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“中國顧客變得謹慎”,輕奢品牌能迎來春天嗎?

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“中國顧客變得謹慎”,輕奢品牌能迎來春天嗎?

整個輕奢市場仍然處于不溫不火的狀態(tài),但個別品牌能在其中錄得較高增長。

拍攝:范劍磊

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

旗下?lián)碛?span>Coach、Kate SpadeStuart Weitzman的美國Tapestry集團近日股價上升,在222日的市值重新突破100億美元關口,達到109.64億美元。股價創(chuàng)下自20215月以來的最高紀錄,為每股48美元。

這主要得益于Tapestry的業(yè)績表現(xiàn)。

根據(jù)最新發(fā)布的2024財年第二季度業(yè)績報告,Tapestry集團收入同比增長3%20.8億美元。Coach仍然是拉動業(yè)績上升的主力,季度內(nèi)銷售額同比增長6%15.42億美元。Kate SpadeStuart Weitzman表現(xiàn)不佳,銷售額分別下跌6%4%。

盡管沒有披露旗下三個品牌在地區(qū)市場的表現(xiàn),但Tapestry集團季度內(nèi)在大中華區(qū)的銷售收入增長19%,除去美國的整個國際市場增長12%。由于Coach貢獻的收入在整個Tapestry集團中占比約為74.13%,其顯然也是驅動國際市場發(fā)展的動力。

Tapestry集團首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat在財報會上稱,盡管整個市場的增長趨勢放緩,預計整體業(yè)績表現(xiàn)符合預期。Coach首席執(zhí)行官Todd Kahn指出,在中國,消費者如今秉持更為借鑒和審慎的態(tài)度,這對品牌來說是個優(yōu)勢。

拍攝:范劍磊

Coach在過去幾年里進行品牌轉型,嘗試將自身定位從輕奢affordable luxury)變?yōu)?span>“可展現(xiàn)性奢侈expressive luxury)。新概念弱化了品牌售價和定位之間的關系,通過更強調(diào)消費者的自我價值來獲得市場認可。

轉型獲得了一定收效。除了財報上最直接的業(yè)績增長,Coach也打造出了包括腋下包和托特包在內(nèi)額數(shù)個熱門款式。在中國,它進一步向下沉市場擴張,在諸如陜西寶雞這樣的城市開設門店,同時也加大對抖音這類新興短視頻平臺的營銷投入。

理論上來講,在市場充滿不確定性的情況下,價位中等且有著新形象的Coach自然會成為更多消費者的選擇。承接了過去追求消費升級而購買奢侈品,但如今購買力縮水的中產(chǎn)階級需求。但現(xiàn)實情況卻可能會有所不同。

中產(chǎn)消費觀更為謹慎不只是停止購買奢侈品,而是減少大部分沒有長遠收益的不必要開支。該趨勢在服飾品類上的表現(xiàn)便是對中端產(chǎn)品的需求減少,更具炫耀性和保值性的奢侈品反而受到追捧。這樣的現(xiàn)象在疫情期間已經(jīng)出現(xiàn)。

在整個輕奢市場,Coach的表現(xiàn)只是個例。同集團的Kate SpadeStuart Weitzman業(yè)績表現(xiàn)均不如預期。如果說這兩個品牌身上還受到陷入困境多年和整體規(guī)模不大的額外影響,那么Michael Kors的業(yè)績表現(xiàn)則直接說明了輕奢并不一定能從市場趨勢變化中受益。

拍攝:范劍磊

2024財年第三季度,Michael Kors母公司Capri集團的銷售收入同比下滑5.6%14.3億美元,其中Michael Kors業(yè)績下跌5.6%10.3億美元。按市場劃分,美洲市場業(yè)績下跌7%,而本應至少平穩(wěn)的亞洲市場,也出現(xiàn)了2%的跌幅。

大環(huán)境會影響其中的每一個品牌,Coach也不會例外。但它仍能實現(xiàn)增長所依靠的年輕化策略,或許能給市場一些啟發(fā)。此外,其快速在下沉市場擴張,以相對高端的形象提前填補空白的做法,也能在一定程度上驅動銷售額增長。

法國輕奢品牌Longchamp走的則是另外一條路。

相較于CoachMichael Kors,Longchamp的門店數(shù)量并不算多,增長主要圍繞產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)。在Longchamp的社交媒體中,大部分營銷基本都圍繞著餃子包這個經(jīng)典款展開,即使是新的包款也或多或少與之相似。

許多人或許不會認為Longchamp是一個時尚的品牌,但對產(chǎn)品耐用性和日常性的強調(diào),反而塑造出了職場必買款的形象,某種程度上讓自己成為可負擔的剛需產(chǎn)品。其近期透露2023財年收入同比增長44%,所有分銷渠道和市場都對此有貢獻,但中國大陸是主要增長動力,銷售額顯著增長了84%。

未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。

蔻馳

3.2k
  • Stuart Weitzman如何從搶不到的“網(wǎng)紅”到被甩賣?
  • Coach母公司2024財年凈銷售額66.7億美元,凈利潤8.16億美元

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“中國顧客變得謹慎”,輕奢品牌能迎來春天嗎?

整個輕奢市場仍然處于不溫不火的狀態(tài),但個別品牌能在其中錄得較高增長。

拍攝:范劍磊

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

旗下?lián)碛?span>Coach、Kate SpadeStuart Weitzman的美國Tapestry集團近日股價上升,在222日的市值重新突破100億美元關口,達到109.64億美元。股價創(chuàng)下自20215月以來的最高紀錄,為每股48美元。

這主要得益于Tapestry的業(yè)績表現(xiàn)。

根據(jù)最新發(fā)布的2024財年第二季度業(yè)績報告,Tapestry集團收入同比增長3%20.8億美元。Coach仍然是拉動業(yè)績上升的主力,季度內(nèi)銷售額同比增長6%15.42億美元。Kate SpadeStuart Weitzman表現(xiàn)不佳,銷售額分別下跌6%4%。

盡管沒有披露旗下三個品牌在地區(qū)市場的表現(xiàn),但Tapestry集團季度內(nèi)在大中華區(qū)的銷售收入增長19%,除去美國的整個國際市場增長12%。由于Coach貢獻的收入在整個Tapestry集團中占比約為74.13%,其顯然也是驅動國際市場發(fā)展的動力。

Tapestry集團首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat在財報會上稱,盡管整個市場的增長趨勢放緩,預計整體業(yè)績表現(xiàn)符合預期。Coach首席執(zhí)行官Todd Kahn指出,在中國,消費者如今秉持更為借鑒和審慎的態(tài)度,這對品牌來說是個優(yōu)勢。

拍攝:范劍磊

Coach在過去幾年里進行品牌轉型,嘗試將自身定位從輕奢affordable luxury)變?yōu)?span>“可展現(xiàn)性奢侈expressive luxury)。新概念弱化了品牌售價和定位之間的關系,通過更強調(diào)消費者的自我價值來獲得市場認可。

轉型獲得了一定收效。除了財報上最直接的業(yè)績增長,Coach也打造出了包括腋下包和托特包在內(nèi)額數(shù)個熱門款式。在中國,它進一步向下沉市場擴張,在諸如陜西寶雞這樣的城市開設門店,同時也加大對抖音這類新興短視頻平臺的營銷投入。

理論上來講,在市場充滿不確定性的情況下,價位中等且有著新形象的Coach自然會成為更多消費者的選擇。承接了過去追求消費升級而購買奢侈品,但如今購買力縮水的中產(chǎn)階級需求。但現(xiàn)實情況卻可能會有所不同。

中產(chǎn)消費觀更為謹慎不只是停止購買奢侈品,而是減少大部分沒有長遠收益的不必要開支。該趨勢在服飾品類上的表現(xiàn)便是對中端產(chǎn)品的需求減少,更具炫耀性和保值性的奢侈品反而受到追捧。這樣的現(xiàn)象在疫情期間已經(jīng)出現(xiàn)。

在整個輕奢市場,Coach的表現(xiàn)只是個例。同集團的Kate SpadeStuart Weitzman業(yè)績表現(xiàn)均不如預期。如果說這兩個品牌身上還受到陷入困境多年和整體規(guī)模不大的額外影響,那么Michael Kors的業(yè)績表現(xiàn)則直接說明了輕奢并不一定能從市場趨勢變化中受益。

拍攝:范劍磊

2024財年第三季度,Michael Kors母公司Capri集團的銷售收入同比下滑5.6%14.3億美元,其中Michael Kors業(yè)績下跌5.6%10.3億美元。按市場劃分,美洲市場業(yè)績下跌7%,而本應至少平穩(wěn)的亞洲市場,也出現(xiàn)了2%的跌幅。

大環(huán)境會影響其中的每一個品牌,Coach也不會例外。但它仍能實現(xiàn)增長所依靠的年輕化策略,或許能給市場一些啟發(fā)。此外,其快速在下沉市場擴張,以相對高端的形象提前填補空白的做法,也能在一定程度上驅動銷售額增長。

法國輕奢品牌Longchamp走的則是另外一條路。

相較于CoachMichael Kors,Longchamp的門店數(shù)量并不算多,增長主要圍繞產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)。在Longchamp的社交媒體中,大部分營銷基本都圍繞著餃子包這個經(jīng)典款展開,即使是新的包款也或多或少與之相似。

許多人或許不會認為Longchamp是一個時尚的品牌,但對產(chǎn)品耐用性和日常性的強調(diào),反而塑造出了職場必買款的形象,某種程度上讓自己成為可負擔的剛需產(chǎn)品。其近期透露2023財年收入同比增長44%,所有分銷渠道和市場都對此有貢獻,但中國大陸是主要增長動力,銷售額顯著增長了84%。

未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。