家聯(lián)科技(301193.SZ)2024年2月29日發(fā)布消息稱,2024年2月29日家聯(lián)科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書(shū):汪博;證券事務(wù)代表:解竣皓參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容:
一、家聯(lián)科技董事會(huì)秘書(shū)汪博向調(diào)研人員介紹公司的產(chǎn)品、客戶及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。二、公司與調(diào)研人員就以下問(wèn)題進(jìn)行了探討問(wèn)題一:公司如何維持與客戶長(zhǎng)期合作?
答:公司的客戶主要為國(guó)外商超、餐飲巨頭,以及國(guó)內(nèi)一線餐飲、茶飲龍頭企業(yè),目前公司持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,能夠定制化地為客戶提供產(chǎn)品需求,為客戶提供全品類、一站式的服務(wù)。并且隨著餐飲、茶飲等相關(guān)行業(yè)連鎖化率的不斷增加,客戶對(duì)供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性的要求也越來(lái)越高,在選擇供應(yīng)商時(shí)具有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn),不會(huì)輕易更換已通過(guò)完善、嚴(yán)格篩選后的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,具有較高的客戶粘性。
問(wèn)題二:公司主要采用哪種銷售模式?
答:公司的銷售模式分為內(nèi)銷和外銷。以定制品銷售為主,通過(guò)直銷模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售,通過(guò)成熟的銷售策略、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平與眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
問(wèn)題三:公司所在行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻如何?
答:公司所在的行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),行業(yè)集中度低,“作坊式”中小型企業(yè)普遍存在,隨著國(guó)家相應(yīng)環(huán)保、生產(chǎn)監(jiān)管法規(guī)的完善和塑料工業(yè)“三品”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn),行業(yè)集中度不斷提高,產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)越來(lái)越成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,企業(yè)若想要進(jìn)行大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化、高質(zhì)量的生產(chǎn),則需要擁有深厚的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)的系統(tǒng)管理能力、雄厚的資金實(shí)力以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可等方面的要求。
問(wèn)題四:公司未來(lái)是否有資本運(yùn)作規(guī)劃?
答:隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大及新項(xiàng)目的建設(shè),對(duì)資金的需求也將不斷增加,公司將根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況合理安排資金,并結(jié)合總體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)環(huán)境等因素,綜合考慮多元化融資渠道,后續(xù)若有融資計(jì)劃將會(huì)及時(shí)披露,請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告。
問(wèn)題五:未來(lái)公司是否存在產(chǎn)能消化風(fēng)險(xiǎn)?
答:公司將會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)需求及現(xiàn)有產(chǎn)能布局等因素合理規(guī)劃新增產(chǎn)能。