文|酒訊 子煜
編輯|念祎
123億收購在前，高層換血在后。自被華潤系收購一年來，金沙酒業(yè)高層變動聲音不時傳來。
2月22日，酒訊從國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)官網獲悉，魏強出任金沙酒業(yè)董事長，范世凱、趙偉新出任金沙酒業(yè)董事，侯孝海、曾申平退出公司董事會。
如今，當華潤系入主金沙酒業(yè)1年時間，頻頻更換高層能否成為改變金沙酒業(yè)現(xiàn)狀的最優(yōu)解？
圖片來源：國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)截圖
01 “又雙叒”人事變動
近日華潤啤酒執(zhí)行董事及董事會主席侯孝海回應媒體稱，此次人事調整是為推動公司進一步完善治理結構和完善董事會職責，是進一步明確公司法人治理結構的正常合理安排。
酒訊就高層變動事宜詢問金沙方面，對方表示，以上述回復及官方信息為主。
在被華潤收購后的一年中，這樣的“調整”貫穿著金沙酒業(yè)的發(fā)展線路。
去年1月，侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長和法定代表人，原金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅任金沙酒業(yè)副董事長。2月初，金沙酒業(yè)任命范世凱擔任總經理、趙新華擔任副總經理、寇祖風擔任財務總監(jiān)。7月，張道紅退出董事會，擔任金沙酒業(yè)黨委副書記、常務副總經理。11月，張道紅卸任黨委副書記、常務副總經理，理由是“發(fā)展需要，調回宜化工作”。其辭職后，金沙酒業(yè)高管團隊由董事長侯孝海，董事李剛、許艷梅、魏強、曾申平、劉宏光、李云偉，監(jiān)事屠華、高亞紅、師耀強構成。
圖片來源：天眼查官網截圖
值得注意的是，此次出任金沙酒業(yè)董事長的魏強，也經歷了多次輾轉最終坐上金沙酒業(yè)“掌舵人”之位。據(jù)悉，去年6月魏強辭任華潤啤酒首席財務官，2個月后又辭任了華潤啤酒的執(zhí)行董事等一系列職務，在華潤啤酒僅保留副總裁一職，由此來看魏強將核心精力專注在白酒業(yè)務發(fā)展上。
伴隨著人事變動，金沙酒業(yè)也不斷融入到華潤系發(fā)展戰(zhàn)略之中。
2023年1月，華潤啤酒進入金沙酒業(yè)后不久，華潤啤酒設立了華潤雪花和華潤酒業(yè)兩大事業(yè)部，分管啤酒與白酒業(yè)務。隨后，3月，侯孝海卸任華潤雪花法定代表人、執(zhí)行董事、總經理，由趙春武接任。同時，侯孝海卸任華潤酒業(yè)法定代表人、執(zhí)行董事兼總經理，由魏強接任。
事實上，無論是金沙酒業(yè)，還是更早收購的景芝酒業(yè)和金種子酒，華潤都偏向于使用自家管理層。值得注意的是，2月21日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，山東景芝白酒有限公司法定代表人變更，由侯孝海變更為魏強。
圖片來源：國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)截圖
業(yè)內人士提到，侯孝海退出金沙酒業(yè)董事會，或許意味著華潤啤酒管理層對于白酒板塊的進一步放權。也有業(yè)內分析認為，金沙酒業(yè)高管團隊一年內頻繁變動或許是在為企業(yè)經營管理不善“買單”。
02 仍面壓力
作為華潤雪花的掌門人，侯孝海布局白酒多年，并親自操刀了白酒業(yè)最高價收購案，并在收購后一年里，作為白酒企業(yè)掌舵人頻繁出現(xiàn)在多個行業(yè)會議上。當百億并購案操刀者離開，所謂“啤+白”融合能否順利落地？
從業(yè)績來看，金沙酒業(yè)官方披露，2021年公司回款60.66億元，同比增長122%。2022年上半年，金沙酒業(yè)營收20億元。據(jù)華潤啤酒官方數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，金沙酒業(yè)分別實現(xiàn)營收8.78億元、17.67億元、36.41億元；稅后利潤分別為1.56億元、6.15億元、13.15億元。至2023年上半年，金沙酒業(yè)營收僅為9.77億元，凈利潤1.02億元，營收、凈利分別錄得同比下滑51.2%和41%的負增長表現(xiàn)。
圖片來源：酒訊制圖
在中期業(yè)績媒體說明會上，侯孝海表示，金沙酒業(yè)去年上半年主要是對庫存的管理和價格的恢復，目前金沙酒業(yè)的庫存下降了1/3，價格恢復明顯，并帶動了整體銷售。
行業(yè)人士提到，金沙酒業(yè)2023年業(yè)績下滑是行業(yè)周期性調整與高管調整雙重因素作用下的結果，去年白酒企業(yè)普遍存在高庫存、銷量下降、價格倒掛等情況，只是金沙酒業(yè)體現(xiàn)得較為明顯。
酒類分析師肖竹青分析稱，侯孝海主管華潤白酒板塊有兩個問題，在收購家鄉(xiāng)酒企景芝項目過程中，家鄉(xiāng)情懷超越投資理性，收購了一家并不具備全國品牌基因和全國市場基礎的景芝酒業(yè)，華潤接手之后景芝市場持續(xù)萎縮，業(yè)績下滑。而華潤高位接盤湖北宜化控制的金沙酒業(yè)，由于風控不嚴而面臨接盤后渠道庫存壓力。
03 百億目標如何實現(xiàn)
當業(yè)績折戟、高層變動遇上行業(yè)周期性調整時，金沙酒業(yè)這個曾經的“醬酒黑馬”又將何去何從？
1月，金沙酒業(yè)在2024年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨渠道伙伴大會上披露今年業(yè)績增長目標為40%。魏強表示，去年經銷商的庫存消化取得良好的預期效果。從數(shù)據(jù)來看，經過2023年的去壓減負，市場庫存趨于合理，較年初最高值下降30%，摘要珍品版庫存為年銷售額30%。
圖片來源：貴州摘要酒公眾號
同月，華潤一口氣官宣了9款新品，其中大單品摘要·珍品版升級為第三代，春節(jié)后即將投放市場。梳理發(fā)現(xiàn)，目前金沙酒業(yè)有12款主力產品，其中7款是華潤團隊入主后發(fā)布的新品。
肖竹青表示，整個市場經濟的規(guī)律是供過于求，價格就會下跌，供不應求，價格就會上漲。在當前大環(huán)境下，摘要酒渠道庫存壓力較大，且已跌破該產品出廠價。在此狀態(tài)之下，換個馬甲向渠道塞貨是不符合市場經濟規(guī)律的，幫助各級代理商消化庫存才是可持續(xù)發(fā)展之道。
圖片來源：金沙酒業(yè)公眾號
產品之外，金沙酒業(yè)的基建仍然在繼續(xù)推進。就在這個月，金沙酒業(yè)3萬噸基酒項目的一期3750噸壇庫主體結構全面封頂。這一項目建成后，金沙酒業(yè)將新增制酒產能3萬噸/年、制曲產能5.8萬噸/年、13萬噸陶壇酒庫、3萬噸不銹鋼罐庫。按照中長期規(guī)劃，金沙酒業(yè)的年產能將達到5萬噸、儲酒20萬噸。
業(yè)內人士提到，金沙酒業(yè)一方面要注重線下銷售渠道的建設，跟上基建的擴張落地速度，也要注意及時消化庫存，把產能轉化為業(yè)績，這是未來可持續(xù)發(fā)展的重要因素。