界面新聞記者 | 呂文琦

2月28日，華泰人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)公司董事會審議通過，指定鄭少瑋為公司臨時負責人，代行總經(jīng)理職權(quán)，全面負責公司日常經(jīng)營管理工作。若該人事變動獲得監(jiān)管批準，鄭少瑋將成為華泰人壽第五任總經(jīng)理。

公開資料顯示，鄭少瑋出生于1965年，在保險業(yè)有三十余年經(jīng)驗。1991年從馬來西亞科技大學畢業(yè)后加入保險業(yè)，先后任職于馬來西亞友邦保險和馬來西亞保誠保險。2004年來到中國，加入信誠人壽（現(xiàn)中信保誠人壽）。

2011年，鄭少瑋重返友邦，出任友邦保險北京分公司總經(jīng)理近十年。后于2022年7月調(diào)至江蘇，擔任友邦人壽江蘇分公司負責人，并在去年9月離任。

據(jù)了解，除了鄭少瑋，還有兩位友邦人壽干將也加盟華泰人壽，分別是原友邦人壽四川分公司總經(jīng)理姚乃偉和原友邦人壽北京分公司副總經(jīng)理王文旭。姚乃偉已于去年底入職華泰人壽，任華泰人壽北京分公司總經(jīng)理。王文旭亦在友邦多年，曾參與籌備友邦北京分公司，并于2017年9月起任友邦北分副總經(jīng)理，此番或?qū)⒊鋈稳A泰人壽副總經(jīng)理。

為何華泰人壽此時開啟“友邦化”？這和友邦強勢的個險渠道不無關(guān)系。

1992年，友邦保險將個人代理人制度引入中國內(nèi)地，開啟了內(nèi)地壽險營銷的代理人時代，隨之一起來的，還有成熟的“基本法”體系（個人保險代理人管理辦法）。

但有壽險企業(yè)高管向界面新聞指出，“在行業(yè)內(nèi)，大家都羨慕個別外資公司銷售能力強，但是忽視了其‘基本法’產(chǎn)生的推動力。銷售能力是直接的市場競爭力，‘基本法’制度也是競爭力?！?/p>

“壽險營銷可以加大資源投入形成銷售能力強，但這種實力不可持續(xù)。而基本法形成的激勵機制和增員利益引導，才能持續(xù)提升業(yè)績水平和組織架構(gòu)擴張。不過現(xiàn)在很多公司都在照抄‘基本法’，但卻缺乏理解。”該高管進一步表示。

已逐步完成中資轉(zhuǎn)外資的華泰人壽也走到改革轉(zhuǎn)型的時候。從業(yè)績看，2019年至2023年，華泰人壽的保險業(yè)務(wù)收入分別為61.82億元、62.46億元、64.74億元、71.12億元、73.12億元，逐年穩(wěn)步增長。但是公司的凈利潤卻背道而馳，從2019年的5.06億一路下降至2023年的虧損8.82億元。

同時，和多數(shù)險企類似，2023年華泰人壽的投資端表現(xiàn)也有所下滑，公司投資收益率為2.33%，綜合投資收益率為2.75%。

為進一步增強資本實力，2023年末，華泰人壽股東安達北美洲和華泰保險集團獲批向該公司增資合計6.8億元。增資后，該公司注冊資本達到43.125億元。

在個險渠道上，華泰人壽推出“華泰客戶家庭風險管理體系”項目，旨在培養(yǎng)出一批為客戶家庭進行風險識別和評估，并提供風險管理解決方案的專業(yè)保險代理人——家庭風險管理師。在“友邦化”之后，華泰人壽的轉(zhuǎn)型之路如何走還需時間驗證。