò),這種商業(yè)化前置的模式能否持續(xù)跑通,現(xiàn)在還要打一個(gè)問(wèn)號(hào),需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的持續(xù)驗(yàn)證。
此前,張?jiān)鹿獗硎荆铠喯鄼C(jī)一經(jīng)推出便開始收費(fèi),首先是因?yàn)樗懔Τ杀颈容^昂貴,其次,他認(rèn)為AIGC時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯有著根本性的不同,“我個(gè)人觀點(diǎn)是,AIGC產(chǎn)品如果第一天收不到用戶錢,就永遠(yuǎn)收不到用戶錢,AIGC產(chǎn)品誕生的第一天就要有讓用戶付費(fèi)的能力?!?/p>
03 妙鴨不能熄火
妙鴨相機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何,對(duì)阿里大文娛也有著重要意義。妙鴨相機(jī)的公司主體神力視界,是阿里大文娛旗下科技業(yè)務(wù)的公司主體。
而妙鴨相機(jī)的重要性,在于它對(duì)阿里大文娛而言是一個(gè)布局AIGC的突破口,阿里大文娛首先需要有一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品能跑出來(lái)。
阿里大文娛自2016年組建以來(lái),過(guò)去七年的時(shí)間里換了三位CEO,更換了三次戰(zhàn)略思路,期間阿里為其投入了數(shù)百億資金,卻始終不溫不火,處于阿里集團(tuán)內(nèi)部較為邊緣的一個(gè)板塊。
美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興三年前甚至直接在飯否發(fā)帖直言:“阿里放棄大文娛已經(jīng)是一件可以開始倒計(jì)時(shí)的事情。”
不過(guò)今年以來(lái),阿里大文娛客觀上迎來(lái)了最好的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
一方面,年初阿里“1+6+N”的組織架構(gòu)變革中,阿里大文娛被列為六大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一,意味著它在阿里集團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位還沒(méi)有變,而且在這次變革中,也得到了比此前更高的業(yè)務(wù)決策權(quán)。
這也就導(dǎo)致,盡管妙鴨相機(jī)并不在阿里大文娛集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)(視頻)上,但它還是得到了集團(tuán)一定的資源扶持,并率先出圈。
對(duì)此,阿里大文娛CTO鄭勇此前表示,阿里大文娛還是要鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新,不要自我設(shè)限。鄭勇也認(rèn)為,阿里“1+6+N”組織架構(gòu)的調(diào)整,對(duì)他們做妙鴨相機(jī)影響非常大,核心是決策鏈路變得更短,響應(yīng)速度變得更快。
而這種對(duì)創(chuàng)新的包容性、組織的靈活性,都是妙鴨相機(jī)能跑出來(lái)的關(guān)鍵。“如果按以前的組織架構(gòu),我們想拓展一個(gè)新的業(yè)務(wù),整個(gè)流程還是挺復(fù)雜的。但變革之后,我們組織更敏捷了。比如做妙鴨相機(jī),我們從3月份開始研究,4月份開始立項(xiàng),7月份就真正對(duì)外發(fā)布了,響應(yīng)速度非????!编嵱氯绱苏f(shuō)道。
妙鴨相機(jī)發(fā)展過(guò)程,圖/民生證券
另一方面,在大模型持續(xù)火熱的背景下,如何推動(dòng)AIGC技術(shù)的廣泛落地,也成了如今文娛產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新機(jī)會(huì)。
阿里大文娛集團(tuán)未來(lái)的核心策略中,關(guān)鍵的一點(diǎn),就是借助AI等科技創(chuàng)新,三年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)影視制作端的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)智化。培養(yǎng)新生代創(chuàng)作者,推動(dòng)文娛產(chǎn)業(yè)升級(jí),同時(shí)推出消費(fèi)端創(chuàng)新應(yīng)用,拓展業(yè)務(wù)邊界。
鄭勇也指出,阿里大文娛的AI核心戰(zhàn)略就是兩個(gè):To C的AIGC(妙鴨等)和To B的影視工業(yè)化。
但對(duì)阿里大文娛而言,能否真正實(shí)現(xiàn)通過(guò)AI來(lái)改造現(xiàn)有業(yè)務(wù),并非一件易事。
在當(dāng)前階段,能否真正將妙鴨相機(jī)做成基于AIGC技術(shù)的第一個(gè)成功的C端產(chǎn)品,是阿里大文娛在新的機(jī)會(huì)窗口面前,面臨的第一個(gè)真正的考驗(yàn)。