文｜DoNews 張宇
編輯｜楊勇
新生活數(shù)碼品牌倍思再次完成了一輪融資。
12月11日，倍思宣布完成數(shù)億元A+輪融資，該輪融資由深創(chuàng)投領(lǐng)投，高榕資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金跟投，融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌推廣宣傳、海內(nèi)外市場(chǎng)渠道建設(shè)等等。
值得關(guān)注的是，倍思在今年內(nèi)已經(jīng)完成了兩輪融資，4月20日，倍思曾獲得由深創(chuàng)投、中金資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本投資的數(shù)億元A輪融資。
起初，倍思從智能手機(jī)配件切入，隨后逐漸拓展至20多個(gè)品類和3000多種SKU，主要包括充電類、移動(dòng)電源、智能音頻、智能清潔、儲(chǔ)能電源、車載周邊和生活辦公等，其中，充電類是倍思的優(yōu)勢(shì)品類，其充電類產(chǎn)品在天貓、京東、抖音等平臺(tái)上長期占據(jù)著數(shù)碼電子充電品類第一名的位置。
截至目前，倍思已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設(shè)立辦事點(diǎn)，海外銷售額占比為四成左右，已擁有超3億用戶，覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)。
一、押注海外市場(chǎng)，面臨諸多挑戰(zhàn)
海外市場(chǎng)已經(jīng)成為倍思極為重要的市場(chǎng)，目前海外市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過了總銷售額的四成，在A+輪融資的用途中，海外市場(chǎng)渠道建設(shè)也被倍思列為重點(diǎn)項(xiàng)目。
整體而言，無論是在海外電商平臺(tái)還是獨(dú)立站，倍思都取得了顯著的成就，比如在亞馬遜上，倍思的多款產(chǎn)品表現(xiàn)非常出色，單品月銷過萬。此外，倍思在速賣通、Lazada的3C配件品類銷量排名第一；在Sheopee等平臺(tái)日銷售上千單。
2023年6月，倍思曾推出過一款藍(lán)牙降噪耳機(jī)，僅僅半年時(shí)間，該產(chǎn)品不僅得到了Amazon Choice標(biāo)識(shí)，而且還在多個(gè)亞馬遜細(xì)分類目的BS榜中取得了顯著的銷售成績。
在獨(dú)立站方面，倍思的流量也在穩(wěn)步攀升。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，2023年9月至11月，其獨(dú)立站月均訪問量已經(jīng)達(dá)到66.67萬，而在11月更是迅速增長至71萬。
線下渠道也是倍思的一大重點(diǎn)發(fā)力方向。截至2022年，倍思已在全球180多個(gè)國家和地區(qū)擁有600多家門店，同時(shí)還擁有100多家旗艦店。同時(shí)，倍思還在一些大型的電子產(chǎn)品零售商和超市中銷售其產(chǎn)品，如美國的百思買、沃爾瑪?shù)取?/p>
不過，押注海外市場(chǎng)也讓倍思面臨著諸多挑戰(zhàn)。
一方面，運(yùn)營獨(dú)立站并不容易。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站賣家在運(yùn)營中面臨的最大難題就是站外引流。隨著自然流量被分?jǐn)?、付費(fèi)流量越來越貴，獨(dú)立站賣家往往面臨著新品推不動(dòng)、老品賣不出的窘境，庫存的過量積壓也使得賣家放慢了發(fā)展獨(dú)立站的腳步，轉(zhuǎn)化效果一言難盡。
另一方面，過度依賴亞馬遜等電商平臺(tái)，使得倍思的抗風(fēng)險(xiǎn)能力變得越來越差，而一旦電商平臺(tái)出現(xiàn)任何波動(dòng)，倍思的盈利水平也會(huì)受到波及?？梢灶A(yù)見的是，高度依賴電商平臺(tái)的經(jīng)營模式，或?qū)е卤端家驗(yàn)槠脚_(tái)提高“壟斷費(fèi)用”而導(dǎo)致各項(xiàng)成本大幅上漲，為其帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)。
盡管倍思布局海外市場(chǎng)渠道并不容易，但仍是極其重要的一步棋，其將決定著倍思未來數(shù)年的業(yè)績走向。
二、配件行業(yè)增速放緩
消費(fèi)電子配件行業(yè)主要為智能手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子提供配套及配件服務(wù)，無法獨(dú)立存在，然而在過去幾年，消費(fèi)電子配件行業(yè)的整體情況不容樂觀。
安克創(chuàng)新的表現(xiàn)就非常典型。2020年8月24日，安克創(chuàng)新以66.32元/股的發(fā)行價(jià)登陸創(chuàng)業(yè)板，截至上市首日A股收盤，其股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲121.41%至146.86元/股，對(duì)應(yīng)總市值為596.88億元。而截至12月29日A股收盤，安克創(chuàng)新的股價(jià)僅為88.6元/股，較上市首日收盤價(jià)跌去39.7%，對(duì)應(yīng)總市值為360.09億元，超過230億元的市值煙消云散。
實(shí)際上，隨著涌入消費(fèi)電子配件賽道的廠商越來越多，消費(fèi)電子配件市場(chǎng)已經(jīng)成了紅海競(jìng)爭，無論是品勝、綠聯(lián)等已經(jīng)品牌化的廠商，還是各大電商平臺(tái)上的各類中小商家，在數(shù)據(jù)線、充電寶、充電器、手機(jī)殼、手機(jī)膜等配件產(chǎn)品上，大部分參與者并沒有擺脫以低價(jià)換量的局面。
與此同時(shí)，智能手機(jī)出貨量仍在跌跌不休。2023年第三季度，中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6705萬臺(tái)，同比下降6%，而全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模同比下降0.3%。智能手機(jī)需求量下滑的同時(shí)，PC出貨量也在下降，IDC發(fā)布的《全球個(gè)人計(jì)算設(shè)備跟蹤季度報(bào)告》顯示，2023年第三季度，全球PC市場(chǎng)出貨量總計(jì)6850萬臺(tái)，同比下降7.2%。中國PC市場(chǎng)出貨量為1100萬臺(tái)，同比下降16%，其中臺(tái)式機(jī)的出貨量同比下降了9%至340萬臺(tái)，而筆記本的出貨量同比下降了18%至780萬臺(tái)。
消費(fèi)電子行業(yè)遇冷，導(dǎo)致消費(fèi)電子配件行業(yè)也難逃需求放緩的趨勢(shì)，這對(duì)于倍思而言無疑是一個(gè)巨大的隱憂。
A輪融資完成后，倍思曾表示，未來三年的目標(biāo)是2023年?duì)I收超52億元，核心品類在中國拿到絕對(duì)高的市場(chǎng)份額，充電品類穩(wěn)居國內(nèi)第一；2024年?duì)I收超70億元，全球范圍內(nèi)充電第一品牌，成為一家零售平臺(tái)企業(yè)；2025年?duì)I收超88億元，成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌。
但目前看來，倍思想要達(dá)成目標(biāo)并不容易，這意味著倍思需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)組織能力、解決方案服務(wù)能力等等，否則極容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭的泥潭。
三、便攜儲(chǔ)能不是新曲線
2022年8月，倍思召開秋季新品發(fā)布會(huì)，除了充電類、TWS藍(lán)牙耳機(jī)等核心產(chǎn)品之外，還發(fā)布了便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，加碼便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。
隨著越來越多的消費(fèi)者將野餐、戶外露營作為首選的戶外休閑活動(dòng)，將進(jìn)一步促進(jìn)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷量增長。中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出，2021年全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備出貨量達(dá)483.8萬臺(tái)，同比增長131.7%；預(yù)計(jì)2026年出貨量將達(dá)到3110萬臺(tái)。2021年便攜儲(chǔ)能在戶外市場(chǎng)的滲透率僅為2.3%，預(yù)計(jì)2026年滲透率將提升至15.9%。
便攜儲(chǔ)能行業(yè)不僅增長速度極快，而且想象空間巨大。與歐美國家相比，中國戶外市場(chǎng)發(fā)展仍處于起步階段，目前中國每年約1.3億人參與戶外運(yùn)動(dòng)，占總?cè)丝诘?.5%，與美國51%的參與率相距較大。
然而值得一提的是，便攜儲(chǔ)能或無法成為倍思的新增長曲線。
一方面，倍思不得不面臨著諸多競(jìng)爭對(duì)手的圍追堵截，比如德賽電池、拓邦股份、安克創(chuàng)新、華寶新能、駱駝股份均推出便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，此外，華為推出了戶外電源產(chǎn)品移動(dòng)“小電站”，寧德時(shí)代發(fā)布了“田園時(shí)代”應(yīng)急電源，小米也發(fā)布了米家戶外電源1000Pro以及太陽能板等產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前主流的戶外電源廠商已經(jīng)超過30家，推出的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品多達(dá)上百款。
另一方面，便攜儲(chǔ)能行業(yè)存在著技術(shù)壁壘不高、同質(zhì)化競(jìng)爭嚴(yán)重等問題，對(duì)于倍思而言，其壁壘在于渠道積累和品牌影響力，但在行業(yè)競(jìng)爭面前，倍思很難依靠壁壘來提高凈利潤率，反而還要被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)之中，隨著入局者數(shù)量進(jìn)一步增加，其利潤空間勢(shì)必會(huì)遭到擠壓。
綜合而言，倍思的便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)或難以打開局面，以“便攜儲(chǔ)能第一股”華寶新能為例，2023年前三季度，其總營收為15.80億元，同比下降29.16%；凈虧損為6202.03萬元，由盈轉(zhuǎn)虧。
可見，在消費(fèi)電子配件行業(yè)增速放緩的同時(shí)，如何穩(wěn)住基本盤，并盡快加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、完成海內(nèi)外市場(chǎng)渠道的建設(shè)，已成為倍思不得不面臨的選擇。