上海萊士(002252.SZ)2024年2月20日發(fā)布消息稱，2024年2月20日上海萊士接受廣發(fā)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：JUNXU；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：劉崢參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
羅佳榮、楊微/廣發(fā)證券。
調(diào)研主要內(nèi)容：
問題1：股權(quán)變動(dòng)事項(xiàng)后，基立福人血白蛋白代理業(yè)務(wù)是否會(huì)出現(xiàn)變化？
回復(fù)：公司于2023年12月30日披露了《關(guān)于股東權(quán)益變動(dòng)暨公司控制權(quán)擬發(fā)生變更的提示性公告》，該公告對基立福與海爾雙方簽署的協(xié)議的主要內(nèi)容進(jìn)行了披露。雙方協(xié)議對公司代理基立福白蛋白事項(xiàng)進(jìn)行了約定，基立福應(yīng)簽署一份白蛋白獨(dú)家代理協(xié)議修訂協(xié)議，將現(xiàn)有白蛋白獨(dú)家代理協(xié)議的期限修改為十年，自交割日起生效，并授予公司對該協(xié)議再次續(xù)延十年的權(quán)利。
基立福承諾，自2024年至2028年期間，保證向公司供應(yīng)白蛋白的年度最低供應(yīng)量、并按照不高于基立福過往收取的價(jià)格以及屆時(shí)的市場上具有競爭力的價(jià)格向公司供應(yīng)白蛋白；對于2028年后的五年期間，在2028年底前的六個(gè)月內(nèi)與買方善意協(xié)商白蛋白的年度最低供應(yīng)量，但不應(yīng)低于2028年的最低供應(yīng)量。
問題2：未來關(guān)于GDS的分紅有什么安排？
回復(fù)：公司于2023年12月30日披露了《關(guān)于股東權(quán)益變動(dòng)暨公司控制權(quán)擬發(fā)生變更的提示性公告》，該公告對基立福與海爾雙方簽署的協(xié)議的主要內(nèi)容進(jìn)行了披露。雙方協(xié)議對GDS業(yè)績承諾及補(bǔ)償事項(xiàng)進(jìn)行了約定，基立福應(yīng)根據(jù)協(xié)議安排，促使GDS在本次交易交割后的每個(gè)會(huì)計(jì)年度向其股東宣派金額不少于GDS在該財(cái)政年度凈利潤50%的股息。
問題3：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的趨勢？
回復(fù)：供給端來看，公司產(chǎn)品人血白蛋白、靜注人免疫球蛋白的增長與公司血漿量增速保持一致，增長較為穩(wěn)定；市場端來看，隨著我國醫(yī)保改革的推進(jìn)和深化，人均可支配收入的提高，以及臨床醫(yī)生對血液制品認(rèn)知水平的提高，免疫球蛋白類產(chǎn)品需求將進(jìn)一步提升；凝血因子類產(chǎn)品的市場需求也具有增長空間，公司將不斷提高原料血漿的綜合利用率，繼續(xù)積極拓展血液制品各類產(chǎn)品的銷售。
此外，公司通過下屬全資公司同路醫(yī)藥代理了基立福相關(guān)人血白蛋白產(chǎn)品和GDS檢測設(shè)備及試劑在中國大陸地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。目前在國內(nèi)市場上，進(jìn)口人血白蛋白產(chǎn)品與國內(nèi)白蛋白產(chǎn)品相比，進(jìn)口人血白蛋白產(chǎn)品占比較高，近幾年呈現(xiàn)不斷上升的趨勢。
問題4：新漿站開設(shè)政策，國企是不是更有優(yōu)勢，外資血液企業(yè)背景對漿站獲取是否有影響？
回復(fù)：有關(guān)漿站設(shè)置的政策和法律法規(guī)沒有對企業(yè)所有制作出區(qū)別規(guī)定。公司過去長時(shí)間是中外合資的企業(yè)，歷史漿站開發(fā)未受到影響。公司于2023年2月披露了《關(guān)于全資子公司獲批設(shè)置單采血漿站的公告》，公司全資子公司同路生物獲批在烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市設(shè)置單采血漿站。
近年來，行業(yè)內(nèi)的其他民營或外資血液制品企業(yè)獲得新建漿站的批文。
問題5：收購廣西冠峰股權(quán)的戰(zhàn)略意義？
回復(fù)：血液制品關(guān)系人民群眾的身體健康與生命安全，國家自2001年5月起不再批準(zhǔn)新的血液制品生產(chǎn)企業(yè)，對血液制品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行總量控制，目前國內(nèi)正常經(jīng)營的血液制品企業(yè)不足30家，行業(yè)進(jìn)入壁壘高。
本次收購標(biāo)的為同行業(yè)血液制品企業(yè)，交易完成后，廣西冠峰成為了公司的控股子公司。單采血漿站的數(shù)量和質(zhì)量是血液制品企業(yè)發(fā)展的重要因素。廣西自治區(qū)是全國采漿的傳統(tǒng)大省，單家單采血漿站年平均采漿量全國領(lǐng)先，廣西自治區(qū)也是公司重要的原料血漿采集基地。本次收購標(biāo)的為廣西自治區(qū)唯一的一家血液制品生產(chǎn)企業(yè)。收購廣西冠峰，有利于公司實(shí)現(xiàn)在廣西自治區(qū)的戰(zhàn)略布局，為進(jìn)一步拓展廣西自治區(qū)優(yōu)良的血漿資源，打造一個(gè)現(xiàn)代化的血液制品生產(chǎn)基地奠定良好的基礎(chǔ)。本次收購符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，交易有望對公司在廣西自治區(qū)的采漿及拓展產(chǎn)生積極影響。
問題6：行業(yè)漿量增長趨勢，如何提升漿量？
回復(fù)：單采血漿站采漿量的增長主要受采漿區(qū)域的輻射范圍、當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量、風(fēng)俗習(xí)慣，漿站運(yùn)營管理能力及服務(wù)能力等多因素的影響。
漿源的開發(fā)和獲取是國內(nèi)血液制品行業(yè)的競爭重點(diǎn)和發(fā)展核心，也是公司重點(diǎn)工作之一。公司漿源開發(fā)工作堅(jiān)持存量、增量兩手抓。一方面，持續(xù)加強(qiáng)漿源存量挖潛，提升管理，促進(jìn)漿站的內(nèi)生增長。另一方面，推進(jìn)并購及自建的漿站擴(kuò)張模式，加快漿站的開拓步伐，爭取增量突破。
問題7：目前公司的營銷模式？
回復(fù)：公司打造了基于專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力為基礎(chǔ)的營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同血液制品產(chǎn)品市場特點(diǎn)，結(jié)合公司多產(chǎn)地、多品牌、多產(chǎn)品、多品規(guī)的情況，采取委托經(jīng)銷商銷售模式、面向國內(nèi)終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的直營學(xué)術(shù)推廣銷售模式、委托合同銷售組織學(xué)術(shù)推廣模式以及中國疾病預(yù)防與控制中心（CDC）/政府采購模式等多種業(yè)務(wù)模式并行的模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。