文 | 趣解商業(yè) 于婞
“上一次這么難搶的，還是周杰倫演唱會的門票?！?2月15日上午10點，某事業(yè)單位員工李微（化名）定好鬧鐘開搶29日從北京到哈爾濱的火車票，結(jié)果一秒售空。
“去長春和沈陽的票也搶不到。”李微說“現(xiàn)在想迂回去哈爾濱都不行，也不知道是誰的手速這么快?！?/p>
那么去往“東三省”的票，都被誰搶了？
攜程數(shù)據(jù)顯示，2024年元旦出行預訂大幅上升，酒店訂單量同比增長超5倍；而在元旦假期預訂冰雪酒店的用戶中，多以異地跨省用戶為主，并以來自南方地區(qū)的消費者居多。
01.哈爾濱冰雪酒店訂單暴漲1700%
據(jù)攜程12月冰雪旅游落地數(shù)據(jù)，截至12月7日，預訂12月目的地為哈爾濱冰雪酒店訂單同比增長17倍，冰雪團隊游產(chǎn)品訂單量同比增長79倍；預訂12月目的地為長春的滑雪門票訂單量同比增長628%，冰雪團隊游產(chǎn)品訂單量同比增長近15倍；預訂12月目的地為沈陽的滑雪門票訂單量同比增長74%……
有意思的是，追溯這些冰雪旅游訂單的客源地，上海穩(wěn)居Top3。另外，蘇州、杭州、廣州、深圳、紹興等眾多南方城市，也出現(xiàn)在不少東三省冰雪項目客源地前十的預定榜單中。
攜程數(shù)據(jù)顯示，預訂12月目的地為河北的滑雪門票訂單量同比增長163%，冰雪酒店訂單同比增長238%。
而在河北，張家口又是一眾滑雪愛好者的首選。今年12月，預定目的地為張家口的滑雪門票訂單量同比增長178%，冰雪酒店訂單同比增長238%，其中客源地排在首位的就是北京。
“張家口崇禮剛剛承辦過冬奧會，感覺場地特別棒，滑雪場很大?！眮碜员本┑幕酆谜邚埫簦ɑ┍硎?，“主要北京到崇禮也很方便，動車一個半小時就到了?！?/p>
而被張敏選中的云頂滑雪場，是由馬來西亞卓越集團主席林致華和馬來西亞云頂集團主席林國泰共同投資創(chuàng)立，當前注冊資本4.38億美元。其密苑云頂樂園總滑雪面積262公頃，建成后將會成為中國最大的賞雪、玩雪、娛雪旅游勝地。
隨著新年將至，在游客高漲的熱情下，不少熱門項目就已經(jīng)被“擠爆了”。12月18日，哈爾濱冰雪大世界正式開園不到3小時，預約游玩人數(shù)已達4萬；由于排隊體驗不好，不少游客在現(xiàn)場大喊“退票”。
圖片來源：微博截圖
吉林熱門項目長白山霧凇漂流也不遑多讓，有網(wǎng)友在小紅書平臺發(fā)帖稱，“四點半從藍景出發(fā)五點到魔界漂流，我們是第一批進去的。5:30到的人基本上要排隊2h以上?！?/p>
長白山管委會官網(wǎng)顯示，2023年11月，長白山主景區(qū)共接待游客8.1萬人次，同比增長243.0%。截至2023年11月30日，長白山主景區(qū)共接待游客256.4萬人次，同比增長248.0%，較2019年同期增長5.5%。
而旅游上市公司長白山(603099.SH)股價也隨著游客的熱情水漲船高，10月以來，其股價已經(jīng)漲了16%，今年以來，股價漲幅達38.65%。截至12月29日，長白山漲收14.98元/股，總市值39.95億元。
圖片來源：東方財富截圖
也有其他公司躍躍欲試，如萊茵體育(000558.SZ)在三季報披露后，相繼公告了重大重組報告書（修訂稿）、重組問詢函回復等公告，擬通過資產(chǎn)重組注入成都文旅相關資產(chǎn)。萊茵體育回復投資者稱，交易完成后，公司將新增冰雪旅游、山地運動及相關配套業(yè)務。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，目前冰雪產(chǎn)業(yè)概念股共包含18家上市公司，總市值超2500億元。另據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2023)》預計，2025年中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到1萬億元，預計占中國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為：今年冰雪旅游特別火爆，首先有特殊的背景，是在于它延續(xù)了今年夏季以來消費者出游的熱情，變成兩個不同季節(jié)的不同產(chǎn)品；另外一個原因是來自于國內(nèi)消費者在物質(zhì)生活豐富以后有更多文旅方面的需求；第三個原因是各地方政府也在加強對文旅消費和文旅產(chǎn)品的布局。
02.服務質(zhì)量尚存改善空間
從政策支持來看，為保障冰雪出行，進一步優(yōu)化冰雪旅游產(chǎn)品的供給、提升旅游服務質(zhì)量，黑龍江省從今年11月8日開始，就已經(jīng)在全省開展冬季冰雪旅游“百日行動”，并推出60條具體舉措，欲把黑龍江打造成為國際冰雪旅游度假勝地。
吉林也在今年11月的“長白天下雪”粵港澳大灣區(qū)冰雪推介會上，發(fā)布了《2023-2024新雪季吉林省冰雪政策》；面向游客、旅行商、俱樂部、投資企業(yè)等市場主體，從消費券、直通車、航線、項目投資、貸款貼息等方面制定出臺了3方面11條優(yōu)惠政策。
另一方面，電商平臺也早早開始布局。如抖音生活服務酒旅行業(yè)于10月23日起開啟大促活動“旅行囤貨節(jié)”， 通過對雙旦、萬圣節(jié)、冬季和春節(jié)假期等節(jié)點出行意愿的前置消費需求洞察，發(fā)起針對商家、達人和用戶的活動。
然而，冰雪旅游火爆背后，也有不少游客在社交平臺發(fā)牢騷，“冤枉錢花了不少，服務卻沒跟上來。”
如在今年冬天“火出圈”的哈爾濱冰雪大世界，經(jīng)歷開園首日退票事件后，依然場場爆滿；有不少游客在社交媒體平臺發(fā)帖反應，大滑梯項目動輒排隊五六個小時，不建議玩。
有游客表示，哈爾濱現(xiàn)在酒店貴到離譜，漢庭、7天、如家都要600-800一晚，還很多房型搶不到了；像全季酒店和亞朵酒店這種，一晚都要1000-2000元，依然是房源緊張。
圖片來源：攜程截圖
張毅認為：在火爆的局面下，冰雪景區(qū)無論是組織管理、交通、接待能力還是細微的服務方面，確實還有比較多改進的空間，但是這總是需要過程；通過這次冰雪大世界的輿情變成行情的轉(zhuǎn)變，也看到北方尤其是東北地區(qū)，景區(qū)有在努力的去改善產(chǎn)品和服務質(zhì)量。
03.“冰雪熱”能熱多久？
而在冰雪旅游景點火爆的同時，冰雪運動裝備也成了各大電商平臺的熱搜詞。
“已經(jīng)為這次雪季置辦了全新套裝?！睆埫粽f，“一件雪服就一千七，肉疼。”
小紅書搜索“滑雪裝備”，共計有35萬+篇筆記，9萬+件商品。有博主分享滑雪裝備清單，不算雪板等器具，僅身上穿戴的，里里外外就有十余件。
圖片來源：小紅書截圖
張敏說，“一開始玩滑雪，用的都是入門級的基礎款，置辦一整套大概8000多，不過隨著滑雪技術(shù)的提升，就想用點好的，如今換了稍微進階版的，一套下來3萬多?！?/p>
國元證券統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，滑雪裝備（滑雪服、滑雪靴、滑雪板等）的銷售規(guī)模在2021年已經(jīng)達到137.5億元。
不少公司看到了這一領域的巨大市場。三夫戶外(002780.SZ)表示，公司已在全國開設12家滑雪店，涉及滑雪的品牌約50個左右，包括雪服、雪鞋、雪具、附配件等。今年三季度，三夫戶外總營收5.41億元，同比增長49.73%，歸屬凈利潤1203.32萬元，同比增長135.31%。
探路者(300005.SZ)今年還特別推出了極雪系列二合一滑雪服，可實現(xiàn)“一衣多穿”，消費者可根據(jù)溫度和場景變化隨時切換穿著和搭配效果。數(shù)據(jù)顯示，今年秋冬季，探路者極地系列產(chǎn)品銷售額同比增長200%，其中，沖鋒衣系列同比增長45%。
“趣解商業(yè)”了解到，在今年“雙11”期間，天貓平臺上多個滑雪品牌不到半小時銷售超去年“雙11”全天，滑雪品類同比增長近100%。在11月27日-29日，天貓運動戶外發(fā)起燃雪越冬超級品類日活動，活動期間，天貓滑雪品類同比增長210%；其中，滑雪服同比250%、滑雪頭盔同比近330%、滑雪襪同比800%。
冰雪旅游除了帶動裝備的銷售，也一定程度上拉動了景區(qū)當?shù)氐慕?jīng)濟。據(jù)張家口文旅官微“遇見萬全”發(fā)布，當?shù)亍傲终Z山谷”冰雪運動主題樂園的開發(fā)直接帶動了萬全區(qū)舊堡鄉(xiāng)三里莊村的發(fā)展，所用的工人有一半是三里莊的村民。不僅如此，雪場還帶動了周邊服務業(yè)，成為脫貧之后接續(xù)鄉(xiāng)村振興的有力產(chǎn)業(yè)支撐。
張毅很篤定冰雪旅游的火爆能夠持續(xù)，他認為，尤其是南方消費者對于冰雪旅游是有特殊偏好的，只要有需求，這種火爆就會持續(xù)。
你今年冬天去哪玩了？添置了什么新的裝備？評論區(qū)聊聊吧。