格力博(301260.SZ)2024年2月2日發(fā)布消息稱,2024年2月2日格力博接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事長:陳寅;財務(wù)總監(jiān)、董秘:徐友濤;投融資總監(jiān):蔣曄參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容:
董事長陳寅先生:
各位機(jī)構(gòu)投資者,2023年,無論是對公司還是對整個鋰電OPE行業(yè)都是艱難的一年,由于行業(yè)去庫存的原因,公司銷售收入出現(xiàn)下降,毛利率也有所下降;為實(shí)現(xiàn)商用產(chǎn)品的領(lǐng)先地位和全年的收入增長目標(biāo),公司加大了品牌宣傳、市場推廣及售后支持,并不斷提升境外倉儲物流的自動化水平,對應(yīng)銷售費(fèi)用增長幅度較大;另外在研發(fā)方面,公司為搶抓商用OPE“油轉(zhuǎn)電”的關(guān)鍵歷史機(jī)遇期,當(dāng)年的研發(fā)投入大幅增加。
相關(guān)投入使得公司品牌影響力、響應(yīng)客戶需求及售后服務(wù)能力得到大幅提升,進(jìn)一步夯實(shí)了公司在北美市場的發(fā)展基礎(chǔ)。2023年末,公司成功和Walmart達(dá)成合作,并且已經(jīng)完成了鋪貨;與北美清潔行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)Bissell達(dá)成戰(zhàn)略合作,打通了格力博鋰電生態(tài)平臺室內(nèi)和室外的全場景應(yīng)用。這些重要渠道的合作標(biāo)志著格力博自主品牌戰(zhàn)略在渠道拓展上取得重大成果,將家用領(lǐng)域各系列產(chǎn)品,推向更廣泛的用戶,為greenowrks自主品牌銷售開創(chuàng)新的局面。
在家用領(lǐng)域打開新局面的同時,格力博在商用領(lǐng)域也取得重大進(jìn)展。2023年10月底舉行的GIE展會上,公司推出了82V全系列產(chǎn)品,完成了商用產(chǎn)品由點(diǎn)到面的完整布局。并且與全球知名傳統(tǒng)工具品牌斯蒂爾公司簽署了合作協(xié)議,由公司為其貼牌生產(chǎn)商用零轉(zhuǎn)向割草車,首批產(chǎn)品已經(jīng)交付。
2024年,公司業(yè)務(wù)有望逐步走出低谷,無論是家用領(lǐng)域還是商用領(lǐng)域,新渠道、新產(chǎn)品的開發(fā)與投入,將為格力博開創(chuàng)新的局面。
問題1:目前客戶對公司商用產(chǎn)品的接受程度如何?
回復(fù):2023年,公司新推出的商用零轉(zhuǎn)向割草車受到了包括經(jīng)銷商和綠化園林公司在內(nèi)的客戶一致好評,對于產(chǎn)品的使用性能、經(jīng)濟(jì)效益等均表示認(rèn)可。在推廣的過程中,公司意識到兩點(diǎn),一是經(jīng)銷商和綠化園林公司工人習(xí)慣于汽油機(jī),對鋰電產(chǎn)品熟悉度不夠,2024年開始,公司將會通過對經(jīng)銷商培訓(xùn)等方式,進(jìn)行市場的推廣和培育工作,以利于商用產(chǎn)品的迅速推廣;二是相較家用端,商用領(lǐng)域更強(qiáng)調(diào)各方面服務(wù)能力,更是一個系統(tǒng)工程。因此,2023年10月底,公司推出了商用全系列產(chǎn)品,從32寸至72寸全部零轉(zhuǎn)向割草車,價格范圍從20000美金至40000美金,以及包含鏈鋸在內(nèi)的商用手持式產(chǎn)品,加上商用手推式產(chǎn)品,再搭配上移動充電系統(tǒng),2024年開始,公司商用市場開拓側(cè)重于為綠化園林公司提供完整的鋰電化解決方案。
問題2:2023年,行業(yè)發(fā)展不及預(yù)期,為何公司依然加大投入,沒有縮減相關(guān)費(fèi)用支出?
回復(fù):基于以往行業(yè)的高增長,疊加2020-2022年全球供應(yīng)鏈及物流沖擊的現(xiàn)象,公司應(yīng)對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行提前布局,希望通過加大銷售投入提升業(yè)績同時擴(kuò)大自主品牌的影響力;與此同時,加州宣布2024年1月開始不得銷售新生產(chǎn)的燃油動力OPE設(shè)備,公司希望在此之前盡快完善商用產(chǎn)品體系,以利于迅速占領(lǐng)加州市場,所以2023年加大了研發(fā)投入;基于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要,公司擴(kuò)大了人員規(guī)模,同時也升級了IT系統(tǒng)和物流體系,并加強(qiáng)了全球管理,包括越南和美國的工廠,公司三項費(fèi)用支出因此而增加??紤]到2023年行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實(shí),公司加強(qiáng)了2024年的預(yù)算管控,嚴(yán)格控制各項費(fèi)用支出,同時加大對市場終端銷售的跟蹤力度,根據(jù)市場信息及時調(diào)整費(fèi)用支出。
問題3:公司研發(fā)投入主要用于哪些方面?
回復(fù):為搶抓OPE“油轉(zhuǎn)電”的關(guān)鍵歷史機(jī)遇期,2023年公司研發(fā)投入大幅增加,一是新增招聘了較多研發(fā)人員,二是上馬項目較多,涵蓋商用、家用、手持式、手推式、坐騎式、儲能以及出行類等多個領(lǐng)域。
問題4:加州燃油禁令,對公司業(yè)務(wù)有何影響?
回復(fù):美國加州要求,從2024年1月1號開始,新銷售的小型發(fā)動機(jī)產(chǎn)品,如吹葉機(jī)、割草機(jī)、鏈鋸和高壓清洗機(jī)等,實(shí)現(xiàn)零排放。無論是零售商還是經(jīng)銷商,只能采購鋰電動力的OPE設(shè)備在加州銷售。加州的人口占全美大約12%至15%,GDP也與之相當(dāng)。得益于氣候適宜和人口集中,加州對OPE的需求非常大,規(guī)模約占全美超過12%。北美經(jīng)銷商開始采購符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的鋰電OPE產(chǎn)品,亞馬遜已對加州地址限制燃油園林機(jī)械銷售,沃爾瑪后續(xù)也跟進(jìn),2024年二、三季度鋰電OPE將開始大規(guī)模銷售。為滿足即將到來的市場需求,公司開發(fā)出全系列的商用款鋰電園林設(shè)備,覆蓋市場上各種園林維護(hù)需求。
問題5:2024年費(fèi)用支出公司是否會有管控?
回復(fù):考慮到2023年行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實(shí),公司加強(qiáng)了2024年的預(yù)算管控,嚴(yán)格控制各項費(fèi)用支出,同時加大對市場終端銷售的跟蹤力度,根據(jù)市場信息及時調(diào)整費(fèi)用支出。
問題6:2024年業(yè)務(wù)主要增長點(diǎn)在哪里?
回復(fù):2023年,公司和沃爾瑪達(dá)成了合作協(xié)議,2024年開始在北美門店銷售全系列60V新品;與此同時,公司還與全美著名的吸塵器品牌Bissell達(dá)成戰(zhàn)略合作,Bissell選用格力博24v電池包平臺,格力博生產(chǎn)的24V電池包可以通用Bissell的吸塵器和greenworks24v系列產(chǎn)品,從而達(dá)到聯(lián)通室內(nèi)與戶外的目的,該吸塵器在越南生產(chǎn)出貨。經(jīng)過2023年在商用領(lǐng)域的布局,2024年公司的商用業(yè)務(wù)也將是公司發(fā)展的重點(diǎn),其中OptimusZ商用鋰電零轉(zhuǎn)向割草車也已開始給Stihl供貨。
問題7:美國大選結(jié)果是否會影響公司業(yè)務(wù)?
回復(fù):目前美國是公司主要產(chǎn)品的銷售市場,中美關(guān)系也是公司運(yùn)營管理需要考慮的重大因素之一。為了應(yīng)對中美關(guān)系的波動,2019年公司在越南海防的工廠正式投入使用,截至2023年底越南基地已經(jīng)承擔(dān)了50%以上的生產(chǎn)任務(wù),公司這一前瞻性舉措有效避免了后續(xù)高關(guān)稅帶來的負(fù)面影響。2022年公司又在越南太平購買了20萬平米的土地,該基地未來用于生產(chǎn)成熟的零部件和對美出口的部分高關(guān)稅產(chǎn)品,目前一期建設(shè)已經(jīng)完成即將投產(chǎn)。此外,公司在美國田納西也布局了生產(chǎn)基地并于2023年1月份投產(chǎn),該基地將生產(chǎn)高附加值的商用產(chǎn)品。這些舉措有利于公司避免中美關(guān)系波動帶來的影響。