界面新聞記者 | 徐詩琪

界面新聞編輯 | 宋佳楠

當遠在大洋彼岸的美國地區(qū)于2月2日正式迎來蘋果Vison Pro發(fā)售之時，中國的華強北廠商們早已“躁動不安”。

一家名為“億境虛擬”的深圳公司近段時間頗受關注，因其推出了一款外形幾乎復刻了Vison Pro的VR產(chǎn)品，售價僅一千多元。

這款產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在一些行業(yè)展會上，并接連登陸烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會和美國CES展。它被命名為“Vision SE”，取名思路與iPhone系列一致，項目名稱則更為直接，是“Apple Core”。

界面新聞記者實際上手體驗發(fā)現(xiàn)，目前Vision SE只有簡單的顯示能力，可連接手機等設備播放視頻，通過網(wǎng)頁瀏覽信息或辦公，還支持VST（通過攝像頭捕捉現(xiàn)實畫面并呈現(xiàn)在VR世界中），盡管拍攝出的畫面質(zhì)量很一般。

這款設備支持3DoF（自由度）追蹤，采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于減配，并且多采用塑料材質(zhì)（蘋果用了更多金屬制造），380克的重量倒是比Vision Pro輕了接近一半。

在做出這款產(chǎn)品的億境虛擬CEO石慶看來，有爭議對公司來說是好事。

受益于山寨Vison Pro帶來的高關注度，億境虛擬背后的上市公司億道信息，股價從2023年12月初的40元左右飚漲到最高約76元，短短一個月接近翻倍。

億道信息是一家為筆記本電腦和平板做代工的廠商，旗下的億境虛擬則是這家公司轉(zhuǎn)型虛擬現(xiàn)實領域的一種嘗試。成立于2015年的億境虛擬給許多品牌做過VR/AR代工，包括愛奇藝、中興、中國電信等。

蘋果發(fā)布Vison Pro之前，VR行業(yè)已沉寂數(shù)年，許多品牌在洗牌過程中選擇放棄或被迫倒下，其中有不少是億境虛擬的客戶。

現(xiàn)在這家公司選擇自己做山寨性的獨立品牌，究竟是想獲得長久發(fā)展，還是一時的市場紅利？

Vision Pro發(fā)售前一天，界面新聞記者在億境虛擬公司見到了石慶。他并不避諱談及“華強北”、“低端”、“山寨”這些標簽。相反，他認為這些標簽能給公司帶來關注度，從而吸引更多客戶。

石慶說，Vision SE不是一款對標蘋果的設備，而是錯位競爭的產(chǎn)物。即便技術相當，也沒有人會為新品牌買單，只有蘋果才具備讓消費者花3萬元買一款產(chǎn)品的影響力。自己做一款低端但能跑量的產(chǎn)品，“我不認為有多么丟人”。

以下為經(jīng)編輯后的采訪實錄：

界面新聞：何時開始規(guī)劃這個產(chǎn)品的？為什么要設計得這么像Vision Pro？

石慶：去年6月份看完蘋果發(fā)布會以后，我就在想應該怎么做。如果完全對標它，能力、財力和人力都不夠。就算做出來了，也沒有那么好的消費者能夠接得住價格，所以只能做減法，做階段性的產(chǎn)品。去年10月VisionSE第一次曝光，到今年CES開始正式接批量訂單。

外觀上，我們學習和借鑒了一下（蘋果），能吸引眼球。當然，如果大客戶希望改變外觀也可以。

最開始我就把價格鎖定在1000多元，畢竟產(chǎn)品定義（和蘋果）還是很不一樣。SE是以視頻為主，空間計算為輔。我們的芯片是入門級的，也沒有那么多傳感器和攝像頭。我認為有一款低端產(chǎn)品來滿足大家看視頻的基本需求，這個邏輯是通的。

未來更多蘋果手機和安卓手機都會支持空間視頻，不可能人人都買Vision Pro?？赡茱@示效果沒有蘋果那么極致，但可以讓普通老百姓感受一下這個時代的新東西，技術普惠。錯位和互補定義產(chǎn)品是核心。

界面新聞：不擔心會侵權嗎？

石慶：我們申請了相應的專利，也請專利事務所做了各方面審計，這方面沒有太大問題。必須承認的是，我們借了蘋果的“勢和風”，但從純技術和法律角度來講，我們做好了規(guī)避措施。

界面新聞：去了CES參展以后，很多人說你們是華強北山寨產(chǎn)品，怎么看待這種評價？

石慶：事實上在CES我們產(chǎn)品很受歡迎，一共背了十幾臺樣機，展會上就賣了10臺出去，每臺價格250美金。我們也在持續(xù)溝通和觀察他們的使用反饋。

客觀地講，這類MR新品客戶認知成本比較高，而且外觀僅僅是產(chǎn)品定義的一部分，這類產(chǎn)品很不簡單。而我們做到了在蘋果開賣之前就上市。

山寨產(chǎn)品在華強北當王并不容易，因為對成本和各方面管理要求都很高。好處是，觸角能伸到全球各地，如果產(chǎn)品定義和質(zhì)量真的好，也能穩(wěn)定地幫這些角落里的人賺錢，客戶會持續(xù)到華強北找貨，所以這里有它的渠道價值。蘋果iPad、TWS耳機和手表在華強北的繁榮歷史都是先例。

但華強北相對來講是一個跟風市場，而不是創(chuàng)新，這是它的問題。目前我們這類產(chǎn)品就是跟風，矜持也沒有用，當下的核心是把量跑起來，才能夠進入到整個大的生態(tài)。

界面新聞：做白牌、貼牌產(chǎn)品要拼渠道，你們怎么布局渠道和價格？

石慶： 國內(nèi)相對少，很多也是輾轉(zhuǎn)經(jīng)銷到海外的，國內(nèi)主要面向三四線的下沉市場， 大概占20%。一些經(jīng)銷商配套一些禮品和內(nèi)容卡自己定價1999元，中間他們能保留一兩成利潤。目前也在聊電視機、投影儀的渠道，因為除了對標MR以外，我們還可以取代顯示器，一千多塊錢可能還買不到一臺4K曲面顯示器。

界面新聞：你們以前主要做企業(yè)端生意，為什么現(xiàn)在要做消費市場？會不會跟原有的客戶“打架”？

石慶：我們一直在做企業(yè)端市場，現(xiàn)在也是通過這種模式銷售到全球。再者，短時間內(nèi)我們也不可能服務蘋果和Meta，他們需要的是工廠，我們是從研發(fā)到交付全鏈條服務，所以要開拓海外或者國內(nèi)體量大的客戶，新進入VR行業(yè)的品牌，幫他們把想法實現(xiàn)。

這款產(chǎn)品就能起到一個流量的作用，讓影響力滲透到更多供應鏈和客戶里去。

界面新聞：這款產(chǎn)品生命周期預計會有多久？之后還有迭代計劃嗎？

石慶：大概18個月，今年我們計劃出貨50萬臺。之后可能做著做著客戶也會提要求、加功能。我們已經(jīng)在準備下一代Plus、Max版本了。谷歌也在計劃做自己的MR操作系統(tǒng)，如果之后能用上，內(nèi)容就會豐富得多。

界面新聞：億境虛擬的團隊是怎么成立的？現(xiàn)在規(guī)模多大？

石慶：我是億道的三個創(chuàng)始人之一。2015年公司成立時還不是VR/AR最火的時候，團隊從幾個人到幾十個人，最多時50個人。后來VR在2016年爆火了一陣子，但接著遇冷，我們就縮減到只剩一個20人左右的小組，現(xiàn)在大約有100人。

界面新聞：很多企業(yè)都想做品牌，做高端，為什么你要做低端？

石慶：我在這一行干了九年，做一臺Pico 4或者Meta 3是沒問題的。但是服務誰？賣給誰？你不能和虧錢賣設備的人去PK。有所為有所不為，不能單純地為打造一個品牌或者高端產(chǎn)品，適合自己的事情才是最好的。

所以現(xiàn)在我必須要考慮怎么跟蘋果錯位競爭，甚至要做到更便宜，把價格打到二十分之一以下。當然這類產(chǎn)品也不僅僅是性價比，還要讓人舒適，需要投足夠的錢開新款模具、做研發(fā)和內(nèi)容支持。現(xiàn)階段的MR不是必需品，所以我們的規(guī)劃也很務實。

界面新聞：你覺得VR的終極意義是什么？

石慶：這個行業(yè)有趣的地方在于，它會發(fā)生大的變化。有些行業(yè)可能30年都不變，只是在不停穿越周期。

我認為XR是AI的interface，即眼鏡能夠連接云端，記錄你每天聽到看到的。“如果十年的數(shù)據(jù)都進去了，還能復刻不了你的性格嗎？”這是去年我在美國收獲最大的一句話。

做數(shù)字人，數(shù)字永生，需要的數(shù)據(jù)并不多。假設一百年后仍然有一個小孩陪著你，這件事是蠻酷的。做一個觀影的（頭顯）是我們現(xiàn)在的第一步，慢慢地還會有更多事情。