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西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ):接待長江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司零食量販渠道的銷售增速較快

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西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ):接待長江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司零食量販渠道的銷售增速較快

2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ)2024年2月25日發(fā)布消息稱,2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

長江證券;銀華基金;易方達(dá)基金;天治基金;碧云資本;源乘投資;華寶基金;鵬華基金;中天國富證券;諾安基金;北信瑞豐基金;上海東方證券資產(chǎn)管理;新方程股權(quán)投資;南方基金;深圳望正資產(chǎn);富國基金;上海和諧匯一資產(chǎn);禾豐正則資產(chǎn);江蘇瑞華投資;鵬揚(yáng)基金;國新國證基金;杭州高元私募基金共22人。

調(diào)研主要內(nèi)容:

Q1:春節(jié)期間公司產(chǎn)品的銷售情況如何?

A1:整體來看,公司產(chǎn)品銷售情況良好,春節(jié)前經(jīng)銷商的訂貨情況、春節(jié)期間消費(fèi)者終端的動銷情況非常理想,超出公司預(yù)期,春節(jié)假期過后,經(jīng)銷商開始下新的訂單,進(jìn)行補(bǔ)貨。

Q2:春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品的終端表現(xiàn)如何?

A2:禮盒產(chǎn)品,公司以往的布局較為單薄,產(chǎn)品品項(xiàng)較少,無法滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。今年,公司提高對禮盒產(chǎn)品的重視程度,推出多款禮盒產(chǎn)品,包括大健康類產(chǎn)品禮盒,覆蓋了幾十元至三百元的價格帶。春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品動銷情況良好,同比銷售有較大幅度的增長。

Q3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率情況?

A3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率均較高,公司整體的毛利率維持在一個較高的水平。

Q4:公司目前在零食量販渠道的情況?公司如何看待零售量販渠道?

A4:公司零食量販渠道的銷售增速較快,在零食渠道公司主要提供小包裝產(chǎn)品,囊括了公司的熱食燕麥和冷食燕麥,根據(jù)終端動銷情況進(jìn)行產(chǎn)品的動態(tài)調(diào)整。

近兩年,零食量販渠道增長非常的迅速。從渠道各環(huán)節(jié)的拆解來看,各環(huán)節(jié)的發(fā)展比較健康,各環(huán)節(jié)均能分享到渠道發(fā)展帶來的收益。消費(fèi)者、加盟商、渠道自身、上游的供應(yīng)商,大家都能從渠道的增長中獲取所需。從這個角度來看,公司認(rèn)為該渠道的商業(yè)閉環(huán)較為完整,有可持續(xù)發(fā)展的邏輯支撐。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展后,可能渠道中的各零食量販品牌會進(jìn)行一些短兵相接的競爭,下一步會做一些行業(yè)的整合。但是這是未來的事,在渠道高速發(fā)展的當(dāng)下,公司會積極地?fù)肀?。對零食量販渠道,公司的策略為擁抱零食渠道,?shí)現(xiàn)共同成長。從去年的情況來看,零食渠道自身的增速較為可觀,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍處于紅利期。伴隨著該渠道拓店的速度,對公司營收的增長預(yù)計(jì)也能產(chǎn)生強(qiáng)勁的推動作用,公司會進(jìn)一步加大在零售量販渠道的投入。

Q5:日本燕麥的人均消費(fèi)量與中國有較大的差異,從公司的理解角度來看,我們和日本的核心差異在什么地方?

A5:燕麥消費(fèi)市場上,海外基本大部分的國家都是以冷食燕麥為主。中國比較獨(dú)特,這與我國的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣可能有一定的關(guān)系,中國人更習(xí)慣于吃熱的食物。

但,我們也觀察到,中國的飲食習(xí)慣處于一個逐漸轉(zhuǎn)移變遷的過程之中。

這個變遷會持續(xù)緩慢地發(fā)生,現(xiàn)在已經(jīng)看到比較多的年輕人對冷的食物的接受度越來越高,所以未來對于冷的食物,食用的形式可能不再構(gòu)成其品類發(fā)展的障礙。從長期來看,公司認(rèn)可冷食燕麥的發(fā)展?jié)摿?。但是,?dāng)下還沒有完全到迅猛發(fā)展的時間節(jié)點(diǎn),可能需要一些時間來逐漸地轉(zhuǎn)變飲食的習(xí)慣。

Q6:老年人群體對燕麥的消費(fèi)量和偏好是一個什么趨勢?

A6:公司過去的消費(fèi)者畫像主要是以中老年為主,但是近幾年消費(fèi)者的年齡段在逐漸地往年輕化延伸,熱食燕麥的消費(fèi)者,消費(fèi)粘性非常強(qiáng),很多是公司忠實(shí)的消費(fèi)者。當(dāng)食用燕麥形成習(xí)慣后,基本會將燕麥做為剛需之一。在中國燕麥?zhǔn)袌錾?,公司的市場地位和號召力非常?qiáng)勁。中國的老齡化趨勢明顯,并且處于加速發(fā)展的過程之中,秉承公司的傳統(tǒng),公司非常重視中老年消費(fèi)者群體,公司會持續(xù)地加強(qiáng)在中老年消費(fèi)者中的市場教育工作。公司的產(chǎn)品力非常強(qiáng),歷年對消費(fèi)者的訪談和消費(fèi)者反饋顯示,消費(fèi)者對公司產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)均給予較充分的肯定。同時,公司也會加強(qiáng)對年輕消費(fèi)群體的重視程度,開發(fā)更多符合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

總體來看,公司的策略中,中老年消費(fèi)者是公司的基本盤,未來基本盤可能會穩(wěn)步地擴(kuò)大,青年的消費(fèi)者會帶來新的增量。青年的消費(fèi)者經(jīng)過時間的洗禮,會逐漸向中老年轉(zhuǎn)化,公司也會加強(qiáng)青年的市場教育工作。

Q7:燕麥粒價格在上漲,公司如何平衡成本上漲的壓力?

A7:公司的原料燕麥粒是農(nóng)作物,價格會根據(jù)收獲情況漲跌,公司會通過以下方式平衡成本的上漲壓力:第一,燕麥粒原糧價格上漲,但其他的原材料、包材、物流等影響產(chǎn)品價格的各種因素,公司會通過各種方式在保證質(zhì)量的前提下降低成本。第二,公司會更精細(xì)化地組織生產(chǎn),把生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的成本盡量合理的下降。第三,公司今年會更進(jìn)一步地加強(qiáng)費(fèi)用端管控,公司在線下費(fèi)用投放一直效率很高,線下也保持較為穩(wěn)定的費(fèi)用管控模式,線下的盈利能力較強(qiáng)。線上過去幾年增速較高,同時費(fèi)用的投放也較大。今年公司會進(jìn)一步的研究線上費(fèi)用投放模式,尋找更高效率的投放方式


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西麥?zhǔn)称?/h4>

  • 電商渠道吞噬利潤,“燕麥第一股” 西麥?zhǔn)称费鹤⒗淆g化市場
  • 西麥?zhǔn)称罚合掳肽陼鶕?jù)推新計(jì)劃,有節(jié)奏的推出一些新的產(chǎn)品

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西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ):接待長江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,公司零食量販渠道的銷售增速較快

2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

西麥?zhǔn)称罚?02956.SZ)2024年2月25日發(fā)布消息稱,2024年2月23日西麥?zhǔn)称方邮荛L江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,投資總監(jiān):李驥參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

長江證券;銀華基金;易方達(dá)基金;天治基金;碧云資本;源乘投資;華寶基金;鵬華基金;中天國富證券;諾安基金;北信瑞豐基金;上海東方證券資產(chǎn)管理;新方程股權(quán)投資;南方基金;深圳望正資產(chǎn);富國基金;上海和諧匯一資產(chǎn);禾豐正則資產(chǎn);江蘇瑞華投資;鵬揚(yáng)基金;國新國證基金;杭州高元私募基金共22人。

調(diào)研主要內(nèi)容:

Q1:春節(jié)期間公司產(chǎn)品的銷售情況如何?

A1:整體來看,公司產(chǎn)品銷售情況良好,春節(jié)前經(jīng)銷商的訂貨情況、春節(jié)期間消費(fèi)者終端的動銷情況非常理想,超出公司預(yù)期,春節(jié)假期過后,經(jīng)銷商開始下新的訂單,進(jìn)行補(bǔ)貨。

Q2:春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品的終端表現(xiàn)如何?

A2:禮盒產(chǎn)品,公司以往的布局較為單薄,產(chǎn)品品項(xiàng)較少,無法滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。今年,公司提高對禮盒產(chǎn)品的重視程度,推出多款禮盒產(chǎn)品,包括大健康類產(chǎn)品禮盒,覆蓋了幾十元至三百元的價格帶。春節(jié)期間,禮盒產(chǎn)品動銷情況良好,同比銷售有較大幅度的增長。

Q3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率情況?

A3:熱食燕麥和冷食燕麥的毛利率均較高,公司整體的毛利率維持在一個較高的水平。

Q4:公司目前在零食量販渠道的情況?公司如何看待零售量販渠道?

A4:公司零食量販渠道的銷售增速較快,在零食渠道公司主要提供小包裝產(chǎn)品,囊括了公司的熱食燕麥和冷食燕麥,根據(jù)終端動銷情況進(jìn)行產(chǎn)品的動態(tài)調(diào)整。

近兩年,零食量販渠道增長非常的迅速。從渠道各環(huán)節(jié)的拆解來看,各環(huán)節(jié)的發(fā)展比較健康,各環(huán)節(jié)均能分享到渠道發(fā)展帶來的收益。消費(fèi)者、加盟商、渠道自身、上游的供應(yīng)商,大家都能從渠道的增長中獲取所需。從這個角度來看,公司認(rèn)為該渠道的商業(yè)閉環(huán)較為完整,有可持續(xù)發(fā)展的邏輯支撐。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展后,可能渠道中的各零食量販品牌會進(jìn)行一些短兵相接的競爭,下一步會做一些行業(yè)的整合。但是這是未來的事,在渠道高速發(fā)展的當(dāng)下,公司會積極地?fù)肀?。對零食量販渠道,公司的策略為擁抱零食渠道,?shí)現(xiàn)共同成長。從去年的情況來看,零食渠道自身的增速較為可觀,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍處于紅利期。伴隨著該渠道拓店的速度,對公司營收的增長預(yù)計(jì)也能產(chǎn)生強(qiáng)勁的推動作用,公司會進(jìn)一步加大在零售量販渠道的投入。

Q5:日本燕麥的人均消費(fèi)量與中國有較大的差異,從公司的理解角度來看,我們和日本的核心差異在什么地方?

A5:燕麥消費(fèi)市場上,海外基本大部分的國家都是以冷食燕麥為主。中國比較獨(dú)特,這與我國的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣可能有一定的關(guān)系,中國人更習(xí)慣于吃熱的食物。

但,我們也觀察到,中國的飲食習(xí)慣處于一個逐漸轉(zhuǎn)移變遷的過程之中。

這個變遷會持續(xù)緩慢地發(fā)生,現(xiàn)在已經(jīng)看到比較多的年輕人對冷的食物的接受度越來越高,所以未來對于冷的食物,食用的形式可能不再構(gòu)成其品類發(fā)展的障礙。從長期來看,公司認(rèn)可冷食燕麥的發(fā)展?jié)摿?。但是,?dāng)下還沒有完全到迅猛發(fā)展的時間節(jié)點(diǎn),可能需要一些時間來逐漸地轉(zhuǎn)變飲食的習(xí)慣。

Q6:老年人群體對燕麥的消費(fèi)量和偏好是一個什么趨勢?

A6:公司過去的消費(fèi)者畫像主要是以中老年為主,但是近幾年消費(fèi)者的年齡段在逐漸地往年輕化延伸,熱食燕麥的消費(fèi)者,消費(fèi)粘性非常強(qiáng),很多是公司忠實(shí)的消費(fèi)者。當(dāng)食用燕麥形成習(xí)慣后,基本會將燕麥做為剛需之一。在中國燕麥?zhǔn)袌錾希镜氖袌龅匚缓吞栒倭Ψ浅?qiáng)勁。中國的老齡化趨勢明顯,并且處于加速發(fā)展的過程之中,秉承公司的傳統(tǒng),公司非常重視中老年消費(fèi)者群體,公司會持續(xù)地加強(qiáng)在中老年消費(fèi)者中的市場教育工作。公司的產(chǎn)品力非常強(qiáng),歷年對消費(fèi)者的訪談和消費(fèi)者反饋顯示,消費(fèi)者對公司產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)均給予較充分的肯定。同時,公司也會加強(qiáng)對年輕消費(fèi)群體的重視程度,開發(fā)更多符合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

總體來看,公司的策略中,中老年消費(fèi)者是公司的基本盤,未來基本盤可能會穩(wěn)步地擴(kuò)大,青年的消費(fèi)者會帶來新的增量。青年的消費(fèi)者經(jīng)過時間的洗禮,會逐漸向中老年轉(zhuǎn)化,公司也會加強(qiáng)青年的市場教育工作。

Q7:燕麥粒價格在上漲,公司如何平衡成本上漲的壓力?

A7:公司的原料燕麥粒是農(nóng)作物,價格會根據(jù)收獲情況漲跌,公司會通過以下方式平衡成本的上漲壓力:第一,燕麥粒原糧價格上漲,但其他的原材料、包材、物流等影響產(chǎn)品價格的各種因素,公司會通過各種方式在保證質(zhì)量的前提下降低成本。第二,公司會更精細(xì)化地組織生產(chǎn),把生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的成本盡量合理的下降。第三,公司今年會更進(jìn)一步地加強(qiáng)費(fèi)用端管控,公司在線下費(fèi)用投放一直效率很高,線下也保持較為穩(wěn)定的費(fèi)用管控模式,線下的盈利能力較強(qiáng)。線上過去幾年增速較高,同時費(fèi)用的投放也較大。今年公司會進(jìn)一步的研究線上費(fèi)用投放模式,尋找更高效率的投放方式

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。