文|網(wǎng)經(jīng)社 六月
1月15日，據(jù)抖音賬號“TikTok事業(yè)部（三只羊）”視頻顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)已開啟海外帶貨布局，首站新加坡。除瘋狂小楊哥外，隨著國內(nèi)直播電商市場的競爭日益激烈，越來越多的主播和平臺開始將目光投向海外市場。
一、開啟TikTok海外帶貨，首站新加坡
經(jīng)向官方確認(rèn)，三只羊網(wǎng)絡(luò)回應(yīng)該賬號為公司官方賬號，海外帶貨確已開啟，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐漸開始在更多國家布局。據(jù)悉，此次出海的帶貨模式為聯(lián)合海外達(dá)人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌。
三只羊布局海外業(yè)務(wù)已久。早在“瘋狂小楊哥”杭州博地中心的直播基地開業(yè)時，小楊哥就在直播中回應(yīng)：“公司會改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。據(jù)悉，2021年該公司就已經(jīng)開通了Tik Tok的賬號。
此外，去年5月，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛也曾表示，公司搬到新大樓以后，可能會在TikTok上做一些東西?！癟ikTok最大的海外市場應(yīng)該是印度尼西亞，我們在那兒有很多粉絲?！背擞∧幔谎蚓W(wǎng)絡(luò)在越南和韓國也有一些用戶。
對于三只羊跨境電商模式，杜剛表示三只羊會給海外博主做供應(yīng)鏈。杜剛稱，“外界可能會覺得，我們會搞很多直播間來干這個事情，好像三只羊有好多直播間和主播，干的是MCN機(jī)構(gòu)一樣的事情。但本質(zhì)上沒有，除了直播，我們有兩個運(yùn)營系統(tǒng)，一個是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，一個是眾小二系統(tǒng)。今年，我們又增加了小楊臻選?！?/p>
二、辛選、交個朋友等“集體跨界”，直播下半場爭戰(zhàn)再起
除瘋狂小楊哥外，許多平臺和主播開始也尋求海外市場的拓展。2023年5月7日，國內(nèi)頭部直播電商主播辛巴在泰國開播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味著辛選將正式進(jìn)入海外市場。
東方甄選也在布局海外直播。近日，招聘網(wǎng)站顯示，東方甄選啟動相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運(yùn)營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。TikTok作為字節(jié)跳動旗下面向海外市場的視頻社交平臺，東方甄選此次啟動相關(guān)崗位招聘也被解讀為是要借力TikTok出海。對此，網(wǎng)經(jīng)社向東方甄選方面進(jìn)行求證，截至目前對方暫未回應(yīng)。
與之做出相同舉措的，還有頭部的交個朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個朋友開展了專注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的 " 交個朋友海外電商學(xué)院 "。甚至早在2017年5月，交個朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個東南亞市場打造KOL矩陣。
除此之外，無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點。
失去“超級頭部”主播的謙尋文化，已攬入多位美國百萬級粉絲的網(wǎng)紅。內(nèi)部人士透露，謙尋正面向國內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、個護(hù)日化、服裝配飾類出海品牌進(jìn)行招商。首選直播平臺放在了Youtube和TikTok。此外，謙尋積極與出海的直播電商企業(yè)、電商平臺等建立合作關(guān)系，通過打造跨境直播團(tuán)隊,為東南亞等新興市場提供全方位的直播電商基建。
遙望科技在2022年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點，在海外 " 再造一個遙望 "。
國內(nèi)直播電商行業(yè)經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，競爭日益激烈。為了尋找新的增長點，越來越多的平臺和主播將目光投向海外市場，開啟出海之旅。出海是未雨綢繆的提前布局，也是擺在頂級MCN和頭部達(dá)人面前，為數(shù)不多的選擇之一。
三、國內(nèi)直播電商增速逐年下降，跨境直播成新風(fēng)口
在經(jīng)過多年的高速發(fā)展后，國內(nèi)直播電商市場的規(guī)模已經(jīng)接近飽和。由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商工作委員會發(fā)布《2023年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2023zbdsscsjbg/）顯示，2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長30.44%。
2017-2022年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為：196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元、35000億元。2019年-2022年增長率分別為227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。
國內(nèi)各大平臺為了爭奪市場份額，紛紛加大投入，導(dǎo)致運(yùn)營成本不斷攀升。與此同時，消費(fèi)者對于直播電商的關(guān)注度也在逐漸降低，轉(zhuǎn)化率不如以往。在這種情況下，尋找新的增長點成為了擺在主播和平臺面前的迫切問題。
海外市場具有巨大的潛力，尤其在東南亞、歐美等地區(qū)，直播電商仍處于起步階段，消費(fèi)者對于直播購物這種新型購物方式接受度高，市場前景廣闊。以東南亞為例，該地區(qū)年輕人口眾多，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，為直播電商的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。
瘋狂小楊哥選擇在TikTok上開啟海外帶貨，正是看中了這一市場的巨大潛力。通過在海外市場銷售中國制造的優(yōu)質(zhì)商品，不僅能夠拓展銷售渠道，還能夠為國內(nèi)中小企業(yè)帶來新的商機(jī)。
跨境電商直播是一片潛力巨大而又未經(jīng)開墾的藍(lán)海市場，海外各大電商直播平臺靠著迅猛的增長勢頭在這幾年里風(fēng)頭無兩。越來越多的小微企業(yè)也投身于“直播”，小小的直播間，越來越多會不同語種的主播向世界展示中國的好物?？缇畴娚藤Q(mào)易，潮流勢不可擋，海外“直播”已成當(dāng)下炙手可熱的出海新風(fēng)口。