文 | 五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然
編輯 | 車卯卯
年輕人在工作后才發(fā)現(xiàn),“有錢沒(méi)錢,回家過(guò)年”實(shí)際很難套用在現(xiàn)實(shí)生活中,成年后的無(wú)數(shù)個(gè)春節(jié)自然會(huì)讓人懂得:有錢回家,才能過(guò)個(gè)好年。
年貨禮品、新衣打扮、人際往來(lái)的必要支出,能在新年期間快速榨干一個(gè)普通年輕人的錢包。即便除去“面子消費(fèi)”,還是有不少縣城青年,會(huì)提前兩個(gè)月就陷入“心有力而余額不足”的困境。
一部分收入本就不高的縣城青年,面對(duì)無(wú)流可節(jié),只能想辦法開(kāi)源。春節(jié),對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)是逃避的好時(shí)機(jī),而對(duì)于另一部分縣城青年來(lái)說(shuō),是賺錢的好時(shí)機(jī)。
擺攤靠低投入、低門檻、上手快、時(shí)間自由的特性,在過(guò)去一年里極大拓展了年輕人的副業(yè)邊界。
在這個(gè)臨近春節(jié)的節(jié)骨眼,不少縣城年輕人看著“流動(dòng)擺攤一小時(shí),輕松到手400+”的帖子蠢蠢欲動(dòng)。不需要太多本錢的輕量級(jí)創(chuàng)業(yè),選品、備貨、上街?jǐn)[攤,一切都能在幾天時(shí)間完成。
距離過(guò)年還有半個(gè)月的時(shí)間,縣城青年開(kāi)始為攢錢過(guò)年做最后的沖刺。
從日入破千,到一月一千
羅怡看著年末到手3800的工資,想著實(shí)在不行,給親戚家小孩的壓歲錢紅包里就只能放張欠條了。
在縣城老家工作第一年,也是第一次意識(shí)到原來(lái)“錢緊”對(duì)成年人來(lái)說(shuō)這么可怕。
發(fā)了工資,分期先要還出去兩千,減去必要的生活開(kāi)始,給爸媽一人買身新衣服,剩下的錢也就只夠給自己買雙紅襪子。雖然沒(méi)人要求她為家里做什么貢獻(xiàn),但她覺(jué)得工作后的第一個(gè)新年總不能太寒酸。
羅怡想來(lái)想去,發(fā)現(xiàn)能快速搞錢的路只有兩條:買彩票和擺地?cái)偂?/p>
“老家和別的地方不一樣,生活范圍就那么點(diǎn)大,一旦出門擺地?cái)偩鸵欢芘錾鲜烊?,總想如果碰上熟人怎么辦,歸根結(jié)底還是臉皮薄?!钡甑资诸^沒(méi)錢的問(wèn)題更近也更痛,面子相比之下一文不值。擺攤對(duì)很多縣城青年來(lái)說(shuō),跨出第一步往往是艱難的。但在沒(méi)有更好的選擇時(shí),走出舒適圈就是最佳的突破口。
工資開(kāi)得少,好在假期長(zhǎng)。羅怡覺(jué)得閑著也是閑著,在網(wǎng)上各進(jìn)了50塊錢的紅包的春聯(lián)。
特意選了看不出生肖年份的款式 ,想著一旦賣不出去還能循環(huán)利用。選定商場(chǎng)門前的廣場(chǎng),拉著夏天買的露營(yíng)推車開(kāi)始創(chuàng)業(yè)第一天。
羅怡把創(chuàng)業(yè)成本壓縮到極致,在家找了塊板子和兩塊大塑料布,出門時(shí)在樓下?lián)炝艘欢敌∈?,到了地方把東西平攤在地上,容易吹走的用石子把四角壓好,守株待兔式等顧客上門。
“第一次做了特別多準(zhǔn)備,帽子圍脖口罩全副武裝,怕被人認(rèn)出來(lái),縮在那不說(shuō)話,只等旁邊攤位來(lái)人才順帶問(wèn)問(wèn)要不要春聯(lián)紅包?!?/p>
第一天賣出3副春聯(lián)和4包紅包,入賬75,羅怡趁熱打鐵,收攤前就在手機(jī)上進(jìn)了第二批貨,以及用來(lái)寫價(jià)格的小黑板。
出攤第三天正巧趕上跨年夜,中午過(guò)后,攤前開(kāi)始忙起來(lái),人一波一波來(lái),她也發(fā)現(xiàn)擺攤的規(guī)律:攤前有人氣就能吸引來(lái)更多的人。存貨很快清空,到了晚上只剩一個(gè)橫幅有破損的對(duì)聯(lián)沒(méi)賣出去。頭腦越用越活,羅怡主動(dòng)和旁邊攤主套近乎,用這副9成新對(duì)聯(lián)換來(lái)一份熱奶寶。
清點(diǎn)一天收入,發(fā)現(xiàn)刨除成本凈賺1350,日入過(guò)千,羅怡覺(jué)得擺攤這事還真是過(guò)癮又上癮?;丶衣飞?,她發(fā)了條朋友圈:勇敢者先享受世界。
日入過(guò)千像走了一場(chǎng)運(yùn),羅怡在之后近一個(gè)月里都收入平平,加上旁邊也陸續(xù)有別人開(kāi)始賣春聯(lián)紅包,收支很快變成一月一千。即便問(wèn)得多買的少,羅怡心態(tài)始終很平和。
閑著的時(shí)候,羅怡會(huì)在攤位坐著復(fù)盤,春聯(lián)和紅包畢竟不是消耗品,一家人也就貼一副買一包,擺攤也要考慮市場(chǎng)需求,她開(kāi)始研究進(jìn)點(diǎn)什么新品類,或者要不要換個(gè)人流更多的地方。
一次成功也許是運(yùn)氣,想要長(zhǎng)久的成功就要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。接受失敗、挫敗的可能,雖然經(jīng)濟(jì)壓力持續(xù)存在,至少擺攤讓羅怡看到了新的可能。
在街上擺攤時(shí)間越長(zhǎng),羅怡從怕被熟人發(fā)現(xiàn),到盼著碰見(jiàn)熟人。
“真遇到熟人就好了,我現(xiàn)在修煉成功了,厚臉皮讓他們買點(diǎn)支持一下,他們不好意思不買的。”
擺攤的熱鬧中,義烏成最終贏家
三三上午剛看到單位群里的通知,心里就暗叫“大事不好”,過(guò)年期間輪流值班的重任,一定會(huì)偏在自己身上大半。
果然午飯過(guò)后對(duì)面的同事姐就遞過(guò)來(lái)兩個(gè)橙子,外加一句“你是00后你年輕,今年就辛苦你多排兩次班?!?/p>
小縣城老單位,調(diào)休值班上一休一,加班費(fèi)更是別想,三三覺(jué)得自己這穩(wěn)定工作還不如新聞里的“春節(jié)家政阿姨”,一天上千不敢想,至少也能有個(gè)三倍工資。
年終績(jī)效都換算成了統(tǒng)一發(fā)的米面糧油,掙每個(gè)月2750的死工資,工作看不見(jiàn)盡頭,唯一福利只有暢吃砂糖橘。
“事少離家近倒是真的,就是錢也少,每天都想上哪弄點(diǎn)錢呢?”
大把的空間時(shí)間,讓三三對(duì)副業(yè)的拓展也有了充分的準(zhǔn)備空間。夏天擺攤經(jīng)濟(jì)大行其道的時(shí)候,她還參與過(guò)“后備箱集市”擺過(guò)一陣鮮花、賣了兩天甜品,新手沒(méi)經(jīng)驗(yàn),大成本投入、油費(fèi)和攤位費(fèi),導(dǎo)致一天下來(lái)實(shí)際利潤(rùn)非常微薄。
忙一天賺30,照顧其他攤主生意花200。首次擺攤拓展副業(yè),以玩票性質(zhì)圖一樂(lè)收尾。
“當(dāng)初賣鮮花是因?yàn)樽约合矚g,有點(diǎn)盲目樂(lè)觀,加上不太會(huì)養(yǎng)護(hù)和控制成本,賣得差賠得多?!?/p>
春節(jié)臨近,三三擺攤的心重新活躍起來(lái)。有了一次失敗經(jīng)歷,讓她意識(shí)到。在選品上以自己喜好做標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在過(guò)份天真。
年節(jié)臨近,花燈成了熱門單品,三三打定主意,這次不參加集市也不過(guò)度裝飾,只開(kāi)車輪流蹲守縣城內(nèi)所有親子場(chǎng)所附近。
買了150花燈材料包,準(zhǔn)備自己動(dòng)手豐衣足食,趁著值班的時(shí)候在做了兩天花燈后意識(shí)到:自己做的成品實(shí)在不夠精細(xì),至少達(dá)不到會(huì)有人買的程度。既然動(dòng)手能力有限,就拓寬思路。不再盲目樂(lè)觀想當(dāng)然,多觀察考慮實(shí)際情況。很快想到,可以選出做得最好的幾個(gè)作為樣品,打開(kāi)后備箱廂,向所有家長(zhǎng)兜售花燈材料包。
“賣了幾天就能摸出規(guī)律,小孩說(shuō)想要花燈的時(shí)候,家長(zhǎng)更愿意為做花燈的材料包買單。成品當(dāng)然也是賣的,但相比之下銷量太一般了。”
連著下班后賣了一周,每天打底200凈收入,周末有翻倍的勢(shì)頭。三三的囤貨很快見(jiàn)底,再度進(jìn)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn),這些支撐她做起副業(yè)的小物件都來(lái)自一個(gè)地方:義烏。
出門擺攤只需要掌握兩大要素:貨源和客戶,很多年輕人在進(jìn)貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),義烏,是擺攤這場(chǎng)盛大熱鬧中的最大攤主。
過(guò)去一年中,越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)新手選擇從“小商品”起步。小紅書中有無(wú)數(shù)擺攤筆記分享“3塊拿貨,利潤(rùn)翻番”,但如果真的去了義烏,就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的高中低檔貨源大有門道。
老板能一眼看出誰(shuí)后期打算大批進(jìn)貨,誰(shuí)是只想每個(gè)顏色拿幾件樣品擺攤,這些小成本創(chuàng)業(yè)的年輕人哪個(gè)敢“千件起批”?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功案例滿天飛的擺攤創(chuàng)業(yè)美夢(mèng),常常會(huì)提前破碎在“義烏商學(xué)院”貨源這步,很多年輕人這時(shí)才發(fā)現(xiàn)“出攤就能掙錢”的認(rèn)知有多天真。
三三在搜索“義烏”“擺攤進(jìn)貨”的相關(guān)貼文時(shí),在一篇吐槽店主態(tài)度不好的避雷貼下,看到“人家本來(lái)就不是做你們生意”的評(píng)論后,退掉了前往義烏的車票。
金錢總流向敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人
無(wú)論義烏還是縣城,所有擺地?cái)偟哪贻p人都以“賺錢”作為終極目標(biāo)。
擺攤的賠與賺常被當(dāng)作一塊試金石,有的年輕人會(huì)以此自測(cè)自己是不是創(chuàng)業(yè)的材料。圈內(nèi)盛傳,能在春節(jié)期間出門擺攤的年輕人,已經(jīng)超越全國(guó)一半的同行。
春節(jié)前后,退堂鼓是最大的敵人。敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的年輕人,才能摩拳擦掌抓住“年節(jié)紅利”。
陳妍在過(guò)去一年里,籌備了無(wú)數(shù)次想要出去擺攤的計(jì)劃,直到春節(jié)來(lái)臨,她還是沒(méi)能邁出關(guān)鍵的一步。怕失敗、怕賠本、怕碰見(jiàn)熟人、怕家里放著一堆賣不出去破爛,一場(chǎng)刮風(fēng)下雨就能輕易改變她出攤的決心。
同樣面對(duì)“人在縣城收入不高”的困境,陳妍在煙花、春聯(lián)、花燈和福字之間反復(fù)橫跳,昨天聽(tīng)人說(shuō)花燈不好賣,今天覺(jué)得自己還沒(méi)準(zhǔn)備好,又在為明天距離過(guò)年又近一天而擔(dān)憂。一邊逃避一邊回頭看,不知不覺(jué)過(guò)完一天又一天。
朋友勸她“別想那么多,無(wú)論聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)失敗只是個(gè)參考答案,沒(méi)有完全準(zhǔn)備好這回事,逃不了的就先迎上?!?/p>
陳妍萬(wàn)聲嘆息匯成一句:“不去擺攤,我可以把我的窮歸結(jié)為不夠努力,如果出攤失敗了,我就得面對(duì)是我的能力不行?!?/p>
人在知易行難的沼澤中反復(fù)逃避,被自耗自損殺了無(wú)數(shù)遍。
很多人以為膽大是擺攤的主要門檻,實(shí)際這只是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)臺(tái)階。勇氣促使新手?jǐn)傊髯叱黾议T,隨即迎來(lái)檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的第二關(guān):再戰(zhàn)和復(fù)盤能力。
所有“如果”“可是”都不如先行動(dòng)起來(lái)。
觀察眾多擺攤創(chuàng)業(yè)者的貼文,“擺攤失敗,血虧785...”“替你們?cè)嚵?,沒(méi)人買...”“擺攤避雷,能救一個(gè)是一個(gè)”的后面,總會(huì)跟著求大家?guī)兔μ峤ㄗh,和失敗原因的總結(jié)。
確實(shí)有一部分錢,在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以快速到手,但這個(gè)錢并不是流向逃避的職場(chǎng)的人,而是流向面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。
市場(chǎng)信息、受眾群體、擺攤選址,都在一遍遍失敗后復(fù)盤總結(jié),然后再下一次改善。能擺攤賺到錢的年輕人,也需要起早貪黑,勞心勞神,頭腦風(fēng)暴,甚至不輸996的自我PUA。擺攤也救不了你,但擺攤可以錘煉你。面對(duì)現(xiàn)實(shí),利用現(xiàn)實(shí),掌握現(xiàn)實(shí),擺攤成本雖低,但怎么不算一種摸清創(chuàng)業(yè)的基本運(yùn)行邏輯的辦法呢?
商機(jī)和金錢只有勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、接受挫折、吸取經(jīng)驗(yàn)的年輕人才能賺取,畢竟從職場(chǎng)逃避的后續(xù)總是無(wú)處可逃,無(wú)論這個(gè)春節(jié),還是下一個(gè)春節(jié)。
結(jié)語(yǔ)
多賺點(diǎn)錢,過(guò)個(gè)好年。選擇在春節(jié)出攤的縣城青年,對(duì)“賺錢”二字有了更深的領(lǐng)悟。
“多努力一分,多動(dòng)動(dòng)腦子,收入就相應(yīng)多增加一點(diǎn)的工作才叫賺錢。平時(shí)就是上班,是活著。”穩(wěn)定與否只是相較而言,抓住當(dāng)下,靠自己的努力把錢揣在兜里才是最實(shí)際的。
真正靠擺攤賺到第一桶金的人,從來(lái)不會(huì)談擺攤有多輕松,或是有多低的門檻,“輕松賺大錢”向來(lái)是個(gè)偽命題。
擺攤或許是簡(jiǎn)單的,但賺錢從來(lái)不是。
如果現(xiàn)在還要問(wèn)春節(jié)期間擺攤的縣城年輕人“春節(jié)賣什么掙錢?”,他們只會(huì)神秘一笑回答:我們已經(jīng)在備情人節(jié)的貨了。
*本文中均為化名