1月2日,古茗控股有限公司(以下簡稱“古茗”)向港交所遞交招股書。
古茗是一家行業(yè)領(lǐng)先、快速增長的中國現(xiàn)制飲品企業(yè),致力于向消費(fèi)者提供新鮮美味、出品一致、價格親民的高質(zhì)量產(chǎn)品。截至2023年底,古茗擁有門店數(shù)超過9000家。2023年,古茗門店售出現(xiàn)制飲品12億杯,GMV(商品銷售額)超過192億元。
根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,按2023年的商品銷售額(GMV)及門店數(shù)量計(jì),古茗均是中國最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌(10元-20元價格帶),亦是全價格帶下中國第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。按截至2023年底的門店數(shù)量計(jì),古茗是全球前五大現(xiàn)制飲品品牌。
在收入與利潤方面,招股書顯示,2023年前三季度,古茗收入55.71億元,同比增長33.9%,經(jīng)調(diào)整利潤(非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)為10.45億元。2022年全年,古茗收入為55.59億元,經(jīng)調(diào)整利潤為7.88億元。
1、門店數(shù)超9000家,在二線及以下城市具有領(lǐng)先優(yōu)勢
根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,大眾現(xiàn)制茶飲店市場是中國現(xiàn)制茶飲店市場中規(guī)模最大、增長最快的細(xì)分市場。中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場的GMV于2022年達(dá)到人民幣865億元,預(yù)計(jì)于2027年將進(jìn)一步增加至人民幣2444億元,復(fù)合年增長率為23.1%。其中,二線及以下城市預(yù)計(jì)將于2022年至2027年以最快增速發(fā)展,并貢獻(xiàn)大部分的市場增量。
招股書顯示,2023年,古茗門店的GMV超過192億元,截至2023年9月底,在10元-20元的大眾現(xiàn)制茶飲市場,古茗市場份額約16.4%,位列第一,在全價格帶的現(xiàn)制茶飲市場,古茗市場份額約8.3%,位列第二。
門店數(shù)方面,截至2023年底,古茗門店數(shù)超9000家,已覆蓋包括中國各城市線級的約200個城市。其中,約79%的門店位于二線及以下城市。這一比例,在前五的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌中最高。
2023年,古茗在二線及以下城市的門店產(chǎn)生的GMV達(dá)到147億元,占約22%的市場份額,是該等城市的大眾現(xiàn)制茶飲店市場中最大品牌。
灼識咨詢報(bào)告預(yù)測,2022年至2027年期間,二線及以下城市的中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場將享有最快增速,并貢獻(xiàn)大部分的市場增量。
在開店策略上,古茗采用地域加密策略,使其穩(wěn)步拓展門店網(wǎng)絡(luò)并取得了行業(yè)領(lǐng)先地位。古茗認(rèn)為在單一省份的門店超過500家表示該地區(qū)具備了凸顯規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ),稱之為關(guān)鍵規(guī)模,并借助在已具有關(guān)鍵規(guī)模的省份所積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢,策略性地進(jìn)入鄰近省份。截至2023年底,古茗已在八個省份建立超過關(guān)鍵規(guī)模的門店網(wǎng)絡(luò),這八個省份合計(jì)貢獻(xiàn)2023年87%的GMV,且在2021-2023三個年度各年均保持了同店GMV正增長。其中,古茗在浙江省門店數(shù)超過2000家。
2、一年售出12億杯,平均季度復(fù)購率53%
產(chǎn)品上,古茗策略性地專注于三類飲品:果茶飲品、奶茶飲品、咖啡及其他,截至2023年9月30日止九個月,果茶飲品合計(jì)占售出總杯數(shù)的51%。其中,果茶系列的“超A芝士葡萄”是古茗最暢銷的飲品之一,從2021年至2023年前三季度,總銷量超過1.3億杯;2023年,為響應(yīng)市場需求,古茗推出輕乳茶系列,其中,季節(jié)性飲品“云霧梔子青”在推出后的連續(xù)八周每周銷量逾200萬杯。
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定,古茗已成為備受廣大消費(fèi)者喜愛的品牌,2023年售出約12億杯飲品。截至2023年底,小程序的累計(jì)注冊會員人數(shù)約9400萬名,2023年第四季度活躍會員人數(shù)超過3600萬名。2023年全年的平均季度復(fù)購率達(dá)到53%,根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,遠(yuǎn)超過中國大眾現(xiàn)制茶飲店品牌平均低于30%的復(fù)購率。
廣受消費(fèi)者歡迎的背后,是古茗采用新鮮采摘、冷鏈配送、短保質(zhì)期的高質(zhì)量原料,為消費(fèi)者提供多種質(zhì)量穩(wěn)定、富有創(chuàng)新、性價比優(yōu)的飲品。而古茗堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈和研發(fā)能力正是背后的核心保障。
招股書顯示,古茗一體化的供應(yīng)鏈管理包括原料采購、加工、倉儲、物流。古茗僅2022年就采購了逾8.16萬噸新鮮水果,品種超過30種,成為同期中國現(xiàn)制茶飲店品牌中的最大水果采購商。
目前,古茗在中國現(xiàn)制茶飲店品牌中擁有最大的冷鏈倉儲及物流基礎(chǔ)設(shè)施,逾75%的門店位于倉庫的150公里范圍內(nèi),向超過97%的門店提供兩日一配的冷鏈配送服務(wù),2023年前三季度,經(jīng)冷鏈配送的原材料貨值約30億,為中國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)最高水平。招股書介紹,古茗的倉儲基礎(chǔ)設(shè)施由21個倉庫組成,總建筑面積超過20萬平方米,包括逾4萬立方米、可支持不同的溫度范圍的冷庫。
此外,古茗擁有超110人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì);還有超過100名專業(yè)人士組成質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)和超360人的督導(dǎo)稽核團(tuán)隊(duì),通過質(zhì)量控制措施貫穿整個運(yùn)營流程,包括產(chǎn)品開發(fā)、采購、倉儲及物流以及門店運(yùn)營。
3、加盟商門店盈利強(qiáng)勁,2023年單店經(jīng)營利潤達(dá)37.6萬元
中國現(xiàn)制茶飲店的一個重要演變趨勢是越來越多地采用加盟模式。截至2022年底,加盟店占中國現(xiàn)制茶飲連鎖店總數(shù)的91.8%。
招股書顯示,除了極少數(shù)的幾家門店之外,古茗的門店均是由加盟形式經(jīng)營,收入也主要來自向加盟商銷售商品及設(shè)備,以及提供加盟管理服務(wù)。因此,對古茗而言,與加盟商共贏至關(guān)重要。古茗與加盟商群體之間的穩(wěn)定且良好的關(guān)系,也一直為業(yè)內(nèi)稱道。
招股書稱,古茗創(chuàng)始人王云安成長于營商氛圍中,對個體商戶有著深刻共情,也深悉加盟商的普遍訴求。王云安對產(chǎn)品力的執(zhí)著、對平臺能力的持續(xù)升級和與加盟商伙伴長期合作共贏的信念,形成了古茗發(fā)展經(jīng)營的指導(dǎo)原則。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,古茗是中國第一個成立加盟商委員會的現(xiàn)制茶飲公司,以收集加盟商對潛在重大商業(yè)決策的意見。
招股書顯示,古茗的加盟商門店保持了強(qiáng)勁的盈利能力。數(shù)據(jù)顯示,2023年古茗加盟商的單店經(jīng)營利潤達(dá)到37.6萬元,單店經(jīng)營利潤率達(dá)20.2%,根據(jù)識咨詢報(bào)告,遠(yuǎn)超同期中國大眾現(xiàn)制茶飲店市場的估計(jì)單店經(jīng)營利潤率10 % - 15%。特別是在四線及以下城市,2023年實(shí)現(xiàn)38.6萬元的加盟商單店經(jīng)營利潤,是該等地區(qū)2022年年度人均可支配收入的逾10倍。
門店的強(qiáng)勁業(yè)績表現(xiàn)也令加盟商想開更多的古茗門店。截至2023年9月30日,在開設(shè)古茗門店超過兩年的加盟商中,平均每個加盟商經(jīng)營3.1家門店,75%的加盟商經(jīng)營兩家或以上加盟店。
良好的加盟商關(guān)系有助于實(shí)現(xiàn)高效的門店運(yùn)營及穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),這進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)、提高門店表現(xiàn),從而吸引更多加盟商并鞏固加盟商關(guān)系,形成良性循環(huán)。
接下來,古茗還將繼續(xù)投資幾個方面以推動進(jìn)一步增長:擴(kuò)張門店網(wǎng)絡(luò),鞏固領(lǐng)先地位;加強(qiáng)技術(shù)以提高運(yùn)營效率;繼續(xù)投資產(chǎn)品研發(fā),優(yōu)化并拓展產(chǎn)品矩陣;加強(qiáng)品牌建設(shè)和用戶運(yùn)營;加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力。