界面新聞記者 | 徐詩琪
界面新聞編輯 | 宋佳楠
當遠在大洋彼岸的美國地區(qū)于2月2日正式迎來蘋果Vison Pro發(fā)售之時,中國的華強北廠商們早已“躁動不安”。
一家名為“億境虛擬”的深圳公司近段時間頗受關注,因其推出了一款外形幾乎復刻了Vison Pro的VR產(chǎn)品,售價僅一千多元。
這款產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在一些行業(yè)展會上,并接連登陸烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會和美國CES展。它被命名為“Vision SE”,取名思路與iPhone系列一致,項目名稱則更為直接,是“Apple Core”。
界面新聞記者實際上手體驗發(fā)現(xiàn),目前Vision SE只有簡單的顯示能力,可連接手機等設備播放視頻,通過網(wǎng)頁瀏覽信息或辦公,還支持VST(通過攝像頭捕捉現(xiàn)實畫面并呈現(xiàn)在VR世界中),盡管拍攝出的畫面質(zhì)量很一般。
這款設備支持3DoF(自由度)追蹤,采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于減配,并且多采用塑料材質(zhì)(蘋果用了更多金屬制造),380克的重量倒是比Vision Pro輕了接近一半。
在做出這款產(chǎn)品的億境虛擬CEO石慶看來,有爭議對公司來說是好事。
受益于山寨Vison Pro帶來的高關注度,億境虛擬背后的上市公司億道信息,股價從2023年12月初的40元左右飚漲到最高約76元,短短一個月接近翻倍。
億道信息是一家為筆記本電腦和平板做代工的廠商,旗下的億境虛擬則是這家公司轉(zhuǎn)型虛擬現(xiàn)實領域的一種嘗試。成立于2015年的億境虛擬給許多品牌做過VR/AR代工,包括愛奇藝、中興、中國電信等。
蘋果發(fā)布Vison Pro之前,VR行業(yè)已沉寂數(shù)年,許多品牌在洗牌過程中選擇放棄或被迫倒下,其中有不少是億境虛擬的客戶。
現(xiàn)在這家公司選擇自己做山寨性的獨立品牌,究竟是想獲得長久發(fā)展,還是一時的市場紅利?
Vision Pro發(fā)售前一天,界面新聞記者在億境虛擬公司見到了石慶。他并不避諱談及“華強北”、“低端”、“山寨”這些標簽。相反,他認為這些標簽能給公司帶來關注度,從而吸引更多客戶。
石慶說,Vision SE不是一款對標蘋果的設備,而是錯位競爭的產(chǎn)物。即便技術相當,也沒有人會為新品牌買單,只有蘋果才具備讓消費者花3萬元買一款產(chǎn)品的影響力。自己做一款低端但能跑量的產(chǎn)品,“我不認為有多么丟人”。
以下為經(jīng)編輯后的采訪實錄:
界面新聞:何時開始規(guī)劃這個產(chǎn)品的?為什么要設計得這么像Vision Pro?
石慶:去年6月份看完蘋果發(fā)布會以后,我就在想應該怎么做。如果完全對標它,能力、財力和人力都不夠。就算做出來了,也沒有那么好的消費者能夠接得住價格,所以只能做減法,做階段性的產(chǎn)品。去年10月VisionSE第一次曝光,到今年CES開始正式接批量訂單。
外觀上,我們學習和借鑒了一下(蘋果),能吸引眼球。當然,如果大客戶希望改變外觀也可以。
最開始我就把價格鎖定在1000多元,畢竟產(chǎn)品定義(和蘋果)還是很不一樣。SE是以視頻為主,空間計算為輔。我們的芯片是入門級的,也沒有那么多傳感器和攝像頭。我認為有一款低端產(chǎn)品來滿足大家看視頻的基本需求,這個邏輯是通的。
未來更多蘋果手機和安卓手機都會支持空間視頻,不可能人人都買Vision Pro??赡茱@示效果沒有蘋果那么極致,但可以讓普通老百姓感受一下這個時代的新東西,技術普惠。錯位和互補定義產(chǎn)品是核心。
界面新聞:不擔心會侵權嗎?
石慶:我們申請了相應的專利,也請專利事務所做了各方面審計,這方面沒有太大問題。必須承認的是,我們借了蘋果的“勢和風”,但從純技術和法律角度來講,我們做好了規(guī)避措施。
界面新聞:去了CES參展以后,很多人說你們是華強北山寨產(chǎn)品,怎么看待這種評價?
石慶:事實上在CES我們產(chǎn)品很受歡迎,一共背了十幾臺樣機,展會上就賣了10臺出去,每臺價格250美金。我們也在持續(xù)溝通和觀察他們的使用反饋。
客觀地講,這類MR新品客戶認知成本比較高,而且外觀僅僅是產(chǎn)品定義的一部分,這類產(chǎn)品很不簡單。而我們做到了在蘋果開賣之前就上市。
山寨產(chǎn)品在華強北當王并不容易,因為對成本和各方面管理要求都很高。好處是,觸角能伸到全球各地,如果產(chǎn)品定義和質(zhì)量真的好,也能穩(wěn)定地幫這些角落里的人賺錢,客戶會持續(xù)到華強北找貨,所以這里有它的渠道價值。蘋果iPad、TWS耳機和手表在華強北的繁榮歷史都是先例。
但華強北相對來講是一個跟風市場,而不是創(chuàng)新,這是它的問題。目前我們這類產(chǎn)品就是跟風,矜持也沒有用,當下的核心是把量跑起來,才能夠進入到整個大的生態(tài)。
界面新聞:做白牌、貼牌產(chǎn)品要拼渠道,你們怎么布局渠道和價格?
石慶: 國內(nèi)相對少,很多也是輾轉(zhuǎn)經(jīng)銷到海外的,國內(nèi)主要面向三四線的下沉市場, 大概占20%。一些經(jīng)銷商配套一些禮品和內(nèi)容卡自己定價1999元,中間他們能保留一兩成利潤。目前也在聊電視機、投影儀的渠道,因為除了對標MR以外,我們還可以取代顯示器,一千多塊錢可能還買不到一臺4K曲面顯示器。
界面新聞:你們以前主要做企業(yè)端生意,為什么現(xiàn)在要做消費市場?會不會跟原有的客戶“打架”?
石慶:我們一直在做企業(yè)端市場,現(xiàn)在也是通過這種模式銷售到全球。再者,短時間內(nèi)我們也不可能服務蘋果和Meta,他們需要的是工廠,我們是從研發(fā)到交付全鏈條服務,所以要開拓海外或者國內(nèi)體量大的客戶,新進入VR行業(yè)的品牌,幫他們把想法實現(xiàn)。
這款產(chǎn)品就能起到一個流量的作用,讓影響力滲透到更多供應鏈和客戶里去。
界面新聞:這款產(chǎn)品生命周期預計會有多久?之后還有迭代計劃嗎?
石慶:大概18個月,今年我們計劃出貨50萬臺。之后可能做著做著客戶也會提要求、加功能。我們已經(jīng)在準備下一代Plus、Max版本了。谷歌也在計劃做自己的MR操作系統(tǒng),如果之后能用上,內(nèi)容就會豐富得多。
界面新聞:億境虛擬的團隊是怎么成立的?現(xiàn)在規(guī)模多大?
石慶:我是億道的三個創(chuàng)始人之一。2015年公司成立時還不是VR/AR最火的時候,團隊從幾個人到幾十個人,最多時50個人。后來VR在2016年爆火了一陣子,但接著遇冷,我們就縮減到只剩一個20人左右的小組,現(xiàn)在大約有100人。
界面新聞:很多企業(yè)都想做品牌,做高端,為什么你要做低端?
石慶:我在這一行干了九年,做一臺Pico 4或者Meta 3是沒問題的。但是服務誰?賣給誰?你不能和虧錢賣設備的人去PK。有所為有所不為,不能單純地為打造一個品牌或者高端產(chǎn)品,適合自己的事情才是最好的。
所以現(xiàn)在我必須要考慮怎么跟蘋果錯位競爭,甚至要做到更便宜,把價格打到二十分之一以下。當然這類產(chǎn)品也不僅僅是性價比,還要讓人舒適,需要投足夠的錢開新款模具、做研發(fā)和內(nèi)容支持。現(xiàn)階段的MR不是必需品,所以我們的規(guī)劃也很務實。
界面新聞:你覺得VR的終極意義是什么?
石慶:這個行業(yè)有趣的地方在于,它會發(fā)生大的變化。有些行業(yè)可能30年都不變,只是在不停穿越周期。
我認為XR是AI的interface,即眼鏡能夠連接云端,記錄你每天聽到看到的。“如果十年的數(shù)據(jù)都進去了,還能復刻不了你的性格嗎?”這是去年我在美國收獲最大的一句話。
做數(shù)字人,數(shù)字永生,需要的數(shù)據(jù)并不多。假設一百年后仍然有一個小孩陪著你,這件事是蠻酷的。做一個觀影的(頭顯)是我們現(xiàn)在的第一步,慢慢地還會有更多事情。