文|新旅界
三亞最近上熱搜了,烏魯木齊一家五口,返程發(fā)現(xiàn)單人機票2w,全家需要十萬。
這個事兒一開始的時候,其實熱度不算大,因為三亞的高價機酒不能說司空見慣,只能說是家常便飯。可惜三亞來了一手此地無銀三百兩。
三亞航司特別強調已經(jīng)增加運力調用寬體機,結果讓內部人員爆出以安全為名停飛紅眼機票,場地修建8個停機位不開放。
這時大家開始有點惱火了,官方又跑出來建議走港運離島,結果被網(wǎng)友爆料官網(wǎng)稱大霧影響,運輸量飽和,你非要來排隊也行,別說沒提醒你,預計疏運需要9小時。新能源車更慘,23年12月新政策,新能源車每次不得超過船舶載車定額(以小車計)的10%,且總數(shù)不超過18輛。
這套組合拳雖然挺狠,但按理說也不至于鬧成這樣,畢竟三亞條條套路通羅馬。
這次他最大的失誤,是胖揍了最愛他的人——新中產(chǎn)階層。
為什么是新中產(chǎn),因為像我這樣的窮人都是貓在家里看春晚,真有錢的全球跑,除了新中產(chǎn)還有誰春節(jié)拖家?guī)Э谌ト齺喡糜巍?/p>
01
最近看的一個有關新中產(chǎn)的報告,說新中產(chǎn)有幾個特點:人在中年,上有老下有小,上班族,年收入20-50w,平時盡量體面著節(jié)儉,偶爾撒錢“揮霍”。
上班族拿到這個薪水,基本是企業(yè)中層骨干,干活兒最多,背鍋也最多。
平時苦哈哈上班,想犒勞自己吧,但是想到一大家子的支出,又取消了訂單。年底終于攢點錢了,壓抑的消費需求也實在扛不住了,那怎么辦?旅游!
三亞對新中產(chǎn)的腰包比他們自己還了解。人家的定位特別精準——旅游目的地的輕奢品牌。
什么是輕奢,輕奢=窮講究。窮講究就是想要品質,又買不起,還死要面子。
去三亞和買輕奢的心理是一樣的。
去三亞貴嗎,說貴也沒太夸張,幾百塊的酒店也有,只去景區(qū)逛逛,不購物,加上往返機票(日常價格),玩?zhèn)€四五天人均一萬的預算也拿下來了。去三亞便宜嗎,肯定是不便宜,根據(jù)文旅部數(shù)據(jù),去年十一黃金周全國游客平均消費912.14元。去三亞精打細算也要高全國平均十倍,稍微逛逛免稅店,那更上不封頂。
讓你花超過一般旅游地的預算,但是又不會特別夸張,讓新中產(chǎn)咬咬牙能扛得住。
02
三亞還要解決第二個問題,就是他們普遍上有老下有小,總不能在春節(jié)自己跑出來旅游吧。
三亞又一次拿捏了新中產(chǎn)。知道你上有老下有小,所以人家壓根主打就是家庭度假。
三亞暖和,是老人(尤其是北方老人)過冬的天堂,你不應該孝順孝順嗎。
我們還有數(shù)不盡的親子樂園,一年了,不帶著孩子出來開開眼界嗎?你家孩子開學了跟人家聊什么?
作為你背后的女人,到免稅店買個包,不應該嗎?
還得是中國人拿捏中國人,把國人這種為家人奉獻的心理拿捏得死死的,就問你舍不舍得給家人花錢吧!
03
新中產(chǎn)帶著全家到了輕奢之地,新的問題出現(xiàn)了,怎么讓大家割肉的時候鎮(zhèn)痛,鎮(zhèn)到至少回到家再開始痛。
三亞繼續(xù)拿捏了新中產(chǎn)。
最核心的辦法就是以高打低。幾萬塊的酒店、幾千塊的大餐比比皆是。你還好意思嫌幾千塊的酒店貴?幾百塊的海鮮大排檔貴?最終游客只能羞答答地花了大價錢。
這手高不高,太高了!
現(xiàn)在的滯留,任何的解釋都是蒼白的,因為他無法回答一個最核心的問題,大家是怎么進來的?你總不能說大家是在前一年分批次悄咪咪潛伏進來,然后全部集中在2月16號返程吧。既然大家能在過年那幾天集中進島,怎么出去的時候就各種困難呢?
現(xiàn)在事情鬧大了,沒辦法確實要真的解決一下,畢竟在全國電視機面前,不能做得太明顯。
文章開頭的那位網(wǎng)友最終折騰一圈,買了三四千的正常機票后回到了家。但還有幾萬人在帶著一家人努力逃離三亞,相信被人擺這樣一道,也剩不下什么美好的回憶了,朋友圈也不好發(fā)。
多說一句,這次三亞雖然痛揍了新中產(chǎn),但只是揍了腦筋沒轉過來的一小部分。今年闖哈爾濱大軍里也有很多新中產(chǎn),拿著18萬預算求攻略的也有,可惜發(fā)現(xiàn)除了買套房,否則花不完,根本花不完。
38塊錢一份的鍋包肉挺香的,坐在大鏟車上打出溜滑也真挺好玩的!不騙你。
希望大家經(jīng)此一役,能買到教訓,明年就別給自己找罪受了。