文 | 五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然
編輯 | 車卯卯
年輕人在工作后才發(fā)現(xiàn)，“有錢沒錢，回家過年”實際很難套用在現(xiàn)實生活中，成年后的無數(shù)個春節(jié)自然會讓人懂得：有錢回家，才能過個好年。
年貨禮品、新衣打扮、人際往來的必要支出，能在新年期間快速榨干一個普通年輕人的錢包。即便除去“面子消費”，還是有不少縣城青年，會提前兩個月就陷入“心有力而余額不足”的困境。
一部分收入本就不高的縣城青年，面對無流可節(jié)，只能想辦法開源。春節(jié)，對一部分人來說是逃避的好時機，而對于另一部分縣城青年來說，是賺錢的好時機。
擺攤靠低投入、低門檻、上手快、時間自由的特性，在過去一年里極大拓展了年輕人的副業(yè)邊界。
在這個臨近春節(jié)的節(jié)骨眼，不少縣城年輕人看著“流動擺攤一小時，輕松到手400+”的帖子蠢蠢欲動。不需要太多本錢的輕量級創(chuàng)業(yè)，選品、備貨、上街擺攤，一切都能在幾天時間完成。
距離過年還有半個月的時間，縣城青年開始為攢錢過年做最后的沖刺。
從日入破千，到一月一千
羅怡看著年末到手3800的工資，想著實在不行，給親戚家小孩的壓歲錢紅包里就只能放張欠條了。
在縣城老家工作第一年，也是第一次意識到原來“錢緊”對成年人來說這么可怕。
發(fā)了工資，分期先要還出去兩千，減去必要的生活開始，給爸媽一人買身新衣服，剩下的錢也就只夠給自己買雙紅襪子。雖然沒人要求她為家里做什么貢獻，但她覺得工作后的第一個新年總不能太寒酸。
羅怡想來想去，發(fā)現(xiàn)能快速搞錢的路只有兩條：買彩票和擺地攤。
“老家和別的地方不一樣，生活范圍就那么點大，一旦出門擺地攤就一定能碰上熟人，總想如果碰上熟人怎么辦，歸根結(jié)底還是臉皮薄。”但年底手頭沒錢的問題更近也更痛，面子相比之下一文不值。擺攤對很多縣城青年來說，跨出第一步往往是艱難的。但在沒有更好的選擇時，走出舒適圈就是最佳的突破口。
工資開得少，好在假期長。羅怡覺得閑著也是閑著，在網(wǎng)上各進了50塊錢的紅包的春聯(lián)。
特意選了看不出生肖年份的款式 ，想著一旦賣不出去還能循環(huán)利用。選定商場門前的廣場，拉著夏天買的露營推車開始創(chuàng)業(yè)第一天。
羅怡把創(chuàng)業(yè)成本壓縮到極致，在家找了塊板子和兩塊大塑料布，出門時在樓下?lián)炝艘欢敌∈?，到了地方把東西平攤在地上，容易吹走的用石子把四角壓好，守株待兔式等顧客上門。
“第一次做了特別多準備，帽子圍脖口罩全副武裝，怕被人認出來，縮在那不說話，只等旁邊攤位來人才順帶問問要不要春聯(lián)紅包?！?/p>
第一天賣出3副春聯(lián)和4包紅包，入賬75，羅怡趁熱打鐵，收攤前就在手機上進了第二批貨，以及用來寫價格的小黑板。
出攤第三天正巧趕上跨年夜，中午過后，攤前開始忙起來，人一波一波來，她也發(fā)現(xiàn)擺攤的規(guī)律：攤前有人氣就能吸引來更多的人。存貨很快清空，到了晚上只剩一個橫幅有破損的對聯(lián)沒賣出去。頭腦越用越活，羅怡主動和旁邊攤主套近乎，用這副9成新對聯(lián)換來一份熱奶寶。
清點一天收入，發(fā)現(xiàn)刨除成本凈賺1350，日入過千，羅怡覺得擺攤這事還真是過癮又上癮?；丶衣飞?，她發(fā)了條朋友圈：勇敢者先享受世界。
日入過千像走了一場運，羅怡在之后近一個月里都收入平平，加上旁邊也陸續(xù)有別人開始賣春聯(lián)紅包，收支很快變成一月一千。即便問得多買的少，羅怡心態(tài)始終很平和。
閑著的時候，羅怡會在攤位坐著復盤，春聯(lián)和紅包畢竟不是消耗品，一家人也就貼一副買一包，擺攤也要考慮市場需求，她開始研究進點什么新品類，或者要不要換個人流更多的地方。
一次成功也許是運氣，想要長久的成功就要經(jīng)驗總結(jié)。接受失敗、挫敗的可能，雖然經(jīng)濟壓力持續(xù)存在，至少擺攤讓羅怡看到了新的可能。
在街上擺攤時間越長，羅怡從怕被熟人發(fā)現(xiàn)，到盼著碰見熟人。
“真遇到熟人就好了，我現(xiàn)在修煉成功了，厚臉皮讓他們買點支持一下，他們不好意思不買的?！?/p>
擺攤的熱鬧中，義烏成最終贏家
三三上午剛看到單位群里的通知，心里就暗叫“大事不好”，過年期間輪流值班的重任，一定會偏在自己身上大半。
果然午飯過后對面的同事姐就遞過來兩個橙子，外加一句“你是00后你年輕，今年就辛苦你多排兩次班。”
小縣城老單位，調(diào)休值班上一休一，加班費更是別想，三三覺得自己這穩(wěn)定工作還不如新聞里的“春節(jié)家政阿姨”，一天上千不敢想，至少也能有個三倍工資。
年終績效都換算成了統(tǒng)一發(fā)的米面糧油，掙每個月2750的死工資，工作看不見盡頭，唯一福利只有暢吃砂糖橘。
“事少離家近倒是真的，就是錢也少，每天都想上哪弄點錢呢？”
大把的空間時間，讓三三對副業(yè)的拓展也有了充分的準備空間。夏天擺攤經(jīng)濟大行其道的時候，她還參與過“后備箱集市”擺過一陣鮮花、賣了兩天甜品，新手沒經(jīng)驗，大成本投入、油費和攤位費，導致一天下來實際利潤非常微薄。
忙一天賺30，照顧其他攤主生意花200。首次擺攤拓展副業(yè)，以玩票性質(zhì)圖一樂收尾。
“當初賣鮮花是因為自己喜歡，有點盲目樂觀，加上不太會養(yǎng)護和控制成本，賣得差賠得多?！?/p>
春節(jié)臨近，三三擺攤的心重新活躍起來。有了一次失敗經(jīng)歷，讓她意識到。在選品上以自己喜好做標準實在過份天真。
年節(jié)臨近，花燈成了熱門單品，三三打定主意，這次不參加集市也不過度裝飾，只開車輪流蹲守縣城內(nèi)所有親子場所附近。
買了150花燈材料包，準備自己動手豐衣足食，趁著值班的時候在做了兩天花燈后意識到：自己做的成品實在不夠精細，至少達不到會有人買的程度。既然動手能力有限，就拓寬思路。不再盲目樂觀想當然，多觀察考慮實際情況。很快想到，可以選出做得最好的幾個作為樣品，打開后備箱廂，向所有家長兜售花燈材料包。
“賣了幾天就能摸出規(guī)律，小孩說想要花燈的時候，家長更愿意為做花燈的材料包買單。成品當然也是賣的，但相比之下銷量太一般了?！?/p>
連著下班后賣了一周，每天打底200凈收入，周末有翻倍的勢頭。三三的囤貨很快見底，再度進貨的時候發(fā)現(xiàn)，這些支撐她做起副業(yè)的小物件都來自一個地方：義烏。
出門擺攤只需要掌握兩大要素：貨源和客戶，很多年輕人在進貨的時候才發(fā)現(xiàn)，義烏，是擺攤這場盛大熱鬧中的最大攤主。
過去一年中，越來越多創(chuàng)業(yè)新手選擇從“小商品”起步。小紅書中有無數(shù)擺攤筆記分享“3塊拿貨，利潤翻番”，但如果真的去了義烏，就會發(fā)現(xiàn)里面的高中低檔貨源大有門道。
老板能一眼看出誰后期打算大批進貨，誰是只想每個顏色拿幾件樣品擺攤，這些小成本創(chuàng)業(yè)的年輕人哪個敢“千件起批”？
互聯(lián)網(wǎng)時代成功案例滿天飛的擺攤創(chuàng)業(yè)美夢，常常會提前破碎在“義烏商學院”貨源這步，很多年輕人這時才發(fā)現(xiàn)“出攤就能掙錢”的認知有多天真。
三三在搜索“義烏”“擺攤進貨”的相關(guān)貼文時，在一篇吐槽店主態(tài)度不好的避雷貼下，看到“人家本來就不是做你們生意”的評論后，退掉了前往義烏的車票。
金錢總流向敢于面對現(xiàn)實的人
無論義烏還是縣城，所有擺地攤的年輕人都以“賺錢”作為終極目標。
擺攤的賠與賺常被當作一塊試金石，有的年輕人會以此自測自己是不是創(chuàng)業(yè)的材料。圈內(nèi)盛傳，能在春節(jié)期間出門擺攤的年輕人，已經(jīng)超越全國一半的同行。
春節(jié)前后，退堂鼓是最大的敵人。敢于面對現(xiàn)實的年輕人，才能摩拳擦掌抓住“年節(jié)紅利”。
陳妍在過去一年里，籌備了無數(shù)次想要出去擺攤的計劃，直到春節(jié)來臨，她還是沒能邁出關(guān)鍵的一步。怕失敗、怕賠本、怕碰見熟人、怕家里放著一堆賣不出去破爛，一場刮風下雨就能輕易改變她出攤的決心。
同樣面對“人在縣城收入不高”的困境，陳妍在煙花、春聯(lián)、花燈和福字之間反復橫跳，昨天聽人說花燈不好賣，今天覺得自己還沒準備好，又在為明天距離過年又近一天而擔憂。一邊逃避一邊回頭看，不知不覺過完一天又一天。
朋友勸她“別想那么多，無論聽說誰失敗只是個參考答案，沒有完全準備好這回事，逃不了的就先迎上?！?/p>
陳妍萬聲嘆息匯成一句：“不去擺攤，我可以把我的窮歸結(jié)為不夠努力，如果出攤失敗了，我就得面對是我的能力不行?！?/p>
人在知易行難的沼澤中反復逃避，被自耗自損殺了無數(shù)遍。
很多人以為膽大是擺攤的主要門檻，實際這只是創(chuàng)業(yè)的第一個臺階。勇氣促使新手攤主走出家門，隨即迎來檢驗創(chuàng)業(yè)者的第二關(guān)：再戰(zhàn)和復盤能力。
所有“如果”“可是”都不如先行動起來。
觀察眾多擺攤創(chuàng)業(yè)者的貼文，“擺攤失敗，血虧785...”“替你們試了，沒人買...”“擺攤避雷，能救一個是一個”的后面，總會跟著求大家?guī)兔μ峤ㄗh，和失敗原因的總結(jié)。
確實有一部分錢，在這個時間節(jié)點可以快速到手，但這個錢并不是流向逃避的職場的人，而是流向面對現(xiàn)實的人。
市場信息、受眾群體、擺攤選址，都在一遍遍失敗后復盤總結(jié)，然后再下一次改善。能擺攤賺到錢的年輕人，也需要起早貪黑，勞心勞神，頭腦風暴，甚至不輸996的自我PUA。擺攤也救不了你，但擺攤可以錘煉你。面對現(xiàn)實，利用現(xiàn)實，掌握現(xiàn)實，擺攤成本雖低，但怎么不算一種摸清創(chuàng)業(yè)的基本運行邏輯的辦法呢？
商機和金錢只有勇于面對現(xiàn)實、接受挫折、吸取經(jīng)驗的年輕人才能賺取，畢竟從職場逃避的后續(xù)總是無處可逃，無論這個春節(jié)，還是下一個春節(jié)。
結(jié)語
多賺點錢，過個好年。選擇在春節(jié)出攤的縣城青年，對“賺錢”二字有了更深的領(lǐng)悟。
“多努力一分，多動動腦子，收入就相應多增加一點的工作才叫賺錢。平時就是上班，是活著?！狈€(wěn)定與否只是相較而言，抓住當下，靠自己的努力把錢揣在兜里才是最實際的。
真正靠擺攤賺到第一桶金的人，從來不會談擺攤有多輕松，或是有多低的門檻，“輕松賺大錢”向來是個偽命題。
擺攤或許是簡單的，但賺錢從來不是。
如果現(xiàn)在還要問春節(jié)期間擺攤的縣城年輕人“春節(jié)賣什么掙錢？”，他們只會神秘一笑回答：我們已經(jīng)在備情人節(jié)的貨了。
*本文中均為化名