界面新聞記者 | 吳容
界面新聞編輯 | 牙韓翔
決心從日用日化業(yè)務中脫離的廣州浪奇正在通過并購的方式，擴大它在新領域的版圖。
1月13日，紅棉股份（前身為“廣州浪奇”）發(fā)布公告稱，控股股東輕工集團擬籌劃向公司出售相關資產，由公司通過現(xiàn)金方式購買輕工集團全資子公司廣州鷹金錢食品集團有限公司（以下簡稱“鷹金錢”）100%股權。
“本次交易完成后，鷹金錢成為公司全資子公司，將擴大公司食品飲料板塊業(yè)務規(guī)模，完善公司戰(zhàn)略發(fā)展布局。”紅棉股份在公告中說。
如果此次交易順利進行，屆時紅棉股份除了原本自身紅棉牌系列食用糖、廣氏菠蘿啤系列飲料等食品業(yè)務外，還將包括鷹金錢、亞洲等老字號業(yè)務。按照公告，本次交易完成后，紅棉股份主營業(yè)務仍為食品飲料和文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營，后者是紅棉股份拿日化業(yè)務資產與輕工集團置換所得。
也就是說，經歷這一系列挪騰之后，這家公司將正式全面轉型，從名字再到產品矩陣都將脫離原本日化的范疇。
選擇收購鷹金錢的原因或許是在發(fā)展歷程和業(yè)務范圍上，兩家公司都有一定的契合度。
鷹金錢官網顯示，鷹金錢前身是1956年始建的廣東罐頭廠，后來相繼整合了廣奇香罐頭廠、羊城食品廠、嶺南餅干廠、亞洲汽水廠及從化三花酒廠等十幾家食品飲料企業(yè)。
目前，鷹金錢主要產品有罐頭食品、餅干、酒及飲料等，其中明星產品為豆豉鯪魚罐頭，該產品對于很多華南消費者來說并不陌生，也曾是很多廣東“70后”們至今還會記得小時候的“下飯神器”。多年來的發(fā)展，使得鷹金錢在豆豉鯪魚細分市場中占有一定地位，并獲得過中國馳名商標、中華老字號等稱號。
近年來，鷹金錢乘上預制菜的風口開始擴充品類，先后推出了鯪魚口味的自加熱飯、自熱湯、酸菜魚等多款預制菜產品?！堆虺峭韴蟆反饲皥蟮?，2022年，鷹金錢公司營業(yè)收入增長26.1%、利潤總額增長25.4%。但這家公司并未披露過收入規(guī)模。
除了豆豉鯪魚罐頭，鷹金錢旗下還包括另一個老字號品牌為“亞洲”。廣州市亞洲牌食品科技有限公司官網顯示，品牌始于1946年，致力于汽水飲料賽道已經有77年歷史，產品包括沙示汽水、椰子汁、豆奶等。據天眼查APP顯示，目前鷹金錢持有該公司60%的股份。
而廣州浪奇在過去是家喻戶曉日化巨頭之一，旗下以“浪奇”為主打品牌，同時擁有“高富力”“天麗”“萬麗”等品牌。
進入2000年之后，中國洗滌市場發(fā)生了巨大變化，不僅有本土日化品牌藍月亮、立白和納愛斯等迎頭趕超，還面臨日化外資巨頭的競爭激烈，隨著寶潔、聯(lián)合利華將渠道下沉到三四級城市，進一步蠶食了廣州浪奇的市場份額。然而面對困境，廣州浪奇自身的調整并不給力，公司業(yè)績在很長一段時間里表現(xiàn)低迷。
從其2022年財報來看，日化業(yè)務已經嚴重拖了這家公司后腿。
報告期內，公司營業(yè)收入約24.88億元，同比減少3.77%，凈利潤虧損約7161萬元，同比減少104.92%。其中，日化產品營業(yè)收入下滑最多，減少了7.40%；毛利率下滑了1.68%，僅為9.63%，并且它在這家公司在整體營收中的占比正在下滑，從2021年占比40.56%滑落至2022年的39.03%。
眼下，點開浪奇天貓旗艦店來看，產品已少得可憐，幾乎每個類目下只有一款產品。再加上此前“存貨跑路”后遺癥沒有根除，廣州浪奇日化板塊的生存空間越來越狹窄。當這一業(yè)務幾乎走到窮途末路，將其放棄掉也在情理之中。
而此次擬收購鷹金錢，很大程度上也是為了補全紅棉股份以制糖為主的食品飲料業(yè)務板塊。
2023年半年報顯示，制糖業(yè)務實現(xiàn)營收7.35億元，營收占比高達55.03%。但是，這一板塊毛利率較低且不穩(wěn)定，2020年至2022年，制糖業(yè)務毛利率分別為4.45%、7.27%和2.53%。同時，采購成本也在增加。紅棉股份去年9月回答投資者提問時表示，2023年以來，國內外原糖價格處于高位，導致公司采購成本上升較大。
食糖相關業(yè)務毛利率微薄且成本較大，若能從鷹金錢業(yè)務上尋求突破，將為公司帶來新的利潤增長點，也可以起到多元化發(fā)展、抵御風險的作用。
不過，如何在收購之后將鷹金錢業(yè)務盤子做大，也有賴于紅棉股份后續(xù)運營。
鷹金錢雖是老字號品牌，被華南消費者熟知，但在全國市場拓展上還有待進一步努力。
“廣州國資”微信公眾號在2022年一篇文章曾提及，“鷹金錢的豆豉鯪魚罐頭規(guī)模還沒有后起之秀佛山的甘竹大，不少年輕人甚至只知道甘竹，不知道鷹金錢”。廣東甘竹罐頭有限公司董事長林海此前透露，近年來公司經營實現(xiàn)了多元化，年產值約9億元左右。
包括豆豉鯪魚在內的罐頭一度被貼上“不新鮮”“有防腐劑和添加劑”的標簽，除了疫情時期，罐頭企業(yè)無論是產量、增速，還是營收總體趨勢都在持續(xù)走低。
前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國罐頭行業(yè)產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，2019年，中國規(guī)模以上罐頭企業(yè)的總營收為1282.1億元，而在2016年這一數據還是1751.79億元；據智研咨詢數據顯示，2021年上半年，疫情時期消費者囤貨需求刺激下，中國罐頭產量同比增長11.8%，這也是2017年以來該數據首次出現(xiàn)增長。
對于罐頭食品的偏見，很大程度來自于認知誤區(qū)。事實上，罐頭之所以能夠長期保存而不變質，主要得益于密封的容器和嚴格的殺菌，滅菌后的食品在真空狀態(tài)下能防止外界細菌進入。也就是說，如何持續(xù)進行市場教育解除消費者的偏見，以及開展老字號品牌年輕化工作，還將考驗紅棉股份的能力。
此外，在文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)板塊上，紅棉股份將借助旗下子公司新仕誠公司開展業(yè)務。按照公司回復投資者提問時的說法，新仕誠公司主要采用“承租運營”模式對旗下T.I.T創(chuàng)意園、T.I.T文創(chuàng)園、T.I.T智慧園等園區(qū)運營管理，相關園區(qū)物業(yè)出租方均為廣州輕工集團下屬企業(yè)。
只是隨著網紅園區(qū)的增多，想要真正出圈已經變難。
紅棉股份此前還表示，食品飲料業(yè)務可與園區(qū)板塊形成互動，借助園區(qū)的銷售渠道進行產品推廣。只是，市場對其園區(qū)運營能力抱有質疑。畢竟，從日用日華領域跨度到食品飲料和文化創(chuàng)意產業(yè)園等領域，紅棉股份進入了一個全新的市場，這朵“紅棉”如何在兼顧好內部調整的同時，并在外部市場找到自己的差異化方向，值得長期觀察。