文｜公司研究室酒業(yè)組 淮上月
2024年央視春晚，頭部白酒企業(yè)繼2023年春晚后，再次扎堆亮相。當晚，貴州茅臺（600519.SH）、五糧液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、古井貢酒（000596.SZ）、水井坊（600779.SH）、郎酒、勁酒等酒企紛紛登臺。
還有一些知名酒企在央視春晚分會場或地方臺春晚亮相。山西汾酒（600809.SH）的青花汾亮相北京臺，銷量突破百億的西鳳酒亮相陜西臺，仰韶酒亮相河南臺。
自1994年孔府宴酒奪得央視春晚首屆標王，彈指一揮間，30年過去了，眾多白酒品牌先后登陸央視春晚，可謂你方唱罷我登場。即使2023白酒動銷不暢，但白酒企業(yè)照樣在央視春晚扎堆?？梢姲拙菩袠I(yè)正在分化，頭部名酒不差錢。
01、1993-1999，地方名酒率先吃螃蟹
公司研究室注意到，在央視上最早出風頭的，竟然是現(xiàn)在名氣不響的魯酒。
1993年，孔府家酒登上央視打廣告，隨后引起魯省其他企業(yè)爭相效仿，形成地方名酒上央視的第一個小高潮。隨后，川酒中沱牌曲酒照貓畫虎，同樣取得巨大成功。
1993：孔府家酒，這家山東地方酒企，第一個吃螃蟹，登上央視打廣告。廣告詞：“孔府家酒，叫人想家”。由當時火爆的《北京人在紐約》中，海歸女演員王姬，這個劇中老板娘口中說出，真是別有一番風味。
1994：對標孔府家酒的孔府宴酒，成為春晚首屆標王。廣告詞：“喝孔府宴酒，做天下文章”。結(jié)合曲阜三孔，這廣告詞很大氣。1995年，孔府宴酒銷售收入將近10億元，利稅3.8億元，風頭一時無兩，遠超眼下人盡皆知的茅五瀘。
1995：同在魯?shù)氐那爻鼐?，?666萬元成為央視新標王，1996年連任。廣告詞：“永遠的綠色，永遠的秦池”。登上央視后，1996年秦池銷售額提升了500%，利稅增長600%。不過，1997年秦池酒是用川酒勾兌的內(nèi)幕爆出，屬于貼牌酒，企業(yè)品牌形象轟然倒塌。
1997：魯酒貼牌生產(chǎn)內(nèi)幕被揭穿后，川酒開始粉墨登臺。這一年，沱牌曲酒登上央視，廣告詞也很著名：“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”。連續(xù)2年霸屏央視，沱牌曲酒靠著強有力的宣傳，年銷量超過8億，躍居當時的一線品牌。
02、2000—2009，一線品牌先后登場亮相
沱牌曲酒霸屏后，白酒在央視消停了一段時間。
這期間，一個當時名不見經(jīng)傳的湖南經(jīng)銷商，與五糧液合作，貼牌生產(chǎn)了金六福酒。2001年，國足殺進世界杯，這個經(jīng)銷商找到教練米盧，請他當金六福代言人。
米盧欣然點頭，穿著一身唐裝，在電視上微笑著說：“中國人的福酒——金六?！?。這個執(zhí)教成績不怎樣的洋教練，由此帶火了一款OEM白酒。不過，這款酒因為先天不足，始終沒能躍居國酒一線品牌。
從這年開始，后來躍居白酒頭部的幾家企業(yè)先后登陸央視，白酒業(yè)迎來新一輪廣告大戰(zhàn)。
2001：國窖1573閃亮登場。這一年，瀘州老窖在央視發(fā)布了一則廣告：“你能聽到的歷史124年,你能看到的歷史162年,你能品味的歷史428年——國窖1573?！边@則廣告從文化入手，意味深長，給人印象十分深刻。事實證明，瀘州老窖對國窖1573的這番廣告運作，成就了一個營銷經(jīng)典案例。
2002：未來的白酒王者——貴州茅臺終于露臉。這一年，茅臺開始投放中央電視臺晚上7點的《新聞聯(lián)播》報時廣告。一開始的廣告語是：“國酒茅臺，民族精品，為您報時！”后來定型為解說詞：“中國茅臺，為您報時！”茅臺集團當時的領(lǐng)導(dǎo)，眼光敏銳，在國人最關(guān)注的《新聞聯(lián)播》前那幾秒最黃金的時間，推出這個廣告，十幾年堅持不變，從而讓茅臺家喻戶曉，成為國人心中根深蒂固的“國酒”。
2003：江蘇洋河異軍突起?；旄暮蟮难蠛宇I(lǐng)導(dǎo)班子，積極進取，他們借道央視及各地方臺，掀起藍色經(jīng)典旋風，在全國廣大城鄉(xiāng)打響自己的品牌。廣告詞：“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。在這之后，“洋河藍色經(jīng)典，男人的情懷”，以及那位永遠看不見真容的美女背影，讓無數(shù)人記住了洋河及其藍色經(jīng)典系列。
2005：五糧液匆促上陣。當時，宜賓五糧液還是白酒行業(yè)老大，一看被瀘州老窖、江蘇洋河搶了風頭，便按捺不住，也沖上央視屏幕。廣告詞：“中國的五糧液，世界的五糧液”。不過，廣告打出去后，五糧液短時間內(nèi)不僅沒有走向世界，連國內(nèi)市場也搞砸了。2000年五糧液集團只有五糧液和尖莊兩個品牌，一高一低，定位明確，雙軌發(fā)展。到了2007年，市面上五糧液酒品牌接近100個，含金量一下子被稀釋，到手的國酒名號又被弄丟了。
03、2010—2024，借力央視春晚崛起的后來者
改開以來，中國白酒頭部陣營內(nèi)部名次變動很大，早年是汾酒老大，接著是五糧液老大，再后來劍南春風光過一陣。隨著藍色經(jīng)典異軍突起，洋河股份殺入第一陣營。頭部白酒從茅五劍，到茅五瀘，再到茅五洋，很長一段時間，山西汾酒都被邊緣化了。
這期間，部分非上市白酒公司嶄露頭角，一個是郎酒，一個是習(xí)酒，都是醬香型白酒。進入2010年以后，傳統(tǒng)的濃香型白酒古井貢、清香型白酒汾酒，紛紛開始發(fā)力。他們也開始借力央視頻道特別是春晚，最終成為近十幾年白酒行業(yè)大贏家。
2010：郎酒紅花郎。紅花郎于2003年面世，是郎酒的第一個明星大單品。自2004年開始，郎酒就在央視打廣告。2009年，已經(jīng)榮獲多項大獎的紅花郎，趁熱打鐵，獨家冠名央視春晚“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選活動”。自此，連續(xù)3年牽手央視春晚，讓億萬觀眾記住了這瓶酒。廣告詞：“紅花綻放，國色迎春”。
2016：古井貢酒年份原漿。相對于一線白酒，古井貢酒登上央視春晚較遲， 2016 年首次特約播出央視春晚。廣告詞：“過大年，喝古井，看春晚”。當年春晚開播之前， 45 位來自古井集團的一線員工，向全國人民拜年—— 這是 1983 年央視春晚開播以來，企業(yè)基層員工第一次登上春晚平臺。自此，這家皖酒連續(xù)8年“特約播出央視春晚”，讓公司品牌家喻戶曉，2023年古井貢酒營收登上200億臺階。不過，這家企業(yè)的營銷經(jīng)典還是那個打擦邊球的品牌名稱：年份原漿。一個四不像的概念，因為怪異而成為知名品牌，算是另類營銷范例。
2023：青花汾酒。廣告詞：“品青花汾酒，賀龍耀新春”。在白酒上市公司TOP6中，山西汾酒廣告意識覺醒較晚，近年才發(fā)奮追趕?？陀^地說，除了當?shù)卣畬Ψ诰萍瘓F實行混改外，前掌門人李春喜等領(lǐng)導(dǎo)班子是汾酒近年崛起的關(guān)鍵。
不過，這家老牌子雖然在央視打了不少廣告，在央視春晚開幕前也頻頻露臉，但直接冠名的卻是北京衛(wèi)視春晚。自2023年起，汾酒已經(jīng)連續(xù)2年冠名北京衛(wèi)視春晚，搞不清這波操作意圖何在，是來與紅星與牛欄山二鍋頭搶地盤嗎？畢竟這兩者也是清香型白酒。
無論如何，在央視及各地衛(wèi)視廣告催發(fā)下，青花汾酒已成著名品牌，山西汾酒營收2022年就突破200億，正緊緊追趕營收超過300億的洋河。