酷特智能(300840.SZ)2024年2月26日發(fā)布消息稱,2024年2月26日酷特智能接受國聯(lián)證券調(diào)研,董事長、總經(jīng)理:張?zhí)N藍;董事會秘書:劉承銘;財務(wù)總監(jiān):呂顯洲;證券事務(wù)代表:周佩佩參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容:
本次投資者關(guān)系活動以線下方式進行,董事長、總經(jīng)理張?zhí)N藍女士介紹了公司的主要情況,并與參會人員進行了交流,交流主要內(nèi)容如下:
1、問:服裝個性化定制在目前宏觀經(jīng)濟下走向如何?
答:消費需求在升級,傳統(tǒng)成衣市場競爭激烈,面臨渠道、庫存等傳統(tǒng)壓力。公司認為個性化和柔性化是未來發(fā)展趨勢,具備更廣闊的發(fā)展空間。基于市場環(huán)境,客戶對供應(yīng)鏈提出了更高的要求,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、快速反應(yīng)能力以及成本控制是競爭的方向,而公司在這些方面具備優(yōu)勢。
2、問:公司實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制的難點是什么,公司在這些方面形成了哪些核心競爭力?
答:傳統(tǒng)個性化定制效率低、成本高、不可復(fù)制、無法實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等為核心的AI定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個性化與工業(yè)化”的矛盾,真正實現(xiàn)了“一人一版,一衣一款,一件一流,7個工作日交付”的大規(guī)模個性化定制,實現(xiàn)以工業(yè)化效率和成本制造個性化產(chǎn)品,這也是公司的核心競爭力之一。
3、問:個性化定制是否只適用于服裝行業(yè)?
答:公司在自身服裝試驗田基礎(chǔ)上,向其他產(chǎn)業(yè)應(yīng)用賦能,輸出酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心能力,目前平臺已鏈接、賦能、驅(qū)動了化工、醫(yī)療器械、家紡等50多個行業(yè)、150多家企業(yè)。
4、問:公司如何為非服裝專業(yè)的B端客戶提供設(shè)計服務(wù)?
答:除了專業(yè)的裁縫、設(shè)計師外,公司有大量非服裝專業(yè)的B端客戶,公司為這些非專業(yè)客戶提供從智能研發(fā)、智能量體、智能面輔料采購、智能生產(chǎn)、數(shù)字化物流等全鏈條一站式服務(wù)。公司的設(shè)計采用AI+人工設(shè)計方式,公司的B端客戶只需要提出設(shè)計需求,智能研發(fā)平臺會幫助客戶完成研發(fā)設(shè)計工作。
5、問:公司與B端客戶的收費模式和結(jié)算模式是怎樣的?
答:公司與B端客戶采取面料費+加工費+特殊工藝費的收費模式,客戶會先向公司支付預(yù)付款,客戶先付款后下單。
6、問:公司如何向消費者普及個性化定制服裝?
答:目前市面的供應(yīng)鏈水平無法實現(xiàn)個性化定制,所以都是先設(shè)計生產(chǎn)后銷售的成衣,因此消費者接觸定制比較少,只能穿成衣。公司實現(xiàn)以工業(yè)化的效率和成本生產(chǎn)個性化產(chǎn)品,個性化定制服裝成本已經(jīng)接近成衣成本,在價格相近的情況下,消費者自然會選擇更高性價比的個性化定制產(chǎn)品。經(jīng)過公司創(chuàng)業(yè)平臺孵化培育的國內(nèi)外定制品牌正在向更多消費者普及。
7、問:公司如何拓展B端客戶?
答:B端客戶目標明確,公司通過展會、線上推廣、拜訪、電話洽談等方式達成合作。
8、問:公司擴產(chǎn)規(guī)劃如何?
答:目前公司產(chǎn)能飽和,為應(yīng)對產(chǎn)能不足的情況,公司租賃場地,增設(shè)了一條生產(chǎn)線,目前已投產(chǎn),產(chǎn)能正在釋放中,滿產(chǎn)后預(yù)計在現(xiàn)有產(chǎn)能水平上提升20%左右。公司募投項目(C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝試驗工廠建設(shè)項目)目前正在進展中。
上述調(diào)研不涉及應(yīng)披露的重大信息。