界面新聞記者 | 黃華
界面新聞編輯 | 謝欣
2月23日,萬泰疫苗公眾號發(fā)布廈門萬泰疫苗產(chǎn)品浙江省部分區(qū)域推廣招商公告。
具體而言,招商產(chǎn)品包括萬泰生物旗下的重組戊型肝炎疫苗(大腸埃希菌)(商品名:益可寧)和雙價人乳頭瘤病毒疫苗(大腸桿菌)(商品名:馨可寧),后者也就是首款國產(chǎn)二價HPV疫苗。這兩款產(chǎn)品的招商區(qū)域為浙江省,含杭州、紹興、寧波、舟山、溫州、湖州、嘉興。
同時,萬泰生物要求競標公司展示現(xiàn)有推廣疫苗產(chǎn)品及近三年銷售業(yè)績,公司人員組織架構(gòu)和區(qū)域市場人員布局,萬泰疫苗產(chǎn)品市場推廣思路、計劃、項目優(yōu)勢。
事實上,自2024年開年以來,萬泰生物通過萬泰疫苗公眾號已經(jīng)多次發(fā)布招商公告,包括浙江、江蘇、遼寧、青海、湖南,具體招商信息及要求與前述信息類似。
這些地區(qū)通常被認為是國內(nèi)疫苗銷售的重點區(qū)域,是企業(yè)疫苗銷售成績成敗的關(guān)鍵影響因素。當前,萬泰生物在元宵節(jié)未至之期就忙著“招兵買馬”也意味著,企業(yè)決心在今年大力開拓疫苗銷售。
2月23日下午,界面新聞記者就前述動態(tài)向萬泰生物方面提問,該公司表示,招商推廣是企業(yè)的日常工作,該公司的疫苗銷售模式?jīng)]有改變,具體的疫苗銷售模式可參照企業(yè)相關(guān)披露信息。
據(jù)萬泰生物半年報,該公司獲批上市的疫苗產(chǎn)品為非免疫規(guī)劃疫苗,由各省、自治區(qū)、直轄市通過省級公共資源交易平臺組織采購,疫苗準入后采取“一票制”進行銷售,即每批次疫苗取得批簽發(fā)證明后,由公司直銷給全國各地疾病預防控制中心,各省的推廣服務商協(xié)助進行合法合規(guī)推廣。
萬泰生物當前如此積極準備招商推廣,也是基于2023年疫苗銷售一落千丈的大背景。
此前的1月23日晚間,萬泰生物發(fā)布2023年年度業(yè)績預告,預計期內(nèi)實現(xiàn)歸母凈利潤12億元至13.5億元,同比減少35.36億元至33.86億元,同比減少74.66%至71.49%。
萬泰生物解釋稱,公司二價HPV疫苗受九價HPV疫苗擴齡影響以及市場競爭等因素影響,銷售不及預期,導致疫苗板塊收入及利潤出現(xiàn)大幅下降,其中二價HPV疫苗收入較上年同期下降約42億元。
此外,今年開年以來,萬泰生物還換了總經(jīng)理。1月16日,萬泰生物公告,董事會近日收到董事長兼總經(jīng)理邱子欣提交的書面辭職報告,同日公司宣布聘任姜植銘為公司總經(jīng)理。
眾所周知,萬泰生物的主要產(chǎn)品由體外診斷產(chǎn)品及疫苗兩大類構(gòu)成,而姜植銘的履歷顯示,其此前基本在體外診斷領域任職。也因此,在這一新任命之后,萬泰生物的疫苗銷售的未來動向愈加受到關(guān)注。
另從行業(yè)動態(tài)觀測,在九價HPV疫苗的競爭下,二價HPV疫苗的銷售狀況普遍不佳。
例如,在萬泰生物發(fā)布業(yè)績預告后,1月26日,沃森生物公布2023年度業(yè)績預告,預計歸母凈利潤可達4億元-4.6億元,同比下降37%-45%,預計扣非凈利潤為5.34億元5.98億元,同比下降30%-38%。
營業(yè)收入方面,沃森生物預計2023年的收入約41億元,較去年的50.86億元下滑10億元。沃森生物的二價HPV疫苗是第二款國產(chǎn)二價HPV疫苗,首批產(chǎn)品獲得批簽發(fā)證明為2022年5月底。也就是,這款二價HPV疫苗產(chǎn)品的銷售黃金期僅有一年多就面臨“迅速縮水”的局面。
與沃森生物相比,萬泰生物至少還享有了兩年國產(chǎn)二價HPV疫苗的紅利。具體而言,2020年5月,萬泰生物的二價HPV疫苗投入市場,實現(xiàn)銷售收入6.92億元,占疫苗業(yè)務的八成,占當年營收的兩成以上。
此后,萬泰生物的二價HPV疫苗迅速放量。2021年-2022年,萬泰生物實現(xiàn)營收57.5億元、111.85億元,同比增加144.25%、94.51%。其中,對應年份內(nèi)的疫苗板塊收入分別為33.63億元、84.93億元,體量和占比可見一斑。
不過,這同時也意味著,當前的萬泰生物實則面臨著主力產(chǎn)品迅速萎縮的不利狀況,由于二價HPV疫苗的“火爆”時光太短,企業(yè)并沒有充沛的時間去培育下一個重磅產(chǎn)品,由此帶來的就會是“巔峰時刻”的一去不復返。
當前,萬泰生物還沒有出現(xiàn)另一個像二價HPV疫苗這類的黃金單品,一切壓力都交給今年的HPV疫苗銷售團隊了。