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融資不斷、押注海外,倍思尋找突破口

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融資不斷、押注海外,倍思尋找突破口

盡管倍思布局海外市場(chǎng)渠道并不容易,但仍是極其重要的一步棋,其將決定著倍思未來(lái)數(shù)年的業(yè)績(jī)走向。

文|DoNews 張宇

編輯|楊勇

新生活數(shù)碼品牌倍思再次完成了一輪融資。

12月11日,倍思宣布完成數(shù)億元A+輪融資,該輪融資由深創(chuàng)投領(lǐng)投,高榕資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金跟投,融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌推廣宣傳、海內(nèi)外市場(chǎng)渠道建設(shè)等等。

值得關(guān)注的是,倍思在今年內(nèi)已經(jīng)完成了兩輪融資,4月20日,倍思曾獲得由深創(chuàng)投、中金資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本投資的數(shù)億元A輪融資。

 起初,倍思從智能手機(jī)配件切入,隨后逐漸拓展至20多個(gè)品類和3000多種SKU,主要包括充電類、移動(dòng)電源、智能音頻、智能清潔、儲(chǔ)能電源、車載周邊和生活辦公等,其中,充電類是倍思的優(yōu)勢(shì)品類,其充電類產(chǎn)品在天貓、京東、抖音等平臺(tái)上長(zhǎng)期占據(jù)著數(shù)碼電子充電品類第一名的位置。

截至目前,倍思已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、印尼等國(guó)家設(shè)立辦事點(diǎn),海外銷售額占比為四成左右,已擁有超3億用戶,覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一、押注海外市場(chǎng),面臨諸多挑戰(zhàn)

海外市場(chǎng)已經(jīng)成為倍思極為重要的市場(chǎng),目前海外市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過(guò)了總銷售額的四成,在A+輪融資的用途中,海外市場(chǎng)渠道建設(shè)也被倍思列為重點(diǎn)項(xiàng)目。

整體而言,無(wú)論是在海外電商平臺(tái)還是獨(dú)立站,倍思都取得了顯著的成就,比如在亞馬遜上,倍思的多款產(chǎn)品表現(xiàn)非常出色,單品月銷過(guò)萬(wàn)。此外,倍思在速賣通、Lazada的3C配件品類銷量排名第一;在Sheopee等平臺(tái)日銷售上千單。

 2023年6月,倍思曾推出過(guò)一款藍(lán)牙降噪耳機(jī),僅僅半年時(shí)間,該產(chǎn)品不僅得到了Amazon Choice標(biāo)識(shí),而且還在多個(gè)亞馬遜細(xì)分類目的BS榜中取得了顯著的銷售成績(jī)。

在獨(dú)立站方面,倍思的流量也在穩(wěn)步攀升。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù),2023年9月至11月,其獨(dú)立站月均訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到66.67萬(wàn),而在11月更是迅速增長(zhǎng)至71萬(wàn)。

線下渠道也是倍思的一大重點(diǎn)發(fā)力方向。截至2022年,倍思已在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有600多家門店,同時(shí)還擁有100多家旗艦店。同時(shí),倍思還在一些大型的電子產(chǎn)品零售商和超市中銷售其產(chǎn)品,如美國(guó)的百思買、沃爾瑪?shù)取?/p>

不過(guò),押注海外市場(chǎng)也讓倍思面臨著諸多挑戰(zhàn)。

 一方面,運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站并不容易。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)中面臨的最大難題就是站外引流。隨著自然流量被分?jǐn)?、付費(fèi)流量越來(lái)越貴,獨(dú)立站賣家往往面臨著新品推不動(dòng)、老品賣不出的窘境,庫(kù)存的過(guò)量積壓也使得賣家放慢了發(fā)展獨(dú)立站的腳步,轉(zhuǎn)化效果一言難盡。

另一方面,過(guò)度依賴亞馬遜等電商平臺(tái),使得倍思的抗風(fēng)險(xiǎn)能力變得越來(lái)越差,而一旦電商平臺(tái)出現(xiàn)任何波動(dòng),倍思的盈利水平也會(huì)受到波及。可以預(yù)見的是,高度依賴電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式,或?qū)е卤端家驗(yàn)槠脚_(tái)提高“壟斷費(fèi)用”而導(dǎo)致各項(xiàng)成本大幅上漲,為其帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管倍思布局海外市場(chǎng)渠道并不容易,但仍是極其重要的一步棋,其將決定著倍思未來(lái)數(shù)年的業(yè)績(jī)走向。

二、配件行業(yè)增速放緩

消費(fèi)電子配件行業(yè)主要為智能手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子提供配套及配件服務(wù),無(wú)法獨(dú)立存在,然而在過(guò)去幾年,消費(fèi)電子配件行業(yè)的整體情況不容樂(lè)觀。

安克創(chuàng)新的表現(xiàn)就非常典型。2020年8月24日,安克創(chuàng)新以66.32元/股的發(fā)行價(jià)登陸創(chuàng)業(yè)板,截至上市首日A股收盤,其股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲121.41%至146.86元/股,對(duì)應(yīng)總市值為596.88億元。而截至12月29日A股收盤,安克創(chuàng)新的股價(jià)僅為88.6元/股,較上市首日收盤價(jià)跌去39.7%,對(duì)應(yīng)總市值為360.09億元,超過(guò)230億元的市值煙消云散。

實(shí)際上,隨著涌入消費(fèi)電子配件賽道的廠商越來(lái)越多,消費(fèi)電子配件市場(chǎng)已經(jīng)成了紅海競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是品勝、綠聯(lián)等已經(jīng)品牌化的廠商,還是各大電商平臺(tái)上的各類中小商家,在數(shù)據(jù)線、充電寶、充電器、手機(jī)殼、手機(jī)膜等配件產(chǎn)品上,大部分參與者并沒(méi)有擺脫以低價(jià)換量的局面。

 與此同時(shí),智能手機(jī)出貨量仍在跌跌不休。2023年第三季度,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6705萬(wàn)臺(tái),同比下降6%,而全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比下降0.3%。智能手機(jī)需求量下滑的同時(shí),PC出貨量也在下降,IDC發(fā)布的《全球個(gè)人計(jì)算設(shè)備跟蹤季度報(bào)告》顯示,2023年第三季度,全球PC市場(chǎng)出貨量總計(jì)6850萬(wàn)臺(tái),同比下降7.2%。中國(guó)PC市場(chǎng)出貨量為1100萬(wàn)臺(tái),同比下降16%,其中臺(tái)式機(jī)的出貨量同比下降了9%至340萬(wàn)臺(tái),而筆記本的出貨量同比下降了18%至780萬(wàn)臺(tái)。 

消費(fèi)電子行業(yè)遇冷,導(dǎo)致消費(fèi)電子配件行業(yè)也難逃需求放緩的趨勢(shì),這對(duì)于倍思而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的隱憂。

A輪融資完成后,倍思曾表示,未來(lái)三年的目標(biāo)是2023年?duì)I收超52億元,核心品類在中國(guó)拿到絕對(duì)高的市場(chǎng)份額,充電品類穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一;2024年?duì)I收超70億元,全球范圍內(nèi)充電第一品牌,成為一家零售平臺(tái)企業(yè);2025年?duì)I收超88億元,成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌。

但目前看來(lái),倍思想要達(dá)成目標(biāo)并不容易,這意味著倍思需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)組織能力、解決方案服務(wù)能力等等,否則極容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

三、便攜儲(chǔ)能不是新曲線

2022年8月,倍思召開秋季新品發(fā)布會(huì),除了充電類、TWS藍(lán)牙耳機(jī)等核心產(chǎn)品之外,還發(fā)布了便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品,加碼便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者將野餐、戶外露營(yíng)作為首選的戶外休閑活動(dòng),將進(jìn)一步促進(jìn)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出,2021年全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備出貨量達(dá)483.8萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)131.7%;預(yù)計(jì)2026年出貨量將達(dá)到3110萬(wàn)臺(tái)。2021年便攜儲(chǔ)能在戶外市場(chǎng)的滲透率僅為2.3%,預(yù)計(jì)2026年滲透率將提升至15.9%。

便攜儲(chǔ)能行業(yè)不僅增長(zhǎng)速度極快,而且想象空間巨大。與歐美國(guó)家相比,中國(guó)戶外市場(chǎng)發(fā)展仍處于起步階段,目前中國(guó)每年約1.3億人參與戶外運(yùn)動(dòng),占總?cè)丝诘?.5%,與美國(guó)51%的參與率相距較大。

然而值得一提的是,便攜儲(chǔ)能或無(wú)法成為倍思的新增長(zhǎng)曲線。

一方面,倍思不得不面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截,比如德賽電池、拓邦股份、安克創(chuàng)新、華寶新能、駱駝股份均推出便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品,此外,華為推出了戶外電源產(chǎn)品移動(dòng)“小電站”,寧德時(shí)代發(fā)布了“田園時(shí)代”應(yīng)急電源,小米也發(fā)布了米家戶外電源1000Pro以及太陽(yáng)能板等產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前主流的戶外電源廠商已經(jīng)超過(guò)30家,推出的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品多達(dá)上百款。

另一方面,便攜儲(chǔ)能行業(yè)存在著技術(shù)壁壘不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問(wèn)題,對(duì)于倍思而言,其壁壘在于渠道積累和品牌影響力,但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面前,倍思很難依靠壁壘來(lái)提高凈利潤(rùn)率,反而還要被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)之中,隨著入局者數(shù)量進(jìn)一步增加,其利潤(rùn)空間勢(shì)必會(huì)遭到擠壓。

綜合而言,倍思的便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)或難以打開局面,以“便攜儲(chǔ)能第一股”華寶新能為例,2023年前三季度,其總營(yíng)收為15.80億元,同比下降29.16%;凈虧損為6202.03萬(wàn)元,由盈轉(zhuǎn)虧。

可見,在消費(fèi)電子配件行業(yè)增速放緩的同時(shí),如何穩(wěn)住基本盤,并盡快加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、完成海內(nèi)外市場(chǎng)渠道的建設(shè),已成為倍思不得不面臨的選擇。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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盡管倍思布局海外市場(chǎng)渠道并不容易,但仍是極其重要的一步棋,其將決定著倍思未來(lái)數(shù)年的業(yè)績(jī)走向。

文|DoNews 張宇

編輯|楊勇

新生活數(shù)碼品牌倍思再次完成了一輪融資。

12月11日,倍思宣布完成數(shù)億元A+輪融資,該輪融資由深創(chuàng)投領(lǐng)投,高榕資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金跟投,融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌推廣宣傳、海內(nèi)外市場(chǎng)渠道建設(shè)等等。

值得關(guān)注的是,倍思在今年內(nèi)已經(jīng)完成了兩輪融資,4月20日,倍思曾獲得由深創(chuàng)投、中金資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本投資的數(shù)億元A輪融資。

 起初,倍思從智能手機(jī)配件切入,隨后逐漸拓展至20多個(gè)品類和3000多種SKU,主要包括充電類、移動(dòng)電源、智能音頻、智能清潔、儲(chǔ)能電源、車載周邊和生活辦公等,其中,充電類是倍思的優(yōu)勢(shì)品類,其充電類產(chǎn)品在天貓、京東、抖音等平臺(tái)上長(zhǎng)期占據(jù)著數(shù)碼電子充電品類第一名的位置。

截至目前,倍思已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、印尼等國(guó)家設(shè)立辦事點(diǎn),海外銷售額占比為四成左右,已擁有超3億用戶,覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一、押注海外市場(chǎng),面臨諸多挑戰(zhàn)

海外市場(chǎng)已經(jīng)成為倍思極為重要的市場(chǎng),目前海外市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過(guò)了總銷售額的四成,在A+輪融資的用途中,海外市場(chǎng)渠道建設(shè)也被倍思列為重點(diǎn)項(xiàng)目。

整體而言,無(wú)論是在海外電商平臺(tái)還是獨(dú)立站,倍思都取得了顯著的成就,比如在亞馬遜上,倍思的多款產(chǎn)品表現(xiàn)非常出色,單品月銷過(guò)萬(wàn)。此外,倍思在速賣通、Lazada的3C配件品類銷量排名第一;在Sheopee等平臺(tái)日銷售上千單。

 2023年6月,倍思曾推出過(guò)一款藍(lán)牙降噪耳機(jī),僅僅半年時(shí)間,該產(chǎn)品不僅得到了Amazon Choice標(biāo)識(shí),而且還在多個(gè)亞馬遜細(xì)分類目的BS榜中取得了顯著的銷售成績(jī)。

在獨(dú)立站方面,倍思的流量也在穩(wěn)步攀升。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù),2023年9月至11月,其獨(dú)立站月均訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到66.67萬(wàn),而在11月更是迅速增長(zhǎng)至71萬(wàn)。

線下渠道也是倍思的一大重點(diǎn)發(fā)力方向。截至2022年,倍思已在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有600多家門店,同時(shí)還擁有100多家旗艦店。同時(shí),倍思還在一些大型的電子產(chǎn)品零售商和超市中銷售其產(chǎn)品,如美國(guó)的百思買、沃爾瑪?shù)取?/p>

不過(guò),押注海外市場(chǎng)也讓倍思面臨著諸多挑戰(zhàn)。

 一方面,運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站并不容易。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)中面臨的最大難題就是站外引流。隨著自然流量被分?jǐn)?、付費(fèi)流量越來(lái)越貴,獨(dú)立站賣家往往面臨著新品推不動(dòng)、老品賣不出的窘境,庫(kù)存的過(guò)量積壓也使得賣家放慢了發(fā)展獨(dú)立站的腳步,轉(zhuǎn)化效果一言難盡。

另一方面,過(guò)度依賴亞馬遜等電商平臺(tái),使得倍思的抗風(fēng)險(xiǎn)能力變得越來(lái)越差,而一旦電商平臺(tái)出現(xiàn)任何波動(dòng),倍思的盈利水平也會(huì)受到波及。可以預(yù)見的是,高度依賴電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式,或?qū)е卤端家驗(yàn)槠脚_(tái)提高“壟斷費(fèi)用”而導(dǎo)致各項(xiàng)成本大幅上漲,為其帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管倍思布局海外市場(chǎng)渠道并不容易,但仍是極其重要的一步棋,其將決定著倍思未來(lái)數(shù)年的業(yè)績(jī)走向。

二、配件行業(yè)增速放緩

消費(fèi)電子配件行業(yè)主要為智能手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子提供配套及配件服務(wù),無(wú)法獨(dú)立存在,然而在過(guò)去幾年,消費(fèi)電子配件行業(yè)的整體情況不容樂(lè)觀。

安克創(chuàng)新的表現(xiàn)就非常典型。2020年8月24日,安克創(chuàng)新以66.32元/股的發(fā)行價(jià)登陸創(chuàng)業(yè)板,截至上市首日A股收盤,其股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲121.41%至146.86元/股,對(duì)應(yīng)總市值為596.88億元。而截至12月29日A股收盤,安克創(chuàng)新的股價(jià)僅為88.6元/股,較上市首日收盤價(jià)跌去39.7%,對(duì)應(yīng)總市值為360.09億元,超過(guò)230億元的市值煙消云散。

實(shí)際上,隨著涌入消費(fèi)電子配件賽道的廠商越來(lái)越多,消費(fèi)電子配件市場(chǎng)已經(jīng)成了紅海競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是品勝、綠聯(lián)等已經(jīng)品牌化的廠商,還是各大電商平臺(tái)上的各類中小商家,在數(shù)據(jù)線、充電寶、充電器、手機(jī)殼、手機(jī)膜等配件產(chǎn)品上,大部分參與者并沒(méi)有擺脫以低價(jià)換量的局面。

 與此同時(shí),智能手機(jī)出貨量仍在跌跌不休。2023年第三季度,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6705萬(wàn)臺(tái),同比下降6%,而全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比下降0.3%。智能手機(jī)需求量下滑的同時(shí),PC出貨量也在下降,IDC發(fā)布的《全球個(gè)人計(jì)算設(shè)備跟蹤季度報(bào)告》顯示,2023年第三季度,全球PC市場(chǎng)出貨量總計(jì)6850萬(wàn)臺(tái),同比下降7.2%。中國(guó)PC市場(chǎng)出貨量為1100萬(wàn)臺(tái),同比下降16%,其中臺(tái)式機(jī)的出貨量同比下降了9%至340萬(wàn)臺(tái),而筆記本的出貨量同比下降了18%至780萬(wàn)臺(tái)。 

消費(fèi)電子行業(yè)遇冷,導(dǎo)致消費(fèi)電子配件行業(yè)也難逃需求放緩的趨勢(shì),這對(duì)于倍思而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的隱憂。

A輪融資完成后,倍思曾表示,未來(lái)三年的目標(biāo)是2023年?duì)I收超52億元,核心品類在中國(guó)拿到絕對(duì)高的市場(chǎng)份額,充電品類穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一;2024年?duì)I收超70億元,全球范圍內(nèi)充電第一品牌,成為一家零售平臺(tái)企業(yè);2025年?duì)I收超88億元,成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌。

但目前看來(lái),倍思想要達(dá)成目標(biāo)并不容易,這意味著倍思需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)組織能力、解決方案服務(wù)能力等等,否則極容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

三、便攜儲(chǔ)能不是新曲線

2022年8月,倍思召開秋季新品發(fā)布會(huì),除了充電類、TWS藍(lán)牙耳機(jī)等核心產(chǎn)品之外,還發(fā)布了便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品,加碼便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者將野餐、戶外露營(yíng)作為首選的戶外休閑活動(dòng),將進(jìn)一步促進(jìn)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出,2021年全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備出貨量達(dá)483.8萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)131.7%;預(yù)計(jì)2026年出貨量將達(dá)到3110萬(wàn)臺(tái)。2021年便攜儲(chǔ)能在戶外市場(chǎng)的滲透率僅為2.3%,預(yù)計(jì)2026年滲透率將提升至15.9%。

便攜儲(chǔ)能行業(yè)不僅增長(zhǎng)速度極快,而且想象空間巨大。與歐美國(guó)家相比,中國(guó)戶外市場(chǎng)發(fā)展仍處于起步階段,目前中國(guó)每年約1.3億人參與戶外運(yùn)動(dòng),占總?cè)丝诘?.5%,與美國(guó)51%的參與率相距較大。

然而值得一提的是,便攜儲(chǔ)能或無(wú)法成為倍思的新增長(zhǎng)曲線。

一方面,倍思不得不面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截,比如德賽電池、拓邦股份、安克創(chuàng)新、華寶新能、駱駝股份均推出便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品,此外,華為推出了戶外電源產(chǎn)品移動(dòng)“小電站”,寧德時(shí)代發(fā)布了“田園時(shí)代”應(yīng)急電源,小米也發(fā)布了米家戶外電源1000Pro以及太陽(yáng)能板等產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前主流的戶外電源廠商已經(jīng)超過(guò)30家,推出的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品多達(dá)上百款。

另一方面,便攜儲(chǔ)能行業(yè)存在著技術(shù)壁壘不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問(wèn)題,對(duì)于倍思而言,其壁壘在于渠道積累和品牌影響力,但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面前,倍思很難依靠壁壘來(lái)提高凈利潤(rùn)率,反而還要被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)之中,隨著入局者數(shù)量進(jìn)一步增加,其利潤(rùn)空間勢(shì)必會(huì)遭到擠壓。

綜合而言,倍思的便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)或難以打開局面,以“便攜儲(chǔ)能第一股”華寶新能為例,2023年前三季度,其總營(yíng)收為15.80億元,同比下降29.16%;凈虧損為6202.03萬(wàn)元,由盈轉(zhuǎn)虧。

可見,在消費(fèi)電子配件行業(yè)增速放緩的同時(shí),如何穩(wěn)住基本盤,并盡快加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、完成海內(nèi)外市場(chǎng)渠道的建設(shè),已成為倍思不得不面臨的選擇。

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