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突破“200億元”大關(guān),瑞幸咖啡年營收首次超過星巴克中國

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突破“200億元”大關(guān),瑞幸咖啡年營收首次超過星巴克中國

成為中國最大的咖啡連鎖品牌后,瑞幸面臨的挑戰(zhàn)依然不小。

文|紅餐網(wǎng) 周里希

編輯|景雪

近日,瑞幸咖啡公布了2023年第四季度及全年財報。

數(shù)據(jù)顯示,營收方面,瑞幸首次突破了“200億元”大關(guān),且其年銷售額首次超過了星巴克在中國的銷售額;門店數(shù)量方面,自去年6月踏過萬店門檻之后,截至2023年年底,瑞幸在國內(nèi)的門店數(shù)量達到了16218家,已成為中國市場上規(guī)模最大的咖啡連鎖品牌。

不過,聚焦于2023年第四季度,瑞幸的凈利和自營門店銷售增速等方面卻出現(xiàn)了下滑。這意味著,伴隨營收和門店數(shù)量創(chuàng)新高,瑞幸似乎又迎來了新的挑戰(zhàn)。

01 突破“200億元”大關(guān),年銷售額首次超過星巴克中國

最新發(fā)布的財報顯示,瑞幸2023年營收為249.03億元,較上年同期的132.9億元增長87.3%。

而根據(jù)彭博社的報道,2023年,瑞幸在中國市場的總銷額為248.6億元(約合34.5億美元),首次超過了星巴克在中國市場的31.6億美元。

圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

同時,瑞幸的營業(yè)利潤和營業(yè)利潤率也實現(xiàn)了增長。2023年,瑞幸在美國會計準則(GAAP)下營業(yè)利潤為30.26億元,約為2022年15.5億元規(guī)模的2倍;營業(yè)利潤率也從2022年的8.7%,上升至2023年的12.1%。

對于過去一年的營收表現(xiàn),在瑞幸財報電話會上,瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一在財報電話會上表示,2023年是對公司極具里程碑意義的一年,整體利潤水平健康可控,符合公司預(yù)期及戰(zhàn)略發(fā)展方向。

此外,財報中也可以看到,規(guī)模擴張依然是瑞幸過去一年的核心動作。2023年,瑞幸凈新開門店8034家,國內(nèi)門店總數(shù)量達到16218家,較2022年末同比增長97.8%。

由此,瑞幸也進一步拉大了其與星巴克門店數(shù)量之間的差距。2022年年末時,星巴克中國的門店數(shù)量只比瑞幸少了2124家。2023年,星巴克在華新增門店數(shù)為885家,截至2023年年末,星巴克中國的門店總數(shù)達到6975家。也就是說,截至2023年年末,瑞幸國內(nèi)的門店數(shù)量相較星巴克中國,已多了近萬家。

值得一提的是,瑞幸于2023年開啟海外市場擴張,進入了新加坡。財報顯示,報告期內(nèi),瑞幸咖啡新加坡門店總數(shù)達到了30家。對此,郭謹一也表示,未來仍將持續(xù)加密這一市場,在不斷優(yōu)化門店模型的同時,還將關(guān)注東南亞等海外市場。

02 第四季度凈利下滑,“9塊9”活動影響到整體毛利?

如果僅僅聚焦于2023年第四季度,瑞幸的一些財務(wù)指標則出現(xiàn)了波動,比如凈利和自營門店銷售增速等方面均出現(xiàn)了下滑。

2023年第四季度,瑞幸實現(xiàn)凈利2.96億元,雖然較上年同期的5452萬元大漲444%,但對比上一季度的9.88億元下降約70%。

自營門店銷售增速方面,同樣出現(xiàn)了下滑。在2023年第一季度,瑞幸自營門店銷售增速高達29.6%,但此后的三個季度里,這一數(shù)據(jù)分別為20.8%,19.9和13.5%。

圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

對此,郭謹一表示,增速回落主要是受到季節(jié)性、萬店同慶優(yōu)惠活動以及激烈的行業(yè)競爭等因素影響,但符合預(yù)期。

針對這一說法,有咖啡行業(yè)從業(yè)者告訴紅餐網(wǎng),冬季為咖啡門店的經(jīng)營淡季,門店日均銷售杯量難免出現(xiàn)一定下滑;且由于夏季產(chǎn)品(如瑞幸的瑞納冰)毛利相對偏高,當秋冬季來臨,此類產(chǎn)品難以走量,確實會影響整體毛利率。

不過在其看來,低價或許也是其毛利承壓的因素,“每周9塊9”的活動會拉低產(chǎn)品的平均銷售價格,導(dǎo)致利潤降低。

財報數(shù)據(jù)也顯示,在“9塊9”活動期間,2023年第四季度瑞幸的毛利率為50.3%,較去年同期非活動期下滑9.3%。

或許是意識到這一點,瑞幸開始著手調(diào)整“9塊9”活動的適用范圍。

前不久,有網(wǎng)友反映瑞幸咖啡的9.9元優(yōu)惠券活動不再適用于全場飲品,僅限于9款指定飲品,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。隨后,瑞幸回應(yīng)稱,該活動仍在持續(xù)進行中,但活動范圍、門店及適用飲品可能會根據(jù)活動開展情況進行一定范圍的調(diào)整。

而在去年8月的業(yè)績溝通會上,郭謹一彼時曾宣布,瑞幸咖啡“9.9元喝咖啡”的活動至少會持續(xù)兩年。

03 進入拼速度、搶點位的新階段,瑞幸重押加盟模式,尋求新一輪擴張

從此次財報中也可以看到,截至2023年末,瑞幸的16248家門店總量中,自營門店共計有10628家,合作門店則達到5620家。

而就在今年的1月,瑞幸還宣布開放了定向點位加盟的模式——針對工作、學(xué)習(xí)、休閑、醫(yī)療交通樞紐、景區(qū)等場景與加盟商展開合作,希望借助加盟商把門店開到這些指定場所。

圖片來源:瑞幸咖啡官方微博

根據(jù)瑞幸咖啡官方對外公布的信息,截至目前,瑞幸已形成了帶店加盟、定向點位加盟、新合伙人加盟3種加盟模式。

以帶店加盟為例,此前瑞幸公布的最新進展顯示,截至2023年12月28日,瑞幸咖啡已審核通過788家門店選址,其中240家已開業(yè)。目前所有瑞幸咖啡已開放聯(lián)營門店的城市均可參與帶店加盟。

種種跡象表明,瑞幸將寄希望于“加盟模式”來開啟新一輪的快速擴張。

不少咖啡圈內(nèi)人士也表示,咖啡市場還有發(fā)展、滲透的空間,包括瑞幸、星巴克、挪瓦咖啡、幸運咖等等,都在全面增加門店密度??Х荣惖酪堰M入拼速度、搶點位的新階段,行業(yè)的火藥味未來會更濃。

而郭謹一在財報電話會議上也直言,2024年,瑞幸仍計劃在關(guān)注門店利潤表現(xiàn)的同時,繼續(xù)加密高線城市門店數(shù)量,并通過聯(lián)運模式加速拓展下沉市場,擴大市場份額,預(yù)計2024年瑞幸咖啡門店數(shù)將突破2萬家。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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突破“200億元”大關(guān),瑞幸咖啡年營收首次超過星巴克中國

成為中國最大的咖啡連鎖品牌后,瑞幸面臨的挑戰(zhàn)依然不小。

文|紅餐網(wǎng) 周里希

編輯|景雪

近日,瑞幸咖啡公布了2023年第四季度及全年財報。

數(shù)據(jù)顯示,營收方面,瑞幸首次突破了“200億元”大關(guān),且其年銷售額首次超過了星巴克在中國的銷售額;門店數(shù)量方面,自去年6月踏過萬店門檻之后,截至2023年年底,瑞幸在國內(nèi)的門店數(shù)量達到了16218家,已成為中國市場上規(guī)模最大的咖啡連鎖品牌。

不過,聚焦于2023年第四季度,瑞幸的凈利和自營門店銷售增速等方面卻出現(xiàn)了下滑。這意味著,伴隨營收和門店數(shù)量創(chuàng)新高,瑞幸似乎又迎來了新的挑戰(zhàn)。

01 突破“200億元”大關(guān),年銷售額首次超過星巴克中國

最新發(fā)布的財報顯示,瑞幸2023年營收為249.03億元,較上年同期的132.9億元增長87.3%。

而根據(jù)彭博社的報道,2023年,瑞幸在中國市場的總銷額為248.6億元(約合34.5億美元),首次超過了星巴克在中國市場的31.6億美元。

圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

同時,瑞幸的營業(yè)利潤和營業(yè)利潤率也實現(xiàn)了增長。2023年,瑞幸在美國會計準則(GAAP)下營業(yè)利潤為30.26億元,約為2022年15.5億元規(guī)模的2倍;營業(yè)利潤率也從2022年的8.7%,上升至2023年的12.1%。

對于過去一年的營收表現(xiàn),在瑞幸財報電話會上,瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一在財報電話會上表示,2023年是對公司極具里程碑意義的一年,整體利潤水平健康可控,符合公司預(yù)期及戰(zhàn)略發(fā)展方向。

此外,財報中也可以看到,規(guī)模擴張依然是瑞幸過去一年的核心動作。2023年,瑞幸凈新開門店8034家,國內(nèi)門店總數(shù)量達到16218家,較2022年末同比增長97.8%。

由此,瑞幸也進一步拉大了其與星巴克門店數(shù)量之間的差距。2022年年末時,星巴克中國的門店數(shù)量只比瑞幸少了2124家。2023年,星巴克在華新增門店數(shù)為885家,截至2023年年末,星巴克中國的門店總數(shù)達到6975家。也就是說,截至2023年年末,瑞幸國內(nèi)的門店數(shù)量相較星巴克中國,已多了近萬家。

值得一提的是,瑞幸于2023年開啟海外市場擴張,進入了新加坡。財報顯示,報告期內(nèi),瑞幸咖啡新加坡門店總數(shù)達到了30家。對此,郭謹一也表示,未來仍將持續(xù)加密這一市場,在不斷優(yōu)化門店模型的同時,還將關(guān)注東南亞等海外市場。

02 第四季度凈利下滑,“9塊9”活動影響到整體毛利?

如果僅僅聚焦于2023年第四季度,瑞幸的一些財務(wù)指標則出現(xiàn)了波動,比如凈利和自營門店銷售增速等方面均出現(xiàn)了下滑。

2023年第四季度,瑞幸實現(xiàn)凈利2.96億元,雖然較上年同期的5452萬元大漲444%,但對比上一季度的9.88億元下降約70%。

自營門店銷售增速方面,同樣出現(xiàn)了下滑。在2023年第一季度,瑞幸自營門店銷售增速高達29.6%,但此后的三個季度里,這一數(shù)據(jù)分別為20.8%,19.9和13.5%。

圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

對此,郭謹一表示,增速回落主要是受到季節(jié)性、萬店同慶優(yōu)惠活動以及激烈的行業(yè)競爭等因素影響,但符合預(yù)期。

針對這一說法,有咖啡行業(yè)從業(yè)者告訴紅餐網(wǎng),冬季為咖啡門店的經(jīng)營淡季,門店日均銷售杯量難免出現(xiàn)一定下滑;且由于夏季產(chǎn)品(如瑞幸的瑞納冰)毛利相對偏高,當秋冬季來臨,此類產(chǎn)品難以走量,確實會影響整體毛利率。

不過在其看來,低價或許也是其毛利承壓的因素,“每周9塊9”的活動會拉低產(chǎn)品的平均銷售價格,導(dǎo)致利潤降低。

財報數(shù)據(jù)也顯示,在“9塊9”活動期間,2023年第四季度瑞幸的毛利率為50.3%,較去年同期非活動期下滑9.3%。

或許是意識到這一點,瑞幸開始著手調(diào)整“9塊9”活動的適用范圍。

前不久,有網(wǎng)友反映瑞幸咖啡的9.9元優(yōu)惠券活動不再適用于全場飲品,僅限于9款指定飲品,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。隨后,瑞幸回應(yīng)稱,該活動仍在持續(xù)進行中,但活動范圍、門店及適用飲品可能會根據(jù)活動開展情況進行一定范圍的調(diào)整。

而在去年8月的業(yè)績溝通會上,郭謹一彼時曾宣布,瑞幸咖啡“9.9元喝咖啡”的活動至少會持續(xù)兩年。

03 進入拼速度、搶點位的新階段,瑞幸重押加盟模式,尋求新一輪擴張

從此次財報中也可以看到,截至2023年末,瑞幸的16248家門店總量中,自營門店共計有10628家,合作門店則達到5620家。

而就在今年的1月,瑞幸還宣布開放了定向點位加盟的模式——針對工作、學(xué)習(xí)、休閑、醫(yī)療交通樞紐、景區(qū)等場景與加盟商展開合作,希望借助加盟商把門店開到這些指定場所。

圖片來源:瑞幸咖啡官方微博

根據(jù)瑞幸咖啡官方對外公布的信息,截至目前,瑞幸已形成了帶店加盟、定向點位加盟、新合伙人加盟3種加盟模式。

以帶店加盟為例,此前瑞幸公布的最新進展顯示,截至2023年12月28日,瑞幸咖啡已審核通過788家門店選址,其中240家已開業(yè)。目前所有瑞幸咖啡已開放聯(lián)營門店的城市均可參與帶店加盟。

種種跡象表明,瑞幸將寄希望于“加盟模式”來開啟新一輪的快速擴張。

不少咖啡圈內(nèi)人士也表示,咖啡市場還有發(fā)展、滲透的空間,包括瑞幸、星巴克、挪瓦咖啡、幸運咖等等,都在全面增加門店密度。咖啡賽道已進入拼速度、搶點位的新階段,行業(yè)的火藥味未來會更濃。

而郭謹一在財報電話會議上也直言,2024年,瑞幸仍計劃在關(guān)注門店利潤表現(xiàn)的同時,繼續(xù)加密高線城市門店數(shù)量,并通過聯(lián)運模式加速拓展下沉市場,擴大市場份額,預(yù)計2024年瑞幸咖啡門店數(shù)將突破2萬家。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。