文 | 趣解商業(yè) 于婞
“上一次這么難搶的，還是周杰倫演唱會的門票。”12月15日上午10點，某事業(yè)單位員工李微（化名）定好鬧鐘開搶29日從北京到哈爾濱的火車票，結(jié)果一秒售空。
“去長春和沈陽的票也搶不到。”李微說“現(xiàn)在想迂回去哈爾濱都不行，也不知道是誰的手速這么快?！?/p>
那么去往“東三省”的票，都被誰搶了？
攜程數(shù)據(jù)顯示，2024年元旦出行預(yù)訂大幅上升，酒店訂單量同比增長超5倍；而在元旦假期預(yù)訂冰雪酒店的用戶中，多以異地跨省用戶為主，并以來自南方地區(qū)的消費者居多。
01.哈爾濱冰雪酒店訂單暴漲1700%
據(jù)攜程12月冰雪旅游落地數(shù)據(jù)，截至12月7日，預(yù)訂12月目的地為哈爾濱冰雪酒店訂單同比增長17倍，冰雪團(tuán)隊游產(chǎn)品訂單量同比增長79倍；預(yù)訂12月目的地為長春的滑雪門票訂單量同比增長628%，冰雪團(tuán)隊游產(chǎn)品訂單量同比增長近15倍；預(yù)訂12月目的地為沈陽的滑雪門票訂單量同比增長74%……
有意思的是，追溯這些冰雪旅游訂單的客源地，上海穩(wěn)居Top3。另外，蘇州、杭州、廣州、深圳、紹興等眾多南方城市，也出現(xiàn)在不少東三省冰雪項目客源地前十的預(yù)定榜單中。
攜程數(shù)據(jù)顯示，預(yù)訂12月目的地為河北的滑雪門票訂單量同比增長163%，冰雪酒店訂單同比增長238%。
而在河北，張家口又是一眾滑雪愛好者的首選。今年12月，預(yù)定目的地為張家口的滑雪門票訂單量同比增長178%，冰雪酒店訂單同比增長238%，其中客源地排在首位的就是北京。
“張家口崇禮剛剛承辦過冬奧會，感覺場地特別棒，滑雪場很大?！眮碜员本┑幕酆谜邚埫簦ɑ┍硎荆爸饕本┑匠缍Y也很方便，動車一個半小時就到了?！?/p>
而被張敏選中的云頂滑雪場，是由馬來西亞卓越集團(tuán)主席林致華和馬來西亞云頂集團(tuán)主席林國泰共同投資創(chuàng)立，當(dāng)前注冊資本4.38億美元。其密苑云頂樂園總滑雪面積262公頃，建成后將會成為中國最大的賞雪、玩雪、娛雪旅游勝地。
隨著新年將至，在游客高漲的熱情下，不少熱門項目就已經(jīng)被“擠爆了”。12月18日，哈爾濱冰雪大世界正式開園不到3小時，預(yù)約游玩人數(shù)已達(dá)4萬；由于排隊體驗不好，不少游客在現(xiàn)場大喊“退票”。
圖片來源：微博截圖
吉林熱門項目長白山霧凇漂流也不遑多讓，有網(wǎng)友在小紅書平臺發(fā)帖稱，“四點半從藍(lán)景出發(fā)五點到魔界漂流，我們是第一批進(jìn)去的。5:30到的人基本上要排隊2h以上。”
長白山管委會官網(wǎng)顯示，2023年11月，長白山主景區(qū)共接待游客8.1萬人次，同比增長243.0%。截至2023年11月30日，長白山主景區(qū)共接待游客256.4萬人次，同比增長248.0%，較2019年同期增長5.5%。
而旅游上市公司長白山(603099.SH)股價也隨著游客的熱情水漲船高，10月以來，其股價已經(jīng)漲了16%，今年以來，股價漲幅達(dá)38.65%。截至12月29日，長白山漲收14.98元/股，總市值39.95億元。
圖片來源：東方財富截圖
也有其他公司躍躍欲試，如萊茵體育(000558.SZ)在三季報披露后，相繼公告了重大重組報告書（修訂稿）、重組問詢函回復(fù)等公告，擬通過資產(chǎn)重組注入成都文旅相關(guān)資產(chǎn)。萊茵體育回復(fù)投資者稱，交易完成后，公司將新增冰雪旅游、山地運動及相關(guān)配套業(yè)務(wù)。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，目前冰雪產(chǎn)業(yè)概念股共包含18家上市公司，總市值超2500億元。另據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2023)》預(yù)計，2025年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1萬億元，預(yù)計占中國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為：今年冰雪旅游特別火爆，首先有特殊的背景，是在于它延續(xù)了今年夏季以來消費者出游的熱情，變成兩個不同季節(jié)的不同產(chǎn)品；另外一個原因是來自于國內(nèi)消費者在物質(zhì)生活豐富以后有更多文旅方面的需求；第三個原因是各地方政府也在加強對文旅消費和文旅產(chǎn)品的布局。
02.服務(wù)質(zhì)量尚存改善空間
從政策支持來看，為保障冰雪出行，進(jìn)一步優(yōu)化冰雪旅游產(chǎn)品的供給、提升旅游服務(wù)質(zhì)量，黑龍江省從今年11月8日開始，就已經(jīng)在全省開展冬季冰雪旅游“百日行動”，并推出60條具體舉措，欲把黑龍江打造成為國際冰雪旅游度假勝地。
吉林也在今年11月的“長白天下雪”粵港澳大灣區(qū)冰雪推介會上，發(fā)布了《2023-2024新雪季吉林省冰雪政策》；面向游客、旅行商、俱樂部、投資企業(yè)等市場主體，從消費券、直通車、航線、項目投資、貸款貼息等方面制定出臺了3方面11條優(yōu)惠政策。
另一方面，電商平臺也早早開始布局。如抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)于10月23日起開啟大促活動“旅行囤貨節(jié)”， 通過對雙旦、萬圣節(jié)、冬季和春節(jié)假期等節(jié)點出行意愿的前置消費需求洞察，發(fā)起針對商家、達(dá)人和用戶的活動。
然而，冰雪旅游火爆背后，也有不少游客在社交平臺發(fā)牢騷，“冤枉錢花了不少，服務(wù)卻沒跟上來。”
如在今年冬天“火出圈”的哈爾濱冰雪大世界，經(jīng)歷開園首日退票事件后，依然場場爆滿；有不少游客在社交媒體平臺發(fā)帖反應(yīng)，大滑梯項目動輒排隊五六個小時，不建議玩。
有游客表示，哈爾濱現(xiàn)在酒店貴到離譜，漢庭、7天、如家都要600-800一晚，還很多房型搶不到了；像全季酒店和亞朵酒店這種，一晚都要1000-2000元，依然是房源緊張。
圖片來源：攜程截圖
張毅認(rèn)為：在火爆的局面下，冰雪景區(qū)無論是組織管理、交通、接待能力還是細(xì)微的服務(wù)方面，確實還有比較多改進(jìn)的空間，但是這總是需要過程；通過這次冰雪大世界的輿情變成行情的轉(zhuǎn)變，也看到北方尤其是東北地區(qū)，景區(qū)有在努力的去改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
03.“冰雪熱”能熱多久？
而在冰雪旅游景點火爆的同時，冰雪運動裝備也成了各大電商平臺的熱搜詞。
“已經(jīng)為這次雪季置辦了全新套裝?！睆埫粽f，“一件雪服就一千七，肉疼?！?/p>
小紅書搜索“滑雪裝備”，共計有35萬+篇筆記，9萬+件商品。有博主分享滑雪裝備清單，不算雪板等器具，僅身上穿戴的，里里外外就有十余件。
圖片來源：小紅書截圖
張敏說，“一開始玩滑雪，用的都是入門級的基礎(chǔ)款，置辦一整套大概8000多，不過隨著滑雪技術(shù)的提升，就想用點好的，如今換了稍微進(jìn)階版的，一套下來3萬多?！?/p>
國元證券統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，滑雪裝備（滑雪服、滑雪靴、滑雪板等）的銷售規(guī)模在2021年已經(jīng)達(dá)到137.5億元。
不少公司看到了這一領(lǐng)域的巨大市場。三夫戶外(002780.SZ)表示，公司已在全國開設(shè)12家滑雪店，涉及滑雪的品牌約50個左右，包括雪服、雪鞋、雪具、附配件等。今年三季度，三夫戶外總營收5.41億元，同比增長49.73%，歸屬凈利潤1203.32萬元，同比增長135.31%。
探路者(300005.SZ)今年還特別推出了極雪系列二合一滑雪服，可實現(xiàn)“一衣多穿”，消費者可根據(jù)溫度和場景變化隨時切換穿著和搭配效果。數(shù)據(jù)顯示，今年秋冬季，探路者極地系列產(chǎn)品銷售額同比增長200%，其中，沖鋒衣系列同比增長45%。
“趣解商業(yè)”了解到，在今年“雙11”期間，天貓平臺上多個滑雪品牌不到半小時銷售超去年“雙11”全天，滑雪品類同比增長近100%。在11月27日-29日，天貓運動戶外發(fā)起燃雪越冬超級品類日活動，活動期間，天貓滑雪品類同比增長210%；其中，滑雪服同比250%、滑雪頭盔同比近330%、滑雪襪同比800%。
冰雪旅游除了帶動裝備的銷售，也一定程度上拉動了景區(qū)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。據(jù)張家口文旅官微“遇見萬全”發(fā)布，當(dāng)?shù)亍傲终Z山谷”冰雪運動主題樂園的開發(fā)直接帶動了萬全區(qū)舊堡鄉(xiāng)三里莊村的發(fā)展，所用的工人有一半是三里莊的村民。不僅如此，雪場還帶動了周邊服務(wù)業(yè)，成為脫貧之后接續(xù)鄉(xiāng)村振興的有力產(chǎn)業(yè)支撐。
張毅很篤定冰雪旅游的火爆能夠持續(xù)，他認(rèn)為，尤其是南方消費者對于冰雪旅游是有特殊偏好的，只要有需求，這種火爆就會持續(xù)。
你今年冬天去哪玩了？添置了什么新的裝備？評論區(qū)聊聊吧。