格力博(301260.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱，2024年2月2日格力博接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：陳寅；財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘：徐友濤；投融資總監(jiān)：蔣曄參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

董事長(zhǎng)陳寅先生：

各位機(jī)構(gòu)投資者，2023年，無(wú)論是對(duì)公司還是對(duì)整個(gè)鋰電OPE行業(yè)都是艱難的一年，由于行業(yè)去庫(kù)存的原因，公司銷售收入出現(xiàn)下降，毛利率也有所下降；為實(shí)現(xiàn)商用產(chǎn)品的領(lǐng)先地位和全年的收入增長(zhǎng)目標(biāo)，公司加大了品牌宣傳、市場(chǎng)推廣及售后支持，并不斷提升境外倉(cāng)儲(chǔ)物流的自動(dòng)化水平，對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)幅度較大；另外在研發(fā)方面，公司為搶抓商用OPE“油轉(zhuǎn)電”的關(guān)鍵歷史機(jī)遇期，當(dāng)年的研發(fā)投入大幅增加。

相關(guān)投入使得公司品牌影響力、響應(yīng)客戶需求及售后服務(wù)能力得到大幅提升，進(jìn)一步夯實(shí)了公司在北美市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)。2023年末，公司成功和Walmart達(dá)成合作，并且已經(jīng)完成了鋪貨；與北美清潔行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)Bissell達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通了格力博鋰電生態(tài)平臺(tái)室內(nèi)和室外的全場(chǎng)景應(yīng)用。這些重要渠道的合作標(biāo)志著格力博自主品牌戰(zhàn)略在渠道拓展上取得重大成果，將家用領(lǐng)域各系列產(chǎn)品，推向更廣泛的用戶，為greenowrks自主品牌銷售開(kāi)創(chuàng)新的局面。

在家用領(lǐng)域打開(kāi)新局面的同時(shí)，格力博在商用領(lǐng)域也取得重大進(jìn)展。2023年10月底舉行的GIE展會(huì)上，公司推出了82V全系列產(chǎn)品，完成了商用產(chǎn)品由點(diǎn)到面的完整布局。并且與全球知名傳統(tǒng)工具品牌斯蒂爾公司簽署了合作協(xié)議，由公司為其貼牌生產(chǎn)商用零轉(zhuǎn)向割草車，首批產(chǎn)品已經(jīng)交付。

2024年，公司業(yè)務(wù)有望逐步走出低谷，無(wú)論是家用領(lǐng)域還是商用領(lǐng)域，新渠道、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與投入，將為格力博開(kāi)創(chuàng)新的局面。

問(wèn)題1：目前客戶對(duì)公司商用產(chǎn)品的接受程度如何？

回復(fù)：2023年，公司新推出的商用零轉(zhuǎn)向割草車受到了包括經(jīng)銷商和綠化園林公司在內(nèi)的客戶一致好評(píng)，對(duì)于產(chǎn)品的使用性能、經(jīng)濟(jì)效益等均表示認(rèn)可。在推廣的過(guò)程中，公司意識(shí)到兩點(diǎn)，一是經(jīng)銷商和綠化園林公司工人習(xí)慣于汽油機(jī)，對(duì)鋰電產(chǎn)品熟悉度不夠，2024年開(kāi)始，公司將會(huì)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)的推廣和培育工作，以利于商用產(chǎn)品的迅速推廣；二是相較家用端，商用領(lǐng)域更強(qiáng)調(diào)各方面服務(wù)能力，更是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，2023年10月底，公司推出了商用全系列產(chǎn)品，從32寸至72寸全部零轉(zhuǎn)向割草車，價(jià)格范圍從20000美金至40000美金，以及包含鏈鋸在內(nèi)的商用手持式產(chǎn)品，加上商用手推式產(chǎn)品，再搭配上移動(dòng)充電系統(tǒng)，2024年開(kāi)始，公司商用市場(chǎng)開(kāi)拓側(cè)重于為綠化園林公司提供完整的鋰電化解決方案。

問(wèn)題2：2023年，行業(yè)發(fā)展不及預(yù)期，為何公司依然加大投入，沒(méi)有縮減相關(guān)費(fèi)用支出？

回復(fù)：基于以往行業(yè)的高增長(zhǎng)，疊加2020-2022年全球供應(yīng)鏈及物流沖擊的現(xiàn)象，公司應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行提前布局，希望通過(guò)加大銷售投入提升業(yè)績(jī)同時(shí)擴(kuò)大自主品牌的影響力；與此同時(shí)，加州宣布2024年1月開(kāi)始不得銷售新生產(chǎn)的燃油動(dòng)力OPE設(shè)備，公司希望在此之前盡快完善商用產(chǎn)品體系，以利于迅速占領(lǐng)加州市場(chǎng)，所以2023年加大了研發(fā)投入；基于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，公司擴(kuò)大了人員規(guī)模，同時(shí)也升級(jí)了IT系統(tǒng)和物流體系，并加強(qiáng)了全球管理，包括越南和美國(guó)的工廠，公司三項(xiàng)費(fèi)用支出因此而增加?？紤]到2023年行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實(shí)，公司加強(qiáng)了2024年的預(yù)算管控，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)終端銷售的跟蹤力度，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整費(fèi)用支出。

問(wèn)題3：公司研發(fā)投入主要用于哪些方面？

回復(fù)：為搶抓OPE“油轉(zhuǎn)電”的關(guān)鍵歷史機(jī)遇期，2023年公司研發(fā)投入大幅增加，一是新增招聘了較多研發(fā)人員，二是上馬項(xiàng)目較多，涵蓋商用、家用、手持式、手推式、坐騎式、儲(chǔ)能以及出行類等多個(gè)領(lǐng)域。

問(wèn)題4：加州燃油禁令，對(duì)公司業(yè)務(wù)有何影響？

回復(fù)：美國(guó)加州要求，從2024年1月1號(hào)開(kāi)始，新銷售的小型發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，如吹葉機(jī)、割草機(jī)、鏈鋸和高壓清洗機(jī)等，實(shí)現(xiàn)零排放。無(wú)論是零售商還是經(jīng)銷商，只能采購(gòu)鋰電動(dòng)力的OPE設(shè)備在加州銷售。加州的人口占全美大約12%至15%，GDP也與之相當(dāng)。得益于氣候適宜和人口集中，加州對(duì)OPE的需求非常大，規(guī)模約占全美超過(guò)12%。北美經(jīng)銷商開(kāi)始采購(gòu)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的鋰電OPE產(chǎn)品，亞馬遜已對(duì)加州地址限制燃油園林機(jī)械銷售，沃爾瑪后續(xù)也跟進(jìn)，2024年二、三季度鋰電OPE將開(kāi)始大規(guī)模銷售。為滿足即將到來(lái)的市場(chǎng)需求，公司開(kāi)發(fā)出全系列的商用款鋰電園林設(shè)備，覆蓋市場(chǎng)上各種園林維護(hù)需求。

問(wèn)題5：2024年費(fèi)用支出公司是否會(huì)有管控？

回復(fù)：考慮到2023年行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實(shí)，公司加強(qiáng)了2024年的預(yù)算管控，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)終端銷售的跟蹤力度，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整費(fèi)用支出。

問(wèn)題6：2024年業(yè)務(wù)主要增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

回復(fù)：2023年，公司和沃爾瑪達(dá)成了合作協(xié)議，2024年開(kāi)始在北美門店銷售全系列60V新品；與此同時(shí)，公司還與全美著名的吸塵器品牌Bissell達(dá)成戰(zhàn)略合作，Bissell選用格力博24v電池包平臺(tái)，格力博生產(chǎn)的24V電池包可以通用Bissell的吸塵器和greenworks24v系列產(chǎn)品，從而達(dá)到聯(lián)通室內(nèi)與戶外的目的，該吸塵器在越南生產(chǎn)出貨。經(jīng)過(guò)2023年在商用領(lǐng)域的布局，2024年公司的商用業(yè)務(wù)也將是公司發(fā)展的重點(diǎn)，其中OptimusZ商用鋰電零轉(zhuǎn)向割草車也已開(kāi)始給Stihl供貨。

問(wèn)題7：美國(guó)大選結(jié)果是否會(huì)影響公司業(yè)務(wù)？

回復(fù)：目前美國(guó)是公司主要產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，中美關(guān)系也是公司運(yùn)營(yíng)管理需要考慮的重大因素之一。為了應(yīng)對(duì)中美關(guān)系的波動(dòng)，2019年公司在越南海防的工廠正式投入使用，截至2023年底越南基地已經(jīng)承擔(dān)了50%以上的生產(chǎn)任務(wù)，公司這一前瞻性舉措有效避免了后續(xù)高關(guān)稅帶來(lái)的負(fù)面影響。2022年公司又在越南太平購(gòu)買了20萬(wàn)平米的土地，該基地未來(lái)用于生產(chǎn)成熟的零部件和對(duì)美出口的部分高關(guān)稅產(chǎn)品，目前一期建設(shè)已經(jīng)完成即將投產(chǎn)。此外，公司在美國(guó)田納西也布局了生產(chǎn)基地并于2023年1月份投產(chǎn)，該基地將生產(chǎn)高附加值的商用產(chǎn)品。這些舉措有利于公司避免中美關(guān)系波動(dòng)帶來(lái)的影響。