文｜《中國企業(yè)家》記者 陶淘
編輯｜李薇
頭頂“皇家”“愛樂”頭銜的樂團，并不總能與高端樂團畫上等號。
2023年12月30日，武漢愛樂樂團就名稱被湖北長江愛樂樂團冒用一事，在其公眾號發(fā)表了澄清聲明：
大麥網(wǎng)發(fā)布的2023年12月31日在珞珈山劇院演出2024武漢新年交響音樂會與武漢愛樂樂團無關(guān)，武漢愛樂樂團2024新年音樂會于2023年12月31日在武漢琴臺音樂廳演出，且僅在琴臺音樂廳官方網(wǎng)站售票。大麥網(wǎng)售票信息中的演出樂團標(biāo)注為“湖北長江愛樂樂團”，但使用了武漢愛樂樂團的簡介，此為虛假信息。
武漢愛樂樂團官微信息。
無獨有偶，臨近元旦假期，12月22日，河北石家莊大劇院，“比利時皇家愛樂樂團”在此上演新年音樂會。演出結(jié)束后，不少觀眾高喊“退票”，引起了軒然大波。事后，石家莊大劇院以演員“身體抱恙”為由全額退款。
如上所提及，中文名故意錯譯、掛羊頭賣狗肉，是不少“水團”的慣用伎倆。
“一些歐洲國家的業(yè)余演奏者或者學(xué)生，可能想要來中國旅游，會找到一些來華巡演樂團的招工信息，就可以邊旅游邊掙錢?！痹谀辰豁憳穲F工作了長達(dá)20余年的樂手李玨表示。
從外部因素來講，“水團”能大行其道的原因也有很多?！捌胀ㄓ^眾對樂團資質(zhì)鑒別力的不足，是被‘割韭菜’的原因之一。”李玨補充道。
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，劇院經(jīng)營模式與經(jīng)營指標(biāo)的一些特性，也掣肘著與劇院合作的樂團、歌舞團的質(zhì)量。
青年演出策劃孫彤透露：“為了實現(xiàn)劇場的營收目標(biāo)，國內(nèi)劇院都會在一定時期內(nèi)對演出數(shù)量有一定的考核要求，與‘水團’的合作客觀上能減輕劇院經(jīng)營的壓力。國內(nèi)大量劇場與樂團的合作方式是場租式，樂團票房不會影響劇場收入，因此，劇場難以直接把控樂團的質(zhì)量?！?/p>
“水團”的存在，還因票務(wù)平臺在演出基本資質(zhì)方面沒能起到基本的把關(guān)作用。就前述武漢愛樂樂團以虛假簡介售賣演出票一事，大麥武漢官方微博并未在此事件發(fā)生后，做出任何解釋?！吨袊髽I(yè)家》就此聯(lián)系大麥有關(guān)負(fù)責(zé)人，對方未予回復(fù)。
盡管“水團”持續(xù)生存至今，但業(yè)內(nèi)人士對未來劇場與樂團的發(fā)展，仍舊抱持著樂觀的態(tài)度。
“如今的劇場在周末時段經(jīng)常會開展音樂欣賞課程，提升民眾的音樂鑒賞力，通過惠民教育的方式，能盡可能為觀眾避坑‘水團’?！睂O彤介紹。
而在李玨看來，市場本身也可以做到良幣驅(qū)劣幣：“從管理的角度來說，‘水團’的鑒別其實存在專業(yè)難度，不僅在于翻譯問題，還有對demo（樣片）的鑒賞力。但是，口碑的發(fā)酵可以讓巡演的‘水團’逐漸失去市場，這會是最好的淘汰方式?！?/p>
外來的和尚好念經(jīng)
2024年元旦，徐莉咬咬牙為一家三口買了三張柏林德意志交響樂團的門票，每張門票價格高達(dá)880元。她滿心歡喜地以為滿足了女兒想看名樂團的心愿，哪知自己上了冒名的當(dāng)。
經(jīng)徐莉查詢，柏林德意志交響樂團的外文全稱為“Deutsches Symphonie- Orchester Berlin”，是德國著名的交響樂團，而徐莉購買的“柏林德意志交響樂團”的宣傳海報上樂團的外文名稱并沒有“Symphonie（交響樂）”這個單詞。
得知自己被騙后，徐莉先申請了大麥退票，大麥以“票品為有價觀演憑證，非普通商品，其背后承載的文化服務(wù)具有時效性、稀缺性等特征”為由，不予退款。此后，徐莉又撥打了12315，投訴無門。
徐莉的遭遇，只是諸多中產(chǎn)被山寨樂團欺騙的一個典型案例。在小紅書上搜索#水團#，可見相關(guān)話題82.8萬次瀏覽量。
相較于前幾年，今年元旦，國際“水團”尤為肆虐，與國內(nèi)歷經(jīng)了幾年演出低谷，尤其是海外演出靜默期有關(guān)——觀眾對國外樂團的消費需求爆發(fā)式增長，但假日市場供給又無法滿足消費需求。
公開數(shù)據(jù)顯示，2024年元旦假期，北京市共有153個劇場舉辦營業(yè)性演出共計268臺807場，吸引觀眾逾21.6萬人次，票房收入約5353.8萬元。同比2023年分別增長166.3%、263.7%、442.8%。
但在小紅書上的避坑“水團”筆記中，有不少業(yè)內(nèi)人士提到，海外知名劇、樂團的全球巡演，通常不會集中在圣誕—元旦周期，該周期一般為歐美頂級樂團的假期，或者部分樂團會在本國高水準(zhǔn)音樂廳演奏。
再往前追溯，“水團”在國內(nèi)生根發(fā)芽，是因為國內(nèi)經(jīng)濟水平發(fā)展、觀眾對精神追求增長，但對演出團體是否為知名樂團，以及樂團的演奏水準(zhǔn)如何還欠缺甄別力。
海外“水團”收割中產(chǎn)，不專屬于中國。上世紀(jì)70年代，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟騰飛，當(dāng)時的日本人對舒伯特15首《弦樂四重奏》的需求，和對迪奧的需求同樣強烈，但日本國民對音樂的鑒賞力還不足，為“水團”的滋生提供了土壤。
到了本世紀(jì)初，中國的音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進入了類似的軌跡。據(jù)《2022中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，自2013年至2019年，我國音樂類演出票房收入從43.6億元增長到了73.79億元。其中，2016年至2019年期間，演出票房年均復(fù)合增長率超過15%。2021年，音樂類演出市場的票房已恢復(fù)到47億元。
小資青年比例持續(xù)增長，美育教育在國內(nèi)中產(chǎn)家庭中也愈發(fā)被重視。聽音樂會，也就成了更多中產(chǎn)陶冶情操的方式，但樂理普及卻尚未達(dá)成，加之部分觀眾對“外國的月亮更圓” 的偏見，又為海外“水團”的入侵形成了條件。
《新周刊》援引音樂評論人徐堯的觀點：“上世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)就有演出商在做‘水團’的生意，他們利用了中國觀眾對外國樂團的向往，認(rèn)為只要是外國來的就好。就這樣，一大堆冒名頂替，亂改名字和簡歷的國外樂團就跑到中國圈錢?！?/p>
線下劇場的生存壓力
除了觀眾甄別力不足之外，線下音樂產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管與經(jīng)營現(xiàn)狀，也與“水團”仍能生存于裂隙之中有關(guān)。
樂團資質(zhì)審核方面存在的難度，主要在于從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)還存在欠缺。李玨表示，任何一場演出在表演前，都會在當(dāng)?shù)剞k理齊備的手續(xù)：“樂團名字、演職人員資歷、身份信息、演出demo，都在其中。然而，對于審核人員來說，不僅要厘清樂團的基本信息，還包括樂團原名的翻譯問題，以及demo的內(nèi)容質(zhì)量問題。”
“對于劇院來說，出于生存需要，全年得要完成一定場次的演出任務(wù)，也客觀上導(dǎo)致與劇院合作的樂團的內(nèi)容質(zhì)量難以得到保證，劇場與觀眾的訴求不完全一致。”孫彤表示。
“尤其對二三線城市來說，知名樂團、歌舞劇團的合作費用很高，‘水團’就成為了不少劇場提升業(yè)績的方式?！崩瞰k也告訴《中國企業(yè)家》。
此外，劇場與樂團的合作模式，也在很大程度上決定了樂團演出較低的準(zhǔn)入門檻。
李玨介紹，目前，劇場與樂團的合作模式主要有三種：場租模式，也是最常見的一種，劇場只向樂團收取場租費用；打包合作模式，劇場做好策劃、組織工作，支付給樂團一筆固定的演出費之后，剩下的票房收入全歸劇場所有；劇場、樂團票房分成。
“對于第一種合作模式來說，劇場方面不承擔(dān)票房風(fēng)險，因此也不會過多介入樂團的內(nèi)容審核。在元旦、春節(jié)等假期，場租費高時，樂團合作更是多多益善。第二種模式之下，由于劇院承擔(dān)了全部營收風(fēng)險，并且負(fù)責(zé)策劃，劇院在外宣上，也有可能打擦邊。第三種模式也不排除存在劇院、樂團共同做夸大宣傳?！崩瞰k透露。
“而劇院自主策劃演藝的品牌，為了維護品牌的持久影響力，演出的質(zhì)量相對上乘。”孫彤介紹。
據(jù)了解，同樣承受KPI壓力的還有各大票務(wù)平臺。據(jù)某票務(wù)平臺的工作人員透露，每年票務(wù)平臺也會下達(dá)上線演出場次的有關(guān)指標(biāo)，“臨近年底，尤其是沖KPI的時候，‘水團’就可能被用作沖年底業(yè)績”。
除了常年背負(fù)的業(yè)績壓力，自2023年以來，高懸于劇院與平臺的業(yè)績壓力，在特殊時期過后也進一步增長。
如何讓“水團”退出市場
盡管“水團”在國內(nèi)蔓延的因素很廣，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，“水團”在市場中的生存空間一定會隨著時間的推移而逐步被壓縮。
首先，在李玨看來，在觀眾有意識地提升“水團”的鑒別力后，市場有著很強的良幣驅(qū)劣幣的能力。
李玨給出了幾種簡單的避坑“水團”方式：“利用搜索引擎查詢樂團的外文原名，而不只搜索中文名稱；搜索指揮簡歷；查明樂團的獨奏與獨唱，是否是著名音樂家，比如郎朗、王羽佳?！?/p>
另據(jù)音樂周報，消費者在篩選樂團時，可以從三個方面入手：
第一，挑選海外名團競相到訪中國的高峰期聽音樂會。比如，上海之春國際音樂節(jié)、蓉城之秋成都國際音樂季、哈爾濱之夏音樂會、北京國際音樂節(jié)等。
第二，如果要選新年檔期，需認(rèn)清新年音樂會品牌，最好是深度捆綁的名劇場音樂會。比如人民大會堂·北京新年音樂會、國家大劇院·北京新年音樂會、廣州交響樂團和星海音樂廳·廣州新年音樂會等。
第三，在二三線城市，消費者消費前需要關(guān)注下單的音樂會是否在該樂團公布的樂季內(nèi)。音樂季指的是職業(yè)樂團年度演出計劃，一般按照跨年的時間進行與策劃。
事實上，隨著社交媒體在口碑發(fā)酵與“水團”避坑教學(xué)方面的力度不斷增長，“水團”的生存空間已經(jīng)在大規(guī)模被壓縮。
獨立樂評人“格格說GGTalk”在小紅書上提到：“水團賣不出去，只好發(fā)起團購甩賣了！北展某圣誕節(jié)音樂會團購，1200元的票只需60元，400元的票竟然低至20元！”這顯然是音樂行業(yè)從業(yè)者、資深樂迷共同教育了市場的成果。
獨立樂評人“格格說GGTalk”的筆記。
與此同時，劇團、劇院也一直在著力提升普通觀眾對古典樂的鑒賞力。據(jù)孫彤介紹，不少劇院在周末會做一些惠民演出，包括名家導(dǎo)賞，在演出間隙會對演出內(nèi)容進行導(dǎo)讀。
當(dāng)然，除了觀眾本身，若要讓“水團”退出市場，音樂產(chǎn)業(yè)其他機構(gòu)的管理人員也責(zé)無旁貸。
“樂團策劃的專業(yè)度也亟需提升。目前，我們劇院在周末會做一些相關(guān)培訓(xùn)，增強管理人員對藝術(shù)門類和樂理知識的了解，提升他們的專業(yè)度?！睂O彤透露。
作為演出策劃，孫彤稱自己也是非常重要的演出把關(guān)人?！拔以谂c一家演出團體合作之前，會查詢它背后公司的演出資質(zhì)，其成立時間、代表作品，是否處于失信名單之中，是否運營過成功的案例。”孫彤介紹。這些對于對公司經(jīng)營有所了解的觀眾，也可以作為有關(guān)參考。
除此之外，在孫彤看來，對于全國的演出場所來說，或許還需要更多政策方面的支持，從而讓線下演出徹底恢復(fù)幾年前的元氣：“‘水團’客觀上確實是快速變現(xiàn)的一種方式，當(dāng)經(jīng)營壓力減輕，質(zhì)量也會跟著提升?！?/p>
文中孫彤、李玨為化名
參考資料：
《別上當(dāng)了，很多古典樂團都是來華圈錢的“水團”》，新周刊
《“水團”歸來，觀眾該如何擦亮雙眼？| 爭鳴》，音樂周報
值班編輯｜王怡潔
審校｜張格格
制作｜董斌