上海萊士(002252.SZ)2024年2月20日發(fā)布消息稱，2024年2月20日上海萊士接受廣發(fā)證券等機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：JUNXU；副總經(jīng)理、董事會秘書：劉崢參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
羅佳榮、楊微/廣發(fā)證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
問題1：股權(quán)變動事項后，基立福人血白蛋白代理業(yè)務(wù)是否會出現(xiàn)變化？
回復(fù)：公司于2023年12月30日披露了《關(guān)于股東權(quán)益變動暨公司控制權(quán)擬發(fā)生變更的提示性公告》，該公告對基立福與海爾雙方簽署的協(xié)議的主要內(nèi)容進行了披露。雙方協(xié)議對公司代理基立福白蛋白事項進行了約定，基立福應(yīng)簽署一份白蛋白獨家代理協(xié)議修訂協(xié)議，將現(xiàn)有白蛋白獨家代理協(xié)議的期限修改為十年，自交割日起生效，并授予公司對該協(xié)議再次續(xù)延十年的權(quán)利。
基立福承諾，自2024年至2028年期間，保證向公司供應(yīng)白蛋白的年度最低供應(yīng)量、并按照不高于基立福過往收取的價格以及屆時的市場上具有競爭力的價格向公司供應(yīng)白蛋白；對于2028年后的五年期間，在2028年底前的六個月內(nèi)與買方善意協(xié)商白蛋白的年度最低供應(yīng)量，但不應(yīng)低于2028年的最低供應(yīng)量。
問題2：未來關(guān)于GDS的分紅有什么安排？
回復(fù)：公司于2023年12月30日披露了《關(guān)于股東權(quán)益變動暨公司控制權(quán)擬發(fā)生變更的提示性公告》，該公告對基立福與海爾雙方簽署的協(xié)議的主要內(nèi)容進行了披露。雙方協(xié)議對GDS業(yè)績承諾及補償事項進行了約定，基立福應(yīng)根據(jù)協(xié)議安排，促使GDS在本次交易交割后的每個會計年度向其股東宣派金額不少于GDS在該財政年度凈利潤50%的股息。
問題3：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的趨勢？
回復(fù)：供給端來看，公司產(chǎn)品人血白蛋白、靜注人免疫球蛋白的增長與公司血漿量增速保持一致，增長較為穩(wěn)定；市場端來看，隨著我國醫(yī)保改革的推進和深化，人均可支配收入的提高，以及臨床醫(yī)生對血液制品認知水平的提高，免疫球蛋白類產(chǎn)品需求將進一步提升；凝血因子類產(chǎn)品的市場需求也具有增長空間，公司將不斷提高原料血漿的綜合利用率，繼續(xù)積極拓展血液制品各類產(chǎn)品的銷售。
此外，公司通過下屬全資公司同路醫(yī)藥代理了基立福相關(guān)人血白蛋白產(chǎn)品和GDS檢測設(shè)備及試劑在中國大陸地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。目前在國內(nèi)市場上，進口人血白蛋白產(chǎn)品與國內(nèi)白蛋白產(chǎn)品相比，進口人血白蛋白產(chǎn)品占比較高，近幾年呈現(xiàn)不斷上升的趨勢。
問題4：新漿站開設(shè)政策，國企是不是更有優(yōu)勢，外資血液企業(yè)背景對漿站獲取是否有影響？
回復(fù)：有關(guān)漿站設(shè)置的政策和法律法規(guī)沒有對企業(yè)所有制作出區(qū)別規(guī)定。公司過去長時間是中外合資的企業(yè)，歷史漿站開發(fā)未受到影響。公司于2023年2月披露了《關(guān)于全資子公司獲批設(shè)置單采血漿站的公告》，公司全資子公司同路生物獲批在烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市設(shè)置單采血漿站。
近年來，行業(yè)內(nèi)的其他民營或外資血液制品企業(yè)獲得新建漿站的批文。
問題5：收購廣西冠峰股權(quán)的戰(zhàn)略意義？
回復(fù)：血液制品關(guān)系人民群眾的身體健康與生命安全，國家自2001年5月起不再批準新的血液制品生產(chǎn)企業(yè)，對血液制品生產(chǎn)企業(yè)實行總量控制，目前國內(nèi)正常經(jīng)營的血液制品企業(yè)不足30家，行業(yè)進入壁壘高。
本次收購標的為同行業(yè)血液制品企業(yè)，交易完成后，廣西冠峰成為了公司的控股子公司。單采血漿站的數(shù)量和質(zhì)量是血液制品企業(yè)發(fā)展的重要因素。廣西自治區(qū)是全國采漿的傳統(tǒng)大省，單家單采血漿站年平均采漿量全國領(lǐng)先，廣西自治區(qū)也是公司重要的原料血漿采集基地。本次收購標的為廣西自治區(qū)唯一的一家血液制品生產(chǎn)企業(yè)。收購廣西冠峰，有利于公司實現(xiàn)在廣西自治區(qū)的戰(zhàn)略布局，為進一步拓展廣西自治區(qū)優(yōu)良的血漿資源，打造一個現(xiàn)代化的血液制品生產(chǎn)基地奠定良好的基礎(chǔ)。本次收購符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，交易有望對公司在廣西自治區(qū)的采漿及拓展產(chǎn)生積極影響。
問題6：行業(yè)漿量增長趨勢，如何提升漿量？
回復(fù)：單采血漿站采漿量的增長主要受采漿區(qū)域的輻射范圍、當?shù)氐娜丝跀?shù)量、風俗習(xí)慣，漿站運營管理能力及服務(wù)能力等多因素的影響。
漿源的開發(fā)和獲取是國內(nèi)血液制品行業(yè)的競爭重點和發(fā)展核心，也是公司重點工作之一。公司漿源開發(fā)工作堅持存量、增量兩手抓。一方面，持續(xù)加強漿源存量挖潛，提升管理，促進漿站的內(nèi)生增長。另一方面，推進并購及自建的漿站擴張模式，加快漿站的開拓步伐，爭取增量突破。
問題7：目前公司的營銷模式？
回復(fù)：公司打造了基于專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力為基礎(chǔ)的營銷團隊，根據(jù)不同血液制品產(chǎn)品市場特點，結(jié)合公司多產(chǎn)地、多品牌、多產(chǎn)品、多品規(guī)的情況，采取委托經(jīng)銷商銷售模式、面向國內(nèi)終端醫(yī)療機構(gòu)的直營學(xué)術(shù)推廣銷售模式、委托合同銷售組織學(xué)術(shù)推廣模式以及中國疾病預(yù)防與控制中心（CDC）/政府采購模式等多種業(yè)務(wù)模式并行的模式進行產(chǎn)品推廣。