玉馬遮陽(yáng)（300993.SZ）2024年2月23日發(fā)布消息稱，2024年2月21日玉馬遮陽(yáng)接受國(guó)海證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：楊金玉；總經(jīng)理助理：范英杰；證券事務(wù)代表：王云雪參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
林昕宇、楊蕊菁/國(guó)海證券；周宇/農(nóng)銀匯理基金；林靜/西部利得基金；何雨容、姜英/國(guó)泰基金；尹霄羽/霄灃投資；高攀/觀火投研；孫遠(yuǎn)慧/萬(wàn)家基金；王聞達(dá)/農(nóng)銀理財(cái)；趙梓峰/中原英石基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、請(qǐng)介紹一下2024年的開(kāi)局形勢(shì)？
2024年公司開(kāi)局形勢(shì)良好。應(yīng)當(dāng)是近幾年來(lái)各方面條件最好的一年，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量持續(xù)增加，產(chǎn)能利用率明顯上升；二是產(chǎn)品品種更加豐富；三是訂單量持續(xù)增加；四是增加了戶外遮陽(yáng)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步拓展；五是銷售渠道進(jìn)一步拓寬，計(jì)劃在上海、廣州設(shè)立辦事處?？v觀各方面的因素，2024年具備了持續(xù)高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)條件。
2、公司跨境電商業(yè)務(wù)進(jìn)展情況？
隨著公司產(chǎn)能、業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售渠道的開(kāi)拓工作尤為重要，目前公司跨境電商渠道已建立完成，正在充實(shí)業(yè)務(wù)人員，電商業(yè)務(wù)正按計(jì)劃有條不紊的推進(jìn)中。
3、公司三大產(chǎn)品面料的銷售占比、客戶類型有所調(diào)整嗎？
公司原有的三大產(chǎn)品遮光面料、可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料占比基本上是各占三分之一左右；內(nèi)銷客戶基本上為成品加工商，外銷客戶80%左右為成品加工商，20%左右客戶為貿(mào)易商，產(chǎn)品通過(guò)貿(mào)易商再轉(zhuǎn)入到成品加工商環(huán)節(jié)。
未來(lái)公司堅(jiān)持走高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，將進(jìn)一步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料產(chǎn)品銷售占比，壓縮遮光面料的銷售占比，并加大新的功能性內(nèi)、外遮陽(yáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
4、美國(guó)子公司2023年度銷售情況如何？
2019年末，公司在美國(guó)加州設(shè)立了全資子公司YUMAUSA，近幾年YUMAUSA的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。2023年初隨著疫情管控措施的取締，公司與YUMAUSA進(jìn)行了多次雙向交流并進(jìn)行了實(shí)地考察，根據(jù)客戶反饋，他們對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)都比較滿意，訂單同比均有不同幅度的增長(zhǎng)，2023年度YUMAUSA銷售同比持續(xù)增長(zhǎng)并達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
5、公司產(chǎn)品淡旺季明顯嗎？
每年第一季度由于受春節(jié)假期的影響，生產(chǎn)及銷售量相對(duì)稍低，其余季度較為均衡，產(chǎn)品淡旺季不明顯。
6、公司產(chǎn)能利用率及未來(lái)的產(chǎn)能規(guī)劃？
隨著公司IPO募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，公司的產(chǎn)能進(jìn)一步增加，2023年底公司的產(chǎn)能利用率在80%以上。
下一步，公司將充分發(fā)揮在功能性遮陽(yáng)材料方面的綜合優(yōu)勢(shì)，聚焦功能性遮陽(yáng)新材料的研發(fā)創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)產(chǎn)能規(guī)模的適度擴(kuò)張，保障公司規(guī)模及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的延續(xù)性。
7、2024年海外市場(chǎng)需求狀況如何？海外市場(chǎng)的銷售占比會(huì)發(fā)生變化嗎？
美國(guó)子公司2023年度增量不錯(cuò)，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，預(yù)計(jì)2024年美國(guó)市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)；澳大利亞、中東市場(chǎng)的需求出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2024年度該態(tài)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)保持；歐洲市場(chǎng)需求正在恢復(fù)，預(yù)計(jì)2024年度增量?jī)?yōu)于2023年度。公司將會(huì)加大空白國(guó)家市場(chǎng)及新品的拓展力度，加快海外市場(chǎng)新品的推廣力度，實(shí)現(xiàn)新的增量。
綜合各方面的因素，預(yù)計(jì)2024年海外市場(chǎng)的銷售占比仍將保持在2/3以上。
8、關(guān)稅對(duì)公司的影響情況如何？
過(guò)去幾年，美國(guó)、印度等國(guó)家對(duì)公司的產(chǎn)品加征過(guò)關(guān)稅，目前已回歸到正常水平。
9、2023年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不及銷售收入的增長(zhǎng)率，2024年有改善嗎？
2023年由于IPO募投項(xiàng)目轉(zhuǎn)固固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、境內(nèi)外銷售參展費(fèi)用及出差費(fèi)用、人員招募費(fèi)用等費(fèi)用較2022年大幅增加，影響了2023年的凈利潤(rùn)；2024年上述各項(xiàng)費(fèi)用隨著銷售收入的增長(zhǎng)及效率的提升，其費(fèi)率將明顯降低，因而公司2024年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率將會(huì)上升。