文｜壹覽商業(yè) 薛向
零食很忙，今年真的很忙。
今年2月，良品鋪子曾宣布與知名投資機構黑蟻資本聯(lián)合投資趙一鳴零食，其中良品鋪子投資額為4500萬元，持股占比3%。
但到了今年10月，良品鋪子就宣布將趙一鳴零食3%的股份以1.05億元的價格出售給兩家機構。出售的原因系基于公司自身經(jīng)營發(fā)展需要，經(jīng)各方友好協(xié)商，本次交易有利于公司提高資產(chǎn)運營效率。
而良品鋪子剛退出未滿月，趙一鳴就火速“嫁人”了。
111月10日，趙一鳴和零食很忙對外發(fā)布合并聲明。零食很忙成為趙一鳴的股東，股權占比高達87.76%。合并后的趙一鳴和零食很忙一躍成為零食量販行業(yè)最大企業(yè)。截至2023年11月，兩家在全國的合計門店數(shù)量已超過6500家，成為零食行業(yè)的龍頭品牌。
12月18日，零食很忙在湖南長沙舉辦了戰(zhàn)略合作投資協(xié)議簽約儀式。在簽約儀式上，零食很忙不僅接受了好想你的7億元投資，同時還接受了鹽津鋪子控股的3.5億元投資，合計10.5億元。此次好想你和鹽津鋪子控股入股后，零食很忙估值達到105億元。
不過，這一通操作讓曾經(jīng)的股東良品鋪子非常不滿。12月6日，頭部零食品牌良品鋪子公開表示，已對量販零食龍頭企業(yè)趙一鳴提起訴訟。良品鋪子認為，趙一鳴在雙方合作期內，刻意隱瞞公司重大事項，損害小股東知情權。
12月19日，就在零食很忙宣布接受鹽津鋪子和好想你戰(zhàn)略投資后的第二天，良品鋪子再次針對此事回應稱，這次投資金額超10.5億元，從相關事項的常規(guī)流程來看，都顯得“不可思議”，將堅持訴訟維權。
顯然，這是一場有計劃的驅逐良品鋪子行動。那么零食很忙集團為何如此著急甩掉良品鋪子，轉投好想你和鹽津鋪子。在壹覽商業(yè)看來，這恐怕與良品鋪子的現(xiàn)有業(yè)務模式、資金能力和對零食很忙的供應端幫助有限有關。
首先，從模式看良品鋪子由線下門店起家，直到如今線下業(yè)務仍然占據(jù)整個良品鋪子的半壁江山。而零食很忙集團也是門店起家，主營業(yè)務也是開店。雖然兩個品牌的定位不同，但同行就是競爭。擁有一個競品股東，無論對新組建的零食很忙集團還是過去的趙一鳴零食，都不是一件好事。今后的競爭如何避免？
其次，從供應鏈資源角度來說，鹽津鋪子和好想你能給到新的零食很忙集團的支持也更多。好想你創(chuàng)始于1992年，主要從事紅棗、凍干產(chǎn)品、堅果、果干等健康食品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售為一體的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)。鹽津鋪子也是 休閑零食行業(yè)得老玩家，產(chǎn)品矩陣包括辣鹵零食、休閑烘焙、深海零食、薯類零食、蒟蒻果凍、果干堅果、蛋類零食，而主要銷售渠道是商超和線上。
他們倆一個是國家級農業(yè)龍頭企業(yè)，原材料優(yōu)勢明顯。一個是現(xiàn)成的，純粹的休閑零食品牌。更為重要的是他們都不直接開設門店，與零食很忙不構成直接競爭，反而可以在供應鏈互補。
最后，今年以來，零食行業(yè)門店規(guī)模擴張已進入白熱化。7月，零食有鳴門店數(shù)量突破2000家，10月，零食很忙宣布門店數(shù)量突破4000家店成為行業(yè)首個門店破四千的量販零食品牌，而愛零食門店數(shù)量已達到3900多家店，門店數(shù)量即將破4000。全國量販零食門店規(guī)模已經(jīng)接近2萬家，而這一數(shù)字在去年還是只有一萬多。
財經(jīng)評論員解筱文告訴壹覽商業(yè)：隨著消費者需求不斷變化，對品牌和產(chǎn)品的要求也在不斷提高。此外，零售行業(yè)整體下行壓力加大，經(jīng)營成本上升，使得一些品牌無法承受經(jīng)營壓力而選擇關閉或被收購。如果要維持門店的大規(guī)模擴張，就需要大量資金支撐，否則就是被整合或者退出市場的命運。
從資金的角度來說，好想你的7億元投資加上鹽津鋪子控股的3.5億元投資，合計10.5億元。這對如今身處競爭激烈的量販零食賽道的零食很忙集團來說，無異于天降甘霖。有了這筆錢，他們可以繼續(xù)在行業(yè)保持頭部優(yōu)勢，并伺機整合竟對品牌。
而且，良品鋪子原來在趙一鳴占股3%，其實話語權不是很大，合并之后股份更小。但如果引入好想你和鹽津鋪子，把他踢出去是必要的，否則好像你和鹽津鋪子就不會答應。
站在趙一鳴的角度來說，只是股權倒賣，并沒有成本產(chǎn)生，反正錢也讓你良品鋪子賺到了，半年時間翻倍，多好的生意，何樂而不為。只是趙一鳴沒有想到良品鋪子入此強硬而已。
值得注意的是，好想你和鹽津鋪子對這次的投資也很重視。從財報看，截至9月30日，好像你的期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額為5.35億元，而鹽津鋪子的期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額為2.722億元。這個數(shù)目遠遠小于他們預計投資給零食很忙集團的7個億和3.5億，也就是說他們賭上了了未來的現(xiàn)金甚至舉債投資零食很忙，重視程度可見一斑。
這一切也說明兩個問題：
一方面在零食賽道渠道的重要性，只要你擁有最大的渠道，品牌愿意賭你的未來；另一方面，零食賽道已經(jīng)到了轉折期，如果做不到頭部可能就面臨整合或者淘汰。畢竟，為了投頭部，為了獲得發(fā)展資金，幾個行業(yè)有頭有臉的大公司，不惜得罪小股東也要促成此事就是嚴證。