文|深氪新消費 沐九九

在這個位于廣東汕頭300多平方公里的縣城里，包攬了全球三分之一的玩具。這里每天有大大小小的變形金剛、火力少年王、喜羊羊與灰太狼、鎧甲勇士等熱門IP玩具誕生，年產(chǎn)值高達(dá)500多億元，可以稱得上“世界玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄?！?。

如今，這架裝載著童年回憶的“紙飛機(jī)”正向著“中國的樂高”方向遠(yuǎn)行，以期講出新的故事。

三角架構(gòu)：共造“玩具之都”

相較高陽毛巾、臺州涼席、南通家紡等歷史悠久的產(chǎn)業(yè)而言，澄海幾乎講不出什么玩具工藝生產(chǎn)史，為數(shù)不多能講出來的，也只是身處“海濱鄒魯”，人多地少，種田如繡花，澄海人在抽紗工藝品、剪貼、版畫和走馬燈等民間手工業(yè)上有所造詣罷了。

但很顯然，靠這種手工生產(chǎn)難以支撐幾百億產(chǎn)值的玩具產(chǎn)業(yè)，澄海玩具的發(fā)展壯大，實則在于三股力量擰作一團(tuán)，抱團(tuán)突破傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的一次次變革。第一股，即澄海人普遍具有的經(jīng)商意識和變革精神。

受“工字不出頭”的地域文化影響，澄海人普遍有做“人上人”的潛意識，因此在改革開放的背景下，大批澄海人抓緊機(jī)會，在自家宅基地上搭建起竹笪房，開始從事玩具生產(chǎn)加工。到九十年代的時候，這種“竹篷工廠”在澄海幾乎隨處可見。

以奧飛娛樂的創(chuàng)始人蔡東青為例，作為較早一批入局的澄海人，蔡東青在經(jīng)商方面有著自己獨特的想法。其通過引進(jìn)日本動畫片《四輪兄弟》，舉辦四驅(qū)車大賽，將奧迪雙鉆四驅(qū)車火遍全國，并帶動奧飛從原本的家庭作坊成長為大企業(yè)，而他自己也因此成為了潮汕玩具大王，身家165億。

而在澄海，像蔡東青這樣的人并非少數(shù)。

第二股，香港僑商的助力。

值得一提的是，在澄海玩具發(fā)展之前，中國香港的玩具產(chǎn)業(yè)在全球內(nèi)外已廣富盛名。

20世紀(jì)50年代，香港從德國和英國引進(jìn)設(shè)備，開始發(fā)展玩具產(chǎn)業(yè)。等到70年代以后，香港已陸續(xù)超越德國和日本，成為世界最大的玩具出口中心。只不過，后期隨著勞動力短缺、成本加大，香港玩具企業(yè)的利潤也明顯下滑。在此基礎(chǔ)上，香港玩具產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)移。

而距離較近的澄海，成為了這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接者。

據(jù)了解，澄海是中國著名的僑鄉(xiāng)，高峰期70多萬僑胞遍及全球30多個國家和地區(qū)。在改革開放后，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移下，這批僑商也順勢反哺家鄉(xiāng)，給家鄉(xiāng)帶來資源。

借助這群僑商，澄海人不僅拋棄了傳統(tǒng)手工加工模式，引進(jìn)機(jī)械化的設(shè)備，還獲得了大批海外訂單，由此發(fā)展壯大，迅速成為世界上重要的玩具加工和出口基地。第三股力量，則是政府的支持。

在澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，澄海當(dāng)?shù)卣闹С挚芍^起到了重要作用。無論是改革開放初期，政府對澄海人從國外引進(jìn)原料和設(shè)備的支持，還是九十年代建立澄海塑料城專業(yè)市場和粵海配載中心、舉辦澄海玩具工業(yè)博覽會，都有效推動了澄海玩具產(chǎn)業(yè)集群從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)與商貿(mào)結(jié)合，并提升了澄海玩具在海內(nèi)外的知名度。

可以說，澄海人、僑商、政府占據(jù)三角形結(jié)構(gòu)上的每一端，在澄海玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中缺一不可，帶動著澄海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。到1995年的時候，玩具已經(jīng)成為了澄海第一大支柱產(chǎn)業(yè)。

如今，在澄海這座87萬人口的縣城里，擁有1萬多家玩具企業(yè)，年產(chǎn)值超過500億元，已然成為世界聞名的玩具之都。

幾經(jīng)波折，澄海轉(zhuǎn)身

2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，珠三角大批以為外資企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主的玩具企業(yè)慘遭倒閉，其中以東莞玩具產(chǎn)業(yè)最為嚴(yán)重。但在這場危機(jī)中，澄海玩具不僅幸免于難，還逆勢上揚，年產(chǎn)值由2007年的140億元增長至2011年的250億元。這其中，就在于澄海玩具企業(yè)早早由貼牌代工轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新，將自己的代工廠角色轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放?。不過，一時風(fēng)平浪靜并不足以抵擋后來的驚濤駭浪。

2012年315晚會，廣東澄海玩具產(chǎn)業(yè)被曝光使用垃圾塑料甚至包括醫(yī)療等細(xì)菌嚴(yán)重超標(biāo)的塑料制造兒童玩具的消息如同一顆驚天巨雷在業(yè)界內(nèi)外炸開了鍋。

此后，澄海當(dāng)?shù)剡B日進(jìn)行清查和整頓，其相關(guān)話題在社交平臺居高不下，而所有人的疑問均指向了一點，那就是以質(zhì)量著稱的澄海玩具，怎么會出現(xiàn)這樣的問題？

這其實并不意外。危機(jī)過后，當(dāng)越來越多的玩具企業(yè)來到澄海，他們在促進(jìn)澄海玩具產(chǎn)業(yè)壯大的同時，也造成了廠商之間壓價競銷、猜疑詆毀等不和諧的事件發(fā)生，于是整個澄海玩具企業(yè)就陷入了低價競爭的怪圈，并進(jìn)一步產(chǎn)生良莠不齊的產(chǎn)品。

所幸的是，在這場惡劣競爭的爭奪戰(zhàn)中，仍然有企業(yè)在試圖打破困境，他們將玩具與動漫相結(jié)合，以期進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的成長。根據(jù)中國企業(yè)報報道顯示，當(dāng)時汕頭市成利塑膠有限公司在先后拍到央視年度大片《美猴王》《秦時明月》《蜘蛛俠》積木玩具的品牌授權(quán)后，希望將動漫與玩具相結(jié)合，以此來帶動企業(yè)利潤增長。此外，廣東驊威玩具工藝股份有限公司也在被授權(quán)后開發(fā)《小鯉魚歷險記》的玩具產(chǎn)品，而奧飛公司生產(chǎn)的動漫衍生品也已占到公司總產(chǎn)量的70%。在“玩具+IP”的創(chuàng)新升級下，澄海玩具也由此再上一個新臺階，由“低質(zhì)低價”向“高質(zhì)優(yōu)價”邁進(jìn)，提升了產(chǎn)業(yè)競爭力。

但這遠(yuǎn)非結(jié)尾。眾所周知，IP作為知識產(chǎn)權(quán)一種，一個爆款I(lǐng)P往往能帶動衍生角色共同發(fā)展，進(jìn)而孵化出更多衍生產(chǎn)業(yè)，從而撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈條。但同樣不可否認(rèn)的是，IP創(chuàng)造不易，且需要不斷推廣。在這點上，絕大多數(shù)企業(yè)并不具備IP開發(fā)的能力，即使開發(fā)成功，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也十分不易，這也正是IP周邊產(chǎn)品盜版侵權(quán)泛濫的主要原因。

比如2021年4月，上海警方一舉搗毀假冒汪汪隊玩具生產(chǎn)的窩點，抓獲多名涉案犯罪嫌疑人，并扣押窩點內(nèi)大量待銷售“汪汪隊”玩具。

而在澄海本地，有一個山寨公司叫樂拼，其靠著抄襲樂高的設(shè)計，和僅后者十分之一的價格在市面上大為暢銷。據(jù)媒體報道，樂拼最巔峰時期曾做到十幾億的年銷售額。

種種抄襲現(xiàn)象均指向了一個答案，那就是玩具+IP這條路徑，澄海人未必能走得十分暢快。與此同時，勞動力成本上漲，人才難尋等問題也在催生，在此背景下，澄海人主要轉(zhuǎn)向了兩條路徑：一條是跨境電商，而另一條則是積木。

等一個“中國的樂高”

積木生產(chǎn)所需材料少，產(chǎn)業(yè)鏈條短，且易數(shù)字化生產(chǎn)、受人力因素影響小，這些特點足以讓澄?？吹綇乃苣z玩具轉(zhuǎn)向積木的優(yōu)勢。

但在市場面前，好做和做好是兩個概念，且積木同樣難逃IP打造這一環(huán)節(jié)。此前，有澄海積木業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時就曾表示，樂高能拼出星球大戰(zhàn)的帝國級殲星艦，或者哈利波特、蝙蝠俠這些所有人都知道的IP形象，而澄海積木品牌基本只能做樂高還不太做的國內(nèi)IP。這就導(dǎo)致同樣是一塊積木，哪怕一模一樣，澄海的也只能賣1塊錢，樂高的就可以賣6到7塊錢。

與此同時，品牌爭搶同一個IP形象的事亦在積木產(chǎn)業(yè)發(fā)生。比如流浪地球這個IP，放眼望去，一大批國產(chǎn)積木公司都在出。一旦大家都在做，價格戰(zhàn)和“IP價格上升”也就不可阻擋了。但這并不代表澄海積木只能躺平“作戰(zhàn)”，相反，在國內(nèi)資深積木玩家圈子中，以“高磚”為代表的澄海積木正受到認(rèn)可。

所謂“高磚”積木，指的是高德斯積木零件。2017年，杜克宏回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了汕頭市高德斯精密科技有限公司，以高端塑料積木精密生產(chǎn)為切入點，其通過構(gòu)建精密模具、公模庫、配置化設(shè)計平臺、大規(guī)模庫存生產(chǎn)、自研裝備等，專業(yè)為積木玩具提供生產(chǎn)制造。目前，高德斯擁有玩具顆粒規(guī)格型號超2.5萬種，每天能生產(chǎn)積木玩具顆粒4000萬粒。

借由高德斯這樣的“代工廠”，澄海積木企業(yè)擁有更多的精力設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，并逐步向樂高靠攏，打造出一個“中國的樂高”。

用高德斯總經(jīng)理宋堯鑫在接受媒體采訪時的話來表示就是，“積木有個特點是會重復(fù)庫存，不同的積木企業(yè)也有90%模具重復(fù)，我們生產(chǎn)的就是這批重復(fù)的模具，讓合作的品牌商把精力花在研發(fā)投入方面?！?/p>

參考資料：《玩具之都澄海探廠見聞：中國的樂高要什么時候誕生？》

《中國玩具之鄉(xiāng)路在何方？》

《500億的玩具產(chǎn)業(yè)，潮汕人也在尋找出路｜解構(gòu)中國供應(yīng)鏈》