天元寵物(301335.SZ)2024年2月1日發(fā)布消息稱，2024年2月1日天元寵物接受中國銀河證券等機構調研，董事會秘書、副總裁：田金明；證券事務代表：洪寒瓊參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：劉立思、劉佩欽/中國銀河證券。
調研主要內(nèi)容：
一、參觀樣品間
二、介紹公司情況
三、投資者問答環(huán)節(jié)
1、請介紹一下公司未來的戰(zhàn)略布局？
答：公司堅持業(yè)務領先戰(zhàn)略，堅持戰(zhàn)略聚焦，深耕用品和糧食的戰(zhàn)略主航道，通過市場-產(chǎn)品-組織“三位一體、互鎖互驅、協(xié)調發(fā)力、深度耕耘”的三力驅動模式來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，聚焦核心市場、聚焦核心客戶、聚焦核心品類，以市場深耕、品類深耕、組織深耕為方針，邁向細分業(yè)務領域第一的行業(yè)地位與市場占有率。在確保當期合理財務貢獻的基礎上，兼顧于戰(zhàn)略績效的實現(xiàn)。未來五年，公司將加快落實全球本地化戰(zhàn)略，有序做好國際區(qū)域市場深耕，根據(jù)業(yè)務規(guī)劃做好前瞻性的全球供應鏈布局。
2、外銷主要是什么模式？
答：公司境外出口業(yè)務系公司境內(nèi)主體面向境外客戶的出口銷售，是公司的主要收入來源，主要采取買斷式銷售，并以FOB出口方式為主，少部分采用CIF和EXW方式。
3、跨境電商方面，公司目前跨境電商模式具體是什么？包括銷售區(qū)域、銷售平臺、品牌等？
答：公司積極開展跨境電商出口業(yè)務，目前通過亞馬遜平臺開設店鋪跨境電商業(yè)務，銷售的產(chǎn)品品類主要有貓爬架，狗窩，寵物梯子，寵物玩具等，后續(xù)將繼續(xù)布局其他平臺，跨境電商出口銷售產(chǎn)品的品牌為made4pets。目前跨境電商出口的銷售收入占公司總營業(yè)收入比例較小。
4、內(nèi)銷分為寵物用品和寵物食品，寵物食品只在國內(nèi)銷售嗎？
答：寵物食品目前主要在國內(nèi)銷售。
5、公司認為，相比于頭部的競爭對手，我們具備什么樣的競爭優(yōu)勢？
答：公司作為國內(nèi)較早進入寵物產(chǎn)業(yè)的行業(yè)先行企業(yè)，依托于國內(nèi)寵物用品產(chǎn)業(yè)鏈與國際寵物食品供應鏈的比較優(yōu)勢，經(jīng)過近二十年的探索、創(chuàng)新、積累，已在優(yōu)質客戶資源、供應鏈管理體系、多品類產(chǎn)品開發(fā)、用品食品協(xié)同銷售等方面建立了持續(xù)競爭優(yōu)勢，形成了公司的核心競爭力。
（1）行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢與客戶資源優(yōu)勢
國內(nèi)寵物行業(yè)在上世紀九十年代尚處于起步階段，自2010年左右才迎來快速發(fā)展。公司創(chuàng)業(yè)團隊于1998年便開始從事寵物行業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期以寵物窩墊與貓爬架為主要產(chǎn)品，率先進入國際寵物市場；隨著市場覆蓋、客戶數(shù)量、團隊規(guī)模及開發(fā)能力的積累與提升，公司逐步涵蓋寵物玩具、寵物服飾、寵物日用品、電子產(chǎn)品及寵物食品等多品類寵物產(chǎn)品，并不斷開發(fā)推出樣式新穎、功能實用、安全可靠、質量優(yōu)良的系列新品，建立了可全面、持續(xù)滿足客戶一站式采購需求的產(chǎn)品開發(fā)供應體系。
2009年以來，公司多次獲得中國制造網(wǎng)授予的“認證供應商”證書與阿里巴巴授予的“金品誠企”證書，并于2011年被中國出入境檢驗檢疫協(xié)會寵物食品用品檢驗檢疫分會授予“中國寵物產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”，2018年被浙江省寵物用品行業(yè)協(xié)會授予“行業(yè)引領獎”。
公司自設立以來始終聚焦寵物產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過長期、廣泛的客戶開發(fā)與合作服務，逐步積累了具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢、覆蓋全球寵物市場的優(yōu)質客戶資源。公司合作客戶廣泛分布于歐洲、北美、大洋洲等主要發(fā)達地區(qū)，其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖企業(yè)及電商企業(yè)。
（2）供應鏈管理及品質管控的優(yōu)勢
寵物用品具有品類眾多、款式多樣、標準化程度較低的特點，客戶訂單普遍呈現(xiàn)產(chǎn)品貨號較多、采購頻次較高的特征，在可靠性、及時性、多樣性等方面對供應商的生產(chǎn)組織供應能力提出了較大挑戰(zhàn)。公司在發(fā)展過程中持續(xù)加強供應鏈管理體系的建設完善，經(jīng)過多年的探索積累，逐步形成了高效、可靠的多品類產(chǎn)品供應鏈管理體系，滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求；并通過建立基于嚴格遴選、過程檢查、持續(xù)考核的供應商準入與管理體系，保障眾多品類寵物用品的可靠、穩(wěn)定、及時供應。
（3）多品類產(chǎn)品快速響應開發(fā)優(yōu)勢
針對銷售寵物用品的綜合零售商超、專業(yè)連鎖企業(yè)及線上電商企業(yè)等下游客戶普遍傾向于進行一站式、多頻次、多品類的產(chǎn)品采購，公司逐步建立了基本覆蓋全品類寵物用品的設計開發(fā)能力，注重從新功能、新主題、新材料、新品類等方面進行產(chǎn)品開發(fā)與設計轉化，以此實現(xiàn)對客戶需求、市場動向的快速響應。經(jīng)過近二十年的發(fā)展積累，公司逐步建立了一支覆蓋品類廣、市場響應快的產(chǎn)品開發(fā)團隊。公司產(chǎn)品中心將產(chǎn)品開發(fā)分為寵物窩墊、爬架、玩具、服飾、牽引、清潔、電子、套裝及其他等九大產(chǎn)品類別，基本實現(xiàn)了對各類寵物用品的全面覆蓋。此外，公司注重設計開發(fā)成果的知識產(chǎn)權保護。截至2023年6月30日，公司取得了圖像軟件、電子產(chǎn)品軟件相關軟件著作權17項，授權專利280項。其中，專利產(chǎn)品涉及貓爬架、窩墊、玩具、服飾、飲食用品、日用品、電子用品等多類寵物用品。
（4）產(chǎn)業(yè)區(qū)位配套與運營體系優(yōu)勢
1）完善、豐富的區(qū)位配套
公司地處浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生產(chǎn)集聚地的區(qū)位優(yōu)勢，將核心業(yè)務聚焦于產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務等高附加值環(huán)節(jié)，通過建立開放式、嚴要求的外協(xié)供應商合作配套體系，采取自主生產(chǎn)與外協(xié)配套相結合的產(chǎn)品生產(chǎn)組織方式，實現(xiàn)了對國內(nèi)外下游客戶多樣化、一站式采購需求的快速響應與持續(xù)服務，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)在市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)及資源整合等方面的引領帶動作用。
同時，隨著國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)的快速、蓬勃發(fā)展，以及電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的應用普及，線上銷售已逐步成為我國寵物產(chǎn)品的主要銷售與推廣渠道。公司所在地杭州市的電子商務產(chǎn)業(yè)配套發(fā)達、人才儲備豐富、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍，是公司面向國內(nèi)外市場發(fā)展線上銷售業(yè)務、組建電商運營團隊的重要區(qū)位配套優(yōu)勢。
2）專業(yè)、專注的運營體系
公司以薛元潮先生為核心的創(chuàng)業(yè)團隊自1998年開始就專注于寵物行業(yè)，逐步積累與組建了豐富、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗和管理體系。在銷售服務領域，公司面向國際與國內(nèi)市場分別建立了國際與國內(nèi)專業(yè)業(yè)務團隊，國際團隊進一步分區(qū)域進行市場開拓與客戶服務，并組建了跨境電商銷售子部門，國內(nèi)團隊則重點發(fā)展與運營線上電商業(yè)務。在產(chǎn)品供應領域，公司供應鏈中心負責內(nèi)外部生產(chǎn)的分工協(xié)調、原輔材料與外協(xié)成品的采購管理、供應商的甄選考核以及產(chǎn)品的入庫保管與出庫發(fā)貨等工作，各部門緊密協(xié)作，確保公司供應鏈體系的高效、順暢運行，保障多品類產(chǎn)品的有效供應。
3）用品、食品的協(xié)同銷售
鑒于國內(nèi)寵物用品消費處于起步階段，寵物消費以糧食產(chǎn)品為主，公司對境內(nèi)業(yè)務采取了以食品帶動用品拓展國內(nèi)線上與線下渠道、促進寵物食品與寵物用品協(xié)同銷售的發(fā)展策略。公司以授權合作銷售國際知名寵物糧食品牌產(chǎn)品為先導，逐步與冠軍公司、雀巢、瑪氏等國際知名寵物食品公司建立緊密的合作關系。主要通過跨境進口、一般貿(mào)易渠道進口等方式，面向境內(nèi)市場銷售國際知名寵糧品牌產(chǎn)品，建立并鞏固公司境內(nèi)線上與線下銷售渠道。