文|零售商業(yè)財經(jīng)
2月29日晚,叮咚買菜發(fā)布2023年第四季度及2023年全年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示,四季度,叮咚買菜營收49.9億元,商品交易總額為55.3億元,Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的凈利潤達(dá)1630萬元,連續(xù)第五個季度盈利轉(zhuǎn)正;2023年咚買菜實現(xiàn)GMV 219.7億元,全年Non-GAAP凈利潤達(dá)4540萬元,首次年度盈利。
圖源:叮咚買菜財報截圖
這份業(yè)績,實際上是叮咚買菜的“斷臂”止虧換來的,包括市場體量的收縮、營收規(guī)模的“打折”以及內(nèi)部人員的調(diào)調(diào)整。
就在前幾天,叮咚買菜被曝“關(guān)閉廣州、深圳共38個站點”,對此,叮咚買菜回應(yīng)稱,近期,為提升運營效率,公司暫時合并或關(guān)閉了廣州、深圳的少量站點。
這并非叮咚買菜首次“撤城”,去年5月份,叮咚買菜關(guān)閉了川渝地區(qū)多個站點。彼時距離叮咚買菜進(jìn)入成都市場不到三年,距離進(jìn)入重慶市場剛好兩年。
叮咚買菜三年的川渝苦戰(zhàn),如今似乎只剩一地雞毛。
一邊是“撤城”,另一邊,“廣進(jìn)計劃”傳聞也時不時地縈繞著叮咚買菜。
一直以來,盈利是生鮮電商行業(yè)的一大挑戰(zhàn),面臨資本退潮、市場競爭和成本壓力,叮咚買菜也開啟了降本提效的路線,犧牲規(guī)模保效率。
叮咚買菜主打的前置倉模式,就是實打?qū)嵉亍盁X”利器。所謂前置倉,就是生鮮電商在離消費者比較近的地方,配置一個小型的倉儲中心。其優(yōu)勢在于快速送達(dá)商品,但劣勢在于履約成本高。
前置倉的前車之鑒每日優(yōu)鮮,7年燒了140億元,最終的結(jié)果是資金鏈斷裂。每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正,也曾用“撅著屁股撿鋼镚”來形容前置倉模式。
每日優(yōu)鮮倒下后,叮咚買菜備受矚目。在行業(yè)人士看來,這位生鮮賽道的前置倉頭部玩家,正在用精耕細(xì)作換來的全面盈利打消有關(guān)前置倉“燒錢”“難以盈利”的質(zhì)疑。
恰如叮咚買菜創(chuàng)始人兼 CEO 梁昌霖所言:“只有蹲下來才能跳得遠(yuǎn)?!?/p>
繼2022年第四季度實現(xiàn)全面盈利后,叮咚買菜開始將自身定位由一家生鮮電商平臺轉(zhuǎn)向制造型、科技型零售企業(yè)。
說白了,叮咚買菜要的是可持續(xù)發(fā)展,收縮戰(zhàn)略只解“近渴”,“省出利潤”的背后,叮咚買菜也采取一系列增效策略,包括在供應(yīng)鏈的打造上更加強調(diào)“垂直”,即與源頭品牌、廠商、源頭基地合作,以及發(fā)力自有品牌。
據(jù)其披露,第四季度,叮咚買菜自有品牌商品的用戶滲透率已經(jīng)達(dá)到了73.6%,進(jìn)一步搶占了用戶的心智。其中,預(yù)制菜、豬肉、豆制品這三個有著極大市場前景的品類全年整體的GMV滲透率也都超過了50%。
接下來,叮咚買菜方面表示將聚焦“吃”的主題不變,進(jìn)一步提高自有研發(fā)商品的數(shù)量與質(zhì)量,繼續(xù)磨煉商品力、服務(wù)力、運營力以及組織能力在內(nèi)的基本功。
在整個生鮮電商行業(yè),叮咚買菜算是“幸存者”,但其的大規(guī)模撤城也給了業(yè)內(nèi)其他玩家以警示,“燒錢”戰(zhàn)略換不了未來,競爭遠(yuǎn)未到終場之時。流血與求生之間,留給叮咚買菜的時間已經(jīng)不多了。