界面新聞記者 | 李如嘉

12月28日，華住集團舉辦2023年伙伴大會。在會上，華住集團創(chuàng)始人季琦分享了對當下正在發(fā)生的消費和旅行方式變化的判斷，以及對中國酒店業(yè)未來的商業(yè)模型和投資策略的看法。

季琦提到，整體來看，今年中國旅游業(yè)以節(jié)假日為主形成井噴式爆發(fā)，商旅的恢復弱于休閑旅游。這其中包含疫情后的補償性消費，“這部分消費未來可能會打折，但仍能持續(xù)”。

他認為，中國游客的旅行方式也發(fā)生了重要改變，從或需到剛需、從奢侈品到日用品、從低頻到高頻、從單一到多層次、從計劃到隨性，“中國人越來越看重樂趣和省錢，而不是奢侈消費”。

當下酒店業(yè)正處于“韌性時代”，季琦說。宏觀經(jīng)濟面臨各種內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，進入平穩(wěn)的增長期，中國酒店業(yè)正在進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。酒店原本的開發(fā)商模式、開發(fā)區(qū)模式、地標模式逐漸中止，全服務酒店進入存量資產(chǎn)運營階段。

過去三年行業(yè)的整體數(shù)據(jù)表明，以經(jīng)濟型和中檔酒店組成的有限服務酒店的抗風險能力，明顯高于全服務酒店。他表示，中國酒店業(yè)未來主要的商業(yè)模型，應該是以有限服務和精選服務酒店為主，租賃物業(yè)和加盟品牌相結(jié)合的發(fā)展模式。

同時，出行市場穩(wěn)定增長；民間資本充裕但投資渠道不多；物業(yè)空置率提升，租金下降；材料價格下降、建設成本下降。

季琦認為，酒店業(yè)迎來又一個投資黃金期。

在這個投資黃金期里，低價是王道。他認為，考慮到房租和物業(yè)價格等成本因素，布局三四線城市、以經(jīng)濟型和中檔為主的有限服務酒店成為投資首選。

季琦在2018年提出“從經(jīng)濟型酒店到國民酒店”的理念。華住旗下的“國民酒店”品牌包括漢庭酒店、海友酒店和你好酒店。根據(jù)華住財報披露，漢庭目前擁有3500多家門店，已成為國內(nèi)規(guī)模最大的單一酒店品牌。

華住的擴張也遵循季琦提到的酒店投資邏輯。在地域上，華住覆蓋了中國96%的地級市和42%的縣級市。據(jù)今年的三季度財報，其在營酒店中40%位于低線城市，待開業(yè)酒店中55%分布在低線城市，占比進一步提高。在低線城市，華住的在營酒店數(shù)量同比提升6%至接近3600家門店，待開業(yè)酒店數(shù)量同比上升20%至超過1600家。公司的城市覆蓋數(shù)量進一步增長到1217個。

華住的另一個優(yōu)勢在于品牌效應。季琦認為，中國酒店業(yè)未來的增量希望在于品牌加盟，而不在于資產(chǎn)管理。而對于消費者來說，在眾多品牌中會傾向于選擇熟知的頭部品牌。

他提到，華住正在逐漸減少直營店，這是考慮到市場容量和市場占有率在時間維度上的關系。

季琦稱，假設中國能容納規(guī)模以上酒店10萬家，華住想要拿到其中30%的市場份額，粗略計算成本需要3000億元?！叭绻磕晡覀兺?0億元，要100年。如果每年60億元，也需要50年，我大概107歲了?！钡绻羌用?，每年做1500家，大概只需要25年。

而根據(jù)他的觀察，越是低線城市，連鎖化率越低，這也帶來了巨大的發(fā)展空間。截至2023三季度，華住集團93%的門店都來自加盟商。以Q3財報中的單店表現(xiàn)看，華住加盟酒店的單店營業(yè)額環(huán)比增加了9.2%，略好于華住自營酒店的店均營業(yè)額的8.7%。

在堅持下沉和加速連鎖化的發(fā)展策略下，華住今年的業(yè)績迎來了迅速反彈。其單店收益增長，出租率也逐季增長，三季度基本恢復到2019年同期。

財報顯示，三季度華住集團凈利潤為人民幣13億元，經(jīng)調(diào)整后的EBITDA為22億元；營業(yè)額同比增長55.1%，環(huán)比增長15.8%至235億元；收入達63億元，同比增長53.6%，環(huán)比增長14.5%。

根據(jù)季琦分享的數(shù)據(jù)，華住國民品牌的單房收益在2023年第二季度已經(jīng)高于國內(nèi)的三星級酒店和四星級酒店，中高檔酒店的單房收益已經(jīng)高于五星級酒店。三季度，華住中國單房收益（RevPAR）恢復至2019年同期的129%。