文｜顯微故事 楊慧
編輯 | 萬芳
引誘一個女性進入騙局，需要幾步？
答案可能是統(tǒng)一的——“和她強調(diào)經(jīng)濟獨立的重要性，告訴她有一份工作可以兼顧事業(yè)和家庭，沒有任何一個女人不向往這樣的生活”。
這是本文作者的前同事告訴她的。這位前同事拉她入伙，加入某化妝品品牌團隊，聲稱只要3個月內(nèi)通過公司考核，就能成為月薪過萬的經(jīng)銷商。
但所謂的考核，需要你發(fā)展12個美容顧問，再讓這些顧問繼續(xù)拉人，購買產(chǎn)品。
為了達到指標，她不斷挖掘親戚、朋友、同事、同學(xué)的資源。完成了一個考核，升級成明星顧問，又被要求背上更高的指標，才能成為督導(dǎo)、經(jīng)理，得到更高的薪水。
在這家名為天麗（化名）的公司，沒有不負債的美容顧問。刷爆的信用卡，套光的花唄、借唄額度，還有不斷透支的親情友情。
這一切瘋狂的舉動，只為追尋那個虛無縹緲的，自欺欺人的萬元督導(dǎo)夢，或者是更高級別的首席。
本文作者是逃離該品牌的前經(jīng)銷商，她曾管理300人的“美容顧問”團隊，最后卻負債幾十萬，逃離了天麗。
以下是她十余年“直銷”生涯的自述：
（因該品牌目前依然使用金字塔式的洗腦銷售模式盈利，本文公司名稱及人物均用化名）
1
2008年，我參加了一次同學(xué)聚會。在聚會上我見到了多年不見的老同學(xué)陳燕。
她衣著光鮮亮麗，化著精致的妝容，談吐優(yōu)雅自信。我很驚訝，大家都成皺紋橫生的黃臉婆了，可她還是那樣的年輕美麗。說不羨慕嫉妒，那是假的。
我們好奇地打聽陳燕做什么工作，她一甩頭發(fā)，說她在天麗公司做著明星美容顧問，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的工作室，算是個小老板。說完臉上露出一絲小得意。
短暫的聚會結(jié)束后，陳燕要了我們每個人的電話號碼，一人發(fā)了一張她的名片。我拿起粉紅色的卡片，上面寫著“天麗美容顧問—陳燕”。實話說，誰也沒聽過這個公司。
大約半個月后，我接到了陳燕的電話，她約我去她的工作室上美容課，說是教我怎么正確護膚。那時的我便宜的國產(chǎn)貨都很少買，所以我婉拒了她的邀約。
沒想到十來天后，我接到了她的電話。她說要請我?guī)蛡€忙，她需要一個模特，來進行彩妝大賽。
我想直接拒絕，又有點拉不下面子。電話那頭的她顯得很著急，說是已經(jīng)找了兩個同學(xué)答應(yīng)過來，但還差一個?！罢娴木筒钜粋€了，看在老同學(xué)的份上，一定要幫我這個忙?！?/p>
我實在難以招架，于是請了半天假來到了陳燕的美容工作室。
那是一個裝修精美燈光閃爍的粉色世界。粉色的氣球、粉色的桌椅，穿著粉色職業(yè)裝、畫著精致妝容的女人們，也有一兩個穿著藍色職業(yè)裝，但同樣畫著精致妝容。她們個個笑意盈盈，美麗優(yōu)雅。
我環(huán)顧四周，看到幾個跟我同樣穿著普通的人正在閑聊，才感到不那么自卑了。
我在人群中搜索著陳燕說的老同學(xué)，結(jié)果一個也沒看見。我問陳燕：“你不是說還有兩個同學(xué)也要過來嗎？她們還沒到嗎？”
陳燕說：“她們都臨時有事，說來不了。親愛的，你真夠意思，我保證你絕對不會后悔來到這里，等會兒你看我怎么變魔術(shù)把你變漂亮！”
我沒有多問，跟著陳燕坐到了粉色的桌椅上。這時一位穿著藍色衣服的女人看著陳燕身邊的我，笑著對陳燕豎起了大拇指，“親愛的，你真棒！”陳燕起身擁抱她，“謝謝老師！”
接著一位穿著鮮紅色衣裳，打扮十分時髦的女人走上了臺，她拿著話筒說著一長串美麗的話。我已記不清她說了什么，只記得聽完心潮澎湃，沉浸在她的美麗夢幻中。
比賽開始了，陳燕拿出一面黑色的鏡子，并給了我一瓶卸妝油和一個小棉片，讓我卸妝。在她的指引下，我卸完妝，開始用天麗的洗面乳洗臉、敷面膜、洗面膜、擦水，然后保濕乳，最后是各種面霜、防護。
接下來陳燕拿出彩妝，教我怎么使用眉筆，怎么畫眼睛，我實在不會的地方，她就會幫我。
最后我看著鏡中煥然一新的自己，實在不敢相信我也可以這樣漂亮。陳燕從前和我一樣，她也是這么變美麗的嗎？
周圍每個粉色桌椅上的普通女人都煥發(fā)了一張新面孔，那個時髦的主持人還在前面說著天麗的發(fā)展史，說著一些我不認識女人的成功經(jīng)歷。
我沉浸地聽著，也沉浸在自己的美麗中，時不時地瞟一眼黑色小鏡子里的自己，那是一面背后寫有“TY”的方形化妝鏡。
臨走時，陳燕送給了我?guī)讟犹禧惖脑囉醚b，還有那面小鏡子。她不停叮囑我，以后一定要按她教我的正確方法去護膚。
她拉著我的手說：“我們天麗就是要教會每一個女人怎么愛美麗，讓她們活出自信，讓別人投來羨慕的目光，這就是我們的使命?！?/p>
2
我心里清楚，陳燕是在推銷，但奇怪的是我并不反感。
不久，我的試用裝都用完了。我主動撥通了陳燕的電話，小心翼翼地問她一整套天麗需要多少錢，她說要三千塊。我默不作聲，心里打起退堂鼓，我一個月工資也才那么多啊。
見我不說話，陳燕又說，這三千塊錢你可以拿六千塊的產(chǎn)品，相當于給我打了五折，“隨隨便便在外面買護膚品，哪有這么大的折扣？況且外面的東西都是亂七八糟的，擦了皮膚過敏，而天麗是純植物配方的。”
她說地很好，我也很認同，可我就是沒有錢買。
往后一段時間，陳燕時不時地約我去聽她們的免費美容課，我沒有錢買產(chǎn)品，免費進行一次護膚也是不錯的。有時陳燕也會專門來我家，給我做面膜護膚，這讓我有種占了便宜的感覺。
每一次美容課，都有天麗的成功女士上臺分享經(jīng)歷，她們每個人的臉上都洋溢著喜悅的笑容，她們每個人都是那樣漂亮美麗，優(yōu)雅自信。
陳燕知道我已經(jīng)喜歡上了天麗。有一次她笑意盈盈地問我：“想不想成為她們？天麗不僅可以讓人變漂亮，還是一份可以擁有的事業(yè)哦。它能把一名普通的女性培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的管理者，最少月入過萬哦?！?/p>
她指著一個身穿藍色制服的女人對我說：“她比你小三歲，在天麗她只用了九個月時間就擁有了自己的公司，每個月一萬多的收入。你想想，你在那個工廠干一輩子又能怎么樣？我們是老同學(xué)，我才跟你說這種掏心窩子的話?！?/p>
我說：“雖然在工廠里工資不高，但是畢竟工作穩(wěn)定，老了也有所保障?！?/p>
陳燕譏笑回答道：“你那算什么？我們的首席還是原來鄭州鐵路的領(lǐng)導(dǎo)呢，她96年出來做天麗，現(xiàn)在全國好多地方都有房產(chǎn)?！?/p>
陳燕說的所謂首席，我確實在一次美容課上見過其真人，快六十歲的年齡，看起來只有三四十歲。她把以前在鄭州鐵路的照片拿出來給我們看，那時的她皮膚暗淡無光，再看看她現(xiàn)在，確實是明艷動人。
她說這就是天麗的魅力，不僅能讓一個女人永葆青春美麗，還能讓她月入過萬，經(jīng)濟自由。
陳燕接著說，相比之下，我那份流水線工人的工作又有什么稀罕的呢？如果我不改變，永遠只是一個流水線上的打工人，平平凡凡過一輩子。
而只要加入天麗，買三千元的產(chǎn)品就可以成為VIP，要給我六千元的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品只要我賣出去了，就會給我一些提成。如果我再發(fā)展一個人去買3000元的產(chǎn)品，我就可以成為美容顧問。
陳燕要我仔細想想，只要3000元就可以擁有自己的事業(yè)，現(xiàn)在哪個投資不是要十幾萬到幾十萬呢？更何況，在天麗不用朝九晚五，姐妹之間都會互相幫助，家庭孩子照顧上了，還擁有了一份自己的事業(yè)，這是多么美好的事情啊。
我的心漸漸動搖，看著那些光鮮亮麗的女人，我也想成為一名成功人士。
拿不定主意的我，找到了老公，他問我加入天麗靠什么賺錢？我把陳燕告訴我的那一套講給他聽，他的第一反應(yīng)是，這聽起來怎么感覺像傳銷呢？
老公的一番話，像一瓢冷水潑在我頭上，我當時心里就很不舒服。我辯解說，這不是傳銷而是直銷。傳銷就是靠洗腦圈錢沒有實際產(chǎn)品，可是直銷是有實打?qū)嵉漠a(chǎn)品的，這些護膚品可都是真的。
我越說心里越篤定，天麗就是要幫助那些想要成功的女性，我們傳播公司的理念，它給我們一點獎勵也是應(yīng)該的嘛。
老公一向不善言辭，在家里也通常是我說了算。聽我說完他不再爭辯，只留下一句話：“那隨便你吧！”
3
我沒有辭去工廠的工作，而是把辛苦攢下的一點錢合計了一下，找陳燕拿了價值六千元的產(chǎn)品。
陳燕說你一定要堅持用天麗，你只有把自己的皮膚變好了，才能說服別人用天麗。但其實我壓根沒打算自己用，給別人上門服務(wù)做護膚也是需要產(chǎn)品的，這是我賺錢的工具。
就這樣我以兼職的形式正式加入了天麗，成為VIP會員，陳燕就是我的直接老師。
她告訴我，如果想走事業(yè)路線就要成為美容顧問，方法很簡單，那就是不斷約我身邊的人來聽美容課，讓她們買我手里的產(chǎn)品，或者把她們也引導(dǎo)“走上事業(yè)路線”。
陳燕著重強調(diào)我一定要聽她的話，有什么問題直接找她，同事之間不要相互打聽，不要“倒垃圾”，不要說消極的話。
往后陳燕依舊不斷約我出來逛街買衣服。我買了高跟鞋，頭發(fā)也做了燙染，當我穿上陳燕精心為我挑選的行頭，再用天麗的彩妝化上精致的妝容，我突然覺得整個人都自信了。
當然我身邊的人也看到了我的變化，老公看我的眼神都不一樣了，這些是我從未有過的體驗。
我上美容課的頻率增多了，因為只有我自己足夠?qū)I(yè)，才能影響身邊的人。在這里我認真學(xué)習(xí)天麗的發(fā)展歷史，也學(xué)習(xí)它的企業(yè)文化，尤其是它的生活優(yōu)先次序理論：信念第一，家庭第二，事業(yè)第三。
還有它的樂施精神，不求回報地幫助他人。它的黃金法則：你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待他人。這些理念都是我以前從來沒有聽說過的。毫無疑問這是一家很有內(nèi)涵的公司，這里不看學(xué)歷，不看背景，只要你想成功，你就可以成功。
直到多年后回想起這些話時，覺得是多么的諷刺。
因為我的變化，逐漸有人向我打聽天麗，我也很順利地把她們帶進了天麗的美容課堂，不到三個月成為了正式的美容顧問。
我擁有了自己的粉色名片，可以為預(yù)約到的人講護膚知識，為此，我需要承擔工作室每個月1000元的租金。不僅如此，根據(jù)天麗的要求，想要保住美容顧問的職位，至少要連續(xù)三個月業(yè)績累積達到1200元，合格以后才有業(yè)績累積。
為了我身邊更多的朋友知道我在做天麗，我不停地打電話邀約她們，告訴她們我可以免費上門做護膚，她們爽快地答應(yīng)了，這給了我很大的信心。隨著產(chǎn)品的銷路打開，每個月我都能掙到幾百塊的兼職外快。
其實我只要一心一意地做我的美容顧問，保證把東西都賣出去，不至于輸?shù)媚敲磻K。可是人的欲望總是無限膨脹的。
4
2008年底，陳燕帶我參加了九華山莊的大型家族式培訓(xùn)，所有的交通費，住宿費，餐飲費，包括培訓(xùn)場地費都由我們自己承擔。
這是一筆很大的開支，拿出這筆錢，對于當時的我來說是一件困難的事情。但是因為要聽陳燕的話，我還是來了。
到了那個山莊，我感覺自己大開眼界。那是一個近千人的舞臺，所有優(yōu)雅美麗的女孩子都在臺上盡情地展示著自己，我第一次見到這么多女人，她們是那樣的自信。
我也第一次看到了公司的王牌銷售，也就是個人訂單、市場開發(fā)，以及美容課的“皇后”。
她們在臺上接受皇后一樣的禮遇：鮮花、喝彩、掌聲、歡呼、還有頭頂?shù)幕使?，她們還可以和首席合影、擁抱，那一刻我多么想和她們一樣。
圖 | 銷冠們在舞臺上展示自己的成績
據(jù)她們的分享，成功的重要秘訣就是學(xué)會利用資源，其中公司月初的促銷是最重要的一種。搶到促銷，相當于自己“進貨”的成本更低。在這里我也知道了，九華山莊就是督導(dǎo)的搖籃，只要你連續(xù)九個月都去參加，你就是督導(dǎo)。
參加完這次培訓(xùn)后我和陳燕都像是打了雞血一樣，陳燕每天都在不斷找新的資源，打電話，或去周邊商場預(yù)約陌生人。
而我一邊上班，一邊了解身邊的同事。時不時幫她們修修眉毛，同時試探性地詢問她們的皮膚需求，告訴她們我能幫助解決皮膚問題。漸漸地我又影響了一些同事用天麗，增加我的訂單。
我覺得我的狀態(tài)很好，平時上班，偶爾休息就去沙龍聽培訓(xùn)。可陳燕還是認為我不夠努力，她不止一次對我說：“你是要走事業(yè)路線的人，在天麗你不可能推著空空的購物車去賣貨，所以一定要有自己的庫存，這是成功之前必須的投資，所以每個月一張訂單是最基本的?！?/p>
以我當時的銷量，還達不到每個月完成一張訂單，陳燕就說至少要保證兩個月一張訂單，不然休職的話就沒有資格申請督導(dǎo)了。你已經(jīng)成功了一半，如果中途放棄就太可惜了。
我知道新顧問的優(yōu)惠政策一定要跟上，連續(xù)六個月的“完美起步”，每月1300—2600的訂單會在正常拿到提成的情況下額外得到優(yōu)惠，錯過其中的任何一個月，優(yōu)惠就不再有了。有了這樣的理念，沒怎么賣貨卻要不斷補訂單就成為了理所當然的事。
就這樣在2009年的春天，我開始了月初搶促銷、月底補訂單的日子，這樣的生活一發(fā)不可收拾，一過就是十多年。
連續(xù)幾個月的“完美起步”，我已經(jīng)開始負債了。雖然只有幾千元，但是這已經(jīng)是萬丈深淵的開端。
我每個月的工資都用來搶優(yōu)惠補訂單了，可是遠遠不夠。我開始伸手向老公要錢，我告訴他，只要我實現(xiàn)月入過萬的目標，就可以把錢還給他，而且我們?nèi)覐拇硕寄苓^上好日子。
那段時間，我也用盡了身邊的資源，朋友，同事，老同學(xué)，甚至是親戚，該打的電話我都打了。有些關(guān)系一般的同事老同學(xué)，因為知道我做天麗，從一開始的接電話簡單應(yīng)付，到最后連電話也不接了。
陳燕告訴我：“陌生人的市場永遠是最大的，熟人早晚會用完?！彼晕议_始學(xué)著像她一樣在工作室附近的商場超市以及人流多的地方做“陌生預(yù)約”。
偶爾，我會約到陌生人來聽我的課，勉強賣出一個面膜或者卸妝液。
這時候我和陳燕之間也出現(xiàn)了一絲小縫隙，有時我和陳燕共同預(yù)約到顧客，最后顧客會在我這里下單，這當然會讓她不開心，一連幾天對我愛答不理。
但這都只是些小插曲，畢竟她是我的頂頭老師，她還要靠我拉訂單，才能完成任務(wù)。這年夏天，陳燕順利通過考核成為了督導(dǎo)。她在九華山莊的就職典禮徹底放大了我的夢想。
看著陳燕穿著漂亮的高級禮服，頭戴皇冠站在舞臺的中央，那么多的掌聲，那么多的鮮花，我真的是羨慕極了。會場上，我還見到了許多首席，還有經(jīng)銷商，她們是真正的成功人士，每個月有好幾萬的收入。
經(jīng)過這次，我的目標更加明確，我要一步步成為督導(dǎo)，成為經(jīng)銷商，再成為首席。公司每多一個首席，都會免費送一輛粉色轎車，拿到小粉車，這就是我人生的終極目標。
我果斷辭去了工作，全身心投入到我的天麗事業(yè)中。這一次老公沒有任何反對意見，他說他看見了我的變化，覺得天麗的女人比外面的女人更有氣質(zhì)。
全職以后，效率明顯提高多了。很快我發(fā)展了一些人成為我的顧問，有的是陌生人，有的是我以前的同事。幾個月后我晉升為明星顧問，感覺自己馬上也能像陳燕一樣月入過萬了。
雖然大體順利，但偶爾還是有達不到業(yè)績的時候。公司有明確規(guī)定，不能自己補訂單，但其實身邊的督導(dǎo)都在自己補訂單，沒人當回事，包括陳燕在內(nèi)。
老公給了我一些錢補訂單，還是不夠，我就開始找親戚借錢。我姐借了我好幾次，其實她一開始就不支持我做這個，她覺得這就是傳銷，我就給她講天麗是純女性直銷公司，跟傳銷是有區(qū)別的。
我姐問我的夢想到底是什么呢？我說我一定要拿到那輛小粉車。她說我借錢給你去買輛車不好嗎？我堅定地搖頭，我要證明自己，我一定要讓別人看見我的成功。
其實那時候我已經(jīng)負債好幾萬了。老公給我的錢且不論，光是姐姐和其他親戚借給我的錢就不少，只是我懶得去想具體的數(shù)字，一腔熱血只想快點成為督導(dǎo)。
我找到了一個大型商場，那里有很多漂亮卻不知怎么打扮的中年老板娘。通過一個個聊家常攀關(guān)系，我很快開發(fā)出了幾個自用型顧問，也就是使用天麗的產(chǎn)品，但不做天麗事業(yè)的人。就這樣，我也是名副其實的紅外套顧問了。
唯一困擾我的，是這些新人不愿意跟我一樣走“事業(yè)道路”。任我怎么勸導(dǎo)，她們都不為所動。甚至我之前帶出的顧問，也有人因不堪忍受要頻繁拉人而選擇離開。
我當時真的感到很煩惱，但是在天麗不準“倒垃圾”，說消極的話，有什么問題只能找自己的老師。
陳燕告訴我，所有的行業(yè)都是二八定律，20%的人掌握80%的財富，天麗也是一樣。不是所有人都能成功的，是愿意做那個二，還是做那個八，由我自己決定。
5
我當然愿意做20%的成功人士了，所以誰的離開都沒有關(guān)系，我這樣安慰著自己，繼續(xù)去開發(fā)新的客戶。
我一直這樣堅持著，一晃在天麗做了五年時間。五年里，陳燕帶著我辦了各種信用卡，沒有錢的日子里，我就刷信用卡補訂單。
我每個月都在搶促銷，月末補訂單，有時候產(chǎn)品賣不出去只能放著過期。我也沒算過自己到底掙了多少錢，銀行卡好幾年沒有余額了，反正有點錢就要還信用卡，然后刷信用卡去補訂單，如此往復(fù)。
天麗很會宣傳，它在主流媒體投放了大量的廣告，還堅持做公益事業(yè)。隨著電商的發(fā)展，它還推出了線上商城。
圖 | “天麗”在各大主流媒體平臺上投放的廣告
這幾年里，我時常跟著陳燕全國各地參加各種培訓(xùn)，各種督導(dǎo)就職典禮。每一次會議都是一次旅游，那些光鮮亮麗的旅游照片發(fā)在社交平臺上，讓我覺得特別有面子。
我發(fā)自內(nèi)心地熱愛天麗，在這里，有喝彩、獎勵、認可和各種挑戰(zhàn)，沒有利益的爭斗和傳統(tǒng)行業(yè)的勾心斗角。這里有女人想要的一切，永遠美麗漂亮，平衡事業(yè)、家庭和生活。
我的女兒學(xué)習(xí)成績不怎么好，這讓老公對我產(chǎn)生了很大意見。我告訴他，只要我月入過萬了，以后送女兒出國留學(xué)都不是問題，考不上大學(xué)，大不了跟著我做天麗，一樣能過得很好。
現(xiàn)在想想，我當時真的是魔怔了。果然女兒在我的放任下沒有考上普通高中，只能去讀中專。
那幾年，我都是在努力做自己的訂單，陳燕督促我還是要做督導(dǎo)，讓顧問團隊幫我賺錢。我好奇地問明星督導(dǎo)收入怎么樣，她卻支支吾吾。
不久之后，我的團隊里有五個在職狀態(tài)的顧問，我決定開始督導(dǎo)的考核，也就是三個月訂單業(yè)績達到12萬。
我已經(jīng)不能再等了，看著身邊比自己晚加入的顧問都穿上了督導(dǎo)制服，我受到了很大刺激，也受到了很大鼓舞。
沒錢的明星顧問生活我已經(jīng)過夠了。老公的錢不斷被我拿走，信用卡已經(jīng)被我刷爆，支付寶的花唄借唄我都開通了，還有欠親戚的那些錢，如果我不快點月入過萬，我該怎么還給他們呢？
沖刺督導(dǎo)的最后一個月，我還差好幾萬的訂單。我知道自己絕不能放過這個機會，周圍親戚已經(jīng)借遍，我只能花唄套現(xiàn)，在借唄上貸款，又把所有的信用卡都刷了一遍，終于湊足了訂單。
就這樣，我最終通過了考核，穿上漂亮的禮服，頭戴皇冠，站在了就職舞臺上。我也終于能把打了無數(shù)次腹稿的追夢故事，淚流滿面地講給臺下的所有的顧問和來賓。
看著臺下的年輕的她們，我好像看到了曾經(jīng)的自己。
沒等我高興多久，其他督導(dǎo)告訴我，要想保住督導(dǎo)資格，底線業(yè)績是兩萬三，每兩個月，至少要有一個月達成底線業(yè)績。我算了一下，如果要月入過萬，我的團隊至少需要達到6萬的業(yè)績。
我恍然大悟，原來費勁千辛萬苦得來的督導(dǎo)就是這樣一個結(jié)果。
我這才明白為什么有人做到了督導(dǎo)，還是會離開，她們真的是失敗者嗎？
6
就在我猶豫的時候，陳燕居然離開了天麗。
由于公司有規(guī)定，相互之間不能“倒垃圾”，也不能相互打聽情況，我自然不知道陳燕離開天麗的原因。
可是我還是從老家人口中聽到一點蛛絲馬跡，說她負債幾十萬，老公和她離婚了，自己的弟弟要和她斷絕來往，她的父母也乞求她不要再繼續(xù)干天麗了。
或許是察覺了我的遲疑，一位首席來到我們工作室，重申了那一套二八定律。她用手勢加強自己的語氣，臂彎處的名牌包包十分顯眼，“陳燕就是那個80%的失敗者，而我們留下來的將來都是王者?！?/p>
在短暫的動搖之后，我又滿血復(fù)活。陳燕留下的團隊有好幾個厲害的顧問，加上我自己的團隊，每個月都能保證十幾萬的訂單。那一兩個月，我?guī)缀醵寄玫搅?span>八九千的收入，這讓我信心大增。
可是我從來沒想過這些錢要被我拿去填補信用卡借唄花唄的窟窿，實際上我早就入不敷出，可是我停不下來。
我不知道離開了天麗，我還能從哪里月入過萬，只要想到這些壓力，我又埋頭繼續(xù)苦干。
我像陳燕那樣培訓(xùn)我的顧問，給她們一次次規(guī)劃美好的未來。2015年，我成為了經(jīng)銷商，這一次為了達到業(yè)績，我在借唄上貸款五萬。
順利地帶出一個督導(dǎo)后，我被這種虛假的榮耀沖昏了頭腦。我詢問公司成為首席的條件時，她們告訴我，只需要一年完成80萬的業(yè)績，也就是銷售140萬。聽到這話，我的心里哆嗦了一下。
可一想到粉車，我還是咬咬牙，決定繼續(xù)往上爬。它是我在天麗成功的象征，我的價值使命與榮耀都在這輛粉車里了。我安慰自己，只要成功，一切都會好的。
沖刺首席的道路上，團隊的每個人都不能掉隊，業(yè)績好的我會擁抱鼓勵，業(yè)績差的我會借款補進去。
雖然我的個人收入一度達到兩萬、三萬，可銀行卡依然沒有存款，有錢就砸到訂單上，全為了每個月的業(yè)績要求。
2018年底，我完成了拿粉車的挑戰(zhàn)，這時我才發(fā)現(xiàn)，粉車并不是送的，公司只是給了4.5萬的首付。
此刻的我百感交集，有種上當受騙的感覺。我拿著工資加上公司給的首付，讓老公向銀行貸款10萬，拿下了這輛車。
無論如何，我總算成功了。
有了粉車，我得到了各種會議的認可和贊美。我還拿到不少獎品，到處學(xué)習(xí)培訓(xùn)，旅游打卡。慢慢地，我也成為舞臺上的培訓(xùn)師，一邊是榮耀，一邊是負債越來越多。
由于粉車的影響力，我的團隊一度達到300人。其中有我培養(yǎng)的10個督導(dǎo)、5個經(jīng)銷商。她們跟當初的我一樣，為了完成業(yè)績，辦各種信用卡，負債補訂單。
到了2019年秋，我培養(yǎng)的經(jīng)銷商因為完成不了每個月2.6萬的業(yè)績，一個個都掉下來了。
7
2020年初，一場疫情改變了所有人的命運。也許我該感謝這場疫情，因為它讓我徹底看清了天麗，并從中走了出來。
當時所有人居家隔離，不讓下樓，不讓出小區(qū)門。下線沒法發(fā)展，產(chǎn)品也送不出去，我徹底沒了收入。
可與此同時，信用卡、支付寶借唄花唄卻都馬上面臨逾期。我已經(jīng)借不出錢來了，征信一塌糊涂。我終于靜下心來仔細盤算，我到底欠了多少錢。
信用卡加上支付寶總共欠了三十萬，還有親戚的錢差不多十幾萬，總共是四十幾萬。簡直晴天霹靂，我整日整夜吃不下睡不著覺，老公也一下子憔悴了很多。
疫情期間，我的團隊土崩瓦解，疫情過后也沒有任何好轉(zhuǎn)。我在天麗的經(jīng)銷商職位因此一路降到普通美容顧問，十年努力，一下子回到了原點。
可十年前我有穩(wěn)定的工作，沒有任何負債，現(xiàn)在我一無所有，背著四十萬的債務(wù)。
瘋狂的信用卡催收電話讓我不堪忍受，老公也不斷接到催收電話，已經(jīng)快要崩潰。他給我下了最后通牒，如果我不離開天麗，他馬上和我離婚，我這才如夢方醒。
我們把唯一值錢的小粉車賣了，緩解了一部分壓力。只有那一柜子即將過期的產(chǎn)品沒法處理，送人都不要。
時隔多年，我再次聯(lián)系陳燕。
她告訴我當時她負債三十幾萬，這個吸血鬼公司就是不斷地畫餅，不斷地誘惑別人花錢補訂單。那所謂的月入過萬，不過是自己花錢買來的。
和老公離婚后，她帶著女兒去了另一個城市，現(xiàn)在她已經(jīng)開始了新生活，就在普通的美容院工作，負債也快還清。
她還告訴我，她老公有意和她復(fù)婚。對于當初帶我進天麗，她表示歉意。
之后我又聯(lián)系了其他離開的人，發(fā)現(xiàn)每個人都是欠債離開，有的幾萬，有的十幾二十幾萬，有的還囤了幾十萬快過期的產(chǎn)品。
我在網(wǎng)上搜索了相似的故事，她們失去了金錢，失去了家人。有的干了一輩子，身體垮了；有人為了補訂單，出賣身體；還有人負債太多，跳樓自殺。
到這里，我終于釋然了，我下定決心放過我自己。
我是個傻女人，我用十多年的光陰，用自己的錢、借來的錢買到了“月入過萬”的虛假美夢。
如今我的夢醒了，不知道還有多少傻女人，在天麗這樣的地方執(zhí)迷不悟？