箭牌家居（001322.SZ）2024年2月28日發(fā)布消息稱，2024年2月28日箭牌家居接受交銀施羅德基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：楊偉華；證券事務(wù)代表：肖艷麗參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

孔祥睿/交銀施羅德基金；張佩/長江證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、在保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定方面公司將有哪些舉措？

公司將積極持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品線的調(diào)整，推進(jìn)保持合理的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)場景、不同客群進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品線的升級(jí)及補(bǔ)充，并在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)銷售政策聚焦。在產(chǎn)品線升級(jí)補(bǔ)充的基礎(chǔ)上，公司持續(xù)推動(dòng)門店重裝及局改，推動(dòng)門店形象升級(jí)以及產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)、提升店效，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，從而進(jìn)一步推動(dòng)零售端的改善；同時(shí)根據(jù)市場變化情況，針對(duì)各渠道中的細(xì)分市場，有針對(duì)性地開展工作，促進(jìn)各渠道的發(fā)展。

2、在促進(jìn)零售渠道的收入增長上，公司將會(huì)有哪些舉措？

一方面通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為經(jīng)銷商提供更有競爭力的產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)零售渠道的精細(xì)化運(yùn)營管理，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局、新品上市流程和產(chǎn)品推廣效率，優(yōu)化門店布局提升店效，推動(dòng)門店重裝或局裝，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，促進(jìn)零售渠道的增長；同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)一步布局銷售空白區(qū)域，完善現(xiàn)有終端門店的布局，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)下沉渠道建設(shè)，使得產(chǎn)品能更快觸達(dá)消費(fèi)者。

3、公司下沉渠道開展情況如何？

在下沉渠道經(jīng)銷商選擇上，優(yōu)先選擇有下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)資源、有分銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對(duì)規(guī)模小、實(shí)力弱、團(tuán)隊(duì)不健全的經(jīng)銷商，針對(duì)下沉渠道單獨(dú)開發(fā)下沉渠道經(jīng)銷商，并開展下沉渠道分銷商訂貨會(huì)等方式支持活動(dòng)落地。公司將持續(xù)加大渠道下沉力度，形成對(duì)市場的深度覆蓋。

4、在產(chǎn)品端，公司將通過哪些措施來提升智能馬桶的市占率？

公司將持續(xù)提升產(chǎn)品規(guī)劃能力，開發(fā)更多更好滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展輕智能馬桶的價(jià)格帶，全功能智能馬桶則持續(xù)增加高端產(chǎn)品布局和推廣，從而推動(dòng)智能馬桶市占率的進(jìn)一步提升。