艾比森(300389.SZ)2024年1月25日發(fā)布消息稱，2024年1月25日艾比森接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、總經(jīng)理：丁崇彬；副總經(jīng)理、董事會秘書：孫偉玲參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
董事、總經(jīng)理丁崇彬先生，副總經(jīng)理、董事會秘書孫偉玲女士從公司經(jīng)營情況、行業(yè)優(yōu)勢等角度與來訪者進(jìn)行了溝通交流，主要內(nèi)容如下：
1、公司發(fā)布的2023年度業(yè)績預(yù)告顯示業(yè)績增長情況不錯，具體是哪些因素驅(qū)動？
答：（1）市場拓展力度的強(qiáng)化。公司2023年實現(xiàn)含稅簽單約52.96億元，同比2022年增長約51%；簽單金額的高速增長帶動公司營業(yè)收入的高速增長。
（2）公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。2022年董事長丁彥輝先生通過認(rèn)購公司定向發(fā)行股份，將持股比例增至34.31%，成為公司的實際控制人，不僅優(yōu)化了公司治理結(jié)構(gòu)，還有效激發(fā)了丁彥輝先生的企業(yè)家精神，為公司快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
（3）團(tuán)隊凝聚力的提升。2020年以來，公司陸續(xù)實施了1次限制性股票激勵計劃、2次員工持股計劃，有效提升了團(tuán)隊的凝聚力，激發(fā)了團(tuán)隊的工作積極性與責(zé)任感，為公司快速發(fā)展打下了人才基礎(chǔ)。
（4）產(chǎn)品研發(fā)的高度重視。LED顯示行業(yè)的技術(shù)更迭速度非常快，對研發(fā)能力要求非常高。公司高度重視產(chǎn)品研發(fā)工作，通過多年的努力建立了完善的研發(fā)體系與研發(fā)團(tuán)隊。2021年至2023年公司累計投入研發(fā)費用約4.01億元，持續(xù)加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED一體機(jī)、戶外小間距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技術(shù)的研發(fā)投入，有力支撐報告期內(nèi)公司產(chǎn)品市場競爭力的全面提升，以及在XR虛擬制作、家庭影院、戶外裸眼3D顯示、MicroLED、COB等前沿技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。報告期內(nèi)公司合計推出55款新產(chǎn)品，有力支持業(yè)績增長。
（5）數(shù)字化建設(shè)帶來的決策質(zhì)量和運(yùn)營效率的顯著提升。公司多年持續(xù)投入數(shù)字化建設(shè)，目前已初步實現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營。充分利用“數(shù)據(jù)”這個新時代的“能源”，極大提升了公司的決策效率與質(zhì)量，并降低了運(yùn)營成本。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)凈營業(yè)周期約27天，運(yùn)營效率遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
2、公司在研發(fā)領(lǐng)域具備怎樣的優(yōu)勢？
答：公司作為全球領(lǐng)先的LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商，多年來專注于為客戶提供全系列LED大屏顯示產(chǎn)品和專業(yè)視聽解決方案。公司高度重視研發(fā)能力建設(shè)，截至2023年9月30日，公司已取得境內(nèi)外專利312項，其中發(fā)明專利49項，公司已取得軟件著作權(quán)117項、美術(shù)作品7項，并有多項知識產(chǎn)權(quán)正在申報。公司先后獲得“中國馳名商標(biāo)”“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”“中國專利優(yōu)秀獎”“廣東省專利優(yōu)秀獎”“創(chuàng)新型中小企業(yè)”“中國500最具價值品牌”等多項榮譽(yù)，公司多項產(chǎn)品先后獲得“德國紅點獎”“德國iF設(shè)計獎”“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”“顯示優(yōu)秀產(chǎn)品獎”“一體機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品獎”“T?V南德意志集團(tuán)碳足跡認(rèn)證”等多個獎項及認(rèn)證，公司擁有“廣東省高清智慧顯示工程技術(shù)研究開發(fā)中心”“龍崗區(qū)MiniLED工程技術(shù)研究中心”及惠州子公司獲得“廣東省裸眼3DLED顯示工程技術(shù)研究中心”“惠州市第八批市級企業(yè)技術(shù)中心”等政府部門認(rèn)定的研發(fā)平臺。
公司在研發(fā)能力方面，持續(xù)加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED顯示屏防火阻燃等核心技術(shù)研發(fā)投入，有力支撐公司產(chǎn)品在歐美及日本等高端市場競爭力全面提升，以及在XR虛擬制作、戶外裸眼3D顯示、MicroLED及COB等前沿技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。
公司在LED顯示行業(yè)已深耕多年，面對行業(yè)技術(shù)的快速更迭，始終保持對前沿技術(shù)的跟蹤與關(guān)注，持續(xù)面向未來技術(shù)方向投入研發(fā)，不斷提升公司在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力和研發(fā)實力。
3、公司擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資5.89億元，將加大哪些方面的投入？
答：公司本次募集資金擬用于“智能制造基地建設(shè)項目”“艾比森（惠州）研發(fā)中心項目”“全球市場拓展及營銷服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)項目”，本次募集資金投資項目建成后，將有效提高公司生產(chǎn)規(guī)模水平，提升公司數(shù)字化、智能化、自動化生產(chǎn)水平，降低公司生產(chǎn)成本；提升公司產(chǎn)品創(chuàng)新及軟件、系統(tǒng)研發(fā)實力，強(qiáng)化公司核心競爭優(yōu)勢；完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步提升公司營銷和服務(wù)能力優(yōu)勢；通過制造、研發(fā)、市場營銷高效協(xié)作，提升公司的營業(yè)規(guī)模及盈利能力，提升公司的整體競爭實力，促進(jìn)公司的長期可持續(xù)發(fā)展。
4、請介紹一下公司國際化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況？
答：公司自設(shè)立以來始終聚焦LED顯示行業(yè)，堅持自主品牌全球運(yùn)營，通過直銷與經(jīng)銷雙驅(qū)動模式，建立起高效暢通的國際、國內(nèi)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，夯實公司渠道壁壘。
艾比森銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)放眼全球，在海內(nèi)外設(shè)立9大服務(wù)中心，600多家服務(wù)合作伙伴遍布全球6大洲、33個國家。
公司在140多個國家和地區(qū)形成了約6,000家渠道合作網(wǎng)絡(luò)，累計培養(yǎng)了超3,000位ACE認(rèn)證服務(wù)工程師，建立了7*24小時全天候、專業(yè)的服務(wù)能力，形成了具有一定規(guī)模的LED顯示營銷網(wǎng)絡(luò)體系，積累了大量的國際化營銷網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)作的實踐經(jīng)驗。
5、公司在LED行業(yè)具體具有哪些優(yōu)勢？
答：（1）“堅守真、突出快”的差異化戰(zhàn)略。近年來，通過企業(yè)文化建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)、國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、研發(fā)能力建設(shè)等途徑，公司構(gòu)建了強(qiáng)有力的核心競爭力，突出表現(xiàn)為“真”和“快”；通過這些核心能力，公司不僅能夠抓住市場機(jī)遇、實現(xiàn)銷售收入快速增長，同時通過運(yùn)營效率提升，有效提升公司盈利水平。
（2）內(nèi)外雙攻戰(zhàn)略，助力公司抓住全球市場復(fù)蘇機(jī)遇，保持簽單及收入高增長勢頭。海外主要市場經(jīng)濟(jì)活躍度回升明顯，延續(xù)供需兩旺態(tài)勢。國內(nèi)LED顯示市場基數(shù)大，艾比森持續(xù)踐行的“品牌整機(jī)、合法合規(guī)”理念在行業(yè)內(nèi)引起更多共鳴，逐漸對模組組裝市場造成了較大影響。國內(nèi)簽單也大幅增長，人均效能明顯改善。
（3）運(yùn)營能力再上新臺階，遠(yuǎn)優(yōu)于同行業(yè)平均水平。
公司多年持續(xù)投入流程IT建設(shè)，助力數(shù)字艾比森轉(zhuǎn)型成功。公司以企業(yè)文化為根基，以規(guī)范管理和流程化建設(shè)為保障，形成了以“真”和“快”為核心的競爭硬實力。基于同行業(yè)可比公司發(fā)布的年報數(shù)據(jù)對比，艾比森在存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收周轉(zhuǎn)率、運(yùn)營周期等指標(biāo)均優(yōu)于同行業(yè)平均水平。
（4）公司在研發(fā)創(chuàng)新、高端制造、市場營銷、渠道建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域持續(xù)加大投入，為公司長期發(fā)展構(gòu)建護(hù)城河。隨著近年來業(yè)績的提升，艾比森的市場地位及品牌影響力進(jìn)一步夯實，公司在資本市場也受到更多的關(guān)注。