春節(jié)將至，作為一年中最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，各大時(shí)尚品牌紛紛開(kāi)“卷”龍年限定。錨定年輕人的奢侈品牌，也有不一樣的玩法。德國(guó)奢侈品牌MCM與得物App首次聯(lián)名，推出“震鱗九子”龍年新年聯(lián)名限定極光藍(lán)手繩，隨MCM春節(jié)龍運(yùn)禮盒在得物App獨(dú)家限量贈(zèng)送。
據(jù)悉，聯(lián)名手鏈以得物品牌色——極光藍(lán)和MCM經(jīng)典干邑色作為核心色系進(jìn)行主體編織，搭配得物轉(zhuǎn)運(yùn)珠、MCM龍字吊牌及捕夢(mèng)網(wǎng)作為裝飾，將龍字融入傳統(tǒng)的結(jié)繩技藝中，吊牌上的龍字由著名甲骨文、金文研究學(xué)者高有鵬以甲骨文為范本創(chuàng)作而成。時(shí)尚的設(shè)計(jì)感背后，不僅有龍年開(kāi)龍運(yùn)的吉祥寓意，更蘊(yùn)含雙方對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的追溯與傳承。
將年輕化作為重要戰(zhàn)略的MCM，自去年5月官方入駐得物App以來(lái)，多次在新品發(fā)售中將得物作為獨(dú)家合作平臺(tái)，還持續(xù)性打造貼近年輕人的創(chuàng)新玩法。去年，MCM在上海安福路開(kāi)設(shè) “MAXI 玩家百貨”限時(shí)店，得物App作為限時(shí)店的獨(dú)家合作平臺(tái)，不僅全球獨(dú)家首發(fā)年度重磅新品，還讓年輕消費(fèi)者經(jīng)歷“了解產(chǎn)品-體驗(yàn)產(chǎn)品-線上購(gòu)買(mǎi)-分享體驗(yàn)”的沉浸式發(fā)售體驗(yàn)。
深度聯(lián)名背后，得物App正成為品牌贏得年輕用戶的主場(chǎng)。據(jù)了解，2023年，在得物App，奢侈品的增速持續(xù)保持高雙位數(shù)增長(zhǎng)，且奢侈品消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)明顯，Z世代占比持續(xù)上升。
MCM曾基于得物App對(duì)年輕消費(fèi)趨勢(shì)的真實(shí)洞察，為得物年輕人提供AREN MAXI VISETOS斜挎包、MAXI VISETOS慕尼黑手提包2款獨(dú)家新品。時(shí)間過(guò)去僅僅半年，MCM品牌官方頁(yè)面已有13萬(wàn)人訂閱，品牌更在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入得物App奢包類目top10，一款經(jīng)典的“菜籃子”托特包在得物上有超過(guò)7萬(wàn)人下單，67萬(wàn)人點(diǎn)擊了“想要”進(jìn)行收藏。據(jù)悉，MCM接下來(lái)還會(huì)與得物開(kāi)啟平臺(tái)獨(dú)家款、話題款、聯(lián)名款等更多的合作場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加深合作。
得物App聚集了國(guó)內(nèi)最年輕也最有消費(fèi)力的用戶——在95后為代表的Z世代人群中的滲透率高達(dá)70%。他們的消費(fèi)能力強(qiáng)、支付意愿高，是一群愿意為熱愛(ài)買(mǎi)單、追求節(jié)日儀式感的年輕人，也是主導(dǎo)和引領(lǐng)著未來(lái)十年消費(fèi)趨勢(shì)的用戶。
“一只coach包在得物賣(mài)出10萬(wàn)只，年輕人旺盛的潮流消費(fèi)需求，持續(xù)推動(dòng)著奢侈品在得物的交易表現(xiàn)，任何品牌都不會(huì)忽視逆勢(shì)上漲的亮眼數(shù)據(jù)。”時(shí)尚人士表示。在去年“得物520禮物季”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，Coach與得物深度共創(chuàng)，通過(guò)用戶畫(huà)像以及興趣分析選品，并與得物達(dá)人共創(chuàng)了多條視頻內(nèi)容，吸引了超過(guò)2000萬(wàn)年輕用戶的關(guān)注和互動(dòng)，Coach品牌日均成交額實(shí)現(xiàn)3倍爆發(fā)。
除了MCM、Coach以外，更多奢侈品牌正在聚焦建立與得物的深度合作，西班牙奢侈品牌 LOEWE 羅意威在得物推出新品快閃，品牌全新系列在得物獨(dú)家首發(fā)；英國(guó)時(shí)尚品牌self-portrait宣布正式入駐得物App，首發(fā)2023秋冬系列摩登單品及新品限定禮盒；法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌LANVIN、意大利品牌Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）、亞洲潮流時(shí)尚品牌WE11DONE、瑞士制表品牌艾美表等也都宣布官方入駐，通過(guò)圖文、視頻、直播等多元形式，與年輕人分享時(shí)尚潮流穿搭和品牌文化。
在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，抓住新一代消費(fèi)人群顯然比以往更加重要。已經(jīng)有越來(lái)越多大牌意識(shí)到，得物App聚集的年輕人群、以及“社區(qū)+電商”雙輪驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特模式，能幫助品牌從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新品發(fā)售、情感溝通各環(huán)節(jié)都更直接對(duì)話年輕人，將品牌年輕形象快速滲透年輕人的心智，為品牌開(kāi)啟全新的年輕化增長(zhǎng)賽道。