德生科技(002908.SZ)2024年1月31日發(fā)布消息稱，2024年1月4日至2024年1月31日，德生科技接受國壽資產(chǎn)等機構調研，副總經(jīng)理、董事會秘書、財務總監(jiān)：陳曲；證券事務代表：趙丹敏參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：國壽資產(chǎn)；華富基金；華寶基金；東方紅；長城財富；太平基金；信誠基金；太平資產(chǎn)；山西資管；中信保誠；景順長城；金鷹基金；華泰柏瑞；長江證券；興業(yè)證券；國投證券；申萬宏源；東方財富證券；國元證券；浙商證券；國聯(lián)證券以及通過國元證券報名參加策略會的投資者。
調研主要內(nèi)容：
問題1：數(shù)據(jù)要素相關政策的出臺對公司業(yè)務有什么促進作用？
答：您好，近期國家數(shù)據(jù)局等相關部門發(fā)布《“數(shù)據(jù)要素×”三年行動計劃（2024-2026年）》（以下簡稱“行動計劃”），明確提出“需求牽引，注重實效”、“挖掘典型數(shù)據(jù)要素應用場景，培育數(shù)據(jù)商”、“打造300個以上示范性強、顯示度高、帶動性廣的典型應用場景”，充分表明了場景需求是數(shù)據(jù)要素應用的重要部分，數(shù)據(jù)服務商以場景需求為牽引，才能更有效提升數(shù)據(jù)產(chǎn)品供給的質量。
公司做大數(shù)據(jù)服務始終堅持以場景需求為牽引，通過社保民生一卡通場景應用，推動整合相關數(shù)據(jù)資源（如：社會數(shù)據(jù)、服務數(shù)據(jù)），響應及挖掘客戶需求，高效解決其痛點和難點。目前公司是社保民生垂直領域的數(shù)據(jù)服務商，上架的數(shù)據(jù)產(chǎn)品均有明確的場景應用，且公司的場景特點均為民生服務類，如就業(yè)、就醫(yī)等，符合行動計劃要求打造的典型應用場景。同時，公司在推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品時，遵循標準定價加渠道推廣的原則，實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化快速擴張。未來，隨著數(shù)據(jù)要素相關行動計劃的完善及公共數(shù)據(jù)授權機制、定價規(guī)則等的陸續(xù)出臺，預計將對公司數(shù)據(jù)要素業(yè)務的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。感謝您的關注！
問題2：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的客戶群體主要是哪類？收費模式和推廣渠道有哪些？
答：您好，公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品是以客戶的需求出發(fā)，已有明確的場景應用，客戶群體以政府、金融機構、人力資源企業(yè)為主。不同的產(chǎn)品有不同的收費模式，核驗類產(chǎn)品（如：失業(yè)金、養(yǎng)老金核驗）主要按人頭收費；分析類產(chǎn)品（如：地區(qū)就業(yè)分析、人口熱力圖分布等）以季度為單位提供更新服務，按季度/年度收費；個人類產(chǎn)品（如：職業(yè)背景調查）按單次扣費結算。
公司通過三大渠道推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品：（1）公司營銷網(wǎng)絡：通過社保業(yè)務已覆蓋的150+地市進行推廣；（2）數(shù)據(jù)交易所（以下簡稱“數(shù)交所”）服務機構：通過數(shù)交所對接的數(shù)據(jù)經(jīng)紀公司打通市場化渠道，其作為公司的代理商，幫助公司推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品并對接部分企業(yè)，如：人力資源產(chǎn)業(yè)園、人才集團、國有企業(yè)等；（3）國有平臺：通過與國有平臺合作運營場景生態(tài)，如：公司成為中國電子“數(shù)據(jù)要素×”的生態(tài)合作伙伴，雙方將積極開展民生數(shù)據(jù)要素場景合作。上述三大渠道將加快公司落地推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品。感謝您的關注！
問題3：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品中“個人職業(yè)背景調查”的業(yè)務背景是什么？以及該產(chǎn)品的客戶群體及產(chǎn)品前景如何？
答：您好，在公共就業(yè)服務市場中，原先有三大類群體（家政、教師、銀行從業(yè)人員）需要做職業(yè)背景調查，隨著靈活就業(yè)人群的增多，市場對于職業(yè)背調的需求正在逐步擴大，該產(chǎn)品在市場上有一些競品，但成本相對較高，部分背調需要借助人工調查方式才能完成。公司“個人職業(yè)背景調查”是基于民生數(shù)據(jù)應用開發(fā)的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，借助數(shù)交所的渠道，整合真實、合法的數(shù)據(jù)資源，并通過8大維度資信（如：個人信息、學歷、技能資格、司法記錄等），實現(xiàn)全流程數(shù)智化專業(yè)背景調查，整體效率較高、成本相對低，能夠響應市場需求。
該產(chǎn)品的客戶群體主要包括人力資源產(chǎn)業(yè)園、人才集團等，同時數(shù)交所下的數(shù)據(jù)經(jīng)紀公司也會幫助公司對接部分經(jīng)銷商渠道。職業(yè)背景調查產(chǎn)品前景比較廣闊，目前市場需求明顯，今年公司將借助三大渠道大力推廣該數(shù)據(jù)產(chǎn)品。感謝您的關注！
問題4：公司在數(shù)據(jù)要素方面的發(fā)展布局如何？
答：您好，公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品始終堅持以場景需求為牽引，目前在城市就業(yè)分析、政務業(yè)務核驗、個人征信認證等領域已形成標準化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，未來公司將持續(xù)聚焦于民生領域，以人社數(shù)據(jù)服務業(yè)務切入，并通過數(shù)據(jù)經(jīng)紀人、數(shù)據(jù)服務商等身份，借助已建立的三大渠道不斷開發(fā)及運營數(shù)據(jù)產(chǎn)品，推進“公共數(shù)據(jù)+社會數(shù)據(jù)”的融合應用和創(chuàng)新探索，實現(xiàn)政企居民皆受益。感謝您的關注！
問題5：公司便民服務站的具體業(yè)務介紹和落地節(jié)奏如何？
答：您好，便民服務站——“德生數(shù)字公務員”，是公司前期在智能知識運營服務的基礎上進行全面升級改造的產(chǎn)品，通過結合政務大模型與大數(shù)據(jù)、數(shù)字人等技術，以數(shù)字人和自然語言的方式進行政策解讀和定向服務，涵蓋五險一金、就業(yè)等各大民生服務領域，幫助政府、銀行實現(xiàn)政策“精準找人”“精準服務”，并將各項服務滲透至各個社區(qū)/基層網(wǎng)點。
截至目前，智能知識運營服務已上線近60個地市，覆蓋17個省份。基于該業(yè)務的沉淀積累，公司便民服務站已在青島、南昌、東莞等地市成功試點，隨著公司行業(yè)大模型的不斷升級和優(yōu)化，未來公司將以標準化產(chǎn)品積極響應更多民生場景需求，并在一卡通覆蓋的城市加速推廣。感謝您的關注！
問題6：公司如何看待社保卡近兩年的發(fā)行節(jié)奏？
答：您好，2023年在總體經(jīng)濟環(huán)境承壓的背景下，政府端和銀行端均存在業(yè)務放緩和資金收緊等情況，社?？傮w發(fā)行量有所下滑，但公司基于場景化AIoT應用的主動發(fā)卡模式，在行業(yè)中已構建了獨特的競爭優(yōu)勢，并獲得很多銀行客戶的認可，2022年、2023年公司以服務推動發(fā)放第三代社保卡（以下簡稱“三代卡”）累計超700萬張。目前部分省市（如：北京、河北、山東等）正在積極推動三代卡的發(fā)行，以北京為例，公司深度參與北京民生一卡通的建設，1月31日北京市人社局已發(fā)文《關于啟動第三代社會保障卡換發(fā)試點工作的通知》，該項目有望在全國范圍內(nèi)起到標桿作用，預計2024年社?？傮w發(fā)行量呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，公司將充分發(fā)揮服務優(yōu)勢，積極參與各地市三代卡的發(fā)行。感謝您的關注！
問題7：請介紹公司數(shù)字化公共就業(yè)服務的業(yè)務模式及成果情況。
答：您好，就業(yè)作為國家六穩(wěn)之首，近期召開的重要工作會議明確要求：“更加突出就業(yè)優(yōu)先導向，確保重點群體就業(yè)穩(wěn)定”，釋放出穩(wěn)就業(yè)政策持續(xù)加碼的積極信號，目前地方政府關于就業(yè)服務的需求非常迫切，特別是重點幫扶人群的就業(yè)，且國家每年的就業(yè)資金非常充足，2022年和2023年人社部已分別推出20個城市作為公共就業(yè)服務能力提升示范項目，就業(yè)服務業(yè)務擁有巨大的藍海市場。公司憑借完整的解決方案和豐富的項目經(jīng)驗，借助大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)等方式，建立了完善的數(shù)字化公共就業(yè)服務體系，包含搭建公共就業(yè)服務平臺（涵蓋求職招聘、職業(yè)培訓、就業(yè)補貼申領等）、及提供運營服務。公司基于數(shù)據(jù)平臺的公共就業(yè)服務運營模式是國內(nèi)領先的業(yè)務實踐，也是公司堅定信心的投入方向。
目前，該項業(yè)務正加速落地并呈現(xiàn)成果，如：（1）公司在湖北孝感搭建了智慧就業(yè)平臺，并提供完善的運營服務，有效助力當?shù)靥嵘蜆I(yè)率；（2）公司近期中標的新疆克拉瑪依市“1+3+N”公共就業(yè)服務能力提升示范項目，目前已順利通過階段驗收，公司以“平臺賦能、數(shù)據(jù)驅動、運營服務”的方式，助力克拉瑪依打造數(shù)字化公共就業(yè)服務樣板。2024年，公司將積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造更多數(shù)字化公共就業(yè)服務示范標桿，目前已在對接5個地市的公共就業(yè)服務示范項目。感謝您的關注！