石基信息(002153.SZ)2024年2月27日發(fā)布消息稱,2024年2月27日石基信息接受和諧匯一等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董秘、副總裁:羅芳;證券部:何龍光參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:
凌晨/和諧匯一;董肖俊/泓德基金;包戈然/弘毅遠(yuǎn)方;寧柯瑜/華安基金;周宗舟、許曉威/匯豐晉信;王義鋒/匯付資產(chǎn);周捷/交銀人壽;陸哲皓/景順長城;同穎茜/銀華基金。
調(diào)研主要內(nèi)容:
1、云POS產(chǎn)品單價(jià)如何?
SaaS型業(yè)務(wù)按訂閱費(fèi)方式來收取費(fèi)用,比如云PMS產(chǎn)品按月和酒店房間數(shù)計(jì)費(fèi)。我們的云產(chǎn)品單價(jià)與客戶使用我們產(chǎn)品功能模塊的多少相關(guān),比如對(duì)于FullService、LimitedService和SelectedService類型的酒店,對(duì)應(yīng)的價(jià)格也是不同的。
2、云產(chǎn)品的上線速度是在逐漸變快的嗎?
云產(chǎn)品在已簽約酒店集團(tuán)的上線總體是一個(gè)先慢后快的過程。比如洲際酒店集團(tuán)已經(jīng)確定了在中國區(qū)酒店上線石基企業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃,洲際的不同品牌都需要完成認(rèn)證,在中國區(qū)選定的一系列示范酒店成功上線之后,等上線的酒店達(dá)到一定數(shù)量,北京中長石基信息技術(shù)股份有限公司投資者關(guān)系管理活動(dòng)記錄-調(diào)研紀(jì)要該地區(qū)其他洲際酒店上線的速度就會(huì)比較快了。從2023年4、5月份開始,石基企業(yè)平臺(tái)已經(jīng)在洲際開始了大批量上線。
3、如果一個(gè)酒店集團(tuán)已經(jīng)簽署公司云產(chǎn)品的MSA的話,那么該酒店的云系統(tǒng)會(huì)全部換成咱們的嗎?
不能保證,因?yàn)镸SA(主服務(wù)協(xié)議)只是框架性的非獨(dú)家協(xié)議,后續(xù)業(yè)主可以依據(jù)該協(xié)議附件的約定簽署具體的協(xié)議來采購公司的云產(chǎn)品,從商業(yè)的角度,酒店集團(tuán)很少會(huì)簽署帶有排他性質(zhì)的協(xié)議。但是從實(shí)際操作的層面上來說,如果使用多套系統(tǒng),成本高,且管理不方便,效率低,所以即使是過去使用老一代非云化信息系統(tǒng)時(shí)酒店集團(tuán)的一個(gè)子系統(tǒng)也不會(huì)在一個(gè)地區(qū)選擇過多的軟件供應(yīng)商品牌。信息系統(tǒng)云化之后使用多套系統(tǒng)也無法享受信息系統(tǒng)云化為酒店運(yùn)營提供智能決策支撐所帶來的最大收益,因此信息系統(tǒng)的云化會(huì)從技術(shù)上推動(dòng)酒店集團(tuán)至少在一個(gè)地區(qū)的一個(gè)子系統(tǒng)上越來越趨向于使用一套系統(tǒng)。
4、2022年公司整體收入有下滑,請(qǐng)問是什么原因?
主要是下屬子公司中電器件受疫情和供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式調(diào)整共同影響,收入下降較多,以及疫情對(duì)國內(nèi)客戶所在的酒店、餐飲、零售、休閑娛樂娛樂行業(yè)影響巨大,客戶需要一段時(shí)間才能恢復(fù)對(duì)信息系統(tǒng)及相關(guān)硬件的采購共同所致。
5、Oracle和石基的云產(chǎn)品的區(qū)別,具體在哪些方面?
分幾個(gè)方面,首先SEP是一個(gè)平臺(tái)型的產(chǎn)品,是天然的為集團(tuán)型的客戶設(shè)計(jì)的;然后從架構(gòu)上來說,SEP采用的是微服務(wù)架構(gòu),采用先有API再有代碼設(shè)計(jì),可以做到把酒店經(jīng)營的每個(gè)場(chǎng)景都向外部去開放;另外就是客戶檔案,我們的客戶檔案只有一個(gè)且放在一個(gè)地方,省去了酒店集團(tuán)清洗客戶檔案的麻煩;還有很重要的一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)安全,我們的產(chǎn)品能夠通過自動(dòng)的識(shí)別客人數(shù)據(jù)來源的方式,自動(dòng)的把數(shù)據(jù)儲(chǔ)存到滿足當(dāng)北京中長石基信息技術(shù)股份有限公司投資者關(guān)系管理活動(dòng)記錄-調(diào)研紀(jì)要地的數(shù)據(jù)安全的法律法規(guī)要求的地方去。
6、2023年酒店行業(yè)業(yè)務(wù)恢復(fù)的很顯著,那么公司的收入情況如何?
隨著國內(nèi)酒店行業(yè)的復(fù)蘇,促進(jìn)了公司國內(nèi)酒店信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)的恢復(fù),但估計(jì)公司各個(gè)旅游大消費(fèi)行業(yè)信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)徹底恢復(fù)過來需要有一段時(shí)間的遲滯。
7、今年在研發(fā)投入方面將主要采取什么策略?
隨著2016年初公司全面啟動(dòng)國際化進(jìn)程,近年來公司研發(fā)投入占營業(yè)收入比重持續(xù)上升,2022年達(dá)到26%,22年研發(fā)投入約6.8億。全新一代云平臺(tái)的酒店信息系統(tǒng)后續(xù)還需要把各個(gè)子系統(tǒng)集成到石基企業(yè)平臺(tái)上,此外,公司軟件產(chǎn)品眾多,需要不斷進(jìn)行研發(fā)投入,因此公司總體研發(fā)投入體量還會(huì)保持。
8、中美關(guān)系的影響還存在嗎?如何看待客戶對(duì)地緣政治情況的擔(dān)憂?
對(duì)于客戶對(duì)地緣政治的擔(dān)憂,我們采取的策略是讓成熟的已經(jīng)被全球高端酒店普遍采用并在全球范圍內(nèi)部署的石基云餐飲系統(tǒng)INFRASYSCLOUD為先鋒,加快上線更多的酒店,酒店通過使用石基餐飲云認(rèn)識(shí)和了解了石基是一個(gè)什么樣的公司,我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否比他們?cè)瓉硎褂玫南到y(tǒng)好很多,用事實(shí)告訴客戶石基的數(shù)據(jù)是如何訪問和保存的,是否安全合規(guī),研發(fā)和運(yùn)營是否是安全可控的。這樣客戶在選擇云PMS產(chǎn)品石基企業(yè)平臺(tái)時(shí),就會(huì)更多地不受情緒影響而專注于產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)。同時(shí),我們正在把石基企業(yè)平臺(tái)已簽約客戶中更多的標(biāo)志性的酒店在全球上線,比如半島酒店和朗廷的豪華酒店,洲際酒店集團(tuán)的中國區(qū)酒店正在大批量上線,隨著石基企業(yè)平臺(tái)簽約更多標(biāo)桿客戶,以及當(dāng)全球主要旅游和商務(wù)核心城市到處都有公司的標(biāo)志性客戶時(shí),這個(gè)問題就逐步弱化了。北京中長石基信息技術(shù)股份有限公司投資者關(guān)系管理活動(dòng)記錄-調(diào)研紀(jì)要9、公司內(nèi)部以哪些考核指標(biāo)為主?
根據(jù)公司不同發(fā)展階段結(jié)合各團(tuán)隊(duì)員工不同崗位職責(zé),也會(huì)采取不同的KPI考核指標(biāo),不僅僅是單純的業(yè)績指標(biāo)。