文|零售商業(yè)財(cái)經(jīng)
2月29日晚，叮咚買(mǎi)菜發(fā)布2023年第四季度及2023年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，四季度，叮咚買(mǎi)菜營(yíng)收49.9億元，商品交易總額為55.3億元，Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的凈利潤(rùn)達(dá)1630萬(wàn)元，連續(xù)第五個(gè)季度盈利轉(zhuǎn)正；2023年咚買(mǎi)菜實(shí)現(xiàn)GMV 219.7億元，全年Non-GAAP凈利潤(rùn)達(dá)4540萬(wàn)元，首次年度盈利。
圖源：叮咚買(mǎi)菜財(cái)報(bào)截圖
這份業(yè)績(jī)，實(shí)際上是叮咚買(mǎi)菜的“斷臂”止虧換來(lái)的，包括市場(chǎng)體量的收縮、營(yíng)收規(guī)模的“打折”以及內(nèi)部人員的調(diào)調(diào)整。
就在前幾天，叮咚買(mǎi)菜被曝“關(guān)閉廣州、深圳共38個(gè)站點(diǎn)”，對(duì)此，叮咚買(mǎi)菜回應(yīng)稱(chēng)，近期，為提升運(yùn)營(yíng)效率，公司暫時(shí)合并或關(guān)閉了廣州、深圳的少量站點(diǎn)。
這并非叮咚買(mǎi)菜首次“撤城”，去年5月份，叮咚買(mǎi)菜關(guān)閉了川渝地區(qū)多個(gè)站點(diǎn)。彼時(shí)距離叮咚買(mǎi)菜進(jìn)入成都市場(chǎng)不到三年，距離進(jìn)入重慶市場(chǎng)剛好兩年。
叮咚買(mǎi)菜三年的川渝苦戰(zhàn)，如今似乎只剩一地雞毛。
一邊是“撤城”，另一邊，“廣進(jìn)計(jì)劃”傳聞也時(shí)不時(shí)地縈繞著叮咚買(mǎi)菜。
一直以來(lái)，盈利是生鮮電商行業(yè)的一大挑戰(zhàn)，面臨資本退潮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力，叮咚買(mǎi)菜也開(kāi)啟了降本提效的路線(xiàn)，犧牲規(guī)模保效率。
叮咚買(mǎi)菜主打的前置倉(cāng)模式，就是實(shí)打?qū)嵉亍盁X(qián)”利器。所謂前置倉(cāng)，就是生鮮電商在離消費(fèi)者比較近的地方，配置一個(gè)小型的倉(cāng)儲(chǔ)中心。其優(yōu)勢(shì)在于快速送達(dá)商品，但劣勢(shì)在于履約成本高。
前置倉(cāng)的前車(chē)之鑒每日優(yōu)鮮，7年燒了140億元，最終的結(jié)果是資金鏈斷裂。每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正，也曾用“撅著屁股撿鋼镚”來(lái)形容前置倉(cāng)模式。
每日優(yōu)鮮倒下后，叮咚買(mǎi)菜備受矚目。在行業(yè)人士看來(lái)，這位生鮮賽道的前置倉(cāng)頭部玩家，正在用精耕細(xì)作換來(lái)的全面盈利打消有關(guān)前置倉(cāng)“燒錢(qián)”“難以盈利”的質(zhì)疑。
恰如叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人兼 CEO 梁昌霖所言：“只有蹲下來(lái)才能跳得遠(yuǎn)。”
繼2022年第四季度實(shí)現(xiàn)全面盈利后，叮咚買(mǎi)菜開(kāi)始將自身定位由一家生鮮電商平臺(tái)轉(zhuǎn)向制造型、科技型零售企業(yè)。
說(shuō)白了，叮咚買(mǎi)菜要的是可持續(xù)發(fā)展，收縮戰(zhàn)略只解“近渴”，“省出利潤(rùn)”的背后，叮咚買(mǎi)菜也采取一系列增效策略，包括在供應(yīng)鏈的打造上更加強(qiáng)調(diào)“垂直”，即與源頭品牌、廠(chǎng)商、源頭基地合作，以及發(fā)力自有品牌。
據(jù)其披露，第四季度，叮咚買(mǎi)菜自有品牌商品的用戶(hù)滲透率已經(jīng)達(dá)到了73.6%，進(jìn)一步搶占了用戶(hù)的心智。其中，預(yù)制菜、豬肉、豆制品這三個(gè)有著極大市場(chǎng)前景的品類(lèi)全年整體的GMV滲透率也都超過(guò)了50%。
接下來(lái)，叮咚買(mǎi)菜方面表示將聚焦“吃”的主題不變，進(jìn)一步提高自有研發(fā)商品的數(shù)量與質(zhì)量，繼續(xù)磨煉商品力、服務(wù)力、運(yùn)營(yíng)力以及組織能力在內(nèi)的基本功。
在整個(gè)生鮮電商行業(yè)，叮咚買(mǎi)菜算是“幸存者”，但其的大規(guī)模撤城也給了業(yè)內(nèi)其他玩家以警示，“燒錢(qián)”戰(zhàn)略換不了未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到終場(chǎng)之時(shí)。流血與求生之間，留給叮咚買(mǎi)菜的時(shí)間已經(jīng)不多了。