文|天下網(wǎng)商
簪花圍,稱得上是這個春節(jié)最I(lǐng)N(時尚)的潮流單品。
這一用花環(huán)打造成的頭飾儼然成為漢服圈的新晉配飾。在各大古鎮(zhèn),隨處可見身著漢服頭頂簪花圍的女孩,她們濃墨艷麗,成為點亮古鎮(zhèn)的一撇。
單品爆火的背后,有它的推手。抖音上,“簪花圍”的相關(guān)內(nèi)容擁有超過4.4億次播放,在明星網(wǎng)紅的助推下,這一配飾成功出圈。不僅如此,那些扎根在一線、從事簪花圍制造的商家也因此接到了這波“潑天的富貴”:有商家訂單不斷、開啟5天預(yù)售,有商家春節(jié)期間一天流水5萬元;競爭者增多,曾在網(wǎng)上售價高達四五百的簪花圍,價格也被“卷”到均價200元左右。
買賣之外,簪花圍熱還帶動起一個南方小漁村的“文藝復(fù)興”。作為簪花圍的源頭,泉州蟳埔村在這個春節(jié)大熱,游客們將這里“簪”成了一座“流動的花園”,把浪漫春天戴上頭。在這里,生意、文化、傳統(tǒng)交相呼應(yīng)。
10億播放,蟳埔村接下“潑天的富貴”
“梳頭頭髻圓,愛水蟳埔姨,闊褲大裾衫,頭花插歆歆?!辟Y料顯示,泉州蟳埔女是中國三大漁女之一,她們的服飾、頭飾、耳飾都別具一格,其中尤以頭飾令人印象深刻:勤勞的蟳埔女喜歡在頭頂戴上一簇簇鮮花來裝扮自己,這些移動的“小花園”還有個名字叫簪花圍。
這個春節(jié),蟳埔女的頭飾時尚在全網(wǎng)爆火:抖音上,蟳埔女相關(guān)的話題播放量超過10億;小紅書上,與簪花相關(guān)的筆記也超過42萬篇。
實際上,這股熱度源自2022年底,特別是在演員趙麗穎、毛曉彤、胡杏兒等來漁村體驗簪花圍妝造之后。明星的流量灌入,讓這個臨海村落聲名遠播。在不少游客眼里,來蟳埔感受一場簪花圍的妝造成了一項極有儀式感的旅游項目。
有不少網(wǎng)紅增加了泉州這一旅行地,從妝造時就開啟直播,全程帶著“寶寶們”感受萬千世界的美好。
簪花圍店鋪“蟳埔花米”坐落在蟳埔漁村,店主花米媽是非遺簪花的技藝大師。據(jù)店主女兒黃榕冰介紹,蟳埔阿姨日常會戴花裝點自己,喜慶的日子則會戴不同顏色的簪花圍慶祝,本地女性的頭飾具有身份識別功能,已婚、未婚、年過六十都有一定的配飾和戴法,所以對簪花圍進行創(chuàng)意創(chuàng)新已經(jīng)成為一種文化風(fēng)尚。
“2023整年,通過小紅書、抖音等博主的推動,流量一直保持穩(wěn)定?!秉S榕冰表示,她們也在經(jīng)營自己的小紅書,為網(wǎng)友提供旅游拍攝指南,目前積累起1.5萬粉絲。
一天流水5萬元,簪花店主忙瘋了
旅游全面復(fù)蘇的這幾年,也是各地妝造旅拍店井噴的一年。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),大量“延吉公主”“宋時佳人”出現(xiàn)在景區(qū),通過妝造來融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,成為不少年輕人的旅行必備。
如今,“想你的風(fēng)吹到了蟳埔”。據(jù)黃榕冰介紹,村里目前有200多家簪花店,包含本地傳統(tǒng)簪花店及旅拍寫真店。在定價上,“我們在傳統(tǒng)簪花上延伸至化妝與攝影服務(wù),簪花保持在基礎(chǔ)40元,化妝90元-150元,攝影人均280元-388元,一套流程下來差不多2個小時,生意最好的時候單日游客在200位左右?!比绨慈坠浪?,在店里完成旅拍服務(wù)人均至少需花費400元。
在造型上,大部分蟳埔村的簪花圍則更“傳統(tǒng)”。以蟳埔花米為例,他們做的是田螺型盤發(fā),插的花分花串、頭花、邊花,同時配有發(fā)簪、發(fā)梳、骨針、發(fā)繩,店里最受歡迎的顏色以紅、黃、紫為主,整體配色是繽紛的。
最近,黃榕冰和媽媽從早忙到晚,經(jīng)歷著一波旺季的“痛并快樂”。她表示,蟳埔村的旺季從每年的秋季國慶開始到春節(jié)期間迎來最高峰,除了店主自己做簪花圍,店里還有會本地阿姨一起做,不少簪花女都是70多歲、有經(jīng)驗的大姐。
2022年,有博主曾表示當(dāng)時蟳埔本地還沒有專業(yè)的妝造旅拍服務(wù),很多店還是只編簪花圍,價格在40元左右。現(xiàn)在,大量的新元素擠入這個小漁村,旅拍、餐飲、民宿等產(chǎn)業(yè)讓這個本以捕魚和養(yǎng)殖為主的村落鬧騰起來。
關(guān)于收益,黃榕冰表示,這跟所處地段客流、人力成本等都有很大關(guān)系。
看到生意機會,天生有經(jīng)商頭腦的泉州人也開始往其他省份發(fā)展簪花圍?!短煜戮W(wǎng)商》在杭州小河直街觀察到,其中一條百米小巷匯聚了十余家簪花店,有些簪花圍店是漢服體驗館的變形,還有些則是泉州人來開設(shè)的旅拍店。據(jù)媒體報道,有店鋪在春節(jié)期間日營業(yè)額超5萬元,熱度超過國慶。
簪花圍的風(fēng)吹到了網(wǎng)店
作為火爆的漢服市場的配飾,簪花圍更激發(fā)起一群年輕人的創(chuàng)業(yè)因子。
95后女生無瀾開著一家名為“一物一喜”的淘寶店,因為簪花圍,最近這家四年小店銷量增長迅猛。她告訴《天下網(wǎng)商》,去年10月她想拍一張簪花圍的照片,打開淘寶發(fā)現(xiàn)都要四五百元,她便嘗試自己做,并開始在淘寶售賣。
在做簪花圍之前,無瀾做了五年的手工發(fā)飾,如今她的網(wǎng)店售賣的是簡化版的簪花圍。相比需要用鮮花、盤發(fā)、筷子簪等元素的傳統(tǒng)版,簡化版相當(dāng)于已經(jīng)制作好的簪花圍成品,優(yōu)點是佩戴簡單,缺點是不夠靈動。圍觀目前網(wǎng)絡(luò)上售賣的簪花圍,大多以仿真花和布藝花制作為主。
《天下網(wǎng)商》了解到,區(qū)別于線下多為游客消費,簪花圍在線上的客群更為廣泛,主要分為三類:大頭是攝影工作室,這類客群采購量最大;其次是攝影、旅游愛好者,作拍照用途;還有一類是幼兒園或者小學(xué)的家長、老師,通常是手工課或者節(jié)目活動所需。
在“一物一喜”,100多元的粉色款是最受歡迎的銷冠產(chǎn)品?!凹t色款也有很多正逢喜事要結(jié)婚的妹子們購買,用作敬酒服或者晨袍的發(fā)飾,這種情況下我都會問清楚他們活動或者結(jié)婚的時間,趕在這之前給他們發(fā)出。”無瀾說。
在定價上,無瀾說仿真花的價格并不便宜,一個簪花圍大約要用100多朵花,每一種花的價格在0.3元-1元左右,成本就要70元左右。
《天下網(wǎng)商》調(diào)查發(fā)現(xiàn),一頂成品簪花圍均價在200元左右,部分花朵較大、較華麗的款式價格甚至高達400元。網(wǎng)上,有銷售較好的商家,一頂售價290元的簪花圍售出超200件,超1000人加購,單品成交近6萬元,商家在寶貝詳情寫道:“預(yù)售款,3天-5天內(nèi)發(fā)貨,不支持七天無理由退款。”可見該品的熱度在迅猛增漲。
這波“潑天的富貴”還會延續(xù)到幾時?無瀾認(rèn)為,潮流的風(fēng)向總是來得快也去得快,她認(rèn)為這股風(fēng)能刮到今年國慶,“至于能持續(xù)到什么時候,就要看消費者們,還有網(wǎng)紅們、明星們?!?/p>
黃榕冰則希望這種現(xiàn)象級的熱度能良性地維持下去,“讓更多人通過簪花圍了解蟳埔女,了解到這批勤勞勇敢、熱愛生活的女性?!?/p>