界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
匯源果汁正式跨界美妝領(lǐng)域。
匯源果汁新上架了一款名為“沙棘籽油面膜”的產(chǎn)品，并打出“內(nèi)外同養(yǎng)，妝食同研”的標(biāo)語(yǔ)。匯源天貓旗艦店顯示，沙棘籽油面膜5片一盒售價(jià)69.5元。與此同時(shí)，匯源還推出了沙棘原漿和沙棘籽油面膜的“超棘組合”套裝，即買一盒沙棘原漿贈(zèng)沙棘面膜一盒，售價(jià)79元。
但值得注意的是，一盒沙棘原漿原本售價(jià)就是79元。這相當(dāng)于花79元購(gòu)買沙棘原漿就可以免費(fèi)獲得原價(jià)69.5元的面膜。目前，匯源天貓旗艦店中沙棘籽油面膜有40人付款，沙棘原漿贈(zèng)面膜的套盒已售400多件。
匯源十多年前就已經(jīng)在新疆布爾津布局沙棘產(chǎn)業(yè)。2020年，匯源已經(jīng)推出過(guò)沙棘原漿飲品。但根據(jù)官網(wǎng)信息，2023年才是匯源沙棘品牌的發(fā)力之年。該公司與國(guó)際沙棘協(xié)會(huì)（中國(guó)）企業(yè)委員會(huì)聯(lián)手，承辦了國(guó)際沙棘協(xié)會(huì)(中國(guó))企業(yè)委員會(huì)2023年年會(huì)。
有理由相信，匯源希望通過(guò)“妝食同研”的新概念來(lái)拓寬沙棘飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度和銷量。
不過(guò)，匯源在涉足美妝業(yè)務(wù)時(shí)似乎底氣不足。
在沙棘籽油面膜的宣傳海報(bào)的下方，匯源用小字寫(xiě)上了“資料引自：百度百科‘沙棘’詞條中【主要價(jià)值】中美容價(jià)值部分介紹，與本產(chǎn)品功效無(wú)關(guān)?！?/p>
專業(yè)美妝品牌通常會(huì)以實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)、論文表述作為產(chǎn)品功效的背書(shū)依據(jù)，鮮少會(huì)將搜索引擎上的公開(kāi)信息作為功效內(nèi)容。
匯源目前的做法，一定程度上顯示其在研發(fā)及宣傳方面都與主流美妝品牌尚有差距。
沙棘籽油在化妝品領(lǐng)域非常小眾，相關(guān)產(chǎn)品并不多，意味著其功效研究也較少。新銳植物個(gè)護(hù)品牌超級(jí)種子在其沙棘護(hù)膚品的宣傳中，也只是聲稱沙棘果富含的VC含量高，并簡(jiǎn)單介紹了VC對(duì)于皮膚的有益之處。
但在本土消費(fèi)者對(duì)于成分敏感且認(rèn)知高漲的情況下，護(hù)膚產(chǎn)品如若無(wú)法解釋清楚其成分的功效和作用機(jī)理，很難獲取“精明”的消費(fèi)者們的信任。而且，妝食同研雖然是包括資生堂還有不少本土化妝品都在努力的方向，但真正做到二者結(jié)合出圈的品牌幾乎沒(méi)有。
除了令人陌生的沙棘籽油，匯源的面膜產(chǎn)品還聲稱含有明星成分透明質(zhì)酸鈉和煙酰胺，產(chǎn)品主打功效也是這兩個(gè)成分為人所熟知的保濕透亮的基礎(chǔ)效果。
值得提到的是，沙棘籽油面膜在產(chǎn)品詳情頁(yè)上標(biāo)注的廠名為“北京匯源食品飲料有限公司”，但國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案信息上顯示該產(chǎn)品的備案人為廣州貝諾化妝品有限公司。根據(jù)網(wǎng)店消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋的圖片，其產(chǎn)品實(shí)際包裝上標(biāo)注的生產(chǎn)企業(yè)亦為上述公司。
代工生產(chǎn)在美妝行業(yè)是一條常規(guī)路徑。尤其對(duì)于新起步的品牌而言，自建工廠這種重資產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅需要決心，還需要充裕的資金。而且，面膜的代工供應(yīng)鏈已經(jīng)十分成熟完善，成本并不高。
以因面膜出名而成功上市的敷爾佳為例，其招股書(shū)顯示，2018 年1月至2021年2月，該公司與哈三聯(lián)合作，哈三聯(lián)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，敷爾佳負(fù)責(zé)后端銷售運(yùn)維，其毛利率仍高達(dá)近八成。后續(xù)通過(guò)換股收購(gòu)獲得生產(chǎn)業(yè)務(wù)能力后，其毛利率進(jìn)一步提高。
但野心勃勃想要在飲料行業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)的匯源恐怕在化妝品行業(yè)還沒(méi)有那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
曾被譽(yù)為“國(guó)民第一大果汁品牌”的匯源也曾看過(guò)頂峰的風(fēng)景。2007年2月，匯源果汁登陸港交所，籌集資金24億，創(chuàng)造了該年港交所最大規(guī)模的IPO。但管理決策失誤疊加與被可口可樂(lè)收購(gòu)失敗等不利因素，匯源的業(yè)績(jī)一路滑坡。該公司自2018年3月因債務(wù)危機(jī)停牌，又在2021年正式被取消上市地位。
在2023年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，重整后的匯源開(kāi)啟3年IPO計(jì)劃，并定下3年后實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重組后的匯源表示會(huì)更加戰(zhàn)略聚焦于果汁業(yè)務(wù)。但即使按2017年50多億元的營(yíng)收規(guī)模，要在3年后達(dá)成百億元的規(guī)模目標(biāo)，匯源的年復(fù)合增長(zhǎng)率需要達(dá)到接近20%才能實(shí)現(xiàn)。
可想而知，想要在果汁行業(yè)卷土重來(lái)的匯源恐怕無(wú)更多精力“腳踏兩條船”。目前除了前述“沙棘面膜”，匯源也暫未有上市更多美妝產(chǎn)品的消息。